İŞ MODELİ NEDİR: Tanım, Türler ve Örnekler

İş modelleri, şirketler tarafından nasıl değer katacaklarına ve gelir elde edeceklerine karar vermek için kullanılır. Bir iş modeli çok önemlidir çünkü bir şirketin uygulanabilirliğini belirler ve pazar ve müşteri varsayımlarını test etmek için bir araç görevi görür. İş modellerinin ne olduğunu ve nasıl kullanılacağını anlayarak iş fikirlerinin uygulanabilirliğini ve başarısını artırabilirsiniz. Bu yazımızda bir iş modeli tanımlayıp, örnek vererek, türlerini ve işletmelerdeki uygulamalarını açıklayıp, nasıl yazılacağını inceleyeceğiz.

İş Modeli Nedir?

İş modeli, bir şirketin nasıl değer katacağını, gelir üreteceğini ve para kazanacağını açıklayan bir stratejidir. Kuruluşun özel satış niteliklerini ve değer önermelerini ifade ettikleri için, iş modelleri her şirketin hayatta kalması ve başarısı için çok önemlidir.

Başarılı bir iş standardı geliştirmek için, bir şirket önce ürün veya hizmetinin ele alacağı kesin sorunları tanımlamalı, bunu yapmasına olanak sağlayacak özellikleri ve işlevleri belirlemeli, hedef pazarı ve müşteri segmentlerini belirlemeli ve kuruluşun büyüme potansiyelini değerlendirmelidir. Bu nedenle, hem yeni hem de yerleşik kuruluşların stratejik hedeflerine ulaşmak için uygulayabilecekleri çeşitli iş örneği örnekleri hakkında kapsamlı bir farkındalığa sahip olmaları çok önemlidir.

İş Modelleri Neden Önemli?

İş modelleri çok önemlidir çünkü kuruluşların müşterilere değer sağlamasını ve yeni konseptlerden para kazanmasını sağlar. İş standartlarının yardımıyla hem yerleşik hem de yeni kurulan şirketler, konseptlerini tüketici ve pazar araştırmasına dayalı kesin sonuçlara bağlayabilir. İşletmeler, hedeflerine ulaşmak için çeşitli standartlar arasından seçim yapabildiğinden, iş örnekleri de esneklik sunabilir.

İş Modeli Örneği

Bir iş modeli örneği, bir şirketin para kazanmaya yönelik özel yaklaşımını özetleyen yararlı bir kaynak olabilir. Herhangi bir sektördeki işletmeler için çok önemli bir belgedir ve hedef pazar, ürünler, fiyatlandırma ve hizmet sunum planları hakkında bilgiler içerir. Yeni işletmeler için, strateji ve karar vermede yardımcı olacak bir yol haritası görevi görürler. Ayrıca, yeni yetenekler ve yatırımcıların getirilmesine de yardımcı olabilirler. Uzun bir faaliyet geçmişine sahip şirketler, stratejilerini değişen tüketici tercihlerine ve pazara yanıt vermek için kullanabilirler.

İş örneği, bir şirketin belirli bir pazardaki başarısını desteklemek için gelişmiş bir stratejidir. Şirketin ürünlerinin müşterilere sunduğu belirgin faydayı ve değer teklifini gösterir. Bu belge ayrıca şirketin finansman olanakları, pazarlama planları ve rakiplerinin bir özeti hakkında bilgi sağlar.

Örneklerle İş Modeli Türleri

İşte çeşitli iş modellerine ve şirketlerin bunları nasıl kullanabileceğine dair bazı örnekler:

# 1. Reklâm

Yaygın bir iş stratejisi, bir şirketin geniş bir izleyici kitlesini çekmek için malzeme ürettiği reklamcılıktır. Şirket daha sonra daha geniş bir pazara ulaşmak isteyen diğer işletmelere reklam alanı sunar. Web siteleri ve sosyal medya önem kazandıkça bu strateji daha kazançlı ve sofistike hale geldi. Firmalar bu stratejiyi uygularken hem hedef pazarlarının hem de reklam ajanslarının taleplerini dikkate almalıdır. Medya işletmeleri, bloglar ve haber kuruluşları bu iş modelini sıklıkla kullanır.

#2. aracılık

Aracılık iş modelinde alıcılar ve satıcılar bir ücret karşılığında eşleştirilir. Ücret, firma tarafından alıcının veya satıcının hesabına işlenebilir. Bu modeli izleyen işletmeler, işlem kolaylaştırmaya öncelik verirken aynı zamanda bir şeyler satabilirler. Gayrimenkul sektörü, aracılık modelinden yararlanan bir sektörün iyi bilinen bir örneğidir. Müşterileri birkaç satıcıya bağlayan nakliye komisyoncuları ve çevrimiçi mağazalar, aracılık işinin ek örnekleridir.

#3. kitle kaynak kullanımı

Kitle kaynaklı iş modeline göre, tüketiciler bir şirketin teklifinin önemli bir bileşenini sağlar. Bu, bir ürün veya günlük içeriği için tasarlanmış olabilir. Bu stratejiyi kullanan işletmeler, genellikle katılımları için halka teşvikler veya ödüller sağlar. Firmalar kitle kaynak kullanımı yaklaşımını reklamcılık paradigmasıyla birleştirdiklerinde iyi çalışır.

#4. fraksiyonelleştirme

Parçalara ayırma iş örneği, tüm ürünün aksine bir ürünün tek tek bileşenlerini oluşturmaya ve satmaya odaklanır. Örneğin bu paradigma, makine parçaları üreten imalat firmalarının tipik bir örneğidir. Çok sayıda kişinin bir tatil evinin bazı bölümlerine sahip olduğu devre mülk anlaşmaları, fraksiyonelleştirmenin başka bir biçimidir.

#5. bayilik

Franchise modelini kullanan işletmeler ticari sırlarını veya marka isimlerini başka işletmelere satmaktadır. Sözleşme, franchise alanların işletmeleri için yardım hizmetleri de sağlayabilir. Bayilik satın alımları, genellikle hüküm ve koşulları içeren uzun bir yasal süreci içerir. Bir işletme, franchise'ını başka bir şehirdeki bir işletmeye satabilir. Birçok restoran ve hizmetle ilgili diğer işletmeler, franchise iş standardını kullanır.

İş Modeli Nasıl Yazılır?

Bir şirket modeli oluştururken, “herkese uyan tek bir çözüm” yoktur. Bir firma kurarken ve iş stratejinizi geliştirirken, birkaç profesyonel size farklı prosedürler izlemenizi tavsiye edebilir. Bir iş modeli yazmak için şu genel adımlar izlenebilir:

1 numara. Hedef Kitlenizin Kim Olacağına Karar Verin. 

İş modeli planlarının çoğu, sorunu tanımlayarak veya hedef pazarınızı ve hedef kitlenizi belirleyerek başlar. Sağlam bir iş planı, hedef pazarınızı belirlemenize yardımcı olabilir, böylece teklifinizi, pazarlamanızı ve stratejinizi onlara hitap edecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

2 numara. Sorunu tanımlayın. 

Ele almaya çalıştığınız konuyu ve hedef kitlenizi bilmeniz gerekir. Bir hırdavatçı, ev bakımı için gerekli malzemeleri satar. Bir lokantada, mahalle beslenir. Hizmetleriniz veya ürünleriniz için bir sorun veya ihtiyaç yoksa, firmanız yerden kalkmakta zorlanabilir.

#3. Ne Vermeniz Gerektiğini Bilin. 

Hedef kitlenizi ve probleminizi göz önünde bulundurarak neler verebileceğinizi düşünün. bu ürünleri pazarlamak istiyorsunuz ve becerileriniz bu ürünlere nasıl uyuyor? Ürün, iş modelinin bu aşamasında pazarın isteklerine ve sizin sunabileceklerinize uyacak şekilde değiştirilir.

#4. İhtiyaçlarınızı Listeleyin. 

Ürününüzü seçtikten sonra işletmenizin karşılaşacağı zorlukları düşünün. Bu, hem operasyonel sorunları hem de belirli ürünlerle ilgili zorlukları kapsar. Gelecekte kullanıma hazır olup olmadığınızı belirlemek için bu ihtiyaçların her birini belgelediğinizden emin olun.

# 5. Önemli Ortaklar Bulun. 

İşletmelerin çoğu, kurumsal başarıyı ilerletmek için diğer ortaklarla birlikte çalışacak. Örneğin bir düğün planlayıcısı, hizmetlerini iyileştirmek için mekanlar, catering şirketleri, çiçekçiler ve terzilerle bağlantılar geliştirebilir. Üreticiler, malzemelerini kimin tedarik edeceğini ve o satıcıyla ilişkilerinin ne kadar önemli olacağını düşünmelidir.

#6. Para Kazanma Stratejilerini Belirleyin. 

İşletmenizin nasıl gelir elde edeceğini henüz tartışmadık. Bir iş modeli, nasıl gelir elde edeceğini belirtmedikçe tamamlanmış sayılmaz. Bu, iş standardınızın doğasını oluşturmak için yukarıda belirtilen yaklaşım veya stratejilere karar vermeyi içerir. Müşterinizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurduktan sonra, başlangıçta aklınızdan geçenden farklı bir türün daha anlamlı olması mümkündür.

#7. Modelinizi Analiz Edin. 

Test anketleri veya yumuşak lansmanlar, planınızın tamamı yerine oturduğunda gerçekleştirilmelidir. İnsanlara, hizmetleriniz için sizin fiyatlarınız üzerinden ödeme yapma konusunda ne hissedeceklerini sorun. Referanslar ve geri bildirimler karşılığında yeni müşterilere indirimler verin. İş örneğiniz her zaman değiştirilebilir, ancak ne zaman yaparsanız yapın, her zaman piyasadan doğrudan geri bildirim kullanmayı düşünmelisiniz.

İş Modeli Türleri

İş modelleri sürekli değişiyor çünkü çok farklı şirket türleri var. Her firmanın muhtemelen aynı konsepte uymayacağını unutmayın. Bunlar, her birinin çizimleriyle birlikte iş modeli türleridir:

1 numara. Bire Bir İş Modeli

Bire bir iş modelinde, bir şirket satın alınan her şey için iyi bir amaca bir şeyler bağışlar. Bu şirket modeli genellikle hayırsever işletmelere değer veren müşterilere hitap eder. Müşteriler, şirketin çabalarının bir sonucu olarak bir ürünü satın almak için ilham alabilir, bu da hem tüketicilerin hem de işletmelerin hayır amaçlı bir amacı desteklemesini sağlar.

2 numara. Açık Kaynak İş Modeli

Açık kaynaklı bir iş modeli, bir hizmetin veya malın hem ücretsiz tüketici sürümünü hem de ticari sürümünü sağlar. Bazı benzerliklere rağmen, "ücretsiz" ve "açık kaynak" iş modelleri aynı değildir. Açık kaynaklı bir iş modeli, bir firma tarafından merkezi olarak inşa edilen ve oluşturulan ücretsiz bir ürünü içeren ücretsiz bir iş modelinin aksine, açık bir geliştiriciler topluluğu tarafından inşa edilen ve tasarlanan ücretsiz bir ürünü içerir.

#3. Distribütör İş Modeli

Bir distribütör iş modelinde, şirketler son müşterilerine ulaşmak için bir ila üç ana dağıtım kanalına sahiptir. İşletmeniz bu yaklaşımı izliyorsa mallarını üretmesine gerek yoktur. Bunun yerine ürün teslimine odaklanabilir. Bu iş stratejisiyle, distribütörler karlı bir şekilde fiyatlandırma yapabilir ve satışları artırmak için çeşitli pazarlama teknikleri kullanabilirler.

#4. İş modeli. 

Bu iş stratejisi ile bir şirket, marka kimliğini korurken çok sayıda mal ve hizmet tedarikçisiyle işbirliği yapabilir. Seyahat sektörü sıklıkla bu tür bir iş modelini kullanır.

# 5. Kavramsal İş Modeli

Bu iş modeli, bir endüstrinin veya şirketin nasıl çalıştığını gösteren bir akış şemasıdır. Farklı veya son teknoloji ürünler geliştirmek için düşünce ve fikirlere ihtiyaç duyan işletmeler için kavramsal bir iş modeli avantajlı olabilir. Bu tür bir şirket modeli, genellikle yeni kavramlar sağlamak için araştırma yapmayı gerektirir.

#6. Jilet İş Modeli

Tıraş bıçağı iş modelinde şirketler, temel bir ürünü düşük bir fiyata ve ek bir ürünü veya yeniden doldurmayı yüksek bir fiyata satarlar. İkincisi, müşterilerin bir anlaşma yaptığı izlenimini verdiği için esasen yem olarak kullanılır. Bir işletme daha ucuz bir ürün sattığında, alıcıların sonunda daha pahalı aksesuarlar satın alacağını tahmin eder. Bir işletme, müşterileri başka bir şey almaya ikna edebilecek tamamlayıcı bir ürüne sahip olduğunda, bu stratejiyi benimser.

#7. Crowdsourcing İş Modeli

Kitle kaynaklı bir iş modelinde kuruluşlar, çeşitli insanlardan öneriler, fikirler ve görevler istemek için interneti kullanır. Kuruluşlar, bu iş modelini kullanarak yetenekleri kendi içinden değil, geniş bir ağdan işe alabilir. İçerik ve reklam barındırma, işletmelerin para kazanmak için kitle kaynaklı iş modelini kullanmalarına olanak tanır.

# 8. Bayilik İş Modeli

Bir franchise, franchise sahibi olarak bilinen bir alıcının satın aldığı ve çoğalttığı mevcut bir işletmedir. Firmanın selefi gibi çalışmasını ve faaliyet göstermesini sağlamak için, franchise veren veya asıl sahibi, finansman ve pazarlama gibi çeşitli ticari operasyonlarda franchise alana danışır. Bu iş düzenlemesinde, franchise alanın karının bir kısmı franchise verene gider.

# 9. Eşler Arası (P2P) İş Modeli

İki kişinin birbirine mal ve hizmet alıp satabileceği bir platforma P2P işi denir. Bu iş stratejisinde üçüncü şahıslara gerek yoktur. Mal ve hizmet geliştirmek için de işbirliği yapabilirler. 

# 10. E-ticaret İş Modeli

İnternet, e-ticaret iş paradigmasının önemli bir bileşenidir. Bu şirket stratejisi, çevrimiçi bir vitrin web sitesi kullanarak mal satmaya çalışır. İşletmeden tüketiciye, işletmeden işletmeye, tüketiciden işletmeye ve tüketiciden tüketiciye modellerin tümü e-ticaret şemsiyesi altındadır.

Bir İş Modeli Stratejiden Nasıl Farklıdır?

İş modeli, bir kuruluşun nasıl düşündüğünü, nasıl çalıştığını ve paydaşlarına nasıl fayda sağladığını açıklamak için kullanılan bir terimdir. Bir şirketin pazarda rekabet etmek için kullanmayı seçtiği iş modeline stratejisi denir.

İdeal İş Modeli Nedir?

Bir işletmenin kar elde etme planı, ideal bir iş modeli olarak adlandırılır.

İş Modeli ve İş Planı Nedir?

İş planı, firmanın stratejisini ve beklenen gelecekteki mali performansını özetleyen bir belgedir, oysa iş modeli kuruluşun nasıl para kazandığını açıklar.

İşletmeden İşletmeye Model Örneği Nedir?

İşletmeler arası bir işlemde mal, hizmet veya yazılım üreten bir şirket bunları hammadde olarak kullanabilecek başka bir şirkete satar. İşletmeler arası işlemlere bir örnek, perakendecilerin toptancılara satış yapmasıdır. 

İlgili Mesajlar

• DÖNEN VARLIKLAR: Tanım ve Örnekler
• ÇALIŞMA MODELİ: Nedir ve Nasıl Yapılır?
• GELİR MODELİ: Tanım, Türler ve Örnekler

Referanslar 

• indeed.com
• investtopedia.com