Potansiyel müşteri yaratma hizmeti sağlayıcıları, olası müşterileri (potansiyel müşterileri) bulmak ve uygulanabilirliklerini değerlendirmek için pazarlama girişimlerini denetler. Bu potansiyel müşteri yaratma hizmetlerinin sağlayıcıları, işletmelerin yeni müşteriler, satışlar ve stratejiler bulmasına yardımcı olmaktan daha fazlasını yapabilir; ayrıca potansiyel müşterilerle ilk temasın kurulmasına yardımcı olabilir ve emlak geliştirme gibi önemli faktörleri (talep oluşturma) teşvik edebilirler. Ek olarak, bu hizmet sağlayıcılardan bazıları, takip eden pazarlamaya yardımcı olarak "lider yetiştirme" konusunda yardımcı olacaktır. ABD'de, satış departmanları olası satış yaratma hizmetlerinin en yaygın kullanıcılarıdır. Ancak pazarlama departmanları, daha odaklı tanıtım ve tanıtım için stratejiler geliştirirken bu hizmetlerden de yararlanabilir. Potansiyel müşteri yaratma hizmetleri sağlayıcısının uzmanlığından yararlanmak, B2B satışları soğuk görüşme yapma varsayımını ortadan kaldırabilir ve markalara potansiyel müşterilerinin özelliklerine uyan nitelikli olası satışlar sunabilir.
Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetlerine Genel Bakış
Bir mal veya hizmette, bu ilgiyi satışa dönüştürmek amacıyla tüketici ilgisi yaratma uygulaması, olası satış yaratma olarak bilinir. Bu genellikle internet pazarlamacılığında, bir ziyaretçinin iletişim bilgilerini veya "öncülüğünü" elde etmek için bir web formu doldurularak yapılır. Birçok B2B şirketinin ürünleri binlerce dolara mal olabileceğinden ve web sitesi ziyaretçilerinin web siteleri aracılığıyla doğrudan satın alma yapma olasılıkları daha düşük olduğundan, olası satış yaratma satış hunilerinin önemli bir bileşenidir. Kuruluşlar, satış görevlileri aracılığıyla uygun müşteri adaylarıyla hemen iletişime geçmeden önce, yeni müşteri adayları toplayarak potansiyel müşterileri e-posta pazarlamasıyla eğitebilir ve besleyebilir.
E-posta pazarlaması hala müşterilere çevrimiçi olarak ulaşmanın en iyi yollarından biri olduğundan, olası satış yaratma e-ticaret ve diğer işletmeler için çok önemlidir. Bir şirket, potansiyel bir müşterinin iletişim bilgilerini toplayarak, hemen satın almamaya karar verse bile onlara pazarlama yapmaya devam edebilir.
B2B Lead Generation Services Nedir?
B2B olası satış yaratma hizmetleri, B2B pazarlamacıları tarafından potansiyel müşterileri işlerine doğal olarak çekmek için kullanılan tekniklerdir. Bu, belirli bir hedef demografi içinde potansiyel müşterilerin maruz kalmasını, farkındalığını ve ilgisini artıran farklı gelen pazarlama stratejilerinden oluşur. Blog girişlerinin, SEO'nun ve sosyal medya gönderilerinin olası satış yaratma teknikleri olarak kullanılması, arama motoru optimizasyonunun bazı örnekleridir. B2B olası satış yaratma hizmetleri, satış hunisinden nihai işleme kadar potansiyel müşterileri yönlendirmek ve satın alma sürecinde ilk aşama olarak hizmet etmektir. B2B olası satış yaratma hizmetleri kampanyaları, satış hunisinden (yani bir e-posta besleme kampanyası) geçmeden önce adlarını ve iletişim bilgilerini toplayarak olası satışları yakalayarak başlar. Amaç, daha nitelikli potansiyel müşteriler üretirken satışları ve geliri artırmaktır.
Servis Sağlayıcılar için Nasıl Potansiyel Müşteri Oluşturursunuz?
Her bir firmanın büyüyen zorlukları vardır. Ve yeni kurulan ve hatta büyümekte olan firmaların karşılaştığı birçok zorluk arasında en önemli olanı yeni müşteriler bulmaktır. İşletmeniz için daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olmak için bu listeyi oluşturmamızın nedeni, hizmet tabanlı işletmelerin bu alanda ürün firmalarından daha sık mücadele etmesidir. Sonuç olarak, en iyi müşteri adayı oluşturma teknikleri aşağıda listelenmiştir.
#1. Açılış Sayfaları
Genel olarak satış sayfası olarak adlandırılan bir açılış sayfası, başlamanız gereken şeydir. Tüketicilerinize oluşturulacak ve satılacak en iyi içerik türü, açılış sayfalarına bölünmelidir. Bir anlamda, sağladığınız farklı çözümler için çevrimiçi broşürünüz olarak hizmet vermektedir. Kurşun üretim hizmetleri, günümüzde ABD'de birçok firma tarafından sıklıkla kabul edilmektedir. Bununla birlikte, birçok küçük ve orta ölçekli şirketin dijital varlıklarına önemli yatırımlar yapmadığını anlamak çok önemlidir, bu nedenle açılış sayfalarından yoksundurlar. Aynı kategoriye aitseniz, aşağıdakileri yapmayı şiddetle düşünmelisiniz:
- açılış sayfalarının oluşturulması
- hizmetlerinizi daha iyi inceleyin
- Optimal stratejinin belirlenmesi
- hedef pazarınızın kim olduğunu belirlemek
- iş problemlerini ele almak
#2. PPC (Tıklama Başına Ödeme) Kampanyaları
PPC, potansiyel müşterilere odaklanmaya başlamak için ücretli kampanyalara para veya kaynak yatırmaya başlamanın en hızlı yollarından biridir. Ücretli reklamları, diğerlerinin yanı sıra Google, LinkedIn, Facebook, Instagram ve Twitter gibi ağların çoğunda, hangisi daha etkiliyse, ana sayfa veya açılış sayfaları gibi web sitenizin belirli sayfalarına yönlendirebilirsiniz.
Alıcı kişiliğinize bağlı olarak, PPC, ziyaret etmelerini ve dönüştürmeye başlamalarını istediğiniz uygun açılış sayfalarını sunarken en iyi demografik bilgileri ve ideal müşterilerinizi hedeflemenizi sağlar. Sponsorlu reklamlar elbette ücretli reklamlar olduğu için onlara maddi kaynak sağlamalıyız. Bununla birlikte, hızlı bir şekilde tüketiciler yaratmanız gerekiyorsa, bugün tartıştığımız konu olan potansiyel müşteri yaratmaya ciddi şekilde yatırım yapmaya başlamanız tavsiye edilir.
#3. yeniden markalaşma
Ziyaretçiler web sitenize gelmeye başladığında şüphesiz fark edeceğiniz ilk şey, bunların büyük bir bölümünün gerçekten dönüşüm sağlamadığıdır. Bu aslında endüstrinin standart eğilimidir. Ek olarak, birçok şirket için dönüşüm oranları %2 civarında seyrediyor. Hizmetlerin genellikle daha pahalı ve zaman alıcı olması nedeniyle, hizmet tabanlı işletmeler potansiyel olarak daha düşük yüzdeler görebilir. 5$'a dijital bir ürün satın almaya benzemez, bu nedenle yeniden pazarlama yararlıdır.
Süreç şu şekildedir: Facebook, LinkedIn, Twitter ve hatta Google gibi sosyal ağlar üzerinden belirli pikseller yüklediyseniz, tüm ziyaretçileriniz web sitenizi ziyaret ettiklerinde tarayıcılarında bir çerez alacaktır. Sonuç olarak, yeniden pazarlama için tasarlanmış ücretli kampanyalar yürütürseniz, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan müşteriler, kampanyalarınızı Facebook veya Google gibi sosyal ağlarında göreceklerdir. Bu, marka bilincine sahip müşterilerinizden bazılarını geri getirmenin ve hatta bazılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin harika bir yoludur.
#4. Arama motoru pazarlaması (SEO)
Arama motoru optimizasyonu gerçekten çok yaygın ve tartışmasız olarak ilgilenmeniz gereken şeylerden biri. Yine de bir uyarı ekleyeceğim, arama motoru optimizasyonuna bayılıyor olsam da oraya ulaşmanın uzun zaman aldığını. Bunun ışığında, şirketinize yatırım yapmak gerçekten kısa vadeli bir çaba değildir. Bu nedenle, bir marka oluşturmaya ve arama motoru optimizasyonu için çalışmaya yatırım yapmalısınız. Bu nedenle, web sitenizin ve markanızın genel olarak daha iyi konumlandırılmasına yardımcı olacağından içerik oluşturmaya başlamanız çok önemlidir.
Daha sonra içerik oluşturmaya para harcayın. Yatırım yapılacak ideal içerik türü, hedef kitlenizin sorunları çözmesine yardımcı olacak ve satış sürecinde çok faydalı olacak materyal olmalıdır.
#5. Ortaklıklar
Çeşitli projeler üzerinde birlikte çalışabilmeniz için, kendi tarafınızdaki çeşitli meslektaşlarla, potansiyel ortaklarla, benzer ajanslarla ve aynı hedef pazara hizmet eden satıcılarla işbirliği yapmaya çalışın. Bunu yaparak, bazılarının size tavsiye etmesini sağlayabilirsiniz. Birlikte, paylaşılan etkinlikler üzerinde çalışabilir ve çok çeşitli harika şeyler yapabilirsiniz. Aynı projelerde işbirliği yapıyor olsanız bile, uygun kişileri bulmak, çabalarınızı ölçeklendirmeyi çok daha basit hale getirir.
#6. Çevrimiçi Etkinlikler
Etkinlik düzenleyen birçok şirket artık sanal etkinliklere yatırım yapıyor. Birçok küçük şirket de sanal etkinliklere para harcıyor. Kendi etkinliğinizi başlatabilir veya başka etkinliklere katılmayı deneyebilirsiniz. Her ikisi de sizi olası tüketicilerle tanıştıracak olan ağ odalarına veya hatta gevşek bir topluluğa katılmanızı sağlayan birçok yazılım programı vardır.
#7. Etkinlikleri Planlama
Daha önce potansiyel müşteriler oluşturmak için sanal etkinliklerin nasıl planlanacağından bahsetmiştik. Son yıllarda etkinlikleri planlamanın ne kadar kolaylaştığını da vurgulamak istiyoruz. Ofis tabanlı etkinlikler, mini konferanslar ve web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Ancak özünde bu, ek sponsorlar, ortaklar veya yalnızca bunu savunan diğer kişileri bulmak için harika bir yöntem olabilir ve şirketinizin koşullu marka tanınırlığı kazanmasına yardımcı olabilir.
Hedef kitlenize bağlı olarak, ücretsiz danışmanlık günü veya en zor sorunu olan birine yardım ettiğiniz bir gün gibi geri verdiğiniz bir yardım etkinliği düzenleyebilirseniz de başarılı olabilirsiniz.
#8. Piyasaları Araştırmak
Şimdi, sağladığınız çözümlerin türüne bağlı olarak size uygun bazı pazar yerleri olabilir. Pazarların çoğu, ürünler düşünülerek tasarlanmıştır. Bununla birlikte, hizmetler üzerine kurulu bazı pazarlar vardır. Ek olarak, hizmetinizi bir ürüne dönüştürmenize veya satmaya başlayabilmeniz için bir şekilde paketlemenize yardımcı olabilecek birkaç kişi var.
Pazaryerlerinin birincil yararı, kendi pazarlamalarını yürütmeleridir. Müşterilerinizin uğradıkları yerler var ve bu yöntemle oraları gözlemlemeniz mümkün olabilir. Alternatif olarak, bir komisyon karşılığında hizmetlerinizi onlara satmak için bir pazaryeri satıcısıyla işbirliği yapabilirsiniz.
B2B Lead Generation Hizmetleri
B2B olası satış yaratma hizmetleri, satış için iletişime geçilebilmesi ve geliştirilebilmesi için yüksek düzeyde niyetle potansiyel müşterilerin ilgisini çekme sürecidir. B2B potansiyel müşteri yaratma hizmetleri ve pazarlama girişimleri, daha sonra önceden belirlenmiş kriterlere göre "potansiyel müşteri" olarak nitelendirilen belirli bir potansiyel müşteri popülasyonundan ilgi uyandırmanın ilk adımlarıdır. Potansiyel müşteri yaratma, müşteri edinme sürecinizin en üst hunisini doldurur ve bu da talebi gerçekleştirmenize yardımcı olur. Bu potansiyel müşteriler, potansiyel müşterilerle satış hunisindeki anlaşmaları sonuçlandırmak için fırsatlardır. Sonuç olarak, B2B müşteri adayları oluşturmak, satış sürecinizde önemli bir ilk adımdır çünkü sonuçlar onlara bağlıdır. Pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL'ler) ve satış nitelikli müşteri adayları (SQL'ler), B2B müşteri adayı oluşturma prosedürleri tarafından üretilen müşteri adaylarının bölündüğü (SQL'ler) iki kategoridir. Prosedürdeki rollerini belirlemek için daha fazla gidelim.
Lead Generation'a Yönelik 3 Yaklaşım Nelerdir?
Potansiyel müşteri yaratma sanatı bir sayı ve momentum oyunudur.
Kurşun Üretimi için Üçlü
Genel olarak konuşursak, bir ton müşteri adayı üretmenin tek bir sırrı yoktur. Bazı kuruluşların daha etkili yaklaşımları vardır, ancak lider üreten üçlü halkla ilişkiler, reklam ve tavsiyelerden oluşur. Bence uzmanlık, beğeni ve güven yoluyla potansiyel müşterilerinizi çekmek için üç taktiği de kullanmalısınız.
Önce müşteri adayı yaratmanın üç C'sini tanımlayayım: maliyet, güvenilirlik ve kontrol, böylece bu entegre yaklaşımın neden büyük anlam ifade ettiğini görebilirsiniz. Lider gen üçlüsünün her üyesi, üç C'den en az birinde size bir avantaj sağlar. Hepsini bir araya getirdiğinizde ideal karışımı elde edersiniz.
Yani, bu bir tür matris:
- Reklam: Reklamı istediğiniz zaman açıp kapatmak reklamcılığın en güzel yanıdır; Bir promosyona ihtiyaç duyduğunuz veya daha fazla potansiyel müşteri talep ettiğiniz gün başlayabilir ve daha sonra istemediğiniz zaman promosyonu geri çevirebilirsiniz. Potansiyel yüksek masraf, sıklıkla daha düşük güvenilirlik ve kayda değer, aslında nihai kontrol.
- Halkla İlişkiler: Okuyucular üçüncü taraf onaylarına bayılırlar, ancak kontrol sınırlıdır çünkü ne zaman ve ne zaman baskı alacağınızı gerçekten kontrol edemezsiniz. Maliyet düşük olabilir, güvenilirlik yüksek olabilir ve genellikle bir yayındaki küçük bir söz, aynı dergideki tam sayfa bir reklamdan daha fazla potansiyel müşteri sağlayabilir.
- Yönlendirmeler: Bir kez daha, maliyet çok düşük olabilir, güvenilirlik bir şekilde yönlendirme kaynağına bağlıdır, ancak çoğu zaman yüksektir ve kontrol de sizin elinizde değildir ve kaynakları doğru şekilde bilgilendirme kapasitenize bağlıdır.
Potansiyel müşteri oluşturma üçlüsünün bileşenlerinin her birinin avantajları ve dezavantajları olmasına rağmen, birlikte kullanıldıklarında, uzun vadeli başarıya götüren türden bir pazarlama ivmesi oluşturmanıza yardımcı olabilirler.
Satış Potansiyeli Oluşturma Hizmetleri
Web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek, satış potansiyeli yaratan hizmetlerin işletmeniz için yapabileceklerinin yalnızca başlangıcıdır. Onlarla iletişim halinde kalmak ve onları tek seferlik ziyaretçilerden düzenli ziyaretçilere dönüştürmek istiyorsanız iletişim bilgilerine ihtiyacınız var. Profesyonel pazarlamacılar, işlerini etkin bir şekilde yapmak için hala gerekli donanıma ihtiyaç duyarlar ve ABD'deki olası satış yaratma hizmetleri de bir istisna değildir. Bu şekilde, işletmeniz için en uygun stratejileri seçebilir ve seçebilirsiniz ve yakında daha fazla müşteri ve potansiyel müşteri çekeceksiniz.
Ayrıca, ABD'de olası satış yaratma hizmetleri ve yazılımının amacı, şirketinizin ürün veya hizmetiyle ilgilendiğini ifade eden kişilerden iletişim bilgilerinin toplanmasını kolaylaştırmaktır. Bu potansiyel müşterilere "potansiyel müşteriler" denir ve bunlar genellikle web sitenizden kaynaklanır.
Satış adayları oluşturma hizmetleri yazılımının en önemli yönü, sizden çok az veya hiç bakım gerektirmeden müşteri adayları toplamasıdır. Bu çözümler, şirketinizi yönetmenin diğer yönlerine konsantre olmak için zamanınızı serbest bırakarak süreci otomatik hale getirir. Çoğu durumda bu, bir e-posta adresi karşılığında değerli bir şey (indirim, indirilebilir bir ürün vb.) sağlayarak gerçekleştirilir.
Lead Generation Hizmetleri Neden Önemlidir?
Potansiyel müşteri yaratma stratejisinden yoksun bir işletme savunmasızdır. Geliri ve genişlemesi, var olduğunun farkında olan veya olmayan bir hedef pazarın kaprislerine bağlı olacaktır. Potansiyel satışlar için herhangi bir “potansiyeliniz” olmayacak. O zaman neden müşteri adayları çok önemlidir? çünkü onlar olmadan büyümeyi ve geliri maksimize etmek zordur. Potansiyel müşteri yaratma süreci, hedef kitlenin farkındalığını, güvenilirliğini, güvenini ve ilgisini (potansiyel müşteri adayları) artırır. Bu nedenle, olası satış yaratmaya odaklanarak trafiği yüksek kaliteli potansiyel müşterilerden çekmeye yardımcı olabilir. Yüksek değerli müşteriler de yüksek kaliteli beklentileri takip eder. Başka bir deyişle, şirketinize daha fazla para geliyor. Etkili müşteri adayı yaratma taktikleri ile işinizi ve her bir müşterinin yaşam boyu değerini büyütebilirsiniz.
Gayrimenkul için Kurşun Üretimi Hizmetleri
Gayrimenkul adayları oluşturmak için en iyi hizmetler şunlardır:
1 numara. SEO
Gayrimenkulde potansiyel müşteriler edinmenin en etkili yollarından biri arama motoru optimizasyonudur. Bu, Google veya Bing'de "emlak komisyoncuları için olası satış yaratma hizmetleri" gibi bir arama yapanlar gibi, sizi aktif olarak arayan ev sahipleri ve ev satın alan kişilerle iletişim kurmanıza yardımcı olabilir. Arama motoru optimizasyonu stratejilerini kullanırsanız, emlak web siteniz "phoenix emlakçı" gibi ifadeler için en iyi sonuçları elde edebilir.
#2. Sosyal Medya Pazarlama ve Reklamcılık
Emlak ajansınızı sosyal medyada pazarlamak ve reklamını yapmak, emlak için denenmiş ve gerçek bir potansiyel müşteri yaratma hizmetidir. Facebook ve Instagram'da reklam vererek yeni müşteriler kazanma şansınız var.
# 3. İçerik pazarlama
Gayrimenkul için olası satış yaratma hizmetleri için daha verimli bir strateji, içerik pazarlamasıdır. Standart reklamcılıktan üç kat daha fazla potansiyel müşteri getiriyor. Bilgi sağlamak, okuyucuların ilgisini çekmek ve nihayetinde onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için blog gönderilerini ve videoları kullanabilirsiniz.
#4. Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması, herhangi bir sektörde olası satışları elde etmek için en iyi stratejilerden biridir. Potansiyel müşteri yaratma hizmetleriniz, ilgi çekici içerik ve otomatik damla kampanyaları ile potansiyel müşterileri edinerek ve besleyerek e-posta pazarlamasından yararlanabilir.
#5. PPC Reklamcılığı
Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için emlak şirketleri ayrıca tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığını da kullanır. Web sitelerinde ve arama sonuçlarında görünen hedefli reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. PPC reklamcılığı, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olduğundan, genellikle huninin (BOFU) altındaki ziyaretçileri hedefler.
Kurşun Üretim Hizmetleri ABD
ABD'de lider üretim hizmetleri için bir liste:
#1. bilim
Hizmet olarak İnsanlar BİLİM'dir (PaaS). Teknoloji konusunda bilgili ekip üyelerimiz, müşteri firmalarımız için iyi iş dönüşümünün yetenekli, bilgili ve etkili temsilcileridir. Personelimiz, sorunlara hızlı çözümler bulmak ve müşterilerimiz için sonuçlar sağlamak için kültürümüz tarafından desteklenmektedir.
#2. yardım yazılımı
Cience, Hizmet Olarak İnsanlar'ın (PaaS) arkasındadır. ABD'deki Lead Generation Services personeli, müşterilerinin şirketlerinde olumlu değişim yaratabilecek alanlarında uzman kişilerdir. Şirketimizdeki kültür, sorunları hızlı bir şekilde çözmek ve müşterilere sonuç vermek için çalışanlarını yaratıcı düşünmeye teşvik eder. İster yeni başlamış olsunlar, isterse zaten bilinen isimler olsun, hepsiyle çalışmaktan mutluyuz.
#3. Birlik İletişimi
ABD, Filipinler ve Kosta Rika'daki tesislerle BPO tarafından dünya çapında lider üretim hizmetleri. İlk projelerini dış kaynak kullanan firmaların ABD, Kanada, İngiltere, Avustralya ve Avrupa'da küçük ekipler bulmasına yardımcı olurlar. “Beyaz eldiven” dış kaynak kullanımı deneyimi isteyen KOBİ'ler ve yeni başlayanlar da onlarla çalışabilir.
B2C Kurşun Üretimi Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya "B2C", bir kuruluş ile tüketici olarak da adlandırılan bir kişi arasındaki doğrudan satışları ifade eder. Tüketicilere yapılan her türlü doğrudan satış kapsam dahilindedir. Örneğin, bu mallar, hizmetler, planlar veya anlaşmalar için geçerli olabilir. Genel olarak konuşursak, herhangi bir işletmeden tüketiciye işlemler. Tüm doğrudan satış, e-ticaret veya çevrimiçi satış için geçerli olmasına rağmen, en sık kullanıldığı yerdir.
Geleneksel cadde işletmeleri, çevrimiçi satışlardaki artışın bir sonucu olarak zorluklarla karşılaşmaktadır. Ayrıca rekabetçi kalabilmek için çevrimiçi bir hizmet geliştirmeleri gerekiyor. Genel olarak, doğrudan müşteri satışı yapan her şirket, bir tür web varlığı gerektirir. Bu sadece tüketici için avantajlı olabilir. Çevrimiçi satın alınabilecek artan ürün çeşitliliği, çevrimiçi satın almanın kolaylığını artırır. Özünde, bir firma işletiyorsanız ve mal veya hizmet satıyorsanız, işletmeden tüketiciye pazarlamanızın farkında olmanız ve bunun üstünde olmanız gerekir.
Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri
Her büyüklükteki işletme için en iyi müşteri adayı yaratma taktikleri:
- Potansiyel müşteri oluşturma web sitesini basitleştirin
- Satış zekasını kullanın
- Rakiplerinizi analiz edin
- Satış hunisini yeniden tanımlayın
- Organik ve ücretli olası satış genini birleştirin
- Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızı yeniden hedefleyin
- Diğer reklam platformlarına dalın
- Yapay zeka ve otomasyon araçlarını kullanın
- Canlı demolar sunun
- Kısa biçimli video oluşturun
Potansiyel Müşteri Yaratma Bir Satış mı yoksa Pazarlama İşlevi mi?
Kuruluşlar sıklıkla bu konuda tartışırlar; ikisi de uygun cevaplar. Potansiyel müşteri yaratma, satış ve pazarlamanın en çok örtüştüğü görevdir ve bu da bir işletme içinde çok fazla çatışmaya neden olabilir. Genellikle pazarlama departmanları, potansiyel müşterilerin okuyabileceği çok sayıda içerik üretmek için çok çaba harcar. Daha sonra dijital enstrümanlar kullanılarak bu tüketim kontrol altına alınır. Potansiyel müşteriler "puanlanır" ve Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler (MQL) oldukları kabul edilene kadar değerlendirilirler. Daha sonra satışlara bu "potansiyel müşterilere" erişim izni verilir. Ancak, satış ekiplerinin bu yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurması genellikle daha zordur. Müşteri adaylarının niteliksiz veya tepkisiz olduğunu keşfettiklerinde girişimlerinden vazgeçerler.
Dijital Pazarlamada Kurşun Üretimi Nedir?
Dijital pazarlamada olası satış yaratma, insanları sizinle ilgilendiklerini ifade etmeye ikna etmeye odaklanır. Ücretsiz uygulamanızın veya kılavuzunuzun indirilmesi, bir e-posta adresi, doldurulmuş bir form, Facebook'ta bir Beğeni veya Twitter'da bir @bahsedilme. Bundan sonra, onlarla nasıl bir konuşma başlatacağınızı bildiğiniz sürece onları bir ipucu olarak kabul edebilirsiniz.
İçerik Pazarlama Nedir?
Wikipedia'ya göre içerik pazarlaması, “belirli bir kitle için çevrimiçi materyal üretmeye, yaymaya ve dağıtmaya odaklanan bir reklamcılık türüdür. İşletmeler sıklıkla aşağıdaki hedeflere ulaşmak için kullanır: marka bilinirliğini veya itibarını artırmak; müşteri tabanını büyütmek; çevrimiçi satışları üretmek veya artırmak; ve çevrimiçi bir kullanıcı topluluğuna katılın. İçerik pazarlamasının kullanımı oldukça başarılı olabilir. Bir şirket, yüksek kaliteli içerik üretip yayarak çevrimiçi itibarını artırabilir ve doğal olarak daha fazla müşteri çekebilir. İçerik pazarlamanın zorluğu, çaba ve para gerektirmesidir. Herhangi bir konuda sürekli büyüyen internette öne çıkmak için yeterli bilgiyi oluşturmak, yayınlamak ve tanıtmak emek ister.
Şirket İçi İle Karşılaştırıldığında Dış Potansiyel Müşteri Yaratmanın Faydaları Nelerdir?
Dış kaynaklardan müşteri adayı oluşturmanın sayısız avantajı vardır ve hepsi maliyetle başlar. Üretimi yapacak bir ekiple çalışmak yerine işinizin diğer alanlarıyla ilgilenirken, kaliteli olası satışlar oluşturmamız konusunda bize güvenebilirsiniz. Çeşitli sektörlerde birlikte çalıştığımız geniş şirket portföyü nedeniyle, sizin yapamayacağınız müşteri adayları da oluşturabiliriz.
Potansiyel Müşterileri Nasıl Oluşturursunuz?
Personelimiz potansiyel müşteri yaratma konusunda uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir ve bir senaryoyu takip etmeden çalışır. Sadece size yardımcı olacağını bildiğimiz kuruluşlarla ve sadece karar vericilerle iletişim kuruyoruz. Bu kişileri hedef alırsak sonuçları görme olasılığımız çok daha yüksektir.
Kurşun Üreten Şirketler Buna Değer mi?
Uzun vadede hayır. Müşteri adayları için her zaman gerekenden fazlasını ödeyin. Ayrıca, hangi potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin etkili ve hangilerinin etkisiz olduğunu test ederek ve keşfederek edindiğiniz önemli bilgileri de kaybedeceksiniz. Ek olarak, müşteri adayı kalitesi üzerinde daha az kontrol sahibi olursunuz. Ne de olsa, olası satışlar, potansiyel müşteri yaratan bir şirkete yönelik potansiyel müşterilerdir. Paranızın iyi harcandığından emin olmalısınız.
Sonuç
Rastgele soğuk aramalar yapma günleri bitti. Müşteriler bugün tüketmek istedikleri malzeme konusunda daha seçici ve bilgili. Günümüzde işletmeler, sonunda yeni müşterilerle sonuçlanacak ve onlara ulaşmak için dönüşüm oranlarını artıracak olası satış yaratma süreçlerine dahil olmalıdır. Günümüzde, olası satış yaratma, iş genişletme için kötüdür. Onsuz, işiniz müşterileri ve iş fırsatlarını çekmek için mücadele edecektir.
Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri SSS'leri
Kurşun üretimi için gereksinimler nelerdir?
Aşağıdaki beş faktör, olası satış yaratmada en popüler olanlardır ve bir müşteri adayının potansiyelini belirlemek için kullanılır:
- gerek
- Faiz
- bütçe
- Zamanlama
- Karar vericilerin rolü
Kurşun üretimi nasıl ücretlendirilir?
Sektöre özgü maliyetler, müşteri adayı başına 40 ila 200 ABD Doları arasında değişmektedir. Bazı öncü nesil ajanslar randevuları planlar. Hizmetli veya müşteri adayı başına ücret yerine, randevu başına ücret alırlar.
Neden kurşun üretimine ihtiyacımız var?
Potansiyel müşteri yaratma, hedeflenen bir kitle (potansiyel müşteri adayları) içinde marka bilinirliğini, güvenilirliğini, güvenini ve ilgisini artırarak yeni müşteriler çekme yöntemidir.
Benzer Mesajlar
- Müşteri Adayı Oluşturma: Tanım, Süreç, Araçlar ve Stratejiler (Basitleştirilmiş)
- PPC Reklamcılığı: PPC ve Reklam Ajansları Rehberi
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
- 47'de En İyi 202 Lead Generation Yazılımı3
Referans
