Когда придет время продать свой дом, вам может быть интересно, как работает продажа дома без риелтора. Не беспокойтесь. Мы расскажем вам все, что вам нужно знать о процедуре, включая любые камни преткновения, чтобы вы могли решить, подходит ли она вам.
Что такое листинг FSBO «Продается владельцем»?
Когда вы указываете свой дом как «Продажа владельцем» (FSBO), вы намереваетесь продать его без помощи агента по недвижимости. Это означает, что вы должны взять на себя ответственность за весь процесс, начиная с размещения знака «Продается» и заканчивая закрытием. Хотя это требует большого труда, некоторые люди делают это, чтобы сэкономить на продаже дома.
Как работают продажи дома без риэлтора?
Продажа дома без риелтора или агента по функциям довольно похожа на те, что с ними. С другой стороны, процесс продажи дома без риелтора отличается в основном на этапе листинга.
Когда продавец нанимает агента по недвижимости, дом заносится в местную службу множественных списков (MLS), где большинство агентов ищут доступную недвижимость для представления своим покупателям. К сожалению, MLS доступна только для лицензированных агентов. В результате домовладельцы не могут самостоятельно перечислить свою собственность в MLS.
Продавцы FSBO могут платить специализированным компаниям по недвижимости фиксированную плату за размещение их домов в MLS. Однако эти услуги обычно стоят несколько сотен долларов и не предполагают какой-либо формы представительства. В результате большинство домовладельцев предпочитают бесплатно рекламировать свои дома на сайтах онлайн-листингов, таких как ForSaleByOwner.com.
Продажа дома без помощи риелтора
Продажа дома без риэлтора может усложнить сделку. Однако чем больше вы понимаете процедуру, тем лучше вы будете подготовлены к преодолению трудностей. Прочитайте эти идеи для успешной транзакции FSBO, которые помогут вам на этом пути.
№1. Проведите обширное исследование местного рынка
Вы должны сначала определить дом вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу. Для этого вы должны хорошо разбираться как на местном, так и на национальном рынке жилья.
Агенты по недвижимости используют то, что известно как сравнительное исследование рынка, при оценке собственности, которое оценивает стоимость путем сравнения дома с аналогичными домами, которые недавно были проданы. Хотя вы можете использовать этот метод для оценки справедливой рыночной стоимости вашего дома, это значительно сложнее без опыта и ресурсов агента. Вместо этого вы можете нанять агента по недвижимости для заключения брокерской цены или оценщика для оценки.
Вы также должны начать готовить документы, которые вам понадобятся для продажи без РИЭЛТОРА®. Без помощи агента вы будете нести полную ответственность за то, чтобы вся ваша документация была в порядке для закрытия продажи.
№ 2. Стратегическая реклама
Поскольку продавцы FSBO не имеют доступа к MLS, они должны найти альтернативные способы продажи своих домов. Хотя размещение вывески во дворе может привлечь внимание к вашему дому, если вы живете в крупном жилом комплексе или на оживленной дороге, большинство продавцов FSBO считают, что маркетинг их дома в Интернете работает лучше.
ForSaleByOwner.com — самый популярный веб-сайт для продажи через владельцев, который ежемесячно посещают более 2 миллионов человек. ForSaleByOwner предоставляет продавцам бесплатные инструменты и команду специалистов, которые помогут им создать успешный листинг. Сайт также предоставляет потенциальным продавцам услуги профессионального координатора по объявлениям о продаже жилья, который проведет вас через весь процесс за номинальную единовременную плату. Еще одним преимуществом работы с профессионалом является то, что он может помочь вам избежать частых ошибок при размещении объявлений, которые затрудняют продажу вашего дома.
Помимо сайтов FSBO, вы также можете использовать социальные сети для распространения информации о своем доме. В наши дни существует так много творческих способов привлечь внимание покупателей, от туров в Facebook Live до привлекательных публикаций в Instagram. Вы должны, однако, дважды подумать, прежде чем публиковать. Вы не хотите нарушать какие-либо правила справедливого жилья или раздражать потенциальных покупателей.
№3. Подготовьте интерьер и экстерьер вашего дома
Вы должны подготовить свой дом к продаже, прежде чем делать фотографии для вашего листинга FSBO, и особенно перед тем, как показывать его. Чтобы улучшить привлекательность вашего дома, очистите и обустройте каждую комнату в вашем доме и приведите в порядок свой ландшафт.
Также неплохо провести домашнюю инспекцию. Наличие инспектора, оценивающего ваш дом, гарантирует, что у вас есть полное представление о его состоянии и что у вас есть возможность сделать любой необходимый ремонт перед продажей вашего дома. Может показаться смешным размещать работу у себя дома незадолго до ее продажи, но это очень важно. Чем выше предложения, которые вы, вероятно, получите, тем лучше состояние вашего дома.
После того, как вы убрали и сделали необходимый ремонт, пройдитесь по дому и оцените его с точки зрения возможных покупателей. Если мебель кажется старой и изношенной, или если она кажется слишком большой для места, вы можете подумать о том, чтобы обустроить свой дом. Опять же, чем красивее будет ваш дом, тем легче его будет продать.
№ 4. Организуйте дни открытых дверей и частные просмотры
Некоторые продавцы FSBO спрашивают, что более эффективно для привлечения покупателей: открытые двери или частные показы. Ответ заключается в том, что они оба имеют значение. Вы хотите получить как можно больше предложений как можно скорее.
Проведение дня открытых дверей в первые выходные после того, как вы выставили свой дом на продажу, привлечет покупателей и побудит их прийти посмотреть все сразу. С другой стороны, организация частных показов позволит покупателям проводить больше времени с вашим домом.
Эти индивидуальные встречи позволят вам провести покупателей через ваш дом и указать на все его уникальные особенности. В то время, когда в вашем доме меньше людей, показ также позволяет покупателям увидеть себя живущими в доме, что в конечном итоге продает дома.
№ 5. Будьте готовы торговаться с потенциальными покупателями.
В то время как каждый продавец фантазирует о том, чтобы спровоцировать войну ставок на свой дом и выбрать лучшее из множества предложений, такие фантазии редко сбываются. Вам почти наверняка нужно будет уметь приспосабливаться и быть открытым для общения с возможными покупателями.
При обсуждении предложения важно помнить, что деньги — это еще не все. Конечно, вы хотите получить лучшую цену за свой дом, но вы также хотите убедиться, что вы получите самые выгодные условия.
Рекомендуется заранее спланировать, когда вам нужно закрыть сделку и что вы готовы включить в продажу, чтобы вы были готовы торговаться, когда поступит первое предложение. Однако вы также должны учитывать, на какие непредвиденные обстоятельства вы готовы. принять.
Вы хотите убедиться, что выбранное вами предложение не может быть связано с неспособностью покупателя получить финансирование или найти покупателя для собственного дома. Поэтому внимательно читайте условия каждого предложения, ведь чем дольше ваш дом стоит на рынке, тем сложнее его будет продать.
Сколько стоит продажа без риэлтора?
№ 1. Оценка
Одним из самых сложных вопросов для продавцов FSBO является выбор цены на свои дома.
Поэтому вы можете обратиться к оценщику. Профессиональная предварительная оценка гарантирует, что ваш дом будет правильно оценен до того, как он попадет на рынок. По данным Home Advisor, эта услуга стоит в среднем 341 доллар.
# 2. фотография
Профессиональные изображения, которые привлекают внимание, жизненно важны, особенно с учетом распространенности онлайн-платформ для продажи жилья, таких как Zillow. По данным Thumbtack, профессиональная домашняя фотография стоит в среднем 165 долларов.
Чтобы конкурировать с другими объектами в вашем ценовом диапазоне, вам, возможно, придется инвестировать в фотографии с дрона, фильмы или 3D-тур.
№3. Маркетинг
В зависимости от вашего дома и местного рынка вам может потребоваться потратить всего несколько сотен долларов, чтобы привлечь внимание подходящего покупателя.
Маркетинг может варьироваться от бесплатной рекламы Craigslist и вывески долларового магазина до рекламы в местной газете.
№ 4. Вход в МЛС
Служба множественных списков (MLS) — это то, как агенты по недвижимости в вашем регионе узнают о доступных домах.
К сожалению, только лицензированным агентам разрешено размещать дома в MLS. Тем не менее, есть компании (известные как услуги MLS с фиксированной оплатой), которым вы можете заплатить за выставление вашего дома на продажу. Листинг MLS с фиксированной оплатой обычно стоит от 100 до 300 долларов, однако это может варьироваться в зависимости от вашего региона и надстроек.
№ 5. Юрист по недвижимости
Если в вашем договоре купли-продажи есть какие-либо недостатки, в будущем у вас могут возникнуть юридические проблемы.
Хотя существуют веб-сайты, которые предоставляют бесплатные формы контрактов, мы рекомендуем вам проконсультироваться со специалистом по недвижимости, чтобы оценить ваш контракт и убедиться, что он имеет юридическую силу. Эта услуга обычно стоит 300 долларов.
Стоит ли продавать без помощи риелтора?
Продажа вашего дома без помощи риелтора – это большой труд.
И вряд ли это сэкономит вам деньги. Фактически, вы можете продать свой дом за меньшую комиссию, которую вы сэкономите.
Мы считаем, что разумнее сотрудничать с агентом, если вы не живете на горячем рынке жилья и не являетесь опытным продавцом. Это сэкономит ваше время и нервы в процессе продажи дома.
Плюсы продажи дома без риэлтора
№1. Вы экономите деньги на комиссиях агентов по недвижимости.
Вы удерживаете комиссию в размере 3%, которая обычно идет агенту по листингу, если вы продаете свой дом самостоятельно. Тем не менее, имейте в виду, что вам все равно может потребоваться оплатить комиссионные сборы агента вашего покупателя, которые обычно составляют 3% от продажной цены дома.
В то время как Карсон будет показывать своим клиентам дома FSBO, покупатель уже обязан платить комиссию, поскольку они подписали с ним договор как с агентом покупателя. Даже если продавец не предоставляет комиссию.
Когда он приглашает кого-нибудь посмотреть на FSBO, он не спит и честен, говоря: «Послушайте, если я смогу заставить их покрыть комиссию, потрясающе, но если нет, вам придется с этим справиться». Имейте в виду, что некоторые клиенты могут не захотеть покрывать эти 3%, что сужает круг возможных покупателей.
№ 2. Вы можете продолжать размещать свой дом в MLS.
Вы можете рекламировать свой дом в группах Facebook, Nextdoor и других сетевых сетях соседства, а также в своем личном профиле Facebook. Тем не менее, чтобы охватить самую широкую потенциальную аудиторию покупателей жилья, вы должны указать свой дом в службе множественных объявлений (MLS) в сфере недвижимости, где 9 из 10 продавцов размещают свои дома. Чтобы быть замеченным в MLS, используйте услугу листинга MLS с фиксированной оплатой, которая стоит от 50 до 500 долларов.
№3. Дома FSBO могут продаваться быстрее.
Поскольку это не рыночная сделка, дома FSBO могут иногда продаваться и закрываться быстрее, чем продажи на открытом рынке. В 2020 году 77% объектов FSBO были проданы менее чем за две недели. По данным Национальной ассоциации риелторов, многие продажи завершались быстро, потому что продавцы часто продавали свои дома людям, которых они уже знали.
Минусы продажи дома без риэлтора
№1. Статистически у вас больше шансов продать свой дом за меньшие деньги, чем если бы вы наняли риелтора.
По данным Collateral Analytics, брокеры по недвижимости продают недвижимость на 6% дороже, чем продавцы FSBO. По данным Национальной ассоциации риелторов, средний дом FSBO был продан за 260,000 2020 долларов в 318,000 году по сравнению с XNUMX XNUMX долларов за дома с помощью агентов.
Есть множество причин, по которым дома FSBO обычно продаются дешевле:
- Агенты покупателя превзошли поставщиков FSBO в переговорах.
- Продавцы FSBO часто не могут установить конкурентоспособную цену листинга. Они теряют деньги, когда недооценивают свои дома. Когда они завышают цены на свои дома, они заставляют их сидеть на рынке, что приводит к более низкой конечной цене продажи.
- Отчет об инспекции дома может выявить проблемы, которые продавец не может эффективно устранить. Они могут согласиться на слишком большой ремонт и потерять деньги на продаже своего дома. Или они могут слишком агрессивно сопротивляться, и покупатель отказывается от сделки.
№ 2. FSBO требует времени, потому что вы контролируете маркетинг и обмен сообщениями.
Это будет похоже на работу на неполный рабочий день, если вы планируете работать в качестве собственного агентства. Продавец должен использовать социальные сети, листовки и дни открытых дверей для продвижения своего дома. Сарасота, штат Флорида, агент Джоанн Оуэнс призывает продавцов использовать такую услугу, как Vistaprint, для рекламы своего дома, где 500 46-дюймовых открыток стоят 50 долларов. Заказ — это только первый шаг; вы также должны разработать его и нанять опытного фотографа. Не забудьте приложить к каждой открытке марку за 35 доллара!
Как продавец без агента, вы также должны быть доступны для ответов на запросы днем, ночью и в выходные дни. Если вы не ответите сразу на электронное письмо или телефонный звонок, вы можете потерять покупателя, который за это время обнаружит другой дом.
№3. Вы несете ответственность за фотографии и установку.
Вам нужно будет нанять профессионального фотографа, чтобы сделать фотографии интерьера и экстерьера вашего дома. Обычная стоимость составляет от 110 до 300 долларов, и планируйте потратить несколько часов, чтобы забрать заранее. Профессиональные изображения не компенсируют беспорядок или плохо обставленный дом.
№ 4. Ваша личная безопасность может быть поставлена под угрозу.
Недавно Оуэнс разговаривал с пожилой женщиной, которая впервые продавала свой дом. Когда она услышала о недавних домашних показах, она испугалась за свою безопасность. «Они просто проверяют его или собираются купить?» — спросила она. Агент не только проведет осмотр, но и оценит потенциальных покупателей, чтобы обеспечить безопасность вас и вашего дома, убедившись, что они являются подлинными, предварительно одобренными покупателями.
№ 5. Вас могут обмануть.
Продавцы FSBO также должны опасаться мошенничества с использованием электронных средств связи и онлайн-фишинга.
Электронное мошенничество происходит, когда продавцы получают электронное письмо от титульной фирмы, которое выглядит подлинным, но содержит поддельные инструкции по переводу, которые направляют средства на счет мошенника. Обычно вы не можете вернуть его после того, как он ушел.
Некоторые мошенники говорят, что хотят купить ваш дом, но не могут посетить его лично. Они предложат отправить денежный перевод в качестве залога. Деньги потребуют через несколько дней. После того, как вы оформите возврат, ваш банк поймет, что денежный перевод был мошенническим, и вы, скорее всего, не сможете вернуть свои деньги.
№ 6. Вы должны вести все переговоры самостоятельно.
Агенты — искусные переговорщики, стремящиеся добиться наилучшей сделки для своих клиентов. Агент покупателя не заботится о ваших интересах и может попытаться воспользоваться вашим недостатком знаний во время переговоров. Им могут понадобиться нестандартные непредвиденные обстоятельства или графики.
Вам комфортно говорить «нет» на просьбы и понимаете ли вы, что нормально на рынке? Можете ли вы вести переговоры, сохраняя спокойствие, сохраняя сделку и получая при этом то, что вам нужно? Прежде чем принять решение о продаже от собственника, честно признайтесь себе в своих навыках ведения переговоров, потому что это важная составляющая сделки.
Заключение
Продажа дома без помощи РИЭЛТОРА® или агента – сложная и разочаровывающая задача. Большинство домовладельцев предпочитают взаимодействовать с агентами по недвижимости, поскольку их опыт и ресурсы обычно приводят к более высокой рыночной стоимости их домов.
При этом есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить успех вашей продажи FSBO. Просто проведите тщательное исследование рынка, стратегически рекламируйте свою недвижимость, тщательно подготовьте свой дом для показа и разумно ведите переговоры с возможными покупателями.
Статьи по теме
- КАК ПРОДАТЬ ДОМ БЕЗ РИЭЛТОРА: плюсы и минусы и почему это стоит учитывать
- АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ VS БРОКЕР: В чем разница?
- Как купить дом в Техасе
- КАК РИЭЛТОРУ ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ CRM НЕДВИЖИМОСТИ
- АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ VS АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ: определение и различия
Рекомендации
