706 ülkede 200 milyondan fazla kullanıcısı olan LinkedIn, dünyanın en büyük profesyonel ağıdır. Ancak, sosyal paylaşım sitesi öncelikle ücretsiz bir hizmettir. Pek çok insan "LinkedIn nasıl para kazanıyor?"
LinkedIn, profesyonellerin ağlarını genişletmelerine, yeni müşterilerle tanışmalarına, satışlarını artırmalarına ve markalarını oluşturmalarına yardımcı olarak çok sayıda profesyonel gelişim fırsatı sunar. İş ve profesyonel bağlantılar geliştirmeye verdiği önem, onu diğer sosyal ağ sitelerinden ayırır. Bu aynı zamanda, LinkedIn'in yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle dolup taştığı anlamına gelir.
Bu bölüm, LinkedIn'in trafiğinden ve kullanıcılarından nasıl para kazandığını tartışacaktır.
LinkedIn nedir?
Tanınmış bir Amerikalı internet girişimcisi ve girişim finansörü olan Reid Hoffman, profesyonellerin bağlantı kurabileceği bir platform oluşturmak için LinkedIn'i kurdu. Grup, Ağustos 2004'te bir milyon kullanıcıyı aştı ve hızla genişledi. Web sitesinin mobil versiyonu Şubat 2008'de yayınlandı ve Microsoft, şirketi Şubat 2016'da 26.2 milyar dolara satın aldı.
Linkedin, Facebook gibi, diğer profesyonellere istek göndererek bağlantı kurmanıza olanak tanır. Profiliniz özgeçmişiniz olarak işlev görür ve başkaları, diğer şeylerin yanı sıra mevcut ve önceki pozisyonlarınızı, özlemlerinizi ve deneyiminizi içeren profesyonel bilgilerinizi görüntüleyebilir. Linkedin, en hızlı büyüyen sosyal ağlardan biri olmasına rağmen, dünya nüfusunun çoğu tarafından hala bilinmiyor. Bu eşsiz profesyonel sosyal ağ platformunun aylık 106 milyondan fazla aktif kullanıcısı vardır. Profesyoneller ve şirketler tarafından kişisel ve ticari markalarını çevrimiçi oluşturmak ve milyonlarca diğer profesyonelle bağlantı kurmak için kullanılır.
Profesyonel topluluk ayrıca 9 milyondan fazla firma tarafından yayınlanan milyonlarca iş ilanını içerir ve LinkedIn Pulse'taki bloglar aracılığıyla fikirlerinizle katkıda bulunmanıza olanak tanır.
LinkedIn Nasıl Para Kazanır?
LinkedIn'in yaklaşık 722 milyon üyesi, aylık 260 milyon aktif kullanıcısı var.
Peki, LinkedIn bu kullanıcılardan nasıl kar elde ediyor?
Aşağıdaki bölüm, LinkedIn'in ne kadar para kazandığını ve gelir modelini açıklar. Bu, tüm LinkedIn gelir akışlarını ve her bir hizmetten ne kadar para kazandıklarını içerir.
İşte LinkedIn'in 2023'te para kazanmasının dört yolu.
LinkedIn dört (4) yoldan para kazanır: abonelikler, reklamcılık, LinkedIn Learning ve LinkedIn Jobs.
#1. abonelikler
LinkedIn, platform hedeflerinize dayalı olarak daha fazla yeteneğe sahip ücretsiz bir hesap ve ücretli premium abonelik katmanları sağlar.
LinkedIn platformunda dört ücretli hesap vardır: LinkedIn Premium (Premium Career ve Premium Business), Pazarlama Çözümleri ve Yetenek Çözümleri. Hesabınızın kendiniz için mi yoksa bir işletme için mi olduğuna bağlı olarak her biri için birçok katman vardır.
1. LinkedIn Premium:
LinkedIn Premium iki (2) seçeneğe ayrılmıştır: Premium Kariyer ve Premium Business.
- Premium Kariyer: $ 29.99 / ay veya $ 239.88 / yıl
- Premium İşletme: Aylık 59.99 $ veya yıllık 575.88 $
2. Pazarlama Çözümleri:
Sales Navigator, hedef pazarınızda müşteri adayları ve hesaplar arayan kullanıcılar ve ekipler için LinkedIn'deki başka bir hesap türüdür.
- Profesyonel: $ 79.99 / ay veya $ 779.88 / yıl
- Takım: 134.99$/ay veya 1,240.00$/yıl (lisans başına)
3. Yetenek Çözümleri:
Ücretli sürümlerin en pahalısı olan Talent Solutions'ın yıllık maliyeti 2,399$ ile 8,999$ arasındadır veya daha fazladır. LinkedIn platformundaki işletmeler, ekipleri için yetenek bulmak ve işe almak için bunu kullanır.
- İşveren Lite: Yılda $ 2,399
- Bulan: yılda 8,999 dolardan başlıyor
# 2. Reklâm
LinkedIn, iki farklı reklam ağı aracılığıyla para kazanıyor: dışarıda ve içeride.
(1) Tüketici merkezli dijital reklamcılık için aracılık yapan bir reklam ağı olan Xandr'dan ve (2) şirketlerin reklamlarını doğrudan LinkedIn üzerinden LinkedIn üzerinden yayınlamalarına olanak tanıyan kendi reklam ağları olan LinkedIn Ads'den yararlanırlar.
- Dahili olarak: LinkedIn Reklamları
- Harici olarak: Xandr
# 3. LinkedIn Öğrenimi
LinkedIn Learning e-Öğrenim endüstrisine 2015 yılında Lynda.com'u 1.5 milyar dolara satın aldıktan ve adını LinkedIn Learning olarak değiştirdikten sonra girdi.
İnsanlar, şirketler, yüksek kurumlar, devlet kurumları ve kütüphaneler tarafından kullanılabilir ve şu anda 27 milyondan fazla üyesi vardır.
27 milyon tüketicisinin yanı sıra, Fortune 14,000'ün 78'i dahil olmak üzere 100 kurumsal müşterisi var. Bank of America, Time Warner Cable, Zillow ve Hewlett-Packard gibi şirketler bunların arasında.
Fiyatlandırma:
- Bireysel: Ayda 29.99 ABD Doları veya yılda 239.88 ABD Doları
- Takım: teklif alın
LinkedIn İş İlanları, işletmelerin iş ilanları yayınlamasına ve kullanıcıların bunlara başvurmasına olanak tanır.
Şu anda 14 milyondan fazla açık iş ilanı var, her hafta 40 milyondan fazla kişi iş aramak için LinkedIn'i kullanıyor ve her dakika 3 kişi LinkedIn'de çalışıyor.
LinkedIn, bir kullanıcı bir iş listesine tıkladığında tıklama başına ücret alarak para kazanır. Genel kanı tıklama başına 1.20 ila 1.50 ABD doları arasında olacağı yönündedir, ancak bu iş unvanına, sektöre ve bölgeye göre değişiklik gösterebilir.
- İş ilanlarını tanıtmak için ödeme yapın: Bilinmiyor
- İnsanlar iş ilanlarına tıkladığında ödeme yapın: Tıklama başına 1.20-1.50 ABD doları veya daha fazlası
LinkedIn İş Modeli
1 numara. LinkedIn Müşterileri
LinkedIn dört farklı müşteri segmentine sahiptir.
- Profesyoneller (Kullanıcılar) – İlk grup, sitede gezinebilen ve çevrimiçi olarak kendi profillerini oluşturabilen İnternet Kullanıcılarından oluşur.
- İşverenler – Takip eden işe alım görevlileri, en fazla potansiyele, vaatlere ve yeteneğe sahip olanları arıyor.
- Reklamverenler ve Pazarlamacılar – Sonraki grup, üst düzey karar vericilere ve varlıklı bir kitleye ulaşmayı misyon edinmiş reklamcılardan ve pazarlamacılardan oluşur.
- Üçüncü taraf geliştiriciler – Son olarak, bir geliştirici topluluğu, LinkedIn API'lerini kullanan yazılım ürünleri oluşturmak ve dağıtmakla ilgilenmektedir.
2 numara. LinkedIn'in Değer Önerisi
LinkedIn, farklı tüketici kategorilerine farklı değer teklifleri sunar.
1. Kullanıcılar ve Profesyoneller:
- Bireylerin yeteneklerini, mesleki becerilerini ve bilgilerini sergilemelerine olanak tanır.
- Yeni bağlantılar kurmalarını ve yeni ortaklıklar kurmalarını sağlar. Kullanıcılar, toplam takipçi sayısı ve temel demografi yerine tüm takipçilerini görmek için 'Sayfa Takipçilerini Görüntüle' gibi yeni tanıtılan araçları kullanabilir. Bu özellik aynı zamanda kullanıcıların takipçileri hakkında halka açık bilgileri değerlendirmesine olanak tanıyarak yeni ortaklıklar geliştirmeyi kolaylaştırır.
- Birçok müşteri, platformunu kendi markalarını oluşturmak ve yeni işe alımlar sağlamak için kullandı.
- LinkedIn platformunun en iyi yanı, en önemli işlevlerin erişilebilir olmasıdır. Hiç para harcamaya gerek yok. LinkedIn'in ilgilendiği tek şey, tutarlı kullanıcı katılımını sürdürmektir. Ve kullanıcı profillerinin değeri artıyor.
- Profesyoneller ve iş arkadaşları, bağlantı kurmak, etkileşimde bulunmak ve işbirliği yapmak için 2020'de kullanıma sunulan "Şirketim" özelliğini kullanabilir. Devam eden çeşitli girişimlerde her çalışanın kilometre taşlarını ve iş arkadaşlarından gelen trend içerikleri gösteren bir özellik içerir. Bu özellik aynı zamanda, tek bir kuruluşun çalışanlarının ders dışı etkinliklere katılmaları ve terfiler gibi başarıları kutlamaları için gayrı resmi bir toplantı alanı sağlar. Ayrıca, profesyonellerin kuruluşlarındaki benzer düşüncelere sahip kişilerle bağlantı kurmasını kolaylaştırmak için meslektaşları birbirine bağlar.
- SlideShare- Kullanıcıların kendi içeriklerini herkese açık veya özel olarak görüntülenmek üzere PDF, PowerPoint veya başka herhangi bir biçimde yayınlamalarına olanak tanıyan ücretsiz bir slayt barındırma sitesidir.
2. İşverenler
- LinkedIn, potansiyel müşterileri bulmaları ve analiz etmeleri için mükemmel bir platformdur. İşverenler, LinkedIn'in sanal etkinlik özelliğine erişmek için 'Etkinlikler' seçeneğini kullanabilir. Yeni sürüm, sayfasında sanal etkinlikleri bölerek kısa mülakatlar, web seminerleri ve potansiyel adaylarla bire bir karşılaşmalar düzenlemek isteyen işe alım uzmanları için daha erişilebilir hale getiriyor. Mayıs 2020'deki lansmanından bu yana LinkedIn, yaklaşık 200,000 milyon kişinin katıldığı 10'den fazla Sanal Etkinliğe ev sahipliği yaptı.
- Veritabanı, referanslarla birlikte özgeçmişlerin yanı sıra bol miktarda bilgi içerir. Bu özgeçmişlerin/özgeçmişlerin elde edilmesi kolaydır ve profesyonel yapılara sahiptir.
- İşverenlerin işleri daha uygun hale geldi. Artık dışarı çıkıp ağızdan ağza aday listeleri geliştirmeleri gerekmiyor.
- Şirketler, ellerinde LinkedIn gibi bir ağ ile listelerinin erişimini genişletebilir.
4. Reklamverenler:
Reklamverenler, belirli bir kitleye ulaşmak için aynı verileri kullanabilir.
Kişiye özel pazarlama yapmak için tercih ettiğiniz şirketlerin üst düzey yöneticilerini keşfetmeniz yeterli.
Yöneticilerin fazla muhalefeti olmadan çalışacaktır.
5. Üçüncü Taraf Geliştiriciler
Son olarak, geliştiriciler, yazılım uygulamaları ve çözümleri oluşturmak için LinkedIn API'lerini kullanabilir.
Müşterilere yardımcı olmak için bu yazılım araçları genellikle üçüncü taraf web sitelerinde barındırılır.
#3. LinkedIn Müşteri İlişkileri
1. Doğrudan Ağ Etkisi
LinkedIn, müşteri ilişkilerini sürdürmek için büyük ölçüde sosyal medyaya güveniyor. Çeşitli ağlarda ne kadar çok insan varsa, kendi ağlarına katılmalarını o kadar çok ister.
Normal kullanıcılar bunu, sitenin kendisinden çok kullanıcılarının önemini temsil eden aynı yan ağ olarak görür.
Yalnızca LinkedIn'in kendi düzenlemeleriyle birlikte sunduğu bir platforma ihtiyaçları var.
2. Ağ Dolaylı Etkisi
İşverenlerin ve reklamların varlığı veya yokluğu site üzerinde herhangi bir etkiye sahip değildir.
Öte yandan, işe alım uzmanları ve reklamcılar, sitenin çapraz ağ etkileri hakkında kullanılır. Bu senaryoda bile, kullanıcılar yöneticilerden daha önemlidir.
#4. LinkedIn Kanalları
- Self Servis Platformu: LinkedIn'in web sitesi ve mobil uygulamaları birincil kanallarıdır. Bu, kullanıcıların sitenin platformuna erişmesine ve onunla etkileşime girmesine olanak tanır.
- Çevrimdışı Saha Satışları – Satış departmanı, büyük ve küçük şirket müşterileri ile doğrudan çalışır.
# 5. Temel LinkedIn Platformu Geliştirme Faaliyetleri
- Platform Geliştirme: LinkedIn'in birincil faaliyeti, platform geliştirme ve yeni özellikler ekleme etrafında döner. Başlıca itici güçleri, aylık kullanıcı sayısıdır. Doğal olarak kullanıcı tabanını genişletebilecek bir platform gerektiriyor. Aktif ve meşgul kaldıkları bir tanesi. Rakiplerinin pazarı bozmasını ve ivmesini çalmasını önlemek için bu sayıyı artırmaya devam etmelidir. LinkedIn, platformda paylaşılan bağlantıların, takipçilerin ve bilgilerin şeffaflığını ve anlaşılmasını geliştirmek için Şirketim, Sanal Etkinlikler ve Sayfayı Görüntüle dahil olmak üzere 2020'de çeşitli platform özelliklerini kullanıma sundu.
- Yetenekli insanları işe alın ve elinizde tutun.
- Kullanıcı verilerini koruyun ve gizlilik endişelerini giderin.
- İşletmeler ve üniversiteler ile stratejik bir ortaklık oluşturun.
- İşle ilgili araştırma yapmak – LinkedIn, küresel iş trendleri konusunda uzmandır ve verilerini işletmelere ve profesyonellere ilgili araştırmalar sağlamak için kullanır. Örneğin, Ağustos 2020'de gerçekleştirilen en son araştırmasına göre, C düzeyindeki yöneticilerin %69'u sağlık krizinde yol almanın kariyerlerinin en zorlu deneyimi olduğuna inanıyor ve %32'si geleceği korumak için zor kararlar almak zorunda kaldı. işlerinin ve işgücünün LinkedIn'in araştırması, profesyoneller için oldukça faydalı olabilir.
#6. LinkedIn Platformunun Temel Kaynakları
LinkedIn'in platformu birincil kaynağıdır. Kullanıcıların dijital ortamına erişmesine izin veren ağları ve bağlantıları oluşturmaktan sorumludur.
Ağ Etkileri – Ağ etkisi ve değeriyle karşılaştırıldığında, LinkedIn markası, çalışanlar ve hatta para kazanma kanalları önemsizdir.
#7. LinkedIn'in Kilit İş Ortakları
LinkedIn, işini büyütmek için ortaklıklar kurma konusunda başarılı olmuştur. Ortaklarından bazıları şunlardır:
- Şirketler -LinkedIn, her üye şirkete, şirkete kimlerin katıldığı, önceki unvanlar vb. gibi bilgiler de dahil olmak üzere çalışanlarına belirli bir şirketin kapsamlı bir görünümünü sağlayan bir şirket sayfası sağlar. Ayrıca, bu şirketlerin insan kaynakları departmanları, iş ilanını, gelişmiş aramaları, InMail'i, Talent Pipeline'ı ve proje yönetimi özelliklerini içeren birinci sınıf işe alım erişimi elde eder.
- Üniversiteler – Benzer şekilde, üniversiteler, aday öğrenciler, mezunlar, öğrenci grupları, kampüs haberleri vb. için merkezi bir konum olarak hizmet veren bir üniversite sayfası alırlar.
- Yazarlar ve yayıncılar LinkedIn'in Lynda platformunda öğrenme ve beceriye dayalı geliştirme materyali sağlayan kişiler, şirketin ana ortakları arasındadır.
- Etkileyen - LinkedIn, etkileyicilerin yardımıyla bir içerik dağıtım ağı görevi de görür. Daha fazla kullanıcıyla bağlantı kurmak ve onların platformunda çalışmasını sağlamak için uzman içeriği kullanır.
- Pazarlama ve satış uygulama ortakları – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft ve diğer şirketler, satış ve pazarlama uygulamalarını LinkedIn platformuna bağlamak için LinkedIn API'lerini kullanır.
LinkedIn'in Maliyet Yapısı
LinkedIn'in maliyetleri öncelikle platform geliştirme, bakım ve genişletme ile ilişkilidir.
- Ürün geliştirme – Ürün geliştirme maliyeti şunları içerir:
- Geliştirici, mühendis ve ürün yöneticisi ödeme ölçekleri
- Danışmanlık ve harici ajansların maliyeti
- Satış ve pazarlama maliyetleri dahil
- Satış ve pazarlama çalışanları için maaşlar, komisyonlar ve hisse bazlı ödemeler.
- Seyahat ve müşteri edinme maliyetleri
- Markalaşma, pazarlama ve reklam maliyeti
- Halkla ilişkilerin maliyeti ve daha fazlası
Yöneticiler, finans, insan kaynakları, hukuk ve diğer idari çalışanların maaşları ve hisse bazlı ödemeleri Genel ve İdari'ye dahildir.
Hukuk ve muhasebe hizmetlerinin maliyeti
Ofis tesislerinin bakım maliyeti
Diğer genel giderler
- Gelir maliyeti – Geliri şunları içerir:
- Altyapı, müşteri desteği ve operasyon ekibi maaşları.
- web barındırma fiyatı
- Kredi kartı işlem maliyeti
- Yazar telif gideri, içerikle ilgili bir giderdir.
- amortisman maliyetleri dahil
- Bilgisayar donanımının amortismanı.
- Yazılım geliştirme maliyetleri ve daha fazlası aktifleştirildi.
LinkedIn Pahalı mı?
LinkedIn ücretsiz bir sosyal ağ sitesidir. LinkedIn, ücretsiz özelliklerine ek olarak ücretli hizmetler de sunmaktadır.
LinkedIn İş İçin Ücretsiz mi?
Bir LinkedIn Şirket Sayfası, şirket adı ve e-posta adresi olan herkes tarafından dakikalar içinde oluşturulabilir. En iyi yanı, hem ücretsiz hem de basit olmasıdır.
Sonuç
LinkedIn'in iş modeli, diğer ağ platformlarından farklıdır. Göz atma ve kaydırmanın bile büyümenize ve gelişmenize yardımcı olabileceği kullanışlı bir platformdur. Kendisini Facebook, Snapchat, Twitter ve Instagram'dan bu şekilde ayırıyor.
Platform yeterince çekiş kazanmadı. Ancak şirket, hem ücretsiz hem de premium platformlardaki benzersiz özellikleri sayesinde büyüyor. Yıllar içinde kullanıcılarının güvenini kazanmış ve hem işe alım uzmanları hem de işverenler için ilk tercih olmuştur.
İlgili Makaleler
- LINKEDIN LOGOSU: Anlam, Tarih, Yazı Tipi ve Tasarım Etkileri
- Outbound Pazarlama Stratejisi Nedir? Örnekler ve Araçlar
- İŞE ALANLAR NE KADAR KAZANIR: 2022 Maaşları
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
- KİRALAMA PLATFORMLARI: 2023'de En Etkili Seçenekler
Referanslar
