İŞİMİ SATIN: İşletmenizi Nerede Satacağınız ve Rehberiniz

Bir işletmeyi satma sürecinin tamamlanması birkaç ay hatta yıl alabilir. Her aşamanın münferit doğası gereği, satıştan elde ettiğiniz paranın azalmasına, işletmenizin kontrolünün yanlış kişilere geçmesine veya satış süresinin uzamasına neden olabilecek bir hata yapmak kolaydır. sürecin süresi. Bu nedenle, bu makalede, işletmenizi nasıl satacağınıza, onu ne kadara satabileceğinize ve bunu çevrimiçi olarak nerede ücretsiz yapabileceğinize ilişkin her adımda size yol göstereceğim. Bu adımları doğru bir şekilde takip ettiğiniz takdirde işletmenizi daha hızlı bir şekilde satabileceksiniz.  

İşimi Nasıl Satarım?

Bir işletmeyi satmanın evrensel bir formülü yoktur; bunun yerine süreç, satılan şirketin özelliklerine göre uyarlanmıştır. Daha küçük işletmeler, daha büyük muadillerine göre daha düşük bir bilgi eşiğine sahiptir. İşletme ne kadar büyük olursa olsun, bu adımları izleyip bir profesyonelden yardım alırsanız onu satmanız uzun sürmeyecektir. İşletmenizi nasıl satacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1 numara. İşletmenizi Piyasaya Sürmeye Hazırlanın 

Bir işletmeyi satmanın içerdiği kapsamlı faaliyetler nedeniyle, hazırlıklara yıllar öncesinden başlamak en iyisidir. Alıcının durum tespiti süreci, son üç ila dört yıldaki tüm ilgili iş verilerini inceleyecektir. İşletmenizi önümüzdeki üç yıl içinde satmayı düşünüyorsanız, şimdi mali ve diğer belgelerinizi düzenleme zamanı. Ancak, bu yıl satmayı düşünüyorsanız, dört yıldan eski kayıtları temizlemelisiniz.

2 numara. Satış İçin Doğru Zamanı Belirleyin

İşletmenizi satmak için doğru anı seçmek, iyi bir anlaşma sağlamanın en önemli faktörlerinden biridir. İşletmenizi kârlı olduğunda ve pazar umut verici olduğunda satmalısınız. Satış anında alanınızda neler olup bittiğini bilmek önemlidir. Zaten mükemmel değilse, durumunu iyileştirmeye hemen başlayın.

#3. Şirketinizin Değerini Değerlendirmesi İçin Bir Profesyonelle Çalışın

Bir ev satmak istediğinizde, istemeye karar verdiğiniz fiyatı desteklemek için bir gayrimenkul ekspertizi yaptırırsınız. Bu prosedürün gerçekleştirilmesi çok zor değildir. Emlakçınız, sizinkine benzer son satışlara bakacak ve çatı, mülkün büyüklüğü ve zemin gibi faktörleri göz önünde bulundurarak evinize bir değer biçecektir.

Ancak, işletmenizi satmak için, işletmenizi satmak üzere uzman bir iş değerleme uzmanının yardımına ihtiyacınız olacak. Bunun nedeni, fiyatı etkileyebilecek birçok farklı faktörün olmasıdır.

İşimin Değerini Nasıl Hesaplarım?

Bir şirketin değeri, borçlarından varlıkları çıkarılarak kolayca hesaplanır. Gayrimenkul, makine ve stok, likit, parasal değeri olan ticari varlıklara örnektir. Bir şirketin yükümlülükleri, ticari ipotek ve pahalı makine ve aletler almak için kullanılan banka kredileri gibi diğerlerine olan tüm parasal yükümlülüklerinden oluşur.

#4. Mali İşlerinizi Düzenleyin 

Alıcılar, günümüz ekonomisinde karlı, uzun vadeli işler istiyor. Birçoğu bir teklifte bulunmadan önce daha uzun düşünür ve araştırma yapar. Bu nedenle, işinizi satmadan önce ekipmanınızı, gayrimenkulünüzü ve iş tahakkukuna dayalı mali durumunuzu düzene sokun.

Ayrıca, bir muhasebeciye veya iş danışmanına son üç ila beş yıllık gelir tablolarınızı ve vergi beyannamelerinizi gözden geçirin. İşletmeyle birlikte satmak istediğiniz tüm stokları, malzemeleri, fikri mülkiyeti ve maddi olmayan kaynakları listeleyin.

Alıcılar anahtar teslimi operasyonlar istiyor, bu nedenle bir kullanım kılavuzu veya şirketin nasıl yürütüldüğü hakkında bilgi verin. Ayrıca, alıcıların tüm belgeleri kolayca bulmasını ve kullanmasını sağlayın. Alıcıların ne aldıklarını bilmeleri için mümkün olduğunca şeffaf olmalısınız. Bunlar size zaman ve zahmet kazandıracak ve işletmenin geçmişini ve geleceğini anlatacaktır.

# 5. İşletmenizi Pazarlamak İçin Bir Broker Kullanabilirsiniz

İşletmenizi satmak istediğinizde, esasen göz önünde bulundurmanız gereken iki seçenek vardır: kendi başınıza satış yapmak veya bir komisyoncu kullanmak. İşletmeyi güvendiğiniz bir aile üyesine veya arkadaşınıza satıyorsanız, işletmeyi kendi başınıza satabilirsiniz. Bu, komisyon ücretlerinden tasarruf etmenizi sağlayacaktır.

Durumların büyük çoğunluğunda, bir komisyoncu kullanmak en iyi seçeneğiniz olacaktır. Bu yöntemle ilişkili herhangi bir ek maliyet var mı? Elbette var! Yine de bir komisyoncu, en iyi fiyatı elde etmenize ve işinizi tek başınıza yapabileceğinizden daha hızlı bir şekilde satmanıza yardımcı olabilir. Şirketi mümkün olan en yüksek fiyata satmak da onların çıkarınadır.

#6. Ön Kalifiye Alıcılar Bulun

Yeni iş satın almalarının çoğu, kısmen üçüncü taraf borç verenler tarafından finanse edilmektedir. Ve bu kadar çok anlaşmanın başarısız olmasının bir nedeni, alıcının satıcıyla anlaşma yaptıktan sonra finansman bulamamasıdır. Bu nedenle, olası alıcıları onlarla ilişki kurmadan önce ön yeterlilikten geçirmek önemlidir. Onlarla iş yapmaya karar vermeden önce olası bir alıcıya sormanız gereken birkaç soru vardır. İçerirler:

• Alıcının parası var mı? Alıcılardan, depozitoyu ve ilk altı aylık operasyonları karşılayabileceklerini gösteren gelir raporları sunmalarını isteyin.
• Alıcı işi yürütebilir mi? Nitelikli alıcıların çoğu sertifikalı profesyonellerdir.
• Alıcının zamana ihtiyacı var mı? Potansiyel alıcılara hemen satın almaya hazır olup olmadıklarını sorabilirsiniz.

#7. Anlaşma Anlaşmasını İmzalayın ve Yasal Sözleşmeleri Sonlandırın

Nitelikli bir alıcı bulduğunuzda ve o alıcının teklifini kabul ettiğinizde, anlaşmayı kapatma zamanı. Bu, işlerin biraz kafa karıştırıcı ve dağınık hale gelme potansiyeline sahip olduğu noktadır.

Bu nedenle, bu aşamanın büyük çoğunluğunun avukatınız tarafından ele alınması önemle tavsiye edilir.

# 8. Bir Çıkış Stratejisi Geliştirin

Çıkış stratejisi, her işletme sahibinin sahip olması gereken bir şeydir. En başarılı çıkış stratejileri, bir şirketi satma kararının verildiği andan yıllar önce tasarlanır.

Geliştirilmesi biraz zaman alan sağlam bir çıkış stratejiniz olmalıdır. Bu durumdan çıkmak için bir planı olmayan ama bir tane yapmak için hala zamanı olanlarınız. Ancak, tüm bunları göz önünde bulundurarak, şimdi şirketinizi satmak için en iyi zaman olmayabilir.

İsteyeceğiniz son şey, işinizi satmaktan başka seçeneğiniz olmadığına inandığınız bir durumda kendinizi bulmaktır. Bu koşullar altında, mümkün olan en yüksek fiyata satış yapmanız pek olası değildir. şeyler olabilir. Sonuç olarak, bir yedek plan geliştirerek çok çeşitli olası kaçış yollarına hazırlanmalısınız.

# 9. Karları Yönetmek

Satıştan kazandığınız parayı biriktirmek için kendinize en az birkaç ay verin. Uzun vadeli finansal hedeflerinizi özetleyen bir plan yapın ve yeni elde ettiğiniz servetin olası vergi etkilerini araştırın. Borç ödemek ve emeklilik için tasarruf etmek gibi uzun vadeli hedefler, parayı nasıl yatıracağınıza karar verirken karar vermenize rehberlik etmelidir.

Şunları görmek isteyebilirsiniz: İŞ ÇIKIŞ STRATEJİSİ: Bilmeniz Gerekenler

Küçük Bir İşletmeyi Satmak Ne Kadar Zor?

Küçük bir işletmenin satışı zor olabilir. Aslında, bir işletme sahibinin üstlenebileceği en zorlu görevlerden biri olabilir. Bir araştırmaya göre, pazara giren küçük işletmelerin yalnızca yüzde 20 ila 30'u kâr ediyor.

İşimi Kendim Satabilir miyim?

Evet, pek çok ev sahibi emlakçı olmadan evlerini sattığı gibi, birçok işletme sahibi de şirketlerini bir iş komisyoncusu olmadan sattı. Tipik olarak, satış yapan işletme sahipleri bunu kar için yapar.

İşimi Ne Kadar Satabilirim?

Bir işletmenin ortalama satış fiyatı, satıcının isteğe bağlı kazancının (SDE) iki ila üç katı arasındadır. Satışların büyük çoğunluğunun düştüğü yer burasıdır. Örneğin, yıllık nakit akışı 400,000 ABD Doları ise, 600,000 ila 800,000 ABD Doları arasındaki bir satış fiyatı makuldür. İşletmenizin piyasada ne kadar değerli olduğunu bulmak, ne kadara satılabileceğini bulmanın ilk adımıdır. Şirketinizin değeri birkaç şekilde tahmin edilebilir. Avantajlarından biri, tüm makinelerinize, malzemelerinize ve diğer maddi varlıklarınıza bir dolar koyabilmenizdir.

Aynı zamanda, mevcut satışların ve karların geçmişteki benzer satışlarla karşılaştırılmasına da dayandırılabilir. Bazı durumlarda, kazançlar önceden belirlenmiş bir formül kullanılarak çarpılır. Bunlardan biri veya birkaçı işletmenizin değerini belirlemenize yardımcı olabilir ve buradan satış fiyatını belirleyebilirsiniz.

Sadece uygun fiyatlı değil, aynı zamanda rekabetçi bir fiyat belirlemek önemlidir. Listede mevcut piyasa değerinden çok daha düşük bir fiyat, potansiyel alıcıları şüpheye düşürür. Ancak, fiyatı çok yüksek ayarlarsanız, potansiyel alıcılar sizi mantıksız bularak reddedebilir ve bir teklifte bulunmadan çekip gidebilir. Satışların hızlı olduğu ve kârın yüksek olduğu, hedeflemeniz gereken tatlı bir nokta var.

İşletmemi İnternette Ücretsiz Olarak Nerede Satabilirim?

Dijital çağın iş yapma şeklimizi değiştirdiğinin hepimiz farkındayız. Teknolojik devrim, işletme sahipliğini, işleyişini ve satışını daha verimli hale getirdi. Satış yapmaya hazır bir işletme sahibi olarak satış yapmanın en kolay yolunu arıyor gibisiniz. Çevrimiçi satış yapmak mümkün ve basit ve ucuz görünse de, sonuçlar karışıktır. Bu nedenle, tüm güveninizi internete vermenizi önermem. Ancak, diğer satış yöntemleriyle birlikte kullanılabilir. Bununla birlikte, işletmenizi çevrimiçi olarak ücretsiz olarak nasıl satabileceğinizi inceleyelim.

#1. Sosyal medya

Sosyal ağların ortaya çıkışı ve büyümesi, olası alıcılara erişimi önemli ölçüde artırdı. İşletmenizi sosyal medyayı kullanarak çevrimiçi olarak ücretsiz olarak satmak nispeten kolaydır, ancak bunu etkili bir şekilde yapmak zordur. Bu nedenle, iyi bağlantılara sahip bireylerden oluşan geniş bir ağınız varsa, bu işinizi tanıtmanın etkili bir yolu olabilir. Ne yazık ki, hedefli reklamcılığa yatırım yapmazsanız, rakipleriniz ve potansiyel müşterileriniz bir şeyler satmaya çalıştığınızı çabucak keşfedeceklerdir.

Profesyonel bağlantılar kurmak söz konusu olduğunda, LinkedIn'den daha iyi bir sosyal ağ yoktur. LinkedIn, potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla ağ kurmak için harika bir araçtır. Pazarlama için yeterli paranız varsa, hedefli reklamlar satın alınabilir. Sektörünüzü paylaşan ve bir birleşme, satın alma veya ortak girişimle ilgilenebilecek yabancılarla iletişim kurmak için LinkedIn'i kullanabilirsiniz.

Ayrıca, Twitter, Facebook, Instagram veya YouTube gibi diğer popüler sosyal ağlarda sizden satın almak isteyebilecek, zaten tanıdığınız kişilere ulaşabilirsiniz. Satın almak isteyen diğer işletme sahiplerini bulabilir veya mevcut ağınıza ulaşabilirsiniz.

2 numara. Çevrimiçi Pazar Yerleri

Bu, işletmenizi çevrimiçi olarak ücretsiz olarak satabileceğiniz başka bir yerdir. Çevrimiçi pazar yerleri, alıcıları ve satıcıları bir araya getirme konusunda uzmanlaşmış web siteleridir. İşte İnternet'teki en güvenilir satılık işletme web sitelerinden üçü:

• Amazon.com
• Businessessforsale.com
• BizBuySell.com

#3. İş Komisyoncusu Web Siteleri 

Son olarak, işletmenizi çevrimiçi olarak ücretsiz olarak satmak için ticari aracıları kullanabilirsiniz. Bir ticari komisyoncunun görevi, alıcılar ve satıcılar arasında karşılıklı yarar sağlayan bir işlemi kolaylaştırmalıdır. Hem alıcıları hem de satıcıları cezbetmek için, iş komisyoncusu olarak hareket eden bazı web siteleri ücretsiz listelemeler sağlar.

Örnek: Businessbroker.net

İşimi Broker Olmadan Nasıl Satabilirim?

• Şirketinizi satma sürecine başlamadan önce bir iş değerlemesi edinin.
• Şirketinizi satma sürecine başlamadan önce bir iş değerlemesi edinin.
• Önceden, şirketinizi satışa hazır hale getirmelisiniz.
• Kullanımınız İçin Gizli Bilgilere İlişkin Bir Mutabakat Zaptı Yapın (CIM)
• Avukatınızdan olası alıcıların imzalaması için bir gizlilik anlaşması (NDA) taslağı hazırlayın.
• Zaten ağınızın bir parçası olan potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturun.

Bir Küçük İşletmenin Değeri Genellikle Ne Kadardır?

Küçük bir işletme için ortalama aralık, SDE'nin 1.5 ila 3 katıdır. Daha yüksek kazançlar, hızlı büyüme ve istisnai marjlar, çoklu genişlemeye katkıda bulunabilir. İkinci olarak SDE rakamı belirtilen kat ile çarpılarak işletmenin beklenen değeri belirlenir.

Sonuç olarak

Bir şirketi sattığınızda konseptini de satmış olursunuz. Tecrübeli olduğunuz bir yatırımı satıyorsunuz. Sonuç olarak, uzmanlık seviyenizi koruyabilirseniz şirketiniz için cazip bir satış konuşması yapabilirsiniz. Satış iyi giderse, yeni şeyler denemek için iyi bir mali durumda olacaksınız.

Referanslar

• küçükticaretdeal.com
• nerdwallet.com
• yatırımcıjunkie.com
• nab.com

Bunu da beğenebilirsiniz

1. İŞ ÇIKIŞ STRATEJİSİ: Bilmeniz Gerekenler
2. İŞ PLANINDA ÇIKIŞ STRATEJİSİ: İşletmeniz İçin Bir Çıkış Stratejisi Nasıl Hazırlanır
3. ÇIKIŞ RÖPORTAJI: Çıkış Mülakatını Yürütmek İçin İpuçları (+Örnek sorular)
4. ÇIKIŞ STRATEJİLERİ: Yeni Başlayanlar İçin Örnekler ve En İyi Stratejiler
5. Çıkış Stratejisi: Küçük İşletmeler İçin Çıkış Stratejilerinin Türleri ve Örnekleri
6. LLC İÇİN İŞLETME SÖZLEŞMESİ: Anlamı, Amacı, Farkı ve Bilmeniz Gereken Her Şey
7. KARİYER SERTİFİKASI: Çevrimiçi Ücretsiz Kariyer Sertifika Programları