Günümüzde kolayca bulunabilen teknolojiler, bir iş kurma sürecini hızlandırmaya yardımcı olur. Bununla birlikte, pek çok insan, zaten kalabalık olan bir sektörde yeniden tasarlanmış konseptler kullanarak iş kurmayı tercih ediyor ve bu da doymuş bir pazarla sonuçlanıyor. Pazar doygunluğu nedeniyle, işletme sahipleri, istikrarlı bir gelir akışını sürdürmek istiyorlarsa, müşterilerin sürekli değişen istek ve ihtiyaçlarına yanıt vermeleri gerekir. Bu makalede, pazar doygunluğunu ve bunun nasıl belirleneceğini, stratejisini, örneğini açıklıyor ve tipik pazar doygunluk biçimlerini açıklıyoruz:
Piyasa Doygunluğu
Pazar doygunluğu, şirketler tüketici talebini karşılayacak kadar ürün veya hizmet ürettiklerinde ortaya çıkar. Bir malın arzı talepten daha fazla olduğunda işletmeler müşteriler için rekabet eder. Bu, yerleşik şirketleri genişletmek için daha az para olabileceği anlamına gelir. Karşılaştırılabilir işletmelerin rekabeti, bir pazarın aşırı doygun hale gelmesine neden olabilir.
Pazar Doygunluğu Türleri
Pazarınızın büyüklüğünü anlamak, pazar doygunluğunu önlemede çok önemli bir ilk adımdır. Ne tür bir pazar doygunluğu ile karşı karşıya olduğunuzu bilmek, azalan talebin nedenlerini ve çözümlerini belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıdakiler, en yaygın iki pazar doygunluğu türüdür:
1 numara. Mikroekonomik Piyasa Doygunluğu
Bu sorun, müşteriler belirli bir firmayı kullanmayı bıraktığında ortaya çıkar. Örneğin, caddenin karşısında yeni bir fırın açılması nedeniyle müşteriler bir fırına gitmeyi bırakırsa, küçük bir işletme doymuş bir pazarda faaliyet gösteriyor olacaktır. Mikroekonomik pazar doygunluğu, bir işletme, boşluğu kapatmaya yetecek kadar yeni müşteri çekmeden kendi ürün veya hizmetlerine yönelik tüketici talebini istemeden azaltırsa da oluşabilir.
2 numara. Makroekonomik Piyasa Doygunluğu
Pazar doygunluğu, tüm endüstriye olan talep eşit şekilde düştüğünde daha büyük ölçekte gerçekleşir. Bu, yeni teknolojinin ekonominin belirli bir ürününü veya sektörünü modası geçmiş hale getirmesi durumunda ortaya çıkabilir. Örneğin, cep telefonlarının artan kullanımı sonucunda çağrı cihazı pazarı azaldı. Tüketiciler için eksik gereksinimler olmadığında ve mevcut her ürün veya hizmet bu ihtiyaçları karşıladığında, makro ekonomide pazar doygunluğuna ulaşırız.
Piyasa Doygunluğu Örneği
Birçok farklı endüstri aşırı doymuş pazarlara sahiptir. Şu üç senaryoya bir göz atın:
1 numara. Evler
Potansiyel kiracılar veya alıcılar belirli bir bölgede mülk aramayı bıraktığında, emlak piyasası doygunluğa ulaşır. Kiracıları ve ev alıcılarını belirli bir konut piyasasına sokmak için, ev satıcıları ve ev sahipleri fiyatları düşürmeye, tadilat yapmaya veya genel satışları ve kiraları artırmanın başka yaratıcı yollarını bulmaya çalışmalıdır.
#2. Akıllı telefonlar
Pazar doygunluğunun üstesinden gelmek için her şirketin, özellikle cep telefonu sektöründekilerin, kendine özgü stratejiler geliştirmesi gerekiyor. Pek çok kişinin akıllı telefonu olduğundan, bu işletmeler çoğunlukla ürünlerini sık sık güncelleyerek yeni talep yaratır. Yeni akıllı telefon kullanıcıları özellikle büyük bir pazara sahip olmayabilir, ancak mevcut kullanıcılar sıklıkla mevcut cihazlarının en yeni sürümüne geçerler.
# 3. Akış Hizmetleri
Birçok akışlı abonelik hizmeti şirketinin, ilk pazarlarının dışına genişleme yetenekleri üzerindeki doğal sınırlamaları zaten karşılanmıştır. Yeni firmalar, müşterileri daha yerleşik işletmelerden uzaklaştırmak için daha düşük fiyatlar veya ek avantajlar gibi ayırt edici nitelikler sağlayabilirken, yerleşik akış işletmeleri yeni sektörlere girerek bununla mücadele edebilir.
Piyasa Doygunluğu Nasıl Belirlenir?
Pazar büyümesini incelemek, belirlemenin bir yoludur doyma. Hızla büyüyen pazarlar, yeni tedarikçiler için fırsatlar sunabilir. Ayrıca, yeni satıcılar için kapasite varsa, pazarın doymuş olduğunu iddia etmek mantıksızdır. Başka bir örnek olarak, o pazardaki yeniliklerin nereden geldiğini düşünün. Diğer tedarikçilerin, sürekli olarak köklü ve köklü büyük sağlayıcılarla başlarlarsa, o pazarda 4, 5 veya 6 numara olmaktan memnun olduklarına karar verdikleri çok açık. Birleşme ve satın almaların etkinliği başka bir göstergedir. Pazar doygunluğu, kâr marjlarını o pazara hizmet etmenin artık istenmediği noktaya kadar düşürür. Rakip sayısını azaltmak ve rekabetin maliyetini en aza indirmek için tedarikçiler birbirlerini satın almaya veya güçlerini birleştirmeye başlayacaklar. Kâr marjları, azalan rekabet maliyetinin bir sonucu olarak yükselir.
Yavaş ve orta düzeyde büyüme, esas olarak en iyi sağlayıcılardan gelen yaratıcı faaliyetler, yeni tedarikçilerin önünü kesen düşük kar marjları ve yalnızca üç veya dört büyük firma merkezli hakimiyet ve tüm bu faktörler pazarın doygunluğunun belirtileridir. Tabii ki, bu tam bir liste değil. Ancak, basit bir araştırma yaparak bu özelliklerin ne olduğunu kendiniz keşfedebilirsiniz.
Talep, ekonominin genel durumu ve bir şirketin kardeş şirketlerle karşı karşıya kaldığı rekabet dikkate alınır. Örneğin, bir ürün veya hizmetin talebi, neredeyse hiç yeni alıcı çekmeyecek kadar düşük olduğunda, pazar doygunluğa ulaşmıştır.
Pazar Doygunluğunu Belirleyin ve Hesaplayın
Pazar doygunluğunun en belirgin işaretlerinden biri, düşük kar marjlı bir sektörde çok sayıda tedarikçinin bulunmasıdır. Kalkınan işletme sahiplerinin, sınırlı bir tüketici talebi havuzu için köklü firmalarla rekabet etmek zorunda kalacakları gerçeği, çoğu zaman onları pazara girmekten caydırır. Pazar doygunluğu, bir kuruluşun sektör gelirinin ne kadarının şirkete gittiğini gösteren pazar payı kullanılarak hesaplanabilir. Küçük veya küçülen pazar paylarına sahip işletmeler, durgun müşteri talebinden daha iyi yararlanabilmektedir. Belirli bir şirketin pazar doygunluğundaki pazar payını hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:
Pazar payı = (bir kuruluşun geliri / toplam sektör geliri) x 100
Pazar Doygunluk Stratejisi
Bir ürünün yaşam döngüsünün pazar doyum aşamasını kısaltmak veya ertelemek için işletmeler tarafından kullanılabilen bir strateji. Bir şirketin doymuş bir pazarda karşılaşabileceği birkaç durum ve işletmenin ayakta kalmasına yardımcı olacak stratejiler şunlardır:
1 numara. Fiyat düşüşü
Müşteriler fiyatlar konusunda endişelenir, bu nedenle kalabalık bir sektörde pazar payı için yarışan işletmeler, mallarının fiyatını düşürebilir. Sonuç olarak, işletmeler fiyatlar konusunda birbirleriyle rekabet eder ve müşteri kazanmak için sıklıkla düşük fiyatla satış yapar.
Amazon, rakiplerini piyasadan kovmak için fiyat düşürme taktiklerini kullanma konusunda bir üne sahiptir. Kârlılık ve döngüsel talep üzerinde etkisi olduğu için sürdürülebilir bir yaklaşım değildir. Grub Hub ve Uber Eats dahil olmak üzere birçok tek boynuzlu at işletmesinin başarısızlığının nedeni, ısrarla düşük maliyetleri olabilir.
# 2. Maliyet düşürme
Kârlar sabit olduğunda, işletmeler sıklıkla maliyet düşürücü önlemler alır. Anlamsız veya önlenebilir maliyetlerin kısılması faydalı olabilir, ancak bu yaklaşım sorunun kökenini çözmez. Satışlardaki düşüş, düşük karlılığın birincil nedenidir.
Maliyet düşürmenin de bir sınırı vardır. Eşiği geçtikten sonra, işletme kârlılığını sürdürmek için satışlara güvenmek zorunda kalacaktır. Bu nedenle, arz yönlü düzeltmeler talep yönlü sorunları çözemez.
3 numara. Hat Genişletme
İşletmeler, azalan satışlarla mücadele etmek için aynı ürün için coğrafi hat genişletmeyi kullanabilir. Hat genişletme pazarlama taktiği, talep yaratmada etkili olmuştur. Bununla birlikte, küreselleşmenin hızı nedeniyle, işletmelerin büyük bir kısmı hat genişletme için tüm kapasitelerini zaten kullanmışlardır.
Örneğin, hem yurtiçinde hem de küresel olarak, McDonald's gibi fast food franchise'ları dikkate değer bir büyüme yaşadı. Ek olarak, hat genişletme stratejisi genellikle pazarın büyüklüğü bir bütün olarak değişmediği için yamyamlığa neden olur.
#4. Çeşitlendirme ve İnovasyon
çeşitlendirme piyasa doygunluğunu önlemek için en iyi stratejidir. İşletmelerin, çevre pazarları kullanarak potansiyel müşteri tabanlarını genişletmelerine olanak tanır. Sonuç olarak, işletmeler yeni müşteri değeri, taze talep ve taze gelir kaynakları üretir.
Talebi artıran yenilikler, çeşitlendirme stratejisinin başarısı için çok önemlidir. Ana hedef, sadece daha fazla mal ve hizmet üretmek yerine müşterilere değer sunmak olmalıdır. Sanayileşmiş ülkelerdeki işletmeler, üretim kapasitelerini ve ölçek ekonomilerini yükselen ve gelişmekte olan pazarlara açılmak için kullanabilirler.
#5. Ürün geliştirme
Bazı öğeler, kısa bir varlığa sahip olmak amacıyla işletmeler tarafından oluşturulur. Müşterileri daha büyük alımlar yapmaya teşvik ederek satışların artmasına yardımcı olur. Şirketler, daha az sağlam malzemelere sahip telefon şarj cihazlarının veya kulaklıkların reklamını yaparak alıcıları aynı şeyden daha fazla almaya zorlayabilir.
#6. Bir Niş Oluşturmak
Aşağıda, pazar doygunluğunu önlemek için bir niş pazar yaratma stratejisine bir örnek verilmiştir:
Bir yemek dağıtım hizmeti, yemek siparişi abonelik kutularının popülaritesi arttıkça beklenmedik bir şekilde kendisini düzinelerce başka işletmeyle rekabet halinde bulur. Bu sektördeki bir şirket, vegan, vejetaryen ve glütensiz yemek seçenekleri sunarak sağlık bilincine sahip ve davetkar bir yemek dağıtım hizmeti olarak yeniden markalaşıyor. Sonuç olarak, işletme seçkin bir sadık müşteri grubu kazanır.
#7. Müşteri servisi
Müşteri hizmetlerini vurgulamanın pazar doygunluğuna nasıl yardımcı olabileceğine dair bir örnek aşağıda gösterilmiştir:
Büyük bir depo nedeniyle müşteriler ev eşyası satan mağazalardan kaçınıyor. Şirket fiyatları düşüremediği için müşteriler ücretsiz danışmanlık ve teslimat alıyor. İşletme, mevcut müşterilerine iyi bir müşteri hizmeti sağlıyorsa, başarılı olma şansı daha güçlü olacaktır.
# 8. Rakip Araştırması
Aşağıda kullanılan bir strateji örneği verilmiştir. rekabet analizi pazar doygunluğunu ele almak için:
Bir şirketin yönetimi, çevrimiçi müşteri etkileşiminin verimsiz olduğuna karar verir. Şirket, bir çözüm bulmak için rakipleri hakkında pazar araştırması yapar ve şu anda hiçbirinin yeni bir sosyal medya platformunda reklam yayınlamadığını keşfeder. Bundan sonra işletme, yeni müşteriler çekmek amacıyla bu web sitesinde ilgi çekici blog gönderileri yayınlamak için bir pazarlama kampanyası başlatır.
Piyasa Doygunluğu Neden Bir Tehdittir?
Pazar doygunluğunun bir tehdit olarak görülmesinin nedenleri aşağıda sıralanmıştır.
- İşletmeler, yeni girenleri daha yüksek ücret, daha iyi olanaklar, kariyer promosyonu, hoş bir çalışma kültürü veya esnek saatler yoluyla işçiler için rekabet etmeye zorlayan pazar doygunluğu nedeniyle kendilerini ayırt etmelidir.
- Baskılar şiddetli rekabetten kaynaklanır. Kalabalık bir pazar, genellikle birkaç seçeneğiniz olduğunu gösterir.
- Rakip şirketleri yönetmek
- Yeni müşteri kazanılmıyor.
- Genişleme gerekliliği.
- Bir ürünün değerinin düşmesi
- Müşteriler fiyata duyarlıdır, bu nedenle doymuş bir pazarda rekabet eden şirketler, pazar payı kazanmak için ürünlerini daha ucuza sunabilir. Firmalar birbirleriyle fiyat rekabeti yapmak ve müşteri çekmek için ürünlerini sıklıkla düşük fiyata satarlar.
Piyasa Doygunluğu Nasıl Ölçülür?
Talep ve rekabet de dahil olmak üzere bir işletmenin faaliyet gösterdiği eşzamanlı ekonomik ortamla ölçülür.
Piyasa Doygunluğunun Tersi Nedir?
Aşağıdaki bu terimler, piyasa doygunluğunun tersidir.
- Büyüyen piyasa
- Büyüyen pazar
- Doymamış pazar
- doymamış pazar
Doymuş Pazar İyi mi Kötü mü?
Pazarın doygunluğu, karlılık ve büyüme potansiyeli üzerinde kötü bir etkiye sahiptir. Ayrıca, pazar hakimiyeti için yarışan markaların tüketicilerin dikkati, sadakati ve işi için rekabet etmesini de zorlaştırıyor. Öte yandan, doymuş bir pazar, çok sayıda pazar fırsatı olduğunu gösterir.
Bir Piyasanın Çok Doymuş Olduğunu Nasıl Anlarsınız?
Hangi belirtiler doymuş bir pazara işaret ediyor? Bir pazar doygunluğa eriştiğinde, potansiyel olarak düşük kâr marjlarıyla aynı ürünleri satan birkaç büyük firma kalır ve bu da yeni oyuncuların pazara katılmasını engeller.
Piyasa Doygunluğu Nedir?
"Piyasa doygunluğu" terimi aynı zamanda Bir ürünün yaşam döngüsünün, tüketicilerin herhangi bir taze ürün kavramını kabul etmeyecek ölçüde ürün veya hizmetlere eriştiği aşama.
Referanslar
İlgili Makaleler
