Sizden satın almaya karar vermeden önce müşterilerinizin neler yaşadığını hiç düşündünüz mü? Bir satış hunisi tarafından çizilen yolculuk, müşterilerinizin satın almaya hazır olmadan önce sizinle olan tüm etkileşimlerini açıklar. Başarılı bir satış planı oluşturmak için satış huninizin birinci sınıf olması gerekir.
Satış huninizin temel amacı, müşterileri satın almaya hazır olana kadar bir aşamadan diğerine taşımaktır.
İşe yeni başlayan biri olarak, kendinizi düzenli olarak yaratıcı bir durumda bulabilirsiniz. Yüce fikirleriniz ve diğer teknikleriniz olduğu için, planlarınızda hızlı bir başlangıç yapmak için harekete geçtiniz ve motive oldunuz.
Ne yazık ki, harika bir fikre sahip olmak ve bir şirket kurmak için güçlü bir istek, onu başarılı kılmak için yeterli değil. Bir girişimci, bir iş başarısızlığının tehlikelerinden kaçınmak için ticaretin püf noktalarında ustalaşmak zorundadır.
İş dünyasında satış hunisi anahtar bir kavramdır. Bu kelimeye aşina değilseniz, potansiyel müşteri yaratma ve satışları tamamlama sürecini ifade eder.
Bu makalede, satış hunileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele aldık; bunların ne olduğu, nasıl tasarlanacağı ve her aşama için hangi malzemelere ihtiyaç duyacağınız dahil.
Satış Hunisi nedir?
Satış hunisi, bir potansiyel müşterinin sizinle ilk temasından nihai satın almalarına kadar olan yolu gösteren bir modeldir. Satış ekibinize, huni düşüşü nedeniyle satış sürecini nerede takip etmeleri veya ayarlamaları gerektiğini belirlemede yardımcı olur.
Satış hunisi, bir tüketicinin herhangi bir tür satın alırken izlediği yolu gösteren bir pazarlama konseptidir. Çok sayıda potansiyel tüketici satış sürecinin en başında başlayabileceğinden, model örnek olarak bir huni kullanır.
Buna rağmen, bu insanların sadece küçük bir yüzdesi satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Bir şirketin satış modeline bağlı olarak, bir satış hunisi, genellikle huninin üstü, ortası ve altı olarak adlandırılan çok sayıda satış içerebilir.
Potansiyel müşteriler huni boyunca ilerledikçe, satın alma hedefine daha büyük bir bağlılık gösterirler. Bu model, çevrimiçi veya çevrimdışı çoğu kuruluş tarafından B2C pazarlama faaliyetlerini her aşamada yürütmek için kullanılır.
Tipik olarak, pazarlama hunisi, bir markayı çeşitli kitlelere tanıtmaya odaklanır. Amacı, hızla alıcılara dönüşebilecek potansiyel müşterileri çekmektir. Bu tür potansiyel müşteriler keşfedildikten sonra satış hunisine katılırlar ve ürün veya hizmete ilgi gösterirler. Beklenti şimdi bir satış olasılığına dönüştü.
Satış hunisi, bir satış olasılığını devralma aşamasından (pazarlama) dönüşüme taşıma sürecidir. Huni, pazarlama hunisinin koni formunun en dar kısmıdır.
B2B Satış Hunisi tanım
Bir B2B satış hunisinin tam olarak anlaşılması için üç süreç kritik öneme sahiptir:
- Satın alma: Bir soruna çözüm aramak (acı nokta)
- Satışa: Bir çözüm sağlamak için belirli bir sorun yaşayan tüketicilerin yerini belirlemeyi ve onlarla bağlantı kurmayı gerektirir.
- Pazarlama: Sorunları ve sorunları olan bireyleri incelemek, potansiyel müşterileri eğitmek ve satıcılara yardımcı olmak pazarlamanın örnekleridir.
B2B satış hunisi, bu üç sürecin çarpıştığı ve etkileşime girdiği yerdir. Bu kavşağın nasıl kurulacağına belirli bir kuruluş karar verir.
Açıkçası, satın alma süreci üzerinde tam kontrolünüz yok; birini mallarınızı almaya zorlayamazsınız.
Kontrol edilebilir bir satış süreci ve etkili pazarlama yöntemleri ise etkili olabilir.
Bir işletme sahibi olarak, ister fiziksel bir ürününüz, ister bir internet firmanız olsun, ziyaretçileri çekmek ve müşteriye dönüştürmek için bir satış hunisine ihtiyacınız var. Satış dönüşüm huninizin birincil amacı, müşterilere mallarınızı veya hizmetlerinizi satın almaya hazır olana kadar satış sürecinin çeşitli aşamalarında rehberlik etmektir. Daha fazla bilgi edin: B2B Satış Nedir? B15B Satış Lideri için En İyi 2 Strateji
dört temel Satış F'nin aşamalarıunnel şunlardır:
- Awareness
- İlişki Aşaması
- Satış Aşaması
- Satış Aşaması
Bu aşamalara geçmeden önce ilk etapta neden bir satış hunisine ihtiyaç duyduğumuzdan bahsedelim.
Neden satış hunisi?
- Daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur
- sağlayan bir pazarlama stratejisi seçersiniz.
- İşinizi büyütmenin yollarını geliştirmenize yardımcı olur
- Satış hunisi, müşterilerinizle nasıl ilişki kuracağınızı bilmenize yardımcı olur
- Satış hunisi, diğer yeni başlayan işletme sahiplerine göre size bir avantaj sağlar.
>. Daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur
Müşterilerinizle daha iyi ilişki kurmak için harika bir pazarlama yaklaşımı ve teknik bilgi seçerseniz, daha fazla potansiyel müşteriyi Eylem bölümüne yönlendirirsiniz. Aslında, satış hunisinde uzmanlaşmak, uzun vadede daha fazla satış elde etmenize yardımcı olacaktır. Satış hunisinde ustalaşmanın anahtarı, onları istediğiniz hedefe doğru sistematik olarak nasıl yönlendireceğinizi keşfetmektir.
>.Etkinleştirir bir pazarlama stratejisi seçersiniz
Çok az sonuç veren veya hiç sonuç vermeyen pazarlama tekniklerinin bir sonucu olarak kendinizi sık sık kırılmış buluyor musunuz? Bu nedenle, bir girişimci olarak başarılı olmak için hangi pazarlama araçlarına veya şirket modeline ihtiyaç duyacağınızı anlayabilmek için satış hunisini kavramanız gerekir.
Bazı pazarlamacılar, çabalarını satış hunisinin Karar aşamasına ulaşmış olan müşteriler üzerinde yoğunlaştırmayı tercih eder. Bu, müşterilerin "Eylem" düğmesini tıklamasını sağlamalarını kolaylaştırır. İnceleme siteleri ve özel perakende satış yerleri bunun örnekleridir.
>. İşinizi büyütmenin yollarını geliştirmenize yardımcı olur
Mükemmel bir iş modeli diye bir şey yoktur. Bir gecede elde edilen birçok başarı, gerçekte, gerçekten bir gecede değildir. Satış hunisini anlarsanız, hangi tekniklerin satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacağı konusunda daha fazla geri bildirim alacaksınız.
Belki de, fiyatlandırmanız nedeniyle, Karar bölümündeki potansiyel müşterilerin başka bir ürün satın almayı tercih ettiğini keşfettiniz. Müşterilerin amaçlanan sonuçlara ulaşmasını engelleyen darboğazları belirleyerek bunları basitçe değiştirebilirsiniz.
>. Satış hunisi, müşterilerinizle nasıl ilişki kuracağınızı bilmenize yardımcı olur
İşletmelerin kendi dilleri olduğunun farkında mısınız? Ürünlerimizi tanımlama, içerik sağlama ve müşterilerimizle iletişim kurma şeklimizin tümü, satış hunisinde ne kadar ilerlediklerini etkileyebilir. Potansiyel bir müşterinin satış hunisi bölümünü belirledikten sonra, yazınızın tonunu hızla ayarlayabilir, iyi yönlendirilmiş içerik oluşturabilir veya ihtiyaçlarıyla daha iyi ilişki kurmak için çekici teklifler yapabilirsiniz.
>.Satış hunisi, diğer yeni başlayan işletme sahiplerine göre size bir avantaj sağlar.
Bazı işletmelerin karşılaştığı yön eksikliği tipik bir sorundur. Parlak fikirleri olabilir, ancak denenmiş ve gerçek satış prosedürleri kullanılmadığından bunları hayata geçiremezler. Satış hunisinin nasıl çalıştığını anlarsanız, nişinizdeki diğer işletmelere göre rekabet avantajı elde edebilirsiniz. Ayrıca şunu okuyun: Satış Tahmini Nedir? Yöntemler ve Gerçek Dünya Örnekleri
Satış hunisi örnekleri
Çevrimiçi kurslar sunan bir pazarlama girişimcisi için bir satış hunisi şuna benzer:
- Facebook'ta bir kullanıcı, aşağıdaki harekete geçirici mesajla SEO tavsiyesi sunan bir reklam görür: Tüm SEO rehberim indirilebilir.
- Kullanıcı, kılavuzu indirebileceği ve girişimciden e-posta almak için kaydolabileceği bir açılış sayfasına götürülür.
- Ertesi gün, mevcut kursların bağlantısını içeren bir haber bülteni alır.
- Kullanıcı sınıflardan birine kaydolur.
- Kurs ücreti indirimleri ve yeniden kayıtlarla haber bültenleri almaya devam ediyor.
Alıcının yolculuğundaki tüm bu adımlar, girişimcinin satış hunisi yazılımı tarafından izlenecek ve onun tüketicilerin tam olarak nerede vazgeçtiğini ve nereye dönüştüğünü bilmesini sağlayacak.
Satış hunisi aşamaları
İşte işletmeniz için ihtiyacınız olan satış hunisi aşamaları:
- Awareness
- İlişki Aşaması
- Satış Aşaması
- Satış Aşaması
>. Farkındalık Aşaması
Farkındalık Aşamasının amacı, insanların sizin varlığınızdan haberdar olmasını sağlamaktır. “İnsanları işimden haberdar etmek için ne yapabilirim?” merak edebilirsiniz.
Hedef kitlenize ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için çeşitli stratejiler vardır.
İçerikle Pazarlama
Bir kitleyi büyütmek ve marka bilinirliğini artırmak için bir strateji içerik pazarlamasıdır. Makaleler yazmak, SEO ve sosyal medya aracılığıyla web sitenize gelen trafiği artırabilir ve aynı zamanda sizi bir konu otoritesi haline getirebilir.
Video
Farkındalık yaratmak için kullanılabilecek bir diğer yöntem ise videodur. İnsanlar, videolarınızı izleyerek bir kişi olarak kim olduğunuzu daha iyi anlayabilir. Videolar, bir ürünün (veya hizmetin) nasıl çalıştığını göstermek veya başka fikirleri paylaşmak için de kullanılabilir.
Ücretli reklamlar
Reklamcılık, hedef demografinize hemen ulaşmak için müthiş bir stratejidir. Ücretli reklamlar, sık sık insanları beğenilerine veya demografik özelliklerine göre hedeflemenize olanak tanır.
Yönlendirmeler ve kulaktan kulağa
Ürünleriniz veya hizmetleriniz ve içeriğiniz iyiyse, kulaktan kulağa ve yönlendirmeler şirketiniz için tanınırlık kazanmaya başlayacaktır.
Tavsiyeler yoluyla tüketici elde etmek iyi olsa da, buna güvenmeyin. Bunun yerine öngörülebilir para ve sonuç üreten gerçek bir pazarlama sistemi oluşturun.
>.İlişki Aşaması
İlişki Aşamasında, bireyler markanızın farkına vardığında, onlarla bir ilişki kurmaya devam etmek istersiniz. Bu aşamada, insanların sizden satın almaya istekli olmaları için nasıl güven ve otorite oluşturabileceğinizi düşünün.
Hangi iletişim kanallarının hedef kitlenizle iletişim kurmanızı en iyi şekilde sağlayacağını düşünün.
E-posta pazarlaması nispeten ucuz olduğundan, çevrimiçi pazarlamacılar arasında popüler bir seçimdir. E-posta listenize katılan birine e-posta göndererek iletişim kurmaya devam edebilirsiniz.
Hatta sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam göstermek için yeniden hedeflemeyi kullanabilir ve bu ziyaretçiler arasında marka bilinirliğini korumanıza olanak tanıyabilirsiniz.
Sosyal medya, seminerler ve hatta sponsorlu filmler ek kanal örnekleridir.
İlişki Aşaması sırasında, satın almadan önce müşterinize hangi satın alma inançlarını aşılamanız gerektiğine de karar vermelisiniz.
Bir inanç sistemi, bir kişinin ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki önyargılarından ve inançlarından oluşur.
Hangi satın alma inançlarının gerekli olduğunu belirleyin. Ardından, İlişki Aşaması sırasında bunları satış dönüşüm huninize ekleyin. Potansiyel müşterilerinizi, Satış Aşamasına ulaştıklarında satın almaya hazır olmaları için eğitin.
>. Satış Aşaması
Potansiyel müşterilerinizi İlişki Aşamasını tamamladıktan sonra Satış Aşamasına gönderin, böylece anlaşmayı tamamlayabilirsiniz. Bu noktada, insanları ödemeye teşvik edecek en iyi stratejiyi düşünün.
İlişki Aşamanız iyi tasarlanmışsa, satış basit olmalıdır. Müşteriniz, mal veya hizmetlerinizi satın almak için istekli olacaktır.
Ancak, güçlü bir Satış Aşamasına sahip olmak performansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Üst düzey bir konferansın Satış Aşaması, video ve vurgulanan konuşmacıların listesini içeren bir açılış sayfasına sahip olabilir.
Ayrıca, diğer başarılı insanlarla ağ kurma fırsatı gibi, katılmanın diğer avantajlarını da içerebilir.
Tüketicileri satın almaya teşvik etmek için aciliyet veya kıtlığı kullanmak, satış performansını artırmak için başka bir tekniktir. İlişki Aşamasında güven ve otorite yaratma konusunda iyi bir iş çıkardıysanız veya işiniz için satış hunisi yerine bir İlişki Hunisi kullanıyorsanız, kıtlık isteğe bağlıdır.
İnsanları satın almaya ikna etmek için yanlış bir kıtlık duygusu yaratmayın. Müşteriler bunu hissedebilir ve bu onları size karşı temkinli yapar.
>.Satış Aşaması
Son olarak, Yukarı Satış Aşaması, firmaların müşterilerinin diğer ilgili ürün veya hizmetlerini satarak daha fazla para kazanabilecekleri aşamadır. McDonald's, bir hamburger satın aldıktan sonra tüketicilere yalnızca "Bununla patates kızartması ister misiniz?" diye sorarak milyarlarca dolarlık bir şirket haline geldi.
Ek satış, şirketinizin gelirini artırmanın yanı sıra müşteri deneyimini iyileştirebilir. Canlı konferansınız için bir bilet satın alan bazı kişiler, sizinle bire bir konuşmak için daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilir.
Satışlarınızı oluştururken tüketicilerinizin başka hangi ürün veya hizmetlerle ilgilenebileceğini düşünün.
Onlara daha fazla fayda sağlayacak daha pahalı bir ürün veya hizmet üzerinden satış yapmak mümkün müdür? Onlara beğenebilecekleri benzer bir ürün veya hizmet üzerinden çapraz satış yapabilir misiniz?
Satış hunisi nasıl oluşturulur
Satış hunisi oluşturmanın çeşitli yolları vardır ve her işletme ve endüstrinin kendi satış hunisi seti vardır. Şirketiniz için bir satış hunisi yapmak için şu adımları izleyin:
>. Bir açılış sayfası oluşturun
Açılış sayfası, genellikle bir potansiyel müşterinin şirketinize, ürünlerine ve hizmetlerine ilk tanıtımıdır. Kullanıcılar, bir sosyal medya reklamına veya bağlantısına tıklamak, bir e-kitap indirmek veya bir web seminerine kaydolmak gibi çeşitli yöntemlerle açılış sayfanıza ulaşır.
Açılış sayfanız, kim olduğunuzu ve ürününüzü veya hizmetinizi neyin ayırt edici kıldığını açıkça belirtmelidir. Açılış sayfası, potansiyel müşterileri etkilemek için son şansınız olabileceğinden, metin sağlam ve ilgi çekici olmalıdır. Ayrıca, potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini toplayarak onlarla iletişim halinde kalabilmeniz için bir mekanizma da içermelidir.
>. Değerli bir şey teklif et
Bir potansiyel müşterinin e-posta adresini vermesi karşılığında bir şey sağlamanız gerekir. Örneğin, önemli ve öğretici bilgiler içeren ücretsiz bir e-kitap veya tanıtım belgesi sağlayabilirsiniz.
>. Potansiyel müşteriyi besleyin
Potansiyel müşteriyi, e-posta adreslerini sunmaya yetecek kadar ilgi gösterdikleri için, ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğiten bilgilerle besleyin. Onlarla düzenli olarak (haftada bir veya iki kez) iletişim kurmalısınız, ancak bilgi hacminden sıkılacakları veya kapanacakları kadar sık değil. İçeriğin birincil gereksinimlerini karşıladığından ve olası endişelerin üstesinden geldiğinden emin olun.
>. İşlemi tamamlayın
İşlemi tamamlamak için, olası müşterinin gözden kaçırması veya reddetmesi imkansız olan en iyi teklifinizi yapın. Örneğin bir ürün tanıtımı, ücretsiz deneme veya benzersiz bir indirim kuponu sunabilirsiniz.
>. Süreci devam ettirin
Potansiyel müşteri ya müşteri olmuştur ya da satış hunisinin bu noktasında işlem yapmamaya karar vermiştir. Her iki durumda da, iletişim kurmaya ve ilişkiler geliştirmeye devam etmelisiniz.
Potansiyel müşteri bir müşteri olursa, onlara ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilgi vererek, sadakat oluşturmak için onlarla sık sık etkileşim kurarak ve onları sadık müşteriler olarak tutmak için mükemmel hizmet sunarak ilişkiyi sürdürün. Potansiyel müşteri bir satın alma yapmazsa, onlara düzenli olarak e-posta gönderin. Onları müşterilere dönüştürmek için farklı e-posta besleme serilerini kullanmaya devam edin.
>. Satış dönüşüm huninizi optimize edin
Bir satış hunisi geliştirdikten sonra işiniz asla bitmez. Satış dönüşüm huninizi geliştirmek ve optimize etmek için her zaman yöntemler aramalı ve potansiyel müşterileri nerede kaybettiğinizi bulmalısınız. Potansiyel müşterilerin satış hunisinden bir aşamadan diğerine geçtiği yerlere odaklanın.
Huninin en üstünden başlayın ve aşağı doğru ilerleyin. Her bir içerik öğesinin performansını inceleyin. İlk içeriğiniz sizin için yeterince potansiyel müşteri çekiyor mu? İçeriğinizin amacı, harekete geçirici mesaja (CTA) tıklayarak potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna etmektir. Bu yönü yeniden işleyin veya yapmıyorlarsa veya bir içerik parçası CTA'da daha az tıklama alıyorsa yeni bir şey deneyin.
Açılış sayfasını inceleyin. Potansiyel müşteriyi açılış sayfanıza getiren içerik (ör. blog yazısı, Facebook reklamı), teklifinizde ve CTA'da yansıtılmalıdır. Potansiyel müşteriler, iletişim bilgileri söz konusu olduğunda size güveniyorlar mı? Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için açılış sayfanızın her yönünü test edin (örneğin, başlık, fotoğraflar, gövde metni ve CTA).
Satış dönüşüm huninizin eylem aşamasında, her bir teklifi test edin. Çeşitli tekliflerin sonuçlarını karşılaştırın (örneğin, ücretsiz gönderim ve indirimler). E-posta besleme kampanyalarınız ve diğer pazarlama faaliyetleriniz ne kadar satış sağlıyor? Ayrıca, bir teklif diğerinden önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyorsa, o teklifle potansiyel müşterileri kapatmaya odaklanın ve iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi görün.
Müşterilerinizin sizinle ne kadar kaldığını takip edin. Müşterilerin mallarınızı veya hizmetlerinizi satın almak için mağazanıza ne sıklıkla geldiğini belirleyin. Müşteriler sık sık geri dönüyor mu ve ek mal veya hizmet satın alıyorlar mı? Şirketinizi başkalarına ne sıklıkla tavsiye ettiklerini not edin.
En çok satan huni yazılımı
İşte işletmeniz için en iyi satış hunisi yazılımları
- GetResponse – Hepsi bir arada makine
- Kartra – Ajanslar için harika
- ClickFunnels – Sınırsız kişi
- Wishpond – İyi görünen şablonlar
- Thrive Suite - Paranızın karşılığını iyi
- Keap – Bol seçenek
- Leadpages – Sınırsız potansiyel müşteri toplayın
- Landingi – Harika görünen açılış sayfaları
- Instapage – Gelişmiş A/B testi
Ayrıca okuyun: ONLINE CRM: 2023'de En İyi Küçük İşletme Çevrimiçi Sistem Yazılımı (Ücretsiz ve Ücretli)
Satış Hunisi ile Pazarlama Hunisi Arasındaki Fark Nedir?
Pazarlama hunisinin sonunda satış hunisi başlar. Pazarlama hunisi, potansiyel müşterilerin ilk etkileşimlerinden ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri bir noktaya kadar rehberlik ederek markanızla daha fazla ilgilenmelerine yardımcı olur. Pazarlama hunisi, olası satış yaratma ve besleme konusunda da yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri, pazarlama hunisinden çıkar ve markanızdan haberdar olduktan sonra satış hunisine girer.
Satış Boru Hattı ile Satış Hunisi Arasındaki Fark Nedir?
Bir satış hattı, bir müşteri adayını ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek için bir dizi eylemdir. Her aşama, bir satın alma yapana ve müşteri olana kadar potansiyel müşteri tarafından tamamlanır. Satış hattının ve satış hunisinin adımları aynıdır, ancak farklı şekilde tasvir edilmiştir. Satış hattı, herhangi bir zamanda çeşitli açık işlemlerin değerini, miktarını ve aşamasını gösterirken, satış hunisi toplam anlaşma sayısını ve bu anlaşmaların ne kadarının satış sürecinin her aşamasında ilerlediğini açıklar.
Satış Hunisi Yöneticisi Nasıl Tanımlanır?
Bir satış hunisi yöneticisi, müşteri yolculuğunun farkındalıktan eyleme geçmesini denetlemenin yanı sıra herhangi bir satış hunisi sızıntısını keşfetmek ve ele almaktan sorumludur. Bununla birlikte, CRM yazılımı, müşteri adaylarını nitelendirmek, potansiyel müşterilerin davranışlarını alıcı yolculuğunun her aşamasında takip etmek ve zamanı geldiğinde otomatik olarak takip etmek dahil olmak üzere satış hunisini yönetme sürecini otomatikleştirir ve kolaylaştırır.
Satış Hunisi Yazılımı ne zaman kullanılır?
Yeni başlıyorsanız, satış hunisi yazılımı sizin ön harcamalarınızı minimumda tuttuğu için sizin için uygun olabilir. Ayrıca, bir web geliştiricisi tutmanız veya bir düzine araca kaydolmanız gerekmeyecek, ancak seçtiğiniz programın ihtiyacınız olan her şeyi sunduğundan emin olmak isteyeceksiniz.
Sonuç
Satış hunileri oldukça etkilidir. Firmalara ve girişimcilere potansiyel müşterilerle etkileşimde bulunmalarına ve güçlü ilişkiler kurmalarına yardımcı olurlar. Bir şirketin sonuç yerine tüketiciye nasıl odaklanabileceğini gösterir.
- 10 Adımda Sıfırdan Bir E-posta Pazarlama Listesi Nasıl Oluşturulur
- En İyi E-posta Pazarlama Platformları: 15 İçin 2023+ En İyi Seçim (Güncellendi!!)
- Gerçek Dünya Örnekleriyle Açıklanan Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları
- Ücretsiz E-posta Pazarlama Yazılımı: E-Ticaret İçin En İyi 15+Seçim.
- Satış Süreci: 2023'de Satışları Verimli Bir Şekilde Kapatmak İçin Adımlar ve Aşamalar!!!
