İşletmenizin mali performansını değerlendirirken, yalnızca "sonuç"a odaklanmak cazip gelebilir. Başka bir deyişle, kar ediyor musunuz, etmiyor musunuz? Cevap evet ise, birçok işletme sahibi duraklayabilir, sırtlarını sıvazlayabilir ve aynı şeyi yapmaya devam edeceklerine söz verebilir. Ancak, her zaman iyileştirme potansiyeli vardır. Ve şu anda yaptığınız şey, iş genişledikçe işe yarayamaz. Katkı payı, özellikle fiziki mal üreten kuruluşlar için izlenmesi gereken önemli bir göstergedir. Katkı payı formülüne, nasıl hesaplanacağına ve oranın işletmelerdeki uygulamasına bir göz atalım.
Katkı Payı Nedir?
Katkı payı, bir şirketin satış geliri ile değişken maliyetleri arasındaki farktır. Ortaya çıkan katkı parası, sabit maliyetleri (kira gibi) karşılamak için kullanılabilir ve bu maliyetler karşılandıktan sonra herhangi bir fazlalık kazanç olarak kabul edilir. Katkı payı (yüzde olarak veya gerçek tutar olarak) toplam tutar olarak ifade edilebilir. Bu, her bir ürün grubu için toplam tutar, birim ürün başına toplam tutar veya net satışların bir oranı veya yüzdesidir.
Katkı Marjı Formülü
Toplamın hesaplanması açısından:
Net Satış Geliri – Değişken Maliyetler = Katkı Payı
Katkı Marjı Formülü
Sabit Maliyetler + Net Gelir = Katkı Payı
Oranı hesaplamak için:
Katkı Marjı Oranı =(Net Satış Geliri – Değişken Maliyetler) / (Satış Geliri)
Katkı Payı Oranı Formülü
Katkı Payı Hesaplama Örneği
Good Company'nin net satışları 300,000 $'dır. Malları 50,000 adet sattı. Her birimin birim başına 2 ABD doları değişken maliyeti vardır. Katkıyı, birim başına katkı marjını ve katkı oranını belirleyin.
- Şirket 300,000 $ net satış yapıyor.
- Satılan toplam birim sayısı 50,000 idi.
- Birim başına satış fiyatı (300,000$ / 50,000$) = 6$ olacaktır.
- Birim başına değişken maliyet 2.00 ABD dolarıdır.
Birim başına katkı payı formülü = (Birim başına satış fiyatı – Birim başına değişken maliyet) = (6$ – 2$) = birim başına 4$.
Katkı şu olurdu: 200,000 ABD Doları (4 ABD Doları * 50,000 ABD Doları).
Katkı / Satış = 200,000 ABD Doları / 300,000 ABD Doları = 2/3 = %66.67 katkı oranıdır.
Bu durumda bize sabit giderler sağlanmış olsaydı, firmanın net karını hesaplayabilirdik.
Değişken Maliyetler nedir?
Değişken maliyetler, bir işletmenin mal veya hizmet üretimi ve satışı sonucunda harcadığı doğrudan ve dolaylı giderlerdir. Bu fiyatlar üretilen birim veya verilen hizmet sayısına göre değişmektedir. Değişken maliyetler, çıktı hacmi arttıkça artar ve çıktı hacmi düştükçe azalır.
Sabit maliyetlere göre değişken maliyetlerin büyük bir oranının, genellikle bir işletmenin düşük bir katkı payı ile çalışabileceğini gösterdiğini de belirtmek gerekir. Öte yandan, değişken maliyetlere göre yüksek sabit maliyetler, bir işletmenin karlı operasyonları sürdürmesi için yüksek bir katkı marjı gerektirme eğilimindedir.
Değişken maliyetler aşağıdakileri içerir:
- Doğrudan malzemeler: Bunlar, temel olarak metaların imalatında gerekli olan ham maddelerdir.
- Üretim malzemeleri: Yağ ve madeni yağlar gibi ekipmanı korumak için kullanılan öğeler.
- birim emek başına: Tamamlanan her birim için işçilere ödenen miktar.
- Faturalandırılabilir ücretler: Faturalandırılan çalışma saatlerine göre çalışanlara ödenen tutar.
- Komisyonlar: Satılan her birim için satış görevlilerine ödenen tutar.
- Navlun giriş/çıkış maliyetleri: Yalnızca teslim edilecek mallar müşteriler tarafından talep edildiğinde yapılan nakliye veya nakliye masrafları.
- Değişken yardımcı programlar: Bunlar, büyük miktarlarda mal ve hizmet üretmek için kullanılan elektrik ve suyu içerir.
Sabit Maliyetler nedir?
Sabit maliyetler, üretim çıktısındaki veya sağlanan hizmetlerdeki değişikliklere yanıt olarak değişmeyen giderlerdir. Bunlar, ticari faaliyetlerle ilgili olmayan ve kaçınılması mümkün olmayan maliyetlerdir. Sabit maliyetler, karlılığı sağlamak için çıktı fiyatını ve miktarını belirlemek için başabaş analizinde kullanılır.
Bu nedenle, işte bazı sabit maliyet örnekleri:
- Amortisman: Bu, varlığın faydalı ömrü boyunca maddi duran varlık satın alma giderlerinin amortismanıdır.
- Faiz gideri: Düzenli olarak ödenmesi gereken bir kredinin faiz oranı.
- Sigorta primleri: Bunlar bir sigorta sözleşmesi kapsamında yapılan ödemelerdir.
- Kira: Bu, bir mülkün kiralanması için yinelenen bir masraftır.
- Mülkiyet vergisi: Bunlar hükümet tarafından empoze edilir ve mülkün değerlendirilen değerine göre hesaplanır.
- Maaşlar: Gerçekleştirilen saat sayısına bakılmaksızın, hizmetleri karşılığında işçilere veya çalışanlara sağlanan sabit bir miktar.
- Sabit yardımcı programlar: Bunlar, ofis yönetiminde yaygın olarak kullanılan elektrik, su ve gaz maliyetleridir.
İyi Bir Katkı Payı Nedir?
Katkı payı yüzdesi veya oranı ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Oran ne kadar yüksek olursa, işletmenin sabit maliyetlerini veya genel giderlerini karşılamak için o kadar fazla para kullanılabilir.
Bununla birlikte, katkı marjı oranının %100'nin altında değilse de %50'ün çok altında olması daha olasıdır.
Katkı marjı oranı, bir şirketin karlılığının yanı sıra belirli bir ürün hattının karlılığını değerlendirmek için kullanılabilir.
Bir markanın veya ürünün katkı marjı oranının değerlendirilmesi, şirketin onu mevcut fiyattan satmaya devam etmesinin mantıklı olup olmadığını belirlemeye yardımcı olabilir. Katkı marjı aşırı derecede düşükse, muhtemelen onu korumak için yeterli kar yoktur. Düşük katkı marjı ürünlerinin ortadan kaldırılması, bir şirketin genel katkı marjını iyileştirebilir.
Katkı Payı Size Ne Anlatabilir?
Katkı marjı, ürün maliyeti ve satış fiyatı planlamasında başabaş analizi için temel oluşturur. Katkı payı, ürün satışlarının sabit maliyet ve kâr bileşenlerini ayırır ve bir ürünün satış fiyat aralığını, satışlardan beklenebilecek kâr düzeylerini ve satış ekibi üyelerine, distribütörlere veya komisyon ajanları.
Brüt Kâr Marjı - Katkı Payı
Katkı marjı, satış geliri ile satılan malın maliyeti arasındaki fark olarak tanımlanan brüt kar marjından farklıdır. Katkı payları yalnızca değişken maliyetleri hesaba katarken, brüt kar marjı bir şirketin satış elde etmek için katlandığı tüm maliyetleri ifade eder.
Şirket başabaş eşiğine ulaştıktan sonra, katkı payı, her bir ek birim ürünü üreterek ne kadar ek gelir yarattığını ortaya koymaktadır. Başka bir deyişle, her artan satışın şirketin toplam kârına ne kadar “katkıda bulunduğunu” hesaplar.
Katkı Payı Kullanımları
Katkı marjı, aynı üretim kaynakları için rekabet eden çeşitli farklı mallar arasında karar vermede firma yönetimine yardımcı olabilir. Bir şirketin hem tükenmez hem de tükenmez kalem üretebilen bir kalem üretim makinesi olduğunu ve yönetimin ikisi arasında seçim yapmak zorunda olduğunu varsayalım.
Bir tükenmez kalemin katkı marjı bir tükenmez kalemden daha yüksekse, daha yüksek kar potansiyeli nedeniyle birincisine üretim tercihi verilecektir. Bu tür karar verme, çeşitli ürün portföyü üreten kuruluşlarda tipiktir ve yönetim, mevcut kaynakları en yüksek kâr potansiyeline sahip ürünlere en verimli şekilde tahsis etmelidir.
Yatırımcı Katkı Payı
Yatırımcılar ve analistler ayrıca bir şirketin gişe rekorları kıran ürünleri için katkı marjını hesaplamaya çalışabilirler. Örneğin bir içecek şirketi 15 farklı ürün sunabilir, ancak gelirinin büyük bir kısmı benzersiz bir içecekten gelebilir.
Dikkatli yatırımcılar, kurumsal yönetimle birlikte, şirketin yıldız oyuncuya olan güvenini analiz etmek için yüksek performanslı bir ürünün diğer ürünlere göre katkı marjını dikkatle izleyebilir.
Şirketin dikkatini yıldız ürünün üretimine yatırım yapmaktan veya artırmaktan veya rakip bir ürünün ortaya çıkmasından uzaklaştırması, şirketin kârlılığının ve nihayetinde hisse fiyatının zarar göreceği anlamına gelebilir.
Katkı Marjı Analizi Ne Zaman Kullanılmalıdır?
Yatırımcılar, bir şirketin gelirini en iyi şekilde kullanıp kullanmadığını görmek için katkı marjlarına bakarlar. Yüksek katkı marjı, bir işletmenin harcadığından daha fazla para kazandığını gösterir.
Son derece düşük veya negatif olan katkı marjı seviyeleri, üretimi ve satışı gelirin büyük bir kısmını tüketen, ekonomik açıdan uygun olmayan ürünleri ifade eder.
İmalat gibi emek yoğun endüstrilerde değişken maliyetler daha yüksek olduğundan, katkı marjları düşüktür, ancak sermaye yoğun endüstrilerde katkı marjları yüksektir.
Katkı marjı birçok üretim, iş bölümü ve mal seviyesinde uygulanabilir. Rakam, tam bir firma, belirli bir yan kuruluş, belirli bir iş bölümü veya birimi, belirli bir merkez veya tesis, bir dağıtım veya satış kanalı, bir ürün hattı veya tek tek mallar için belirlenebilir.
Katkı Marjı Analizinin Sınırlamaları
Bu metriği kullanırken, katkı marjının bir ürünün bir şirketin darboğaz operasyonu üzerindeki etkisini hesaba katmadığını unutmayın. Darboğaz işlemi çok az işlem süresi tükettiği veya hiç işlem yapmadığı sürece, minimum katkı marjı gayet iyi olabilir. Bu durumda, bir işletme hala, darboğaz operasyonunu etkilemeden işletmenin genel kârına katkıda bulunan bir miktar artımlı marj üretiyor.
Katkı Marjınızı Nasıl Artırırsınız?
Bir şirketin katkı marjını artırmak için, ya hammadde ve nakliye fiyatları gibi değişken maliyetleri en aza indirmeniz ya da ürün ve hizmetlerinizin fiyatını yükseltmeniz gerekir.
Katkı payınız ne kadar düşük olursa, işletmenizin sabit giderlerini finanse etmesi o kadar zorlaşır. Mali durumunuzu iyileştirmek için bir strateji, daha ucuz bir yere taşınmak veya zorunlu olmayan istihdamı azaltmak gibi harcamaları azaltmaktır.
Katkı Payı ile Kâr Marjı Arasındaki Fark Nedir?
Kâr marjı, doğrudan üretim maliyetleri düşüldükten sonra kalan gelir miktarıdır. Katkı payı, bir işletme tarafından satılan her bir ürünün karlılığının bir ölçüsüdür.
İşletmelerde Katkı Payı'nın Önemi Nedir?
Katkı payı, genellikle bir şirket bir ürünün satış fiyatına karar verdiğinde analiz için bir referans olarak kullanılır. Sabit maliyetler tipik olarak yüksek olduğundan, bir iş yürütmenin maliyetlerini karşılamak için katkı marjı önemli olmalıdır.
Düşük veya negatif bir katkı marjı, bir ürün hattının veya işletmenin kârlı olmayabileceği anlamına gelir; bu nedenle, çok yüksek hacimli bir ürün olmadıkça, ürünü mevcut satış fiyatı seviyesinde üretmeye devam edilmesi önerilmez.
Başabaş veya hedef gelir analizi için, katkı marjı değerlendirilmelidir. İşletmenin başabaş duruma gelmesi için satılması gereken hedef birim sayısını elde etmek için sabit maliyetleri birim başına katkı marjına bölün.
Katkı payı, darboğazları çözmek için kısıtlı kaynaklar göz önüne alındığında, işletme tarafından sunulan hangi kalemlerin daha karlı ve dolayısıyla daha avantajlı olduğunu belirlemek için kullanılabilir. Katkı payı yüksek ürünler tercih edilmektedir.
Sonuç
Katkı marjı, bir ürün veya hizmetin her bir ekstra birimini satarak elde edilen gelirdir. Bu, kuruluşların ve yatırımcıların veriye dayalı iş kararları almak için kullandıkları önlemlerden biridir. Katkı marjları, diğer rakamlar gibi, tek başına değil, diğer metriklerle bağlantılı olarak değerlendirilmelidir.
- MARJ ÜZERİNE TİCARET: Ne Anlama Geldiği ve Örnekler
- Emeklilik için Nakit Denge Planı: Katkı Limitleri 2022 (Güncellendi!)
- Brüt Kar Marjı: Formül & Brüt Kar marjı Nasıl Hesaplanır
- BRÜT KÂR YÜZDESİ: Tanım, Formül ve Nasıl Hesaplanır
- İYİ KÂR MARJI NEDİR: İşletmeniz İçin İyi Kar Marjı
Referanslar
