Henüz yeni başladığınızda şirketiniz için bir çıkış stratejisi seçmiyor gibi görünebilirsiniz, ancak bu bir şirket kurmanın önemli bir bileşenidir. Bu makale, bu nedenle, bir çıkış stratejisinin ne olduğunu bilmenin önemini, bir başlangıç olarak bile işinizde nasıl uygulayacağınızı ve ayrıca kendi stratejinizi yazmak için izleyebileceğiniz örneği gösterecektir.
Strateji Çık
Çıkış stratejileri, işletme sahipleri, yatırımcılar, tüccarlar ve girişimci kapitalistler belirli koşulların yerine getirilmesi durumunda bir finansal varlıktaki sahipliklerini tasfiye etmek. Çıkış stratejisi, bir yatırımcının belirli bir girişimden nasıl ayrılmayı planladığını tanımlar.
Çıkış Stratejileri Türleri
- Birleşme - şirketin bir parçası olarak kalmalısınız.
- Mülkiyetten vazgeçmek istiyorsanız başka bir tüccara veya rakibe satabilirsiniz.
- Bir aile üyesi, arkadaş, çalışan veya meslektaş gibi bilinen bir alıcıya satış yaparken kişisel ilişkiler dikkatli bir şekilde ele alınmalıdır.
- Tasfiye - alacaklıların yatırımcılardan önce ödenmesiyle tamamen kapanma.
Çıkış Stratejileri Ne Zaman Kullanılmalı?
Bir çıkış stratejisine göre.
- Kar amacı gütmeyen bir işletme kapatılmalıdır.
- Kar hedeflerine ulaşıldığında bir yatırım veya şirket faaliyeti yürütün.
- Piyasa koşulları önemli ölçüde değişirse bir firmayı kapatın.
- Bir iş veya yatırım satmak.
- Kayıplarınızı en aza indirmek için başarısız bir şirket satın.
- Bir şirketin kontrolünü azaltmak veya bırakmak.
Çıkış Planının Önemi
- Bir işletme sahibi için çıkış stratejileri geliştirmek mantıksız görünebilir. Örneğin, satışları artan bir e-ticaret işini neden satmak istersiniz?
- Şu anda şirketinizi satmayı düşünmüyorsanız bile bir çıkış stratejisi düşünmelisiniz. Aşağıdaki senaryoyu göz önünde bulundurun:
- Kişisel sağlık sorunları veya aile krizi: Kişisel sağlık sorunları veya aile krizi sizi etkileyebilir. Bu endişeler, odak noktanızı firmanızı etkin bir şekilde yönetmekten uzaklaştırabilir. Bir çıkış stratejisi, işletmenin sorunsuz çalışmasına yardımcı olacaktır.
- Ekonomik gerileme: Ekonomik gerilemelerin firmanız üzerinde önemli bir etkisi olabilir, bu nedenle en kötüsünü beklemekten kaçınmak isteyebilirsiniz.
- Beklenmeyen teklifler: Büyük şirketler işinizi satın almakla ilgilenebilir. Şu anda şirketi satmak istemeseniz bile, bir çıkış stratejisi düşündüyseniz, eğitimli bir konuşma yapabileceksiniz.
- İyi tanımlanmış bir hedef: İyi tanımlanmış bir çıkış stratejiniz varsa, iyi tanımlanmış bir hedefiniz olacaktır. Çıkış planınızın stratejik kararlarınız üzerinde önemli bir etkisi vardır.
Şimdi bir çıkış stratejisi örneğine bakalım.
Çıkış Stratejisi Örneği
İşte inceleyeceğimiz bazı çıkış stratejisi örneği. Çıkış stratejisinin ne olduğunu daha iyi anlamak için kısaca onlara gidelim.
Çıkış stratejisine bir örnek, işletme diploması alan ve gelecekte şirketi devralmayı bekleyen oğluma satılacak bir şirkettir. 2023 yılında derecesini tamamladıktan sonra şirket için çalışmaya başlaması ve sonunda yönetici pozisyonuna geçmesi bekleniyor.
Çıkış stratejisine başka bir örnek, ABC Ltd'nin en iyi çıkış stratejisi, müşteri tabanımızı alarak işlerini genişletmek isteyen başka bir yerel şirkete satış olacaktır. Bu uzun vadeli strateji, emekliliğimle aynı anda uygulanacaktır. Eğer ilgileniyorsanız, lütfen Bay Smith'e e-posta gönderin.
Aşağıdakiler, yatırımcılar veya çeşitli yatırım türlerinin sahipleri için en yaygın çıkış mekanizmalarından bazılarıdır:
- Şirketinizin ayrılışına yaklaşan yıllarda kendi maaşınızı artırın ve kendinize ikramiye ödeyin. Ancak, yükümlülüklerinizi yerine getirebileceğinizden emin olun. Bu, en basit iş çıkış stratejisidir.
- Emekli olduğunuzda tüm hisselerinizi mevcut ortaklara satın. Hisse senetlerinizin satışından para alacak ve şirketten ayrılabileceksiniz.
- Tüm varlıklarınızı piyasa değerinden tasfiye etmelisiniz. Faturaları ödemek ve gerisini kurtarmak için parayı kullanın.
- Bir halka arz yapın (ilk halka arz) (IPO).
- Başka bir firma ile birleşin veya satın alın.
- Şirketinizi doğrudan satın.
- İşletmeyi bir aile üyesine verin.
Çıkış Stratejisi İşletme
Birçok girişimci, belirli bir süre sonra bırakma hedefiyle girişimlerine başlar. Bu onların çalışkan işadamları olmadığı anlamına gelmez. Bu sadece bir planları olduğu anlamına gelir.
Sonuç olarak, iş çıkışınızı planlarken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- İşinizi sattığınızda para kazanacak mısınız?
- Ne kadar kazanmayı umuyorsun?
- O zaman şirketinize ne olacak?
- Yeni sahibiyle devam edecek mi?
- Ayrılmana ne kadar kaldı?
- Geçiş süresi ne kadardır?
Bir işten çıkış stratejisi açısından sahip olduğunuz farklı seçeneklerden bazılarını inceleyelim.
İş çıkışı için bazı seçeneklerinizi inceleyelim.
#1. Aile Mirasını Korumak
Birçok işletme sahibi, şirketlerini nesiller boyu aile içinde sürdürmeyi ister, bu da onu bir çocuğa veya başka bir akrabaya devretmeyi planlamak anlamına gelir. Bu ilgi çekici bir şirketten çıkış stratejisi gibi görünebilir, ancak aile bağlantılarınızın işletme sahipliğinin değişkenliği ve stresiyle başa çıkabileceğinden emin olun.
Firmayı nesiller boyu aile içinde tutmak sektördeki itibarınızı korumanın en iyi yolu gibi görünse de, onu yönetecek en iyi kişinin kim olduğu konusunda gerçekçi olmak önemlidir.
Avantajları:
- Sizden sonra işletmenizi yürütecek kişiyi seçip hazırlayabilirsiniz.
- Geçici veya devam eden bir danışmanlık rolünde kalabilirsiniz.
Dezavantajları:
- Devralmaya istekli (veya yetenekli) bir aile üyesi bulamayabilirsiniz.
- Bu süreç ailenizde duygusal, finansal ve genel strese neden olabilir.
- Çalışanlar, iş ortakları veya yatırımcılar destekleyici olmayabilir.
#2. Birleşme veya Devralma
Bir birleşme veya devralma iş çıkış stratejisinde, şirketiniz satın alınır veya sizin isteklerinizi paylaşan başka bir şirketle birleştirilir. Kiminle birleştiğinize veya işinizi kime sattığınıza bağlı olarak, bu teknik, bağlılığınızı azaltmanıza ve hatta uzaklaşmanıza izin verebilir. Bir halka arzdan farklı olarak, Firmanız sektörüne göre değerlendiğinde, bu çıkış seçeneği satış fiyatı üzerinde pazarlık yapmanızı sağlar.
Avantajları:
- (Dilerseniz) işinize tam bir ara verebilirsiniz.
- Anlaşmanızın şartları, fiyatı ve diğer yönleri üzerinde pazarlık yapabilirsiniz.
Dezavantajları:
- Bu zaman alıcı ve maliyetli bir stratejidir.
- İşletmenizin varlığı sona erebilir ve birçok olumsuz sonuca neden olabilir.
#3. Bir “Edinme”ye Katılın
Geleneksel bir satın alma işleminden farklı olarak, bir firma, yetenekli veya yetenekli çalışanlarına erişmek için şirketinizi satın alır. “Mirasınız” adınıza yaşamayabilir, ancak çalışanlarınıza yardımcı olacaktır. Bu durumda, çalışanlarınızın özel ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak koşulları müzakere etmeniz gerekir.
Avantajları:
- Size ve çalışanlarınıza fayda sağlaması gereken bu benzersiz işlemin şartlarını müzakere edebileceksiniz.
- Endişelenecek bitmemiş işleriniz veya yükümlülükleriniz olmayacak.
Dezavantajları:
- Diğer M&A işlemleri gibi bu da maliyetli, zaman alıcı ve karmaşık olabilir. Ayrıca alıcı bulamayabilirsiniz.
- Ve yeniden inşa ederken şirketinizin mirasını kaybedeceksiniz.
#4. Yönetici veya Çalışan Satın Alma
Firmanızı satmaya hazır olduğunuzda, çalışanların onu sizden satın almak istemesi muhtemeldir. Sizi ve kuruluşunuzu tanıdıkları için bu strateji, daha yumuşak bir geçiş ve şirketinizin geleneğine daha fazla bağlılık ile sonuçlanabilir. Ayrıca, zaten sizinle çalıştıkları ve sizi iyi tanıdıkları için katılımınız konusunda daha esnek olabilirler - belki bir akıl hocası veya danışman olarak.
Avantajları:
- Sorumluluklarınızı tanıdığınız ve güvendiğiniz bir meslektaşınıza verebilirsiniz.
- Hâlâ işi sattığınız için kâr etmelisiniz.
- İçinde olmak istiyorsanız, bir çözüm bulmaları daha olasıdır.
- Şirketinizin mirası bozulmadan kalacaktır.
Dezavantajları:
- Şirketinizi satın almak isteyen bir çalışan veya yönetim bulamayabilirsiniz.
- Bu yönetim değişikliklerinin uygulanması zor olabilir ve mevcut müşterilere zarar verebilir.
#5. Bir İş Ortağına veya Yatırımcıya Satış Yapmayı Düşünün
Tek sahip değilseniz, firmanızın bir kısmını bir ortağa veya yatırımcıya satabilirsiniz. Alıcıya göre, bu makul bir "her zamanki gibi iş" planıdır.
Avantajları:
- Şirketinizin mirası korunacak ve işler her zamanki gibi devam etmelidir.
- Şirketinizden ayrılabilir ve hisselerinizin satışından kar edebilirsiniz.
- Tanıdığınız ve daha önce birlikte çalıştığınız bir alıcıyla, işlem çok daha sorunsuz gitmeli.
Dezavantajları:
- Hisse senetleriniz istekli bir alıcı veya yatırımcı bulamayabilir.
- İşinizde bağlantıda kalmak daha zor hale gelebilir.
- Prosedür, sizinle ortağınız veya yatırımınız arasında sorunlara neden olabilir.
#6. Bir IPO ile İşletmenizi Halka Açın
Birçok işletme sahibi, firmasını büyük bir kâr için satmayı hayal eder. Küçük işletme çıkış stratejisi planlaması söz konusu olduğunda bu yaklaşım herkes için değildir; doğru işletme koşulları esastır.
Şirketiniz iyi çalışıyor olsa bile, sektörünüz hisse senedi alıcılarına çekici gelmeyebilir ve şirketinizin değerini düşürür. Halka arzların inanılmaz derecede nadir olduğundan bahsetmiyorum bile: Birleşik Devletler kamu şirketleri 8,000'ların sonunda 1990'in üzerinde zirve yaptı, ancak daha sonra yaklaşık 3,600'e düştü. [2]
Ödeyebileceğinizden ve koşullar uygunsa, halka arz çok karlı olabilir.
Avantajları:
- Bu, size büyük bir kâr getirmesi en muhtemel işten ayrılma seçeneğidir.
Dezavantajları:
- Bu, bırakılması en zor tekniklerden biridir çünkü çok zaman, çaba ve para gerektirir.
- Halka açılma aynı zamanda belirli standartları (iş değerleme gibi) yerine getirmek ve belirli süreçleri tamamlamak anlamına gelir.
- Başarılı bir halka arz, özellikle birçok küçük ve orta ölçekli işletme için nadirdir.
#7. Şirketinizi Tasfiye Edin
Ayrıntılı bir çıkış stratejisi şirket planı. Şirketinizi tasfiye etmek, varlıklarınızı satmak anlamına gelir. Ancak tasfiye her zaman yenilgi anlamına gelmez; bir bölümün sonu anlamına gelebilir.
Kazandığınız paranın aynı zamanda borçları ödemek ve hissedarlara kâr dağıtmak için de kullanılacağını unutmayın. Personeliniz, müşterileriniz ve tüketicileriniz üzerindeki etkisini düşünün.
Avantajları:
Bir daha asla iş hakkında endişelenmenize gerek kalmayacak çünkü bir mirasın bağlarından kurtulacaksınız.
Bu, en basit ve en hızlı iş çıkış seçeneklerinden biridir.
Dezavantajları:
Bu yöntemin aynı zamanda en iyi yatırım getirisini sağlaması da olası değildir.
Bu plan, çalışanları, ortakları, müşterileri, müşterileri ve firmanızın günlük operasyonlarında yer alan diğer kişileri hariç tutabilir.
#8. İflas
Küçük işletme çıkış stratejisi planlaması söz konusu olduğunda, bu son seçeneği planlayamazsınız. Son olarak, kimse iflas başvurusunda bulunmak istemez, ancak bu sizin tek seçeneğiniz olabilir (veya yukarıda listelenen diğer çıkış stratejilerinden hiçbirini önceden planlamamış olabilirsiniz).
Hazır olmadan iflas etmek zorunda kalabilirsiniz, ancak bu dünyanın sonu değil. İşler çok kötüye giderse, varlıklara el konsa ve kredi zarar görse bile taahhütlerden ve ticari sorumluluklardan kurtulursunuz.
Ne yazık ki, bir iş kurmanın ve yürütmenin en büyük risklerinden biri iflastır. Bu nedenle, iflas sizin için bir seçenekse, Bölüm 7, 11 veya 13 şirket iflasını bildirdiğinizde ne olacağını anladığınızdan emin olun.
Avantajları:
- Bu resmi kanun sizi şirketinizin yükümlülüklerinden muaf tutar.
- İşinizi bırakın ve kredinizi geri yüklemeye başlayın.
Dezavantajları:
- İflas tüm borçları ortadan kaldıramayabilir.
- Bir iflas başvurusu, muhtemelen gelecekteki borçlanma yeteneklerinizi etkileyecektir.
- Bu strateji, neredeyse kesinlikle, çalışanlar, müşteriler ve müşterilerle olan ilişkilerin zamanından önce sona ermesiyle sonuçlanacaktır.
İşletme Çıkış Stratejisi
Bir girişimcinin çıkış stratejisi, şirketini yatırımcılara veya başka bir şirkete satmaktır. Bir çıkış stratejisi, bir işletme sahibinin kar elde ederken mülkiyetini azaltmasına veya tasfiye etmesine olanak tanır.
Buna karşılık, bir çıkış stratejisi (veya “çıkış planı”) girişimcinin kayıpları en aza indirmesine izin verir. Örneğin bir risk sermayedarı, nakit çıkışı planlamak için bir çıkış stratejisi kullanabilir. Girişimciler, şirketlerini diğer yatırımcılara veya firmalara satmak için çıkış stratejileri tasarlar. Ayrıca şirket kazançlıysa, bir çıkış stratejisi, sahibinin bir hisse satmasına veya hala para kazanırken tamamen çıkmasına izin verir.
En İyi İş Çıkışı Nedir?
En iyi çıkış stratejisi, işletmenin türüne ve büyüklüğüne bağlıdır. Bir tıbbi ofis ortağı, başka bir ortağa satış yapmaktan yararlanabilirken, tek mal sahibi, kapıları kapatmadan önce mümkün olduğunca çok para kazanmaktan yararlanabilir. Şirketin kurucularından başka kurucuları veya önemli sahipleri varsa, onların çıkarları da dikkate alınmalıdır.
Çıkış Stratejisi ve Likidite
Değişen işten ayrılma stratejileri, farklı seviyelerde likidite sağlar. Örneğin, akıllı bir satın alma yoluyla sahiplik satmak, en kısa sürede en fazla parayı üretebilir. Bir halka arz, bir durgunluk sırasında en büyük çıkış planı olmayabilir ve faiz oranları yüksek olduğunda bir yönetim satın alımı alıcıya çekici gelmeyebilir.
Çıkış Stratejisi Nedir?
Çıkış stratejisi, bir hedefe ulaştıktan veya başarısızlıktan kaçındıktan sonra bir durumdan çıkma planıdır.
Çıkış stratejileri, yatırımcılar, tüccarlar, risk sermayedarları ve işletme sahipleri tarafından finansal varlıkları tasfiye etmek veya belirli kriterler karşılanırsa maddi işletme varlıklarını satmak için kullanılır. Kaybedilen bir yatırımı veya işi tasfiye etmek için bir çıkış stratejisi kullanılabilir. Bu durumda çıkış stratejisi, kayıpları sınırlamaktır.
Bir kar hedefine ulaşılmasının ardından bir çıkış stratejisi uygulanabilir. Felaket bir olay nedeniyle piyasa koşullarındaki ciddi bir değişiklik de ayrılma nedeni olabilir.
Piyasa katılımcıları, riskleri azaltarak ve kararlarından duyguyu çıkararak alım satımlarını geliştirebilirler. Yatırım yapmadan önce, bir yatırımcı nerede zarara satacağına ve nerede kâr için satacağına karar vermelidir.
5 Çıkış Stratejisi Nedir?
Birleşme - şirketin bir parçası olarak kalmalısınız.
Mülkiyetten vazgeçmek istiyorsanız başka bir tüccara veya rakibe satabilirsiniz.
Bir aile üyesi, arkadaş, çalışan veya meslektaş gibi bilinen bir alıcıya satış yaparken kişisel ilişkiler dikkatli bir şekilde ele alınmalıdır.
Tasfiye - alacaklıların yatırımcılardan önce ödenmesiyle tamamen kapanma.
Bir Çıkış Stratejisine Örnek Nedir?
Bir çıkış stratejisi örneği olarak, bu şirket işletme diploması alan ve gelecekte şirketi devralmayı bekleyen oğluma satılacak. 2023 yılında derecesini tamamladıktan sonra şirket için çalışmaya başlaması ve sonunda yönetici pozisyonuna geçmesi bekleniyor.
Çıkış Stratejisi Neden Önemli?
Çıkış stratejileri, başarıyı tanımlamaya yardımcı olur ve ilerlemenizi izlemek için bir program sağlar. Mevcut işletme sahibi, işletmeyi önceden belirlenmiş arzu edilen hedefe doğru yönlendireceğinden, bir çıkış stratejisine sahip olmak işletmenin değerini artırır.
Çıkış Çeşitleri Nelerdir?
8 çeşit çıkış stratejisi
- birleşme ve satın almalar Çıkış stratejisi (M&A anlaşmaları)
- Payınızı bir yatırımcıya veya ortağa satmak.
- aile mirası..
- satın alır.
- Yönetim ve çalışan satın almaları (MBO)
- ilk Halka Arz (IPO)
- Tasfiye.
- İflas.
Bir İş İçin Çıkış Stratejisini Nasıl Planlarsınız?
İlk işinizden ayrılmanız için dokuz adımlık süreç
- Kararını gizli tut.
- Görüşmeyi yüz yüze yapın.
- Bol bol haber verin.
- Bölünme için bir zaman belirleyin.
- Neden ayrıldığınızı belirtme alıştırması yapın.
- Kendinizi bir karşı teklife hazırlayın.
- Referans isteyin.
- Değiştireceğiniz kişiyi eğitin.
