Если вы собираетесь купить дом, вы, должно быть, сталкивались с терминами «риелтор» или «агент по недвижимости». Теперь, хотя эти двое могут выглядеть одинаково, быть риелтором — это больше, чем просто заниматься делами с недвижимостью. Здесь мы познакомим вас с рабочими ролями риэлтора и с тем, как им стать, включая преимущества и недостатки, связанные с этой ролью.
Что такое риэлтор?
Риэлтор — это специалист по недвижимости, который принадлежит к Национальной ассоциации риелторов (НАР), которая является профессиональной организацией. Национальная ассоциация риелторов определяет термин «специалист по недвижимости» как зарегистрированный на федеральном уровне знак коллективного членства, который отличает специалиста по недвижимости, который является членом ассоциации и следует ее кодексу поведения.
Понимание роли риэлтора
Риэлторы — это профессионалы, которые работают в качестве брокеров по жилой и коммерческой недвижимости, продавцов, управляющих недвижимостью, оценщиков, консультантов и других специалистов по недвижимости.
Слово «Риэлтор» является зарегистрированным товарным знаком. По состоянию на октябрь 1,564,547 года насчитывалось 2021 68 20 риелторов. 13% были агентами по недвижимости, XNUMX% - брокерами по недвижимости и XNUMX% - ассоциированными брокерами. Риэлторы должны быть членами местной ассоциации или совета, а также ассоциации штата.
Предполагается, что риэлторы являются специалистами в своей отрасли и должны придерживаться этического кодекса Национальной ассоциации риелторов, который обязывает агентов выполнять определенный стандарт обязанностей по отношению к клиентам и покупателям, общественности и коллегам-риелторам.
Этический кодекс гласит, среди прочего, что риелторы «должны избегать преувеличения, обмана или сокрытия важной информации, касающейся собственности или сделки».
Согласно правилу, риелторы также должны «быть честными и правдивыми во всех отношениях с недвижимостью и предлагать правдивую картину в своих рекламных, маркетинговых и других представлениях».
Кроме того, риелторы должны «взять на себя обязательство защищать и продвигать интересы своих клиентов», справедливо относясь ко всем сторонам сделки.
Инструкция по использованию торговой марки Realtor
NAR имеет строгие правила использования товарного знака риелтора. Профессионалы, которые являются членами правления в качестве риэлтора или риэлтора-ассоциированного, имеют право использовать товарные знаки риэлтора в связи со своим именем и названием своей фирмы по недвижимости.
Товарный знак риелтора не может использоваться в составе юридического фирменного наименования членов ассоциации. Согласно NAR, это делается для предотвращения юридических последствий смены названия компании, если член отстранен от работы или исключен из организации и теряет возможность использовать товарный знак.
Кроме того, критерии NAR предусматривают, что если квалифицированный участник включает товарный знак риелтора в свое имя, оно должно быть написано заглавными буквами и отделено от имени участника запятыми.
Товарный знак риэлтора не используется NAR в описательных терминах или в качестве описания профессии так же, как такие термины, как брокер по недвижимости, агент и лицензиат. Ассоциация также заявляет, что товарные знаки риэлторов не должны использоваться для обозначения лицензированного статуса профессионала.
Агенты по недвижимости против риелторов: одно и то же?
Термины «риелтор» и «агент по недвижимости» часто используются взаимозаменяемо. Однако это не одно и то же. Оба должны иметь лицензию на продажу недвижимости, но есть некоторые ключевые различия. Агент по недвижимости не всегда является риэлтором.
Риэлторы и агенты по недвижимости: в чем разница?
Оба имеют лицензию, но риелтор сделал все возможное.
Агенты по недвижимости — это лица, получившие от своего штата лицензию на оказание помощи людям в покупке и продаже недвижимости. Риелторы — это агенты по недвижимости, вступившие в Национальную ассоциацию риелторов. Члены NAR имеют доступ к целому ряду тренингов, инструментов и данных, которые помогут им предоставить действительно профессиональный опыт своим клиентам.
Разница между риэлторами и агентами по недвижимости заключается в следующем:
- И риелторы, и агенты по недвижимости должны соответствовать стандартам лицензирования агентов своего штата.
- Риелторы являются членами Национальной ассоциации риелторов, а агенты по недвижимости - нет.
- Риелтор должен пройти обучение по Кодексу этики NAR, а агент по недвижимости освобожден от дополнительных требований.
Риэлторы против агентов по недвижимости: квалификация
Квалификация риэлтора
Риэлтор может быть агентом по недвижимости, брокером-партнером, управляющим брокером или агентом эксклюзивного покупателя, и это лишь некоторые из них. Что отличает их, так это то, что они должны подписаться на Кодекс этики риэлтора для членства, который состоит из 17 отдельных статей, содержащих многочисленные основополагающие стандарты практики.
Качества агента по недвижимости
Агенты по недвижимости должны соответствовать определенным критериям возраста и образования в штате, в котором они хотят работать, однако они обычно не являются строгими. Например, четырехлетнее высшее образование требуется редко, если вообще требуется.
После этого агенты должны пройти утвержденные государством образовательные курсы, а также подать заявку и сдать государственный экзамен на получение лицензии. После этого они могут подать заявление на получение лицензии на недвижимость. В некоторых штатах требуется непрерывная сертификация.
Чтобы сохранить сертификацию, риелтор должен выполнить все эти требования, а также проходить курс по Этическому кодексу NAR каждые четыре года.
Как стать риэлтором
Чтобы узнать, как стать риелтором, сначала узнайте об образовании, опыте и требованиях к лицензии. Ниже приведены основные шаги, чтобы стать риэлтором:
№1. Соответствовать минимальным возрастным и образовательным требованиям
Прежде чем идти по этому профессиональному пути, любой начинающий агент по недвижимости должен соответствовать необходимым возрастным и академическим критериям. Хотя правила немного различаются в зависимости от штата, вам должно быть не менее 18 или 19 лет, чтобы работать в этом секторе.
В большинстве штатов вам также необходимо иметь аттестат о среднем образовании или GED. Хотя высшее образование не требуется, чтобы стать агентом по недвижимости, дополнительное образование может помочь вам подготовиться. Курсы делового администрирования, бухгалтерского учета, коммуникаций и маркетинга на уровне колледжа могут помочь вам освоить основы работы риэлтора.
№ 2. Возьмите курсы недвижимости.
Хотя степень младшего специалиста или бакалавра не требуется для работы в этом секторе, вы должны выполнить несколько общих требований к образованию агента по недвижимости. Почти в каждом штате есть минимальное количество часов курсовой работы, которые вы можете пройти лично или онлайн. В большинстве штатов требуется от 40 до 300 часов аудиторных занятий.
Во-первых, определите количество часов и тип предлицензионного обучения, требуемого вашим штатом. Затем изучите программы, предлагаемые такими компаниями, как Kaplan Real Estate Education, Центр развития риэлторов и Real Estate Express.
№3. Проведите предварительное расследование
Прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии, вы обычно должны пройти проверку биографических данных после завершения необходимой учебной программы. Требования различаются в зависимости от штата, но они могут включать проверку криминального прошлого или проверку отпечатков пальцев. Проверьте требования вашего штата, чтобы убедиться, что вы соответствуете стандартам.
№ 4. Сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость
Вы можете сдать экзамен по недвижимости после прохождения проверки биографических данных. Если вы сдадите экзамен, вам дадут лицензию на недвижимость. Каждый штат выдает свои собственные лицензии и экзамены через Комиссию по недвижимости или сопоставимую организацию. Большинство государственных экзаменов состоят из следующих двух частей:
Национальный сегмент: Вопросы, касающиеся листинга, продажи и управления недвижимостью, а также финансирования и профессиональных обязательств.
Лицензионные и законодательные требования, а также задачи государственной комиссии по недвижимости охватываются государственным компонентом.
№ 5. Получите практический опыт
Вы можете начать работать в сфере недвижимости с лицензией на недвижимость. Однако в большинстве юрисдикций начинающие агенты по недвижимости должны поработать в уже существующей компании в течение нескольких лет, прежде чем они смогут работать самостоятельно. Как правило, вы можете выбрать один из двух вариантов:
Работайте в типичной брокерской компании, где вы будете частью команды, пройдете обучение на рабочем месте и получите опыт вместе с известным агентом.
Ищите позицию в нетрадиционной брокерской компании, где вы можете быть более независимыми или специализироваться.
№ 6. Познакомьтесь с местным рынком.
По мере приобретения опыта очень важно узнавать свое окружение. Во-первых, ознакомьтесь с сообществами вашего района, жилым фондом и коммерческой недвижимостью. Затем посвятите время изучению местной стоимости недвижимости, оценке рыночных моделей и пониманию тенденций. Чем больше у вас информации, тем лучше вы сможете консультировать клиентов и завоевать доверие.
№ 7. Подать заявку на членство в НАР.
Присоединяйтесь к NAR, чтобы стать риелтором, а не агентом по недвижимости. Найдите свою местную ассоциацию недвижимости и подтвердите критерии членства, которые обычно включают в себя заявку и ежегодный взнос. Вы можете записаться на курсы повышения квалификации и другие профессиональные курсы, если присоединитесь к NAR. Вы также можете получить доступ к рыночным данным и услугам, которые помогут вам работать более эффективно в качестве агента по недвижимости.
№8. Получите профессиональную сертификацию или квалификацию.
После нескольких лет опыта работы риелтором вы можете выбрать специализацию в конкретном регионе. Сертификаты и обозначения от NAR и других профессиональных организаций могут помочь вам освоить свою область и продемонстрировать свои навыки. Среди альтернатив:
- Аккредитованный представитель покупателя: это удостоверение предоставляется Советом агентов покупателей недвижимости риелторам, которые решили специализироваться на работе в качестве агентов покупателей.
- Сертифицированный менеджер по работе с недвижимостью: это звание Института бизнеса в сфере недвижимости предназначено для риелторов, которые управляют собственными брокерскими компаниями и отдают приоритет эффективным процедурам.
- Сертифицированный специалист по жилой недвижимости: эта квалификация Совета по жилой недвижимости предназначена для агентов, работающих с жилой недвижимостью.
- Эксперт по переговорам с недвижимостью: эта аккредитация предоставляется Институтом бизнеса в сфере недвижимости риелторам, которые хотят улучшить свои навыки ведения переговоров и защиты интересов.
- Аккредитованный оценщик жилья: эта аккредитация NAR предназначена для агентов по недвижимости, специализирующихся на оценке жилья.
- Специалист-представитель продавца: эта аккредитация предоставляется Институтом бизнеса в сфере недвижимости агентам, которые работают в основном с продавцами.
Каковы недостатки работы риэлтором?
Работа риелтора имеет много преимуществ, таких как гибкость, бесконечный потенциал заработка и возможность реализовать свои мечты. Тем не менее, работа имеет свои недостатки. Вот некоторые из недостатков работы риэлтором
№1. Требуется терпение
Самая большая проблема в этой карьере — отсутствие терпения. Обычно новому агенту по недвижимости требуются годы, чтобы набраться терпения. Новому риелтору может потребоваться несколько дней, чтобы получить первого клиента для совершения сделки с недвижимостью.
Есть множество вещей, которые риелторы должны сделать, прежде чем они смогут увидеть какую-либо прибыль, например, реклама, поиск и проведение дней открытых дверей.
В результате многие агенты по недвижимости увольняются в первый же год работы. Они существуют в первую очередь потому, что не планировали заранее, прежде чем войти в профессию.
Дом — одно из самых важных и эмоциональных решений, которое может принять семья. Они хотят лучшего и обычно обращаются к опытным риелторам, которые заслужили их доверие в сообществе. Это самый серьезный вопрос, потому что риелтор получает опыт только после работы.
№ 2. Следует ожидать отказа
Один из наиболее сложных аспектов становления риелтором — это иметь дело с отказом. Поскольку недвижимость является самым дорогим активом, а вознаграждение риелтора исчисляется в процентах, сумма значительна.
Клиенты обычно незнакомы с риэлторами, даже если они знают его публично. У потенциальных клиентов часто есть круг друзей. Чтобы сэкономить на комиссии, многие клиенты предпочитают не обращаться к риелтору.
Это приводит к большому количеству отказов от риелторов. Они становятся успешными, когда обретают способность не позволять отказам препятствовать поиску новых возможностей.
№3. Это конкурентоспособная профессия.
В каждом сообществе есть большое количество брокеров по недвижимости. В любом регионе у продавцов и покупателей будет множество вариантов риэлторских услуг.
Риэлторы должны много работать, чтобы продвигать себя. Один из способов — выбрать нишу, район, тип искателя и владельца недвижимости или тип собственности.
Тем не менее, желательно начать заводить знакомства. Риэлторы должны полагаться на рекомендации от семьи и друзей. В результате их первоначальные сделки будут исходить от семьи и друзей.
№ 4. С людьми трудно работать.
Это один большой недостаток – приходится работать с людьми, с которыми трудно работать. Агенты по продаже недвижимости часто контактируют с клиентами, другими агентами или третьими лицами, с которыми трудно вести переговоры.
У большинства людей вырабатываются различные взгляды на то, как вести бизнес, которые часто не совпадают с мнением людей, с которыми они взаимодействуют. Риэлторы должны понимать, как справляться, сотрудничать и распределять обстоятельства, стремясь к профессиональному величию.
№ 5. Работа сверхурочно большую часть времени
Странно, что гибкий график работы не гарантирует комфортной работы. В большинстве регионов четко определенная норма рабочего времени в любой день недели составляет 40 часов. Распространено переутомление в результате отсутствия четко определенного рабочего времени, которое может достигать 80-85 часов.
Клиенты, как и в любой другой профессии, занимают центральное место, и многие встречи с клиентами проходят поздними вечерами, в выходные или национальные праздники.
Это может означать, что риелторы берут выходной во второй половине дня, чтобы заняться какой-то личной работой; они вынуждены отказываться от семейного времени по вечерам или в выходные дни.
Как одеваются риелторы?
В наши дни подходит бизнес-кэжуал, потому что представитель должен чувствовать себя комфортно, будучи готовым к встрече с клиентами. Брюки цвета хаки, водолазки, куртки и кардиганы — все это повседневные способы выглядеть профессионально во время работы в офисе.
Откуда взялся термин «риэлтор»?
Этот термин придуман от слова real (в сфере недвижимости) и -or Чарльзом Н. Чадборном в 1916 году по образцу латинских существительных агентов, оканчивающихся на -tor (например, актер, создатель).
В заключение,
Риелтор — это профессионал, который работает в качестве брокера по жилой и коммерческой недвижимости, продавца, управляющего недвижимостью, оценщика, консультанта и т. д. по сделкам с недвижимостью. Чтобы стать риэлтором, нужно быть членом Национальной ассоциации риелторов. Если агент по недвижимости не является членом NAR, обычно это происходит потому, что он не создает достаточно бизнеса, чтобы оправдать расходы на членство.
Статьи по теме
- 19 лучших приложений по недвижимости для агентов 2023 года (обновлено)
- Как продать дом быстрее и без риэлтора в 2023 году (подробное руководство)
- КАК ПРОДАТЬ ДОМ БЕЗ РИЭЛТОРА: плюсы и минусы и почему это стоит учитывать
- Как купить дом в Техасе
Рекомендации
