Mortgage Brokerleri Ne Kadar Kazanır?

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ipotek komisyoncuları yılda ortalama 92,262 dolar kazanıyor, ancak bu rakam deneyim seviyesi ve coğrafi konum gibi faktörlere bağlı olarak değişebilir.

Mortgage brokerleri, diğer birçok profesyonelden farklı bir gelir türü elde eder. Çoğu ipotek komisyoncusu, standart bir maaş yerine, bir kredi işlemi tamamlandığında aşağıdaki faktörlere dayalı olarak bir komisyon alır:

#1. Bir ipotekten kazandıkları komisyon, kredinin koşullarına göre belirlenir.

Mortgage brokerleri genellikle her kredi için %2.25 komisyon alır, ancak federal düzenlemeler kredi tutarının %3'ünden fazlasını tahsil etmelerini yasaklar.

#2. Broker ücretleri, müşterileriyle yaptıkları sözleşmeye göre belirlenir.

Brokerler hem borç alanlar hem de borç verenler adına çalışabilirler, bu nedenle ücretleri müşteri sözleşmesine göre belirlenir. Borçlular genellikle borç verenlerden daha düşük bir komisyon öderler. Borç verenler genellikle toplam kredi tutarının %0.5 ila %2.75'ini ipotek komisyoncularına tazminat olarak öderler. İpotek komisyoncuları, borç alanlar komisyonu ödediğinde genellikle kredi tutarının %3'ünden daha az bir oluşturma ücreti talep eder.

#3. Konut piyasasından etkilenen komisyon oranları

Mortgage brokerleri komisyon oranlarını sıklıkla yerel konut piyasasına dayandırır.

Örneğin, daha rekabetçi bir konut piyasasında çalışanların kendilerini diğer ipotek komisyoncularından daha iyi ve daha uygun fiyatlı bir seçenek olarak konumlandırmak için daha düşük komisyon oranları talep etmeleri gerekebilir.

Mortgage Brokerleri Ne Yapar?

Bir ipotek komisyoncusunun rolü, aşağıdaki sorumlulukları içeren ipotek veya ev kredisi alma ve kapatma konusunda insanlara yardımcı olmayı gerektirir:

Kredi seçenekleri araştırılır, yeni ipotek teklifleri izlenir ve müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün ve oranlar bulunur. Sıklıkla kredi verenlerle faiz oranlarını ve şartlarını müzakere etmek ve ayrıca sigortacılarla kredi ayrıntılarını onaylamak zorunda kalırlar. Mortgage brokerleri ayrıca müşterilerinin kredi raporlarını kontrol eder, rapor edilen gelir ve giderlerini teyit eder ve kredi detaylarını ve evrak işlerini koordine etmek için müşteriler ve emlakçılarla birlikte çalışır.
Mortgage komisyoncuları kendileri için çalışabilse de, çoğunluk ipotek komisyoncusu firmaları için çalışıyor. Borç verenlerle ilişkiler kurarlar ve borç alanlara deneyim kazandıkça teklif vermek için ipotek paketleri oluştururlar. Çoğu deneyimli ipotek komisyoncusu, her borç veren için sabit tazminat oranları belirler.
Mortgage brokerleri, yüksek düzeyde düzenlenmiş bir finans endüstrisinde çalıştıkları için lisanslanmalıdır. Bu profesyoneller, ister serbest meslek sahibi olsunlar ister bir firma tarafından istihdam edilmiş olsunlar, lisanslarını çalıştıkları süre boyunca güncel tutmaktan sorumludur.
Mortgage brokerleri, iş almaya ve yeni müşteriler kazanmaya devam etmek için güçlü ağları da korumalıdır. Birçoğunun, kendilerine ev kredisi arayan yeni müşterileri yönlendirebilecek emlakçılarla ilişkileri vardır.

Bir Mortgage Broker Olmak İçin Nasıl Gidilir?

Mortgage brokerlerinin genellikle bir lisans derecesine, mevcut bir lisansa ve iş başında eğitime sahip olmaları beklenir.

Bir ipotek komisyoncusu olmak için şu adımları izleyin:

Lisans derecenizi alın.
Ön lisans kursuna katılın.
Lisans sınavını geçin.
Özgeçmişinizi benzersiz yapın.
İşbaşı eğitiminin tamamlanması gerekmektedir.
Önemli yetenekler geliştirin.
Güçlü bir ağ oluşturun.

#1. Bir lisans derecesini tamamlayın

İlk olarak, tanınmış bir üniversitede bir lisans programına kaydolun. Finans, ekonomi veya muhasebe gibi bir ipotek komisyoncusu olmanın temellerini size öğretecek bir konuda uzmanlaşmayı düşünün. İşletme veya gayrimenkul alanında uzman bir kişi, bu endüstrinin temellerini öğrenmenize de yardımcı olabilir.

#2. Bir ön lisans kursuna kaydolun.

Ardından, iş aramadan önce, tüm hevesli ipotek komisyoncularının tamamlaması gereken ön lisans programına kaydolun. Bu standart program, ipotek oluşturma, ipotek komisyoncuları için etik konular ve federal ve eyalet düzenlemeleri gibi konularda 20 saatlik sınıf eğitimi içerir. Ulusal Mortgage Lisans Sistemi, ipotek komisyoncusu ön lisans programlarından sorumludur.

#3. Lisans sınavını geçmek

Ön lisans programını tamamladıktan sonra, Ulusal Mortgage Lisans Sisteminin lisans sınavına girin. Sınav tüm yıl boyunca mevcuttur ve hem ulusal hem de eyalet sınavlarına girenler için sorular içerir. İpotek Kredisi Oluşturucu lisansınızı almak için sınavı geçmeniz ve geçmiş ve kredi kontrollerini geçmeniz gerekir. Bölgenizde çalışmak için herhangi bir ek gereksinim olup olmadığını görmek için eyaletinizin lisans kuruluna danışın.

Bir ipotek komisyoncusu olarak çalışmak için geçerli bir lisansınızın olması gerektiğinden, bunu düzenli olarak yenilemeniz gerekir. MLO lisanslarının çoğu bir yıl geçerlidir.

#4. Özgeçmişinizi benzersiz yapın.

İpotek komisyoncusu pozisyonlarına başvurmak için eğitiminizi, ilgili deneyiminizi ve MLO lisansınızı vurgulayan bir özgeçmişiniz olmalıdır. Özgeçmişinize, MLO lisansınızın tarihi ve yerinin yanı sıra ilgili kursları ve onurları ekleyin.

#5. İş başında eğitim alın.

Bir MLO lisansı ile kariyerinize giriş seviyesi bir ipotek komisyoncusu olarak başlayabilirsiniz. İlk başladığınızda, bir eğitim programını tamamlamanız gerekebilir. Çoğu ipotek komisyoncusu eğitim programı, yeni işe alınanlara dahili süreçler ve iş akışları hakkında bilgi vermek için tasarlanmıştır ve birkaç hafta sürer.

#6. Önemli beceriler geliştirin.

Deneyim kazandıkça bir ipotek komisyoncusu olarak başarılı olmak için gereken becerileri geliştirmek için her fırsattan yararlanın. Örneğin, borç verenler ve emlakçılarla ilişkiler kurmak için, kişilerarası mükemmel becerilere ve güçlü karar verme yeteneklerine sahip olmalısınız.

Sürekli eğitim sınıfları, kariyeriniz boyunca teknik beceriler ve yeni ipotek kuralları öğrenmenize yardımcı olabilir. Bir ipotek komisyoncusu olarak lisansınızı yenilemek için, her yıl belirli sayıda ders saatini tamamlamanız gerekir.

#7. Güçlü bir ağ oluşturun.

Ayrıca, düzenli olarak müşteri kazanmaya devam edebilmeniz için emlakçılarla güçlü ilişkiler geliştirmek için her fırsattan yararlanmalısınız. Bölgenizdeki ağ oluşturma etkinliklerine katılmak, emlakçılarla tanışmanızı sağlayacaktır.

Bir Mortgage Brokerine Ne Sorulur?

Bir ipotek komisyoncusu ile devam etmeden önce aşağıdaki önemli soruları sorun:

#1. Ne kadar ücret alıyorsunuz ve faturayı kim ödüyor?

Borç veren genellikle ipotek komisyoncusuna ödeme yapar, ancak borçlu da ödeyebilir. Broker ücretleri, kredi tahmininde veya kapanış açıklamasında çeşitli şekillerde görünebilir, bu nedenle kapanışta sürprizlerden kaçınmak için bunu önceden anladığınızdan emin olun.

#2. Hangi kredileri kullanıyorsunuz?

Çoğu ipotek komisyoncusu bir dizi borç verenle çalışır ve tüm brokerler aynı borç verenlerle çalışmaz. Bir VA kredisi arıyorsanız ve komisyoncu VA kredi verenlerle çalışmıyorsa, bu komisyoncu muhtemelen sizin için en uygun değildir.

#3. Deneyim seviyeniz nedir?

Genel bir kural olarak, en az üç yıldır bu işte olan bir ipotek komisyoncusu ile gidin. Belirli bir kredi türü arıyorsanız, komisyoncunun bu tür krediyle ne kadar deneyime sahip olduğunu öğrenin.

#4. Eyaletimde iş yapma yetkiniz var mı?

Bir ipotek komisyoncusunun lisanslı olup olmadığını görmek için Nationwide Mortgage Licensing System ve Registry'yi kullanabilirsiniz. Aracı kurumunuzun bir web sitesi varsa, NMLS kayıt numarasını içermelidir. Aracıların e-posta imzalarında da yaygındır.

#5. Herhangi bir tavsiyeniz var mı?

Mümkünse, ipotek komisyoncunuzu bir arkadaşınızın, akrabanızın veya iş arkadaşınızın tavsiyesi ile bulmuş olmalısınız, ancak değilse, referansları kontrol etmelisiniz. Son zamanlardaki birkaç müşterinin adlarını ve iletişim bilgilerini isteyin ve ardından komisyoncu ile etkileşimleri hakkında bilgi alın. O komisyoncuyla tekrar çalışırlar mı? Kredi tahminindeki bilgiler doğru muydu? Krediyi kapatırken herhangi bir zorluk oldu mu?

#6. Oran kilitleriyle nasıl başa çıkıyorsunuz?

Oran kilidi, oranların yükselmesine veya düşmesine bakılmaksızın, belirli bir süre boyunca size teklif edilen faiz oranını garanti eder. Tipik bir oran kilidi 30 veya 60 gündür. Borç vereniniz buna izin veriyorsa, kilitlenme süresi boyunca faiz oranları düşerse size daha düşük bir oranı garanti eden bir "yüzer düşüş" ekleyebilirsiniz. Brokeriniz aracılığıyla borç verenden bir kredi taahhüdü veya ön onay mektubu isteyin. Faiz oranını ve puanları, oranın kilitlendiği tarihi ve kilidin son kullanma tarihini içermelidir.

Mortgage brokerleri nasıl müşteri kazanır?

Yeni müşteriler edinmenin tek etkili yolu ağ, ağ, ağ kurmaktır. Bir ipotek kredisi veren, sosyal ağ ve temel müşteri yönetimini kullanarak kolayca yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler edinebilir.

Mortgage Broker Ücretlerinden Nasıl Tasarruf Edebilirsiniz?

Bir komisyoncu kullansanız da kullanmasanız da, birden fazla ipotek teklifi almak, büyük olasılıkla gerçek tasarruflarla sonuçlanacaktır. 3,000 Freddie Mac raporuna göre, borçlular kredi verenlerden en az beş fiyat teklifi alarak kredinin ömrü boyunca ortalama 2018 $ tasarruf ediyor.

Bu nedenle, kredi seçeneklerini bağımsız olarak araştırmak için zamana veya yeteneğe sahip olmayan borçlular için, bir ipotek komisyoncusundan bir dizi tahmin almak, komisyoncu ücretlerini dengelemeye yardımcı olabilir. Ancak, bir komisyoncunun komisyonu 3,000 doları aşarsa, farklı bir ücret yapısına sahip birine geçmeyi düşünmelisiniz.

Örneğin, 2$'lık bir krediye %250,000 faiz oranı uygulayan bir komisyoncu 5,000$ alırken, %1 faiz oranı uygulayan bir komisyoncu yalnızca 2,500$ alır. Tabii ki, bu sadece bir ortalamadır ve her durum benzersizdir, ancak birden fazla brokeri aramak, tasarruflarınızın çoğunu doğru krediyi bulmaktan alıkoymanız anlamına gelebilir. Borçlular ayrıca bir komisyoncu kullanmaktan tamamen kaçınmayı da seçebilirler.

Birçok çevrimiçi kaynak, ev alıcılarının kendi kredi araştırmalarını yapmalarına ve ipotek komisyoncusu ücretlerini ödemekten kaçınmalarına olanak tanır. İpotekler tek tip değildir ve borçlunun durumu, seçeneklerini daraltmaya yardımcı olabilir. Örneğin bazı borç verenler, ilk kez ev alacak kişilerle çalışma konusunda uzmanlaşırken, küçük bir peşinat ödeyen borçlular, FHA kredileri sunan borç verenleri karşılaştırmak isteyebilir.

İster bir ipotek komisyoncusu kullanın, ister doğrudan bir borç verenle çalışın, her seçeneğin avantajları ve dezavantajları vardır. Bir ipotek komisyoncusu ile çalışmanın sizin için doğru olup olmadığını, borçlu olarak kendi ihtiyaçlarınızı değerlendirerek belirleyebilirsiniz.

Sonuç olarak;

Mortgage brokerleri kendileri kredi vermezler, bunun yerine borç verenler ve borç alanlar arasında aracı görevi görürler. Mortgage brokerleri, tek bir borç veren tarafından istihdam edilen kredi memurlarının aksine, birden fazla borç verenle çalışır. Genellikle kredi memurlarından daha fazla kazanırlar, ancak bu, yere ve yılların deneyimine bağlı olarak değişir.

Sık Sorulan Sorular

Bir ipotek komisyoncusu tam olarak ne yapar?

Mortgage brokerleri, kredi araştırması yapar ve kredi verenlerle müşterileri adına pazarlık yapar. Bir komisyoncu ayrıca alıcının kredi raporlarını alabilir, gelirlerini ve giderlerini onaylayabilir ve tüm kredi evraklarını halledebilir.

Bir ipotek komisyoncusu veya banka ile çalışmak daha mı iyi?

Bir ipotek komisyoncusu daha fazla seçenek sunabilir ve ipotek sürecini düzene sokabilirken, doğrudan bir bankayla çalışmak size daha fazla kontrol sağlar ve maliyetlerinizi düşürür.

Mortgage Brokerleri Ne Kadar Kazanır?

İçindekiler gizlemek