Если по какой-либо причине вы решите продать свой дом, вы захотите сделать это как можно быстрее. Теперь, хотя это может быть невозможно, если вы хотите продать свой дом без риелтора, есть проверенные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы быстро продать свой дом и получить свои деньги. Рассмотрим некоторые из них в этой статье.
Как быстро продать свой дом
№1. Найдите лучшего агента по недвижимости
Первый шаг к быстрой продаже вашего дома — нанять агента по недвижимости. Идеальный кандидат должен быть знаком с местным рынком и иметь опыт успешных продаж. Имейте в виду, что продавец часто обязан платить комиссию как покупателю, так и агенту продавца. В обмен на удобство агента вы должны платить комиссию за продажу в размере 2–4% от продажной цены.
Имейте в виду, что агент по недвижимости будет помогать вам на протяжении всего процесса. Они будут курировать профессионального фотографа, который сделает качественные фотографии вашего дома и договорится о лучшей цене. Они также создадут список продаваемой недвижимости, запланируют и проведут показы, а также продадут вашу недвижимость, чтобы ее увидели.
№ 2. Установите разумную цену
Конкурентоспособная оценка вашего дома является одним из наиболее эффективных способов продать его быстро. Если вы завысите цену, вы оттолкнете потенциальных покупателей, а также потенциальных участников торгов. Кроме того, если потенциальные покупатели захотят, чтобы вы снизили цену, процесс переговоров может занять больше времени.
Чтобы определить разумную цену, ваш агент по недвижимости (или риелтор) проведет исследование сопоставимых домов (также известных как «компы») в вашем районе. Если вам нужно продать свой дом быстро, подумайте о том, чтобы установить цену немного ниже, чтобы привлечь интерес (и, возможно, даже спровоцировать войну на торгах). Если вы не получили никаких предложений к определенной дате, ваш агент может еще больше снизить запрашиваемую цену.
№3. Наведите порядок и наведите порядок в доме
Покупатели должны иметь возможность представить себя в пространстве, чего они не смогут сделать, если ваш дом в беспорядке. Наведите порядок в доме сверху донизу, избавьтесь от хлама и спрячьте семейные фотографии и другие личные вещи. Это обычная отраслевая практика – нанимать уборщиков со стороны, особенно перед большим шоу.
Переставьте мебель так, чтобы ваш дом выглядел привлекательно, и покупатели могли перемещаться по нему, ничего не задев. При необходимости уберите громоздкие предметы на хранение. Переполненная комната кажется маленькой комнатой.
№ 4. Улучшите свою привлекательность
Создание хорошего первого впечатления имеет решающее значение, если вы хотите быстро продать. Внешний вид дома и то, как он вписывается в окружающий район, — первое, на что обращает внимание покупатель. Обратите внимание как на дом, так и на его окрестности, чтобы улучшить привлекательность вашего дома.
Возможно, уже слишком поздно вносить серьезные изменения. Если вам нужно быстро продать свой дом, подумайте о мелком внешнем ремонте и техническом обслуживании, таком как подкрашивание, мытье окон и ремонт сломанных вещей. Если о перекраске всего дома не может быть и речи, покрасьте только входную дверь. Вы также можете заменить номера адресов и дверные ручки на более новые, более привлекательные.
Положительный внешний вид не только приветствует потенциальных покупателей, но и сигнализирует рынку о том, что вы заботились о доме, и они могут предположить, что об остальной части дома также хорошо заботились.
№ 5. Выезд на срочный ремонт
У вас не будет времени на капитальный ремонт, поэтому сосредоточьтесь на быстрых решениях проблем, которые могут оттолкнуть потенциальных покупателей. Осмотрите дом и позаботьтесь о мелком ремонте, таком как:
- Замена отслоившейся плитки в ванной или на кухне.
- Замена провисших петель на дверях или шкафах.
- Прочистите или замените любые засорившиеся направляющие ящика.
- Устранение протекающих кранов и обеспечение работоспособности всех сантехнических систем.
- Полировка паркетных полов или удаление пятен с ковра.
В зависимости от того, сколько времени и денег вы хотите инвестировать в подготовку дома, вы также можете обновить сантехнику, купить новую технику, установить новую фурнитуру и окрасить интерьер в свежий слой (нейтральной) краски.
Если вы хотите продать свой дом быстро, рассмотрите возможность работы только с покупателями наличными или покупателями с предварительно одобренным финансированием. Покупатели, которые не были одобрены, могут вызвать задержку процесса и привести к тому, что они не будут соответствовать требованиям для вашего дома.
№ 6. Предлагайте поощрения
Предложить что-нибудь, чтобы подсластить горшок, — это еще один способ сделать дом и сделку более привлекательными. Покупатели любят финансовые стимулы, поэтому, если у вас мало времени, подумайте, как вы можете сделать свое предложение более привлекательным. Покрытие всех расходов на закрытие — один из примеров того, что вы можете предложить.
Как продать дом без помощи риэлтора
Если вы «сделай сам», возможно, вы захотите продать свой дом без помощи риелтора.
Экономия на агент по недвижимости Комиссионные сборы являются наиболее привлекательным аспектом продажи владельцем для большинства продавцов. Но прежде чем принимать решение, основанное исключительно на деньгах, убедитесь, что вы понимаете процесс и объем требуемой работы. Вот шаги, которые вы должны предпринять, если хотите продать свой дом без риелтора.
№1. Продайте свой дом за наличные.
Подумайте о продаже дома за наличные, если вам нужно продать его быстро. Покупатели наличными, к которым относятся iBuyers и компании, покупающие жилье, — это физические или юридические лица, которые платят наличными за ваш дом и не нуждаются в кредитном финансировании. Покупатели за наличные обеспечивают продавцам удобство и быструю продажу, но с более высокой комиссией за транзакцию и меньшей чистой прибылью.
Преимущества
- В некоторых случаях вы можете избежать задержек с инспекцией дома.
- Вы не обязаны иметь дело с беспокойством по поводу дня открытых дверей и домашних показов.
- Вы можете отказаться от ремонта дома.
Минусы
- Цена продажи часто ниже, чем вы хотите.
- Нет шансов на торговую войну
№ 2. Продать с помощью юриста по недвижимости.
Если вам посчастливилось иметь покупателя, ожидающего своего часа, подумайте о продаже своего дома без помощи риелтора. Вместо этого наймите Адвокат по недвижимости чтобы помочь вам в закрытии сделки.
Адвокаты, специализирующиеся на сделках с недвижимостью, могут помочь в составлении и интерпретации, казалось бы, бесконечной стопки закрывающих документов, включая контракты и юридические документы. В зависимости от вашего штата вам может даже потребоваться присутствие адвоката по недвижимости при заключении сделки, независимо от того, продаете ли вы свой дом через агента по недвижимости.
Преимущества
- Юрист по недвижимости может составить юридически обязывающий договор.
- У вас есть юрисконсульт, который поможет вам разрешить разногласия.
- По сравнению с работой с агентом по недвижимости, вы все равно экономите деньги.
Минусы
- Наем адвоката не даст вам лучшую цену за ваш дом.
- Вы можете потерять друга.
№3. Разместите свой дом на продажу владельцем (FSBO)
Продавцов часто привлекает FSBO, потому что они хотят сэкономить деньги на агентских комиссиях и иметь полный контроль над процессом. Однако с усилением контроля приходит и повышенная ответственность. Вам нужно будет продавать и рекламировать листинг, а также проводить обходы и дни открытых дверей.
Немногие домовладельцы готовы взять на себя эти задачи и рискнуть продать свои дома по более низкой цене. Согласно отчету Национальной ассоциации риелторов за 2022 год, на долю продаж FSBO приходилось всего 10% продаж жилья. Но если вы хорошо разбираетесь в маркетинге, дизайне интерьера, нетворкинге и ведении переговоров, вы, возможно, справитесь.
Преимущества
- Вы экономите деньги на комиссиях агентов по недвижимости.
- Вы можете продолжать размещать свой дом в MLS.
- Дома FSBO могут продаваться быстрее.
Минусы
- Статистически у вас больше шансов продать свой дом за меньшие деньги, чем если бы вы наняли риелтора.
- FSBO требует времени: вы отвечаете за маркетинг и связи с общественностью.
- Вы несете ответственность за фотографии и постановку.
- Ваша личная безопасность может быть поставлена под угрозу.
- Вас могут обмануть.
- Вы должны вести все переговоры самостоятельно.
Как продать свой дом за наличные
Если у вас есть дом и вам нужно продать его быстро, вы можете быть заинтересованы в получении предложения наличными. Многие покупатели предлагают платить за дома наличными, а не финансировать покупку с помощью традиционной ипотеки. Предложения наличными могут быть привлекательными, потому что они закрываются быстрее и с меньшей вероятностью проваливаются, но важно делать домашнее задание, когда имеешь дело с покупателями наличными. Некоторые могут быть хищными и предлагать значительно меньше денег, чем традиционная продажа, если вы находитесь в бедственном положении.
Как продать свой дом за наличные
Если вы думаете о продаже своего дома и хотите продать его за наличные, есть несколько стратегий, которые вы и ваш агент по недвижимости можете использовать, чтобы это произошло. Выполните следующие действия:
№1. Определите стоимость вашего дома.
Первое, что вы должны сделать при продаже дома, определить его стоимость. Если вы работаете с риелтором, они могут помочь вам в этом, проведя анализ конкурентного рынка. Это скажет вам, сколько других подобных домов в этом районе выставлено на продажу или продано. Хотя это не даст вам окончательной стоимости, эта информация чрезвычайно полезна для определения цены, по которой вы должны выставить свой дом. Профессиональная оценка также может помочь вам определить стоимость вашего дома до того, как вы выставите его на продажу.
№ 2. Найдите покупателя наличными
Когда вы определили стоимость своего дома, пришло время начать поиск покупателя. Вы можете приложить разное количество усилий — чем больше вы приложите, тем больше денег вы, вероятно, получите за свой дом.
№3. Получите подтверждение наличия средств и оцените предложения
Вы должны не торопиться, чтобы оценить каждое предложение, независимо от того, какой тип покупателя вы выберете. Цена, безусловно, важна, но вы также должны учитывать предлагаемые сроки закрытия и любые непредвиденные обстоятельства. Не забудьте получить подтверждение наличия средств у частных лиц или компаний, предложения которых вы рассматриваете. Вы должны быть особенно осторожны, когда речь идет о крупных суммах денег — убедитесь, что покупатель действительно может позволить себе заплатить и не является мошенником в сфере недвижимости. Опытные агенты и юристы помогут вам проверить покупателя.
№ 4. Сравните предложение наличными со стоимостью дома.
Любые денежные предложения, которые вы получаете, особенно от iBuyer или компании, которая занимается «покупкой домов», скорее всего, будут низкими. Это может быть даже меньше, чем справедливая рыночная стоимость дома. Это связано с тем, что эти покупатели ожидают получить скидку при оплате наличными. Это иногда понятно. Если вы находитесь на горячем рынке, вы можете получить больше с несколькими ставками, но это не всегда так. Кроме того, хотя процесс закрытия при продаже за наличные обычно проще, чем при продаже за деньги, затраты на закрытие не исчезают. Независимо от типа продажи вы можете рассчитывать на аналогичные сборы своему агенту, титульной компании и другим лицам.
№ 5. Подписать соглашение
После того, как вы решили принять предложение, вы можете начать оформление документов. Подписание договора оформляет сделку. Перед подписанием проконсультируйтесь со своим агентом и адвокатом, чтобы окончательно согласовать условия продажи, включая цену и дату закрытия.
№ 6. Подготовьтесь к осмотру дома
Большинство потенциальных покупателей захотят осмотреть дом перед закрытием, чтобы убедиться, что в нем нет серьезных дефектов, ремонт которых будет дорогостоящим. Инспектор будет искать любые признаки проблем или потенциальных проблем в доме, его фундаменте и внешнем виде. Многие предложения включают в себя непредвиденные обстоятельства проверки, но даже если они этого не делают, покупатель все равно может запросить ее. Вам не придется беспокоиться о ремонте или ремонте вашего дома в результате проверки, если вы продаете его как есть. С другой стороны, продажи «как есть» обычно приводят к более низким предложениям.
№ 7. Чистый титул и условное депонирование
Прежде чем вы сможете завершить продажу, вы должны убедиться, что у вас есть четкое право собственности на дом и что вы можете на законных основаниях передать его продавцу. Ваш адвокат может помочь вам убедиться, что все в порядке. Если вы уже выплатили ипотечный кредит, убедитесь, что ваш кредитор подал заявление об удовлетворении долга. Покупатель также положит деньги на условное депонирование, чтобы продемонстрировать серьезность своего отношения к покупке.
№8. Проверка и подписание закрывающих документов
Закрытие является последним шагом в процессе продажи дома. Это заключительное мероприятие, на котором вы встретитесь с агентами и адвокатами обеих сторон, чтобы согласовать документы о продаже. Будет много подписей, парафов и чеков, как и при любом другом закрытии. После завершения вам заплатят, и дом станет собственностью покупателя.
Что такое первый шаг в продаже вашего дома?
Первый шаг в продаже вашего дома – найти агента по недвижимости. Агент по недвижимости или риелтор облегчит вам весь процесс.
Какова самая распространенная причина, по которой недвижимость не удается продать?
Наиболее распространенная причина того, что дом не продается, заключается в том, что запрашиваемая цена слишком высока для текущего рынка или того, что дом может предложить. Если запрашиваемая вами цена необоснованна и не выгодно отличается от сопоставимой недвижимости, ваш дом вряд ли будет продан.
Чего нельзя говорить при продаже дома?
Когда вы продаете дом, не обсуждайте такие вещи, как, сколько вы купили дом, почему вы его продаете или проблемы с домом.
Нужно ли освобождать дом перед продажей?
Продавцам часто советуют подмести свои дома и очистить шкафы, прежде чем выставлять их на продажу.
В заключение,
Продажа дома может быть стрессовой, особенно если у вас сжатые сроки. Есть способы ускорить процесс, если вам нужно быстро продать в связи с новой работой, жизненным событием или финансовыми причинами.
Если у вас нет большого бюджета для подготовки дома к продаже, сконцентрируйтесь на первом впечатлении, которое возникнет у покупателей, когда они увидят его в первый раз. Покупатели могут принять решение за считанные секунды — несколько секунд с тротуара и еще несколько, когда они входят в парадную дверь. Сделайте эти секунды важными, воспользовавшись услугами отличного агента, ухоженного дома и выгодного финансового предложения.
Статьи по теме
- КАК ПРОДАТЬ ДОМ БЕЗ РИЭЛТОРА: плюсы и минусы и почему это стоит учитывать
- Как купить дом в Техасе
- REALTOR LOGO: значение, идеи и все, что вам следует знать
- КАК РИЭЛТОРУ ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ CRM НЕДВИЖИМОСТИ
- АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ VS БРОКЕР: В чем разница?
- ДОМАШНИЕ СТОЙКИ: 11+ лучших домашних и домашних стейджеров
Рекомендации
