Ремаркетинг может быть всего лишь одним из оставшихся шагов к достижению грандиозной цели, которую вы перед собой поставили.
Если у вас есть бизнес и у вас уже есть подписчики, то ремаркетинг именно для вас.
Тогда, если вы начинаете бизнес, это все еще для вас, особенно если ваши онлайн-продажи и стратегия являются частью вашего маркетингового плана, так что все равно читайте.
Ремаркетинг и ретаргетинг, хотя и немного разные, работают вместе для достижения одной цели, которая заключается в увеличении продаж и повышении эффективности маркетинга платной рекламы.
Давайте углубимся в то, что влечет за собой каждый из них.
Повторная реклама
Это просто напоминание 96% посетителей, посетивших ваш сайт, о том, что у них есть незавершенные покупки, чтобы сделать или лучшие варианты, чтобы выбрать даже осведомленность о новом продукте на распродажах.
Хорошо, вы все еще не понимаете, позвольте мне показать вам, как работает ретаргетинг.
Каждый раз, когда вы посещаете веб-сайт xyz.com, на котором есть ненавязчивый фрагмент кода, который иногда называют пикселем, этот неизвестный код затем удаляет файл cookie браузера, который, в свою очередь, позволяет веб-сайту, который вы ранее просматривали, отправлять вам тот же или аналогичный продукт, который вы видели.
Вы никогда не задумывались, почему вы продолжаете видеть определенную рекламу с сайта, который вы ранее посещали?
Это именно то, что касается ретаргетинга. Это служит напоминанием посетителю, а также гарантирует, что компания веб-сайта поддерживает достаточную видимость, чтобы их бизнес стремился
Ретаргетинг определяется как технология на основе файлов cookie, в которой используется простой код JavaScript для анонимного отслеживания вашей аудитории по всему Интернету, другими словами, вы можете назвать это «онлайн-преследованием».
Вот как ретаргетинговая реклама может помочь вам увеличить продажи как при запуске, так и при уже существующем бизнесе.
Вы можете максимизировать свою маркетинговую стратегию, эффективно привлекая трафик на свой веб-сайт с помощью электронной почты, рекламы Google, рекламы Facebook или рекламы Instagram. Затем, когда кто-то уходит без покупки, вы можете перенаправить его с помощью рекламы (или, если ваш магазин Shopify подключен к Mailchimp, электронной почты с ретаргетингом продукта).
И как только они сделают покупку, и вы получите их адрес электронной почты при оформлении заказа, отправьте приветствие или автоматизацию первой покупки, чтобы они всегда были вовлечены в ваш бренд.
Удивительная часть этого заключается в том, что он очень экономичен, чтобы гарантировать, что ваш онлайн-маркетинг окупается, поскольку ретаргетинговые кампании предлагаются на основе стоимости CPC или CPM.
CPM = цена за «миллион» или 1,000 показов.
CPC = Цена за клик
Как бы ни была хороша цена за тысячу показов, цена за клик намного лучше, потому что здесь вы сможете ориентироваться на посетителей, которые действительно знают о вашем бренде, что увеличивает рентабельность инвестиций.
Ремаркетинговая реклама
По статистике, в среднем только 2% посетителей вашего сайта конвертируются. Ремаркетинг идет после этих 98%. Фактически, клиенты, которые видят ретаргетинговую рекламу, на 70% чаще совершают конверсию на вашем сайте.
Это еще одна стратегия по возвращению клиентов, которые когда-то взаимодействовали с вашим веб-сайтом, продуктом и услугами, но в этом случае используется электронный маркетинг.
Ремаркетинг просто включает в себя получение информации о ваших потенциальных клиентах, а затем убеждение их вернуться на ваш сайт, чтобы либо купить продукт, либо выполнить определенную задачу.
Ремаркетинг следует той же стратегии, когда потенциальный клиент посещает ваш сайт, а затем через некоторое время покидает сайт, либо не найдя того, что ему нужно, либо не смог совершить покупку по той или иной причине. Ремаркетинг приходит, чтобы напомнить тому же посетителю о вашем бренде по электронной почте.
Чаще всего у вас уже есть данные об этих посетителях; следовательно, вы можете вернуть их по электронной почте, возможно, предложив скидку или даже халяву.
Это также увеличивает продажи и узнаваемость вашего бренда.
Примеры объявлений ремаркетинга
Что такое теории без практики?
Чтобы извлечь максимальную пользу из рекламы ремаркетинга, вот несколько вещей, которые вы должны принять во внимание.
Классифицируйте свою аудиторию в соответствии с тем, что может их заинтересовать.
- Создавайте релевантные объявления в соответствии с охватом вашей аудитории.
- Попробуйте разные платформы и форматы для ваших объявлений
- Убедитесь, что любая платформа, которую вы используете, приносит конверсию, если не инвестируете больше в более прибыльные платформы.
- Продавайте новые продукты как предыдущим, так и текущим клиентам, поскольку они знают о ваших типах продуктов.
Вот несколько удивительных примеров ремаркетинга и причины, по которым они действительно важны.
BlueHost
Bluehost использует рекламу ремаркетинга, чтобы подталкивать своих предыдущих посетителей к началу работы на своем веб-сайте.
Их сообщения здесь ориентированы на потенциальных клиентов, которые находятся дальше в воронке продаж и могут выбирать между несколькими хостинговыми компаниями.
Bluehost также использует эти ремаркетинговые объявления для устранения финансовых возражений, поскольку он позиционирует себя как наиболее надежный выбор и побуждает аудиторию начать работу на своем веб-сайте.
JUMIA
Jumia настраивает рекламу ремаркетинга в социальных сетях на основе вашей активности на их сайте. Это объявление, например, позволяет пользователям Facebook просматривать и покупать избранные товары.
Эта настройка упрощает покупку, а персонализация рекламы вызывает лояльность к бренду среди покупателей Jumia.
Как использовать этот пример ремаркетинга
Используйте рекламу с ретаргетингом, чтобы рекламировать продукты, отобранные на основе истории посещений и предпочтений посетителей.
Это еще больше облегчает им покупку, а персонализация показывает, что вы заботитесь об их потребностях и интересах, что может привести к повторным покупкам.
Spotify
Наш следующий пример ретаргетинговой рекламы взят из Spotify.
Spotify использует традиционный медийный ремаркетинг, чтобы привлечь людей, когда они просматривают другие сайты в Интернете.
Spotify также включает рекламную акцию с ПРИЗЫВОМ К ДЕЙСТВИЮ.
Увидев рекламу, люди могут легко нажать кнопку CTA, чтобы получить три бесплатных месяца Spotify Premium.
Предложение адресовано традиционным пользователям Spotify, которым еще предстоит перейти на премиум-версию. А бесплатная пробная версия облегчает открытие кошелька для Spotify Premium.
Как использовать этот пример ремаркетинга
Устраните болевые точки с помощью стратегии ремаркетинга. Это было именно то, что Spotify сделал с пользователями, подключенными к рекламе, которые не обновились до премиум-класса, а затем предложил бесплатную пробную версию, чтобы помочь им преодолеть препятствие, связанное с регистрацией.
Nike
Это ремаркетинговое объявление позволяло пользователю просмотреть несколько пар кроссовок, «предложенных пользователю» на основе предыдущей активности на веб-сайте Nike. И он включал кнопку призыва к действию (CTA), чтобы направить их обратно на сайт Nike, чтобы закончить покупки.
Как использовать этот пример ремаркетинга
Если вы только начинаете использовать ремаркетинг, рассмотрите возможность использования простых медийных объявлений с чистыми изображениями, текстом и кнопками CTA, которые направляют людей обратно на ваш сайт для покупки.
Одним из преимуществ ремаркетинга в контекстно-медийной сети Google является то, что он позволяет показывать рекламу, подобную этой от Nike, посетителям, просматривающим более 2 миллионов веб-сайтов.
Удивительно, правда?
Другие примеры ремаркетинга включают
Canva
Джиджи
Инвидео и многое другое.
Ремаркетинговая реклама в Facebook
Опрос E-Marketer показывает, что более 95% маркетологов социальных сетей назвали Facebook лучшей социальной сетью для обеспечения рентабельности инвестиций для своих клиентов. По этим результатам Facebook значительно опередил Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) и Snapchat (2.1%).
Следовательно, если вы планируете использовать таргетированную рекламу для увеличения продаж, лучше всего начать с Facebook.
Facebook, как видно, является одной из лучших платформ для маркетинга в социальных сетях. У него так много функций, которые позволяют вам ориентироваться на вашу конкретную аудиторию, тем самым увеличивая продажи.
Примеры этой рекламы ремаркетинга Facebook включают, помимо прочего:
PayPal
Используйте значки, чтобы рассказать свое сообщение
Значки помогают передать сообщение и сделать рекламу PayPal немного более привлекательной, что приводит к снижению стоимости рекламы в Facebook.
Обратите внимание на то, что в этих замечательных примерах рекламы на Facebook они мастерски используют цвет и минималистичный дизайн.
Примените и этот трюк!
Canva
Мы все знакомы с веселой и упрощенной канвой.
Использование белого красочного дизайна рекламы на Facebook, такого как canva, может помочь привлечь внимание к вашей рекламе.
Hootsuite
Hootsuite использовал тактику ограниченного предложения
Предложения с ограниченным сроком действия заставляют людей действовать быстрее. Очень желательно убедиться, что ваш бюджет способен охватить всю вашу целевую аудиторию при проведении такой ограниченной по времени кампании.
Другие способы максимально эффективно использовать рекламу в Facebook включают:
Используйте оригинальное фото или анимацию, так как они чаще привлекают внимание вашей аудитории.
Используйте CTA (призыв к действию) в рекламном изображении
Рассказывая историю, вместо этого выберите рекламу Carousal.
В большинстве случаев обмен ценным содержимым имеет большее значение, чем продажа, поэтому делитесь содержимым.
Назовите числа и используйте визуальные подсказки.
Вы даже можете рекламировать красивые списки и т. д.
Ремаркетинг против ретаргетинга
Разница заключается в стратегии, поскольку ремаркетинг использует больше электронной почты с помощью почтовой программы, в то время как ретаргетинг использует различные формы рекламы, чтобы побудить посетителей, посетивших сайт, совершить ожидаемую конверсию.
Ниже приведено несколько способов, которыми они отличаются.
Ремаркетинг позволяет повысить продажи, а затем использовать персонализированные сообщения, в то время как ретаргетинг затрагивает широкий круг людей.
Более отчетливая разница заключается в подходе, который каждый из них использует. Ремаркетинг использует сопоставленный список ваших потенциальных клиентов, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или даже покупали ваши продукты, а затем отправляет персонализированное рекламное письмо в соответствии с воспринимаемым типом продукта, который вы, вероятно, есть интерес, а здесь у нас есть ретаргетинг, который использует платную рекламу, чтобы вернуть этих потенциальных клиентов на свои сайты.
В заключение отметим, что конечный результат этого часто связан с тем, что их потенциальные клиенты завершают определенный процесс, который служит им конверсией, это может быть покупка продукта или запись на обучение и т. д.
Списки ремаркетинга для медийной рекламы
Список ремаркетинга состоит из списка, собранного фрагментом кода посетителей вашего сайта или посетителей приложения. Это часто используется для таргетинга рекламы ремаркетинга на этих посетителей. У него есть некоторые правила, такие как оставить список открытым или закрытым, продолжительность до его закрытия, сегментация этого списка.
Вот практический пример того, как работает список ремаркетинга.
У вас есть клининговый сайт, и вы хотите показывать объявления о промо-скидке на мойку автомобилей людям, которые просматривали или посещали страницу вашего продукта/услуги за последние несколько месяцев.
Вы решаете создать «Список скидок на мойку автомобилей» со сроком членства 60 дней и особым правилом для сопоставления посетителей с веб-страницей «carwashingdiscountdaels.html».
Следовательно, каждый человек, который посещает эту страницу, автоматически добавляется в список скидок на мойку автомобилей, на который вы можете нацелить свои кампании о сделках по мойке автомобилей.
В заключение, ретаргетинг может быть просто частью ремаркетинга, но очень важно, чтобы вы понимали, что все это чрезвычайно важно для обеспечения того, чтобы 96% ваших посетителей в конечном итоге конвертировались в ваших покупателей.
