Psikografik bölümlendirme, pazarlamanın önemli bir yönüdür. Tüketicileriniz ve yaptıkları seçimler hakkında size daha derin bilgiler verir.
Bu makale size bu konuda bilmeniz gereken her şeyi sağlayacaktır. O halde, hadi dalalım.
Psikografik bölümleme
Temel olarak, birkaç tür pazar bölümlendirmemiz var ve psikografik bölümleme bunlardan biri.
Psikografik bölümleme, tüketicileri psikolojik özelliklerine göre alt gruplara ayıran pazar bölümlendirme türüdür. Bu alt gruplar inançları, öncelikleri, ilgi alanlarını vb. içerir. Bunun sonucunda tüketici davranışını açıklayabilir ve tahmin edebiliriz.
Ayrıca bu pazar araştırması, tüketicilerinizi iyi anlamanıza ve satın alma nedenlerini öğrenmenize yardımcı olur.
Bununla birlikte, birçok insan, yalnızca demografik özelliklerini inceleyerek tüketicilerinizi daha iyi anlayabileceğinizi düşünüyor. Ancak, ek açıklama için uygun araştırma yapmanızın ve ortak psikografik özellikler eklemenizin önemli olduğunu söyleyebilirim.
Çok iyi bir örnek, olta takımı satan bir şirket olabilir. Beklentileri üzerinde hızlı bir psikografik kontrol yapar ve bu potansiyel alıcının içe dönük olduğunu fark eder. Bu, şirketin tüketiciyi daha iyi anlamasını sağlayacaktır. Bu bilgilerle, yalnız balık tutan insanları yansıtan, yalnızlık ve huzur sergileyen reklamlar görüntülemeyi seçecektir.
Açıkçası, bu, bu beklentiyle daha iyi ilişkili olacaktır.
Diğer taraftan, Davranışsal ve Psikografik segmentasyon benzer görünebilir, ancak değildir.
Öyleyse, ikisi arasındaki farkı keşfedelim.
Ayrıca Oku: Pazar Segmentasyonu: Örneklerle bilmeniz gereken her şey
Davranışsal ve Psikografik segmentasyon
Psikografik bölümleme, bir pazarı yaşam tarzlarına, değerlerine, ilgi alanlarına ve kişilik özelliklerine göre ilgili tüketicilere basitçe bölmektir.
Kişinin nasıl yaşadığını, düşündüğünü ve hissettiğini anlamak için harcanan zamandır.
Ayrıca, Psikografik bölümleme, bir tüketici için neyin önemli olduğunu ve onları belirli şekillerde hareket etmeye neyin yönlendirdiğini ortaya çıkarmaya çalışır.
Öte yandan, davranışsal bölümleme, bir kişinin davranışına atıfta bulunmaz. Daha ziyade bir tüketicinin pazardaki ölçülebilir eylemlerini ifade eder.
Ayrıca, tüketicilerin bir şirketin ürünleriyle nasıl etkileşime girdiğini ve bunlarla nasıl etkileşime girdiğini yansıtır.
Davranışsal segmentasyonda kullanılan değişkenler arasında markalara karşı tutum, marka sadakati vb.
Psikografik segmentasyon avantajları
Psikografik verileri kullanmanın pek çok faydası vardır. Onlar içerir:
- Psikografik Segmentasyon, alıcıların kararlarının ardındaki nedenlere ilişkin daha fazla bilgi sağlar. alıcıların kararlarının ardındaki görünmeyen motivasyonları ve tutumları ortaya çıkarır.
- Pazarlamacıların ürün özelliklerini ve mesajlarını hedef kitlelerine daha iyi uyacak şekilde ayarlamalarına yardımcı olur.
- Tüketicinin daha iyi anlaşılmasını sağlar.
Tersine, yıllar içinde bazı markalar psikografik verileri kendi avantajlarına kullandı. Bu markalardan bazılarına göz atalım:
Psikografik segmentasyon örnekleri:
McDonald's'ın
McDonald's'ın ABD'nin en hızlı yükselen restoranlarından biridir.
Psikografik pazarlama uygulayan markaların en büyük örneklerinden biridir.
McDonald's, tüketicilerinin rahatlığına, sosyal sınıfına ve yaşam tarzına göre kendini uyarlamıştır.
Olağanüstü bir örnek, büyük bir vejetaryen nüfusa sahip bir ülkenin durumuydu. Uyum sağlamak için yeni ürün grupları buldular. Bunlara Mc Veggie Burger ve benzeri ürünler dahildi.
Starbucks
Bu marka, çeşitli harmanlanmış kahve ve buzlu içecek markalarına odaklanan büyük bir kahve perakendecisidir.
Marka, müşteri sadakatini kazanmak ve korumak için çeşitli pazarlama stratejileri benimsemiştir. Kullanılan anahtar pazarlama stratejilerinden biri psikografik segmentasyondur.
Ayrıca, bu şirket, müşterileri yaşam tarzı seçimlerine ve tutumlarına göre hedefler.
Ancak psikografik verileri elde etmek için kullanılan bazı araçlardan bahsetmezsek bu makale tamamlanmış sayılmaz.
Pazar Segmentasyonu: Bilmeniz gereken her şeyohakkında
Psikografik segmentasyon araçları:
Google Analytics
Bu ücretsiz ve ayrıntılı bir çevrimiçi kılavuzdur. Google Analytics, web sitenizin ziyaretçilerinin bazı geniş psikografilerine erişmenizi sağlar.
Kitlenizin ilgi alanlarını öğrenmek için buradan edindiğiniz bilgileri kullanabilirsiniz.
Reklam hizmetleri sunan her sosyal medya platformu psikografik detaylar sağlayacaktır.
Twitter ve Facebook gibi platformlar, hedef kitlenizin ilgi alanları ve yaşam tarzları hakkında size fikir verecektir.
Web sitesi verileri
Başka bir seçenek de web sitenizde denemeler yapmaktır. Ziyaretçilerinizin kopya, ürün özellikleri vb. ile ilgili yanıtlarını test etmek için çeşitli deneyler yapabilirsiniz.
Anketler
Anketler ayrıca psikografik veriler elde etmenin iyi bir yoludur, ancak bazen o kadar etkili olmayabilir.
Röportajlar
Bir tüketiciyle bire bir sohbet etmek, bu insanların nasıl düşündükleri ve davrandıkları hakkında daha derin bilgiler edinmenin başka bir yoludur.
Demografik bölümleme ile psikografik bölümleme arasındaki fark nedir?
Psikografik bölümleme, potansiyel izleyicileri belirli bir özelliğe (cinsiyet, yaş veya gelir gibi) göre kategorize eden demografik bölümleme ile çelişir.
Pazar araştırmacıları, çeşitli hedef gruplar için ürünlerinin ve pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine ve konumlandırılmasına yardımcı olmak için psikografik özelliklerden yararlanır.
Pazar araştırmasında pazarlamacılar, pazarlama planlarını geliştirmek için hem demografiyi hem de psikografiyi kullanır. Bu bilgi, marka yönelimini, ürün geliştirmeyi ve pazarlama iletişimini yöneten alıcı kişilere özgüllük sağlar.
Hedef kitleniz için psikografik segmentleri nasıl kullanabilirsiniz?
Alıcı kişilikleri, bir tür psikografik segmentasyon örneğidir. Alıcı kişiliği, olası bir tüketicinin iş unvanını veya işlevini, kişisel tercihlerini, engellerini ve yaşam tarzı faktörlerini içerebilen hayali bir profilidir.
Alıcı kişiliği, alıcı davranışının ardındaki hem gerçekleri hem de motivasyonları kapsar. Alıcı kişilikleri, potansiyel müşterilerinizin yolculuğunu veya ürününüzü satın almadan önce, satın alma sırasında ve sonrasında geçirdikleri aşamaları anlamanın ilk adımıdır.
Ayrıca çeşitli inşa edebilirsiniz pazarlama stratejileri, hizmetler, deneyimler ve hatta psikografik araştırmayı kullanarak segmentlerinizin her biri için ürün teklifleri.
Örneğin, aynı ürünü veya hizmeti daha az özellik ile fiyat bilincine sahip müşterilere sunmak tipik bir uygulamadır. Fiyatlandırmayı önemsemeyen ancak ek özellikleri tercih eden müşteriler, aynı ürünü daha fazla özellik ile daha yüksek fiyata satın alabilirler.
Müşterilerinizden bazıları rahatlığa öncelik verirken, diğerleri müşteri hizmetlerine öncelik verir. Bunları segmentlere ayırarak pazarlama ve hizmetlerinizi onların amaçlarına göre şekillendirebilirsiniz.
Pazarlamada psikografik nedir?
Psikografik, bir tüketicinin görüşlerini, değerlerini ve hedeflerini gösteren bilişsel ve psikolojik özellikleridir.
Psikografik faktörler nelerdir?
Kişilik özellikleri, inançlar, tutumlar, sosyoekonomik sınıf, değerler, yaşam tarzı ve ilgi alanları bu içsel niteliklerin örnekleridir.
3 tür psikografik nedir?
Birincil psikografik kategoriler ilgi alanları, eylemler ve görüşlerdir.
İlgili Makaleler
