ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ: Пошаговое руководство по процессу продажи

Процесс с недвижимостью может занять много времени, разочаровать и полон постоянных переговоров между продавцом и покупателем, если им неправильно управляют. Однако, если вы, как агент, сможете оптимизировать процесс продажи недвижимости, вы не только сэкономите время, но и сможете быстрее заключать сделки. Не только это, но и правильное управление процессом продажи недвижимости может гарантировать, что продавец вернется к вам в следующий раз, когда он захочет продать другой дом. Давайте посмотрим, как вы можете доминировать в процессе продажи недвижимости. как агент, от листинга до закрытия и держите покупателей (и продавцов) на своей стороне.

От листинга до закрытия: процесс продажи недвижимости

Давайте посмотрим, как вы, как агент, можете доминировать в процессе продажи недвижимости, от листинга до закрытия, и удерживать покупателей (и продавцов) на своей стороне.

• Подготовка листа продаж
• Установите свою цену.
• Организовать просмотры недвижимости.
• Закрыть сделку.
• Завершите транзакцию.

Шаг 1: Подготовка списка продаж

Подготовить объявление о продаже недвижимости проще, если разделить его на три раздела: что подготовить, как оформить и как рекламировать.

Прежде чем приступить к процессу подготовки к продаже недвижимости, убедитесь, что у вас есть конструктивный метод его организации. В конце концов, вы собираетесь манипулировать множеством клиентов/свойств с разнообразной информацией, которую вы не можете позволить себе перепутать.

Использование программы CRM — отличный способ оставаться в курсе вашей собственности и исследований клиентов. Эти инструменты упрощают отслеживание ваших отношений, описывая этапы вашего процесса. А CRM решение позволяет вам управлять электронной почтой и телефонными звонками, сокращает время на администрирование данных, обеспечивает упрощенную перспективу вашего процесса и многое другое. Лучше всего то, что они полностью адаптируются к вашим требованиям.

Как риелтор, вы можете создавать отдельные конвейеры для каждой собственности и следить за продвижением покупателей, которые проявляют интерес. Ниже приведен контрольный список закрытия сделок с недвижимостью:

Часть 1: Приготовьтесь

Это может вас удивить, но как риелтор вы должны изучить своего продавца. Чем крепче отношения, как и любые другие отношения в сфере продаж, тем выше шансы на достижение желаемой цели.

Узнайте об имуществе продавца, его мотивах для продажи и о том, что он хочет получить от этого процесса.

Это не только улучшит ваши отношения, но и даст вам представление об их рвении и предполагаемом графике сделки.

Другие вещи, которые вы должны спросить у продавца на вашей первой встрече, включают в себя, каковы его финансовые ожидания в отношении имущества, а также запрос о предоставлении документов, таких как налог, право собственности и страховка на имущество (убедитесь, что вы сделали копии этих документов) .

Если есть какие-то скелеты в шкафу недвижимости (например, неуплаченные налоги), сейчас самое время выяснить это, чтобы потом не получить неприятный сюрприз от продавца.

Например, если к собственности продавца предъявляются требования, вы должны уведомить их о том, что это должно быть решено до продажи собственности. Точно так же, если продавец не сообщил о споре о праве собственности, сейчас самое время сказать прямо.

Последнее, что вам нужно для вашего агентства недвижимости, — это брошенная семья или агентство по сбору налогов, которым должны деньги, что создает проблемы после передачи ключей покупателю.

Как только все правоустанавливающие, налоговые и страховые документы продавца будут в порядке, вы можете выставить недвижимость на продажу.

Наконечник: Если продавец ведет переговоры с другими агентами о продаже своего дома, попросите быть последним агентом по продаже недвижимости, с которым они разговаривают. Таким образом будет проще привлечь их на борт, потому что вы сможете разблокировать процессы других агентов.

Часть 2

Вам нужно сделать собственность продавца как можно более привлекательной для потенциальных покупателей теперь, когда вы установили с ними отношения. Самый простой способ добиться этого — посоветовать им правильно представить свое имущество.

Постановка дома не только помогает покупателю увидеть недвижимость в качестве своего будущего дома, но также помогает продать недвижимость быстрее.

На самом деле, инсценированные дома проводят на рынке на 90 процентов меньше времени, чем неустановленные объекты.

Конечно, как риелтор, вы должны будете поощрять своего продавца к этому. Если они не решаются строить свой дом, расскажите им о финансовых последствиях, если они этого не сделают.

Неподготовленные дома находятся на рынке на 161 день дольше, чем готовые дома. Однако, если вы разберете его в денежном выражении, несоблюдение вашего совета может стоить вашему продавцу тысячи долларов.

Наконечник: Отправьте своему продавцу этот виртуальный контрольный список, чтобы помочь ему подсластить сделку по постановке. Это простой способ сообщить продавцу, чего вы хотите от него, прежде чем ставить его дом, не будучи властным. (Если вы используете CRM, просто сохраните контрольный список в качестве триггера в воронке продаж недвижимости, и он будет немедленно отправлен вашему продавцу.)

Часть 3: Опубликовать

Когда имущество находится в первозданном состоянии и сделаны снимки, пришло время открыть его для публики.

Покупатели ищут свой новый дом, используя множество каналов, согласно Профилю покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов, хотя онлайн-источники являются наиболее предпочтительными.

Как риелтор, вы должны продвигать недвижимость вашего продавца через веб-платформы. Первое, что вы должны сделать, это перечислить имущество на Служба множественного листинга (MLS).

Вы также должны основывать свою маркетинговую стратегию на листинге MLS. Следующим вашим шагом будет продвижение недвижимости на веб-сайте вашего агентства, прежде чем переходить в социальные сети.

Вот простой контрольный список действий по продвижению, которые следует учитывать:

• Служба множественных списков в вашем регионе (MLS)
• Целевая страница сайта вашего агентства недвижимости: С постановочными фотографиями, вашей контактной информацией и призывом к действию (например, заказать просмотр)
• Платформы социальных сетей: К ним относятся, помимо прочего, профили вашего агентства в Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и LinkedIn.
• Персонализированная статья в блоге, рекламирующая недвижимость в блоге вашего агентства: С кратким изложением выдающихся характеристик и отделки недвижимости, постановочными изображениями, вашей контактной информацией и призывом к действию (например, заказать просмотр).
• Традиционные рассылки: Это может быть просто физическая копия целевой страницы вашего объекта. Традиционные почтовые программы можно использовать для убеждения покупателей, не имеющих доступа к Интернету.

Наконечник: Убедитесь, что брендинг вашего агентства соответствует всем маркетинговым каналам. Вы не просто продаете собственность своего клиента; вы также продвигаете свое агентство. Вы должны сообщить об этом через вашу маркетинговую кампанию. Когда вы используете некачественные маркетинговые материалы для представления своей компании, вы рискуете запятнать свой бренд. Убедитесь, что вы правильно инвестируете в кампании.

Шаг 2: Установите цену.

Без сомнения, наиболее важным аспектом процесса продажи недвижимости для вас как агента по недвижимости является оценка дома вашего продавца.

Любой уважаемый агент по продаже недвижимости понимает важность того, чтобы на данном этапе не доставить удовольствие продавцу. Вместо того, чтобы оценивать дом на основе того, что хочет продавец (что противоречит этическому кодексу агента по продаже недвижимости), вы должны оценивать каждую недвижимость на основе вашего обучения, общего понимания рынка и аналогичных продаж.

Когда дом стоит слишком дешево, продавец не только теряет деньги, но и общественность может интерпретировать это как намек на проблемы с недвижимостью. Это может оказать существенное влияние на уровень заинтересованности в приобретении дома.

С другой стороны, недвижимость с завышенной ценой оттолкнет покупателей, которые просто не могут себе ее позволить (даже если это именно то, что они ищут).

A сравнительный анализ рынка это единственный подход к определению правильной цены на недвижимость.

Как выполнить надежный сравнительный анализ рынка для продажи недвижимости

При проведении сравнительного анализа рынкаанализ, существует множество характеристик собственности для оценки.

Начните с наиболее очевидных элементов свойства:

• Стоимость сопоставимых жилых домов в том же районе, которые недавно были проданы и имеют сопоставимые размеры и характеристики.
• Любой ремонт или модернизация имущества, сделанные вашим продавцом.
• На аукционе более ценны такие особенности, как бассейн или большой двор.
• Сколько другие свойства на рынке стоят за квадратный фут?
• Каково состояние рынка, на котором вы продаете недвижимость? Является ли это сбалансированным рынком с покупателями и продавцами?

Чтобы гарантировать, что вы получите наиболее реалистичную цену для вашего продавца, вы должны выйти за рамки основ.

Ваш первоначальный шаг должен состоять в том, чтобы посмотреть на проводки в этом районе. Разделите их на четыре категории: активные списки, ожидающие списки, проданные списки и отозванные списки.

Активные списки:

Любая недвижимость, которая активно продается, подпадает под эту категорию. Убедитесь, что вы включаете только списки, предназначенные для покупателей, которые могут быть заинтересованы в собственности вашего продавца. Пожалуйста, имейте в виду, что активные списки следует использовать только в качестве общего руководства. Имейте в виду, что любая цена, указанная для активного листинга, не отражает его рыночную стоимость, пока он не будет продан.

Ожидающие списки:

Это списки, которые были по контракту, но еще не закрыты. Если у вас нет связи с недвижимостью, участвующей в продажах, агент по листингу вряд ли предоставит вам какую-либо информацию о цене предстоящей продажи. Это означает, что вы будете делать только обоснованные предположения, пока недвижимость не закроется. С другой стороны, незавершенные листинги могут дать вам хорошее представление о том, куда движется рынок.

Проданные списки:

Здесь цифры начинают иметь значение. Сопоставимая продажа — это любая недвижимость, которая была закрыта в течение последних трех месяцев. Эти продажи предоставят вам реальную рыночную стоимость, и вам следует просмотреть сопоставимые данные о продажах за три-шесть месяцев, чтобы получить надежную цифру для собственности вашего продавца.

Снятые списки:

Наименее важный из четырех; отозванные списки — это свойства, которые были удалены с рынка. Наиболее распространенной причиной этого является то, что стоимость недвижимости была завышена, и агент по продаже недвижимости был вынужден отозвать объявление и изучить его. В результате средняя цена изъятой недвижимости обычно всегда выше средней цены аналогичной продажи.

Наконечник: Инструмент CRM для недвижимости может помочь вам отслеживать эти списки, интегрируя все эти данные в единую простую в использовании платформу.

После того, как вы создали прочную основу для сравнительного анализа рынка, более подробно изучите любые сопоставимые продажи, с которыми вы столкнулись. Сохраняйте прямолинейный подход. Ищите объекты, похожие по состоянию, форме и размеру. Вот несколько советов, как упростить задачу:

Свойства, связанные с размером:

Это рассчитывается на квадратный метр. Имейте в виду, что большие дома обычно стоят меньше за квадратный фут, чем дома меньшего размера. В этом сценарии немного больше. Допустимая погрешность между сопоставимыми продажами и собственностью вашего продавца составляет от 10 до 15%; в противном случае данные могут быть ошибочными.

Свойства того же возраста:

Это требует дальнейшего расследования. Тем не менее, попытайтесь определить, соответствует ли возраст недвижимости возрасту вашего продавца. В идеале, любые подобные продажи должны быть осуществлены в течение нескольких лет после того, как ваш продавец приобрел недвижимость.

Недвижимость с похожими характеристиками:

Есть ли бассейн на территории вашего продавца? Или они купили новую кухню? При оценке функций рекомендуется проверить, не был ли он реконструирован. Отремонтированный дом стоит больше, чем сантехника, а дом с одной ванной стоит меньше, чем дом с двумя ваннами. Напомните своему продавцу, что решение любых проблем с обслуживанием до выставления его собственности на продажу часто может принести ему больше денег во время сделки.

Местонахождение:

Взгляните реалистично на местоположение собственности вашего продавца. Какой вид будет открываться потенциальному покупателю из каждого окна в доме? Например, квартира в центре города, с любым видом, будет гораздо ценнее, чем квартира, выходящая окнами на кирпичную стену. Если недвижимость вашего продавца находится рядом с шоссе или оживленной дорогой, это будет вычтено из запрашиваемой цены.

Только после того, как вы завершите все необходимые исследования недвижимости, вам будет разрешено создать отчет для продавца.

Для вашего отчета нет стандартного размера (это может быть несколько страниц или 50-страничный PDF-файл). Однако, чем подробнее она будет, тем больше вы сможете убедить своего клиента в том, что ваша цена — лучший вариант.

Шаг 3: Договоритесь о просмотре недвижимости.

После того, как вы определились с ценой и начали продавать недвижимость вашего продавца, пришло время начать поиск покупателя.

Возможно, у вас уже есть покупатель в ваших контактах. Это могут быть новые или старые лиды, новые или существующие клиенты, желающие продвинуться по карьерной лестнице. CRM-приложение по недвижимости — отличный способ упорядочить список контактов.

Например, вы можете просмотреть свой список CRM и пометить контакты. Используйте эти теги, чтобы классифицировать ваши контакты как теплые или холодные лиды. Затем вы можете настроить напоминание, чтобы пригласить их на день открытых дверей.

Оптимальной стратегией для домашних просмотров является предоставление двух вариантов: день открытых дверей и частный показ для покупателей, которых вы хотите закрыть.

Давайте начнем с рассмотрения стратегии открытых дверей в контексте процесса продажи недвижимости.

№1. Организация дня открытых дверей

В результате вашей рекламной стратегии у вас должен быть надежный список заинтересованных покупателей. Эти списки были бы созданы автоматически на основе призыва к действию вашего веб-сайта, обновлений социальных сетей и блога.

Наконечник: Если ваша компания использует CRM в сфере недвижимости, рассылка приглашений на день открытых дверей станет легкой задачей. Просто отфильтруйте потенциальных клиентов в сфере недвижимости, которые заполнили свою информацию, чтобы посетить день открытых дверей, и отправьте электронное письмо, используя заранее определенный дизайн.

После того, как вы забронировали свой открытый дом, обязательно свяжитесь с продавцом, чтобы убедиться, что дом находится в отличной форме для большого дня.

Во время дня открытых дверей ваша задача состоит в том, чтобы найти возможных покупателей, выразивших интерес к дому. Держите поблизости блокнот и записывайте все, что они обсуждают, например, их отношения, их интерес к спорту, идеальное местоположение их собственности и то, что они ценят в собственности продавца. Составьте список всего и внесите его в свою CRM-систему.

Это не только поможет вам определить, насколько вероятно, что они станут серьезным покупателем, но также даст вам возможность связаться с ними с помощью целевых сообщений.

№ 2. Свяжитесь с потенциальными покупателями, чтобы запланировать частные просмотры.

Тот блокнот, который ты взял с собой на день открытых дверей?

Теперь пришло время использовать его. Используйте свою CRM-систему для регистрации ваших электронных писем и телефонных звонков с потенциальными покупателями, чтобы все взаимодействия хранились в одном, легкодоступном месте. Вы также можете использовать смарт-шаблоны или создавать свои собственные, чтобы сократить время отклика и отслеживание электронной почты.

Свяжитесь с любыми потенциальными покупателями, которых вы встретили в день открытых дверей, и, используя собранную информацию, отправьте им личное приглашение на частный просмотр.

Вот пример электронного письма, посвященного дню открытых дверей:

Вот пример фантастического письма с ответом на день открытых дверей:

Здравствуйте (имя заинтересованного покупателя)

Я просто пишу, чтобы сказать, как мне понравилось вчера разговаривать с вами, и узнать ваше мнение по поводу (адреса дня открытых дверей). Вы (и имя вашего партнера, если у него есть партнер) выразили желание сделать (адрес дня открытых дверей) вашим новым домом, поэтому я хотел бы поговорить с вами об этом подробнее.

Вот еще несколько особенностей недвижимости, которые сделают ее отличным выбором для вас (или для вас обоих).

(Исходя из того, что вы узнали во время разговора, перечислите несколько причин, по которым эта недвижимость подойдет им. Например:

Если у них есть дети, им следует рассмотреть возможность посещения местной школы.

Ссылки на общественный транспорт (особенно если они добираются до работы)

Если у них есть собака, они должны посетить ближайший парк.

Наше агентство недвижимости часто работает в этом районе, и я могу сказать вам, что (расположение недвижимости) уникально для региона из-за (включая уникальные точки продажи). Я был бы рад провести вас по объекту для частного просмотра, чтобы вы могли получить более личное представление о нем до закрытия торгов.

Такие свойства, как (адрес открытого дома), были моей специальностью как риелтора, который работал в этой области в течение (добавьте число) лет.

Если у вас есть время, чтобы увидеть меня и обсудить недвижимость, я буду поблизости в (день и час). Пожалуйста, дайте мне знать, чтобы я мог организовать просмотр.

С наилучшими пожеланиями,

(Введите свое имя здесь)

Шаг 4: Закройте сделку.

Как только вы поймали покупателя, можно начинать коммерческие переговоры.

Ведение переговоров о продаже в качестве агента по продаже недвижимости может быть трудным и напряженным опытом. Вы несете ответственность за управление любыми предложениями и встречными предложениями от клиента. Цель здесь – как можно быстрее согласовать цену и параметры недвижимости, не торопя ни одну из сторон.

Вы также должны управлять продажей, чтобы она не занимала слишком много вашего времени. CRM-система поможет вам более эффективно управлять своим временем.

Например, вы можете сэкономить время и сохранить порядок:

• Изменение статуса сделки вашего потенциального покупателя с «предложение сделано» на «переговоры начаты».
• Настройка напоминаний и уведомлений для отслеживания потенциальных покупателей.
• Отслеживание того, когда потенциальный покупатель получает электронное письмо и нажимает ли он на какие-либо ссылки внутри него, позволяет вам определить, следует ли продолжать.

В идеальном мире потенциальный покупатель просто согласился бы заплатить запрашиваемую цену. Однако, если есть несколько покупателей, заинтересованных в собственности вашего продавца, вы должны сравнить предложения.

Ставки покупателей будут отличаться, но обратите внимание на следующее:

• Согласны ли они заплатить желаемую сумму
• Если потенциальный покупатель получил предварительное финансовое одобрение,
• Какую дату они указали в качестве даты заселения/закрытия?
• Если потенциальный покупатель представил список пунктов, которые он хочет решить, прежде чем согласиться на продажу (ремонт, проверка на наличие вредителей и т. д.)

Наконечник: Добавьте эти факты в профиль вашего потенциального покупателя в вашей CRM, чтобы упростить их поиск и фильтрацию.

Прежде чем рассматривать потенциального покупателя как идеального человека для приобретения имущества вашего продавца, вы должны сначала убедиться, что он соответствует требованиям.

Часть 1 Квалификация возможного покупателя.

Существует различие между заинтересованностью в покупке дома и наличием соответствующей квалификации.

Прежде чем приступить к работе с возможным покупателем, убедитесь, что у него есть предварительное одобрение ипотеки (не путайте это с предварительным одобрением ипотеки). Только на этапе предварительного утверждения будут проверены кредитоспособность, работа и доход покупателя.

Если потенциальный покупатель просто принес на стол документы предварительного одобрения, вы должны быть осторожны при рассмотрении их предложения с вашим продавцом. Процесс продажи недвижимости будет намного быстрее для вас и вашего продавца, если вы будете рассматривать только тех покупателей, которые заполнили документы и получили одобрение на ипотеку.

Предварительное одобрение, как известно риелторам, раскрывает важную информацию, такую ​​как максимальная сумма кредита, на которую имеет право потенциальный покупатель, продолжительность финансирования и суммы первоначального взноса. Вы можете быть в курсе всех этих документов, введя их в свою CRM-систему. Просматривайте профиль своего клиента в своей мобильной CRM, чтобы удобно обращаться к этой статистике при торге с продавцом в пути.

Если они пройдут все тесты, перешлите их предложение своему продавцу для рассмотрения и обновите ярлык в своей системе CRM, чтобы оставаться организованным.

Наконечник: На этом этапе вы должны изменить любую рекламу недвижимости, которую вы проводите (на своем веб-сайте, в блоге и т. д.), чтобы подчеркнуть, что она находится в стадии предложения.

Часть 2 Сопровождение продавца на оценку.

Затем будет проведена оценка имущества вашего продавца, на которой вы всегда должны присутствовать.

Потому что оценщик не будет знать недвижимость так хорошо, как вы, или вы должны присутствовать, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.

Оценка — это один из последних барьеров, который должен преодолеть ваш поставщик. Это окажет значительное влияние на цену их дома, поэтому вы должны присутствовать, чтобы сообщить оценщику о любых обновлениях или улучшениях, сделанных продавцом, которые могут повлиять на окончательную цену собственности.

Шаг 5: Завершите транзакцию.

Заключительные шаги в закрытии собственности вашего продавца включают окончательную проверку, предоставление покупателю необходимых документов и, наконец, удаление собственности с рынка.

Пришло время продвинуть сделку к финальной стадии вашей CRM. Вы можете планировать задачи и ставить цели, чтобы ничего не упустить. Это последний обратный отсчет, и система CRM может помочь вам с легкостью пересечь финишную черту.

Часть 1: Организовать окончательную проверку.

Окончательная проверка — это последняя возможность покупателя указать на любые недостатки в собственности.

Правила в отношении недвижимости обязывают вас (как агента по продаже) и вашего клиента (продавца) предоставлять покупателю полную информацию о любых недостатках недвижимости. Если ваш продавец не выполнит требования, он будет нести ответственность за любые дефекты, поэтому убедитесь, что вы информируете покупателя.

Очевидно, что продавец и покупатель должны согласовать время окончательной проверки. Тем не менее, чем раньше, тем лучше, чтобы процесс продажи недвижимости продолжался. Обученный инспектор должен быть нанят либо вами, либо вашим поставщиком для составления окончательного отчета о проверке. Убедитесь, что тот, кто организует инспектора, знает, что вы будете там. Сообщите своему продавцу и покупателю, что типичная окончательная проверка может занять до четырех часов, в зависимости от размера собственности, и что они должны соответствующим образом изменить свои графики.

Убедитесь, что вы присутствуете на этой инспекции, чтобы вы могли направлять своего продавца и покупателя в процессе.

Вы считаете, что это не нужно?

Да.

Имущество должно быть осмотрено сверху вниз, начиная с комнат и особенностей и заканчивая фундаментом и крышей. Убедитесь, что системы кондиционирования и отопления, а также все водопроводные и электрические розетки работают по всему дому (и любые бытовые приборы, которые были включены в продажу).

Наконец, инспектор осмотрит фундамент, комнату, стены, окна и любые другие структурные элементы недвижимости вашего покупателя.

Часть 2. Ведите окончательные переговоры от имени продавца.

После осмотра недвижимости вы, как риэлтор, должны провести окончательные переговоры для вашего продавца. Как правило, у покупателя будет свой собственный агент по продаже недвижимости, с которым вы будете вести переговоры, но вы можете вести переговоры напрямую с покупателем.

Имейте в виду, что окончательные переговоры не всегда требуются. Если покупателю была предоставлена ​​верная информация и не было сюрпризов при окончательной проверке, вероятно, он будет рад заплатить первоначальную сумму.

Если покупатель обнаружит недостатки в собственности, вы будете нести ответственность за обсуждение. Так что, если это произойдет, лучший способ достичь соглашения — это договориться о компромиссе.

Иногда продавцу, возможно, придется принять более низкое предложение, чем он надеялся, но напомните им, что это лучшее решение, чем задержка собственности на рынке в обозримом будущем.

Наконечник: Вы и ваш продавец можете избежать окончательных переговоров, будучи максимально открытыми и честными с покупателями на протяжении всего процесса продажи недвижимости.

Часть 3: Подпишите документы и сдайте всю необходимую документацию.

Следующим шагом является подписание договора купли-продажи.

В твердом соглашении о покупке будут указаны любые платежи и кредиты, причитающиеся вашему продавцу, а также любые платежи, требуемые от покупателя.

Убедитесь, что все расходы включены в соглашение о покупке. Сюда входят такие транзакции, как поиск прав собственности и налогов, исправления (при необходимости) и предоплата налогов.

Агент покупателя по продаже недвижимости составит официальный контракт, который покупатель должен подписать, прежде чем направить его вам и вашему продавцу. Потратьте время, чтобы объяснить все своему продавцу и обсудить это с ним, прежде чем он подпишет.

После того, как обе стороны подписали договор купли-продажи, пришло время передать документы на недвижимость новому покупателю. И их довольно много.

Лучший способ избежать этого — собрать все от вашего продавца во время процесса продажи недвижимости и сохранить это в файле.
Вам потребуются следующие предметы:

Документ о праве собственности

Страховой полис продавца: как правило, ваш продавец должен убедиться, что недвижимость находится в собственности до или до окончательного закрытия собственности, чтобы защитить покупателя.

Счета за воду, канализацию и налоги на недвижимость:

Если недвижимость вашего продавца подключена к муниципальной канализации и водопроводу, вам потребуется документация о том, что все оплачено в полном объеме для закрытия. Это относится и к налогам на имущество. Когда право собственности переходит от продавца к покупателю, обычно уплачиваются государственные или местные налоги на передачу.

Титульный сертификат / Полис титульного страхования:

Как агент по продаже недвижимости, вы должны были заранее просмотреть названия и правила, чтобы избежать неожиданностей (вернитесь к самому первому шагу в этом руководстве). Прежде чем передать недвижимость покупателю, вы должны убедиться, что продавец устранил все невыплаченные налоги, оценки или другие проблемы. Покупатель застрахован полисом страхования титула собственности, который защищает его от возможных убытков, возникающих в результате проблем с собственностью. И новый покупатель, и их кредитор должны получить копию этих документов.

Окончательные показания утилиты:

Ваш продавец должен снять окончательные показания всех газовых и электрических счетчиков в собственности и представить их своему поставщику услуг, а также новому покупателю. Это значительно упростит въезд нового покупателя, поскольку поставщики услуг уже будут знать, что ваш продавец больше не несет ответственности за коммунальные услуги в доме.

Любые сервисные записи или гарантии:

Ваш продавец должен предоставить любые записи об обслуживании или гарантии на любые бытовые приборы или техническое обслуживание, выполненное в собственности. Любые рекомендации авторитетного сантехника или электрика также ценятся потенциальным покупателем, особенно если он новичок в регионе.
Планы участков и обследования: Наконец, для закрытия покупателю необходимо будет получить копию актуального обследования. Если ваш продавец потерял их, вы сможете получить дубликат по скромной цене в муниципалитете или мэрии.

Самый последний шаг для вас как риелтора — убрать недвижимость с рынка после того, как все документы были переданы и все документы подписаны. Удалите его из MLS, вашего веб-сайта и любой рекламы в социальных сетях, которую вы для него делали.

Скорость процесса продажи недвижимости определяете вы.

Процесс продажи недвижимости может занять много времени. Однако чем дольше это продлится, тем больше денег потеряет ваш продавец и тем больше времени вашему агентству придется потратить на поиск покупателя.

Вы должны попытаться заключить сделку на дому как можно скорее (чтобы продавец не чувствовал спешки).

Организация продавца с самого начала процесса продажи недвижимости (постановка его собственности и оформление его документов) может иметь огромное значение для того, насколько быстро и гладко пройдет продажа. CRM-решения также могут помочь оптимизировать, организовать и автоматизировать процесс продажи недвижимости.

После того, как вы заинтересуете потенциального покупателя, ключом к более гладкой сделке будет помощь обеим сторонам в любых вопросах, которые у них могут возникнуть, чтобы вы могли устранить любые возражения, которые могут помешать процессу продажи недвижимости.

Какой процент от продаж обычно делают агенты по недвижимости?

После разделения от 5 до 6 процентов комиссии с агентом, представляющим противоположную сторону, типичная комиссия риэлтора составляет от 2.5 до 3 процентов от продажной цены дома. Затем брокеру агента может понадобиться часть этой комиссии.

Трудно ли работать агентом по недвижимости?

Продажа недвижимости для заработка требует больших усилий. Чтобы отслеживать встречи, юридические документы и другие дела, требующие большого количества списков, вы должны быть организованы. Поскольку сотрудник часто работает на комиссионных, вы можете какое-то время обходиться без зарплаты. Вы не можете заработать деньги, если не продаете.

Большинство инвесторов в недвижимость терпят неудачу?

Успеха в сфере недвижимости добиться труднее, чем сказать. В конце концов, есть причина, по которой 87% агентов по недвижимости терпят неудачу. Однако знание ошибок, которые совершают эти риелторы, например, пренебрежение работой с клиентами или отсутствие достаточных средств, может помочь вам в подготовке и расширении процветающей фирмы по недвижимости.

Почему так много агентов по недвижимости терпят неудачу?

Согласно исследованиям, большинство брокеров по недвижимости терпят неудачу в течение первого года своей работы. Неадекватный поиск, неспособность представить недвижимость таким образом, чтобы это привело к быстрой продаже, и пренебрежение последующими действиями с клиентами - это три основные ошибки, совершаемые агентами.

Часто задаваемые вопросы о продаже недвижимости

Является ли недвижимость высокооплачиваемой работой?

Недвижимость предоставляет широкий спектр профессий, многие из которых могут принести высокую зарплату. Самые успешные в этой области обычно зарабатывают более 100,000 XNUMX долларов в год, в зависимости от местоположения и обучения.

Могу ли я разбогатеть на недвижимости, работая торговым агентом?

Не существует быстрого способа заработать деньги или разбогатеть на недвижимости, но вы можете медленно и последовательно увеличивать свое состояние, инвестируя правильно. Значительно легче начать инвестировать в недвижимость, если у вас есть наличные (первоначальный взнос 20%).

Сколько зарабатывает лучший агент по продаже недвижимости?

Например, в то время как средняя годовая заработная плата агента по продаже недвижимости по стране составляет чуть более 60,000 111,800 долларов, средняя зарплата в самом высокооплачиваемом штате составляет XNUMX XNUMX долларов, что более чем в два раза превышает средний показатель по стране.

Статьи по теме

• Списки выкупа: как найти бесплатные списки выкупа без стресса
• Инспекция канализации: Стоимость видео, Боковая инспекция (+ обзор лучшей инспекционной компании)
• Тенденции в сфере недвижимости: всесторонние тенденции рынка 2022
• Индустрия недвижимости: обзор, типы и примеры
• Оптовая торговля недвижимостью: как начать оптовую торговлю недвижимостью (руководство для начинающих)