Владельцы недвижимости имеют различные альтернативы, когда дело доходит до продажи их домов. У них есть возможность пойти с открытым листингом, который позволяет агенту показывать и продавать свой дом. Это неисключительное соглашение о листинге позволяет владельцу нанимать нескольких брокеров одновременно. В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать об открытом листинге, соглашениях, недвижимости, приложении и открытом листинге в сравнении с эксклюзивным агентством.
Основное различие между открытым листингом и листингом, который позволяет только одному агенту продвигать и продавать дом, заключается в том, что в открытом листинге владелец обычно платит только комиссию брокеру по продаже. Хозяин никак не представлен. Это примерно половина обычных сборов.
Владельцы не платят брокеру за их представление, но платит брокер, представляющий покупателя. А если владелец найдет покупателя самостоятельно, то никому не будет должен комиссию.
Что такое открытый листинг и как он работает?
Открытый листинг имеет два значения: недвижимость. Открытый листинг — это недвижимость для продажи, которая была выставлена на продажу многими агентами по недвижимости, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей. Агент, который приведет победившего покупателя на недвижимость, получит комиссию.
Открытый список может также относиться к продавцу, который продает свой дом или имущество без помощи агент по недвижимости (и, таким образом, без необходимости платить им комиссию).
В любом случае открытый листинг является полной противоположностью эксклюзивный список, в котором владелец недвижимости нанимает агента по недвижимости, который является единственным способом сделать ставку и приобрести недвижимость. Этот агент имеет единственное в своем роде или эксклюзивное право на демонстрацию и продажу собственности.
В чем разница между открытым листингом и эксклюзивным листингом?
У продавцов жилья может быть выбор: продавать эксклюзивный листинг или открытый листинг агенту по недвижимости. Недвижимость с открытым листингом позволяет другим ближайшим агентам по недвижимости конкурировать за поиск покупателя. Эксклюзивный листинг мотивирует единственного агента усердно стремиться к продаже.
Каковы три наиболее распространенных типа листингов?
Чтобы найти покупателя на недвижимость, агенты по коммерческой недвижимости используют одну из трех различных стратегий листинга. Вы можете выбрать между эксклюзивным правом на продажу, эксклюзивным листингом агентства и открытым листингом.
Определение открытого листинга
В первом случае неэксклюзивное соглашение о листинге с одним или несколькими брокерами по недвижимости называется открытым листингом. Все агенты, участвующие в продаже этого имущества, имеют право на комиссию только в том случае, если они приводят покупателя. Есть несколько причин, по которым продавец будет использовать несколько агентов. Не исключено, что в ближайшее время недвижимость придется продать. Дом, с другой стороны, был на рынке в течение некоторого времени и ранее имел проблемы с поиском покупателей.
Во втором случае продавец может пытаться сэкономить деньги (т. е. комиссию агента), напрямую управляя предложениями недвижимости. Вы будете регулярно видеть знаки «Продается от собственника» на таких объектах. Этот статус может понравиться покупателям с ограниченным бюджетом, которые считают, что запрашиваемая цена за недвижимость будет ниже, потому что продавцу не придется учитывать комиссионные. Комиссия агента по недвижимости обычно зависит от окончательная покупка недвижимости цена; доля агента поступает непосредственно из платежа покупателя во время закрытия, до того, как продавец получит какие-либо деньги). Они также могут полагать, что прямые переговоры с владельцем сделают сделку более гладкой и быстрой. при этом никакая третья сторона не будет участвовать в переговорах.
Какие листинговые контракты предпочитают большинство покупателей?
Листинг с исключительным правом продажи является наиболее распространенной формой листинга. Это дает брокеру исключительное право получать комиссию, представляя владельцев и привлекая покупателя напрямую или через другую фирму. Как владелец недвижимости, вы несете ответственность как за листинг, так и за расходы брокера по продаже.
Является ли открытый листинг односторонним или двусторонним?
«Односторонний контракт» описывает соглашение об открытом листинге между двумя сторонами. В связи с тем, что другая сторона договора не обязана поставлять, договор является односторонним обещанием.
Открытый листинг недвижимости
Открытые списки — это неэксклюзивные соглашения, которые позволяют домовладельцам продавать свои дома без помощи агента по недвижимости. Они могут продавать свой дом как Для продажи собственник (FSBO) или открытые списки с несколькими брокерами по недвижимости, чтобы охватить большее количество потенциальных покупателей. В этом случае они платят только брокеру по недвижимости, который привел покупателя после продажи дома.
При этом продавец не обязуется работать исключительно с ними. Брокер по недвижимости может не спешить с открытым листингом. Следовательно, продавец выиграет от соглашения, потому что оно дает ему больше гибкости и возможностей, когда дело доходит до поиска возможных покупателей. Кроме того, продавец, скорее всего, заплатит только половину стандартной комиссии агенту, который приведет участника торгов с выигравшим предложением. Это связано с тем, что этот агент обычно участвует исключительно на стороне покупателя в сделке. Поскольку продавец несет ответственность за все аспекты маркетинга недвижимости, нет необходимости в агенте по продаже. Продавец может предположить, что недвижимость будет пользоваться таким высоким спросом, что найти покупателей, готовых заплатить ее цену, будет относительно просто.
Недвижимость
Компании, занимающиеся недвижимостью, могут иметь политику, регулирующую, разрешено ли их агентам участвовать в ситуациях с открытым листингом. Некоторые фирмы, например, могут не рекламировать открытые листинги, но агенты могут получить разрешение на привлечение клиентов, которые уже являются потенциальными покупателями. Открытые списки могут вызвать операции с недвижимостью не решаются сотрудничать с ними, поскольку опасаются, что продавец может найти своих покупателей и закрыть сделку без помощи агентов. Это было бы пустой тратой времени и денег для агентов. Продавец может попытаться избежать агентов, заключив сделку напрямую со своими клиентами, тем самым исключив их из процесса. Также могут быть опасения, что дом будет непривлекательным для потенциальных покупателей.
Из-за ограниченных возможностей для агентов получать комиссионные через открытые листинги, они могут предпочесть сосредоточить свои усилия на эксклюзивных контрактах. Некоторые агенты заявляют, что они будут иметь дело только с недвижимостью, на которую они имеют право. единственная продажа Хартии.
Соглашение об открытом листинге
Соглашение об открытом листинге — это договор между продавцом и агентом по недвижимости о продаже их имущества на неисключительной основе. Чтобы продать свою собственность, открытый листинг позволяет продавцу заключать соглашения с другими компаниями по недвижимости. Кроме того, продавец может самостоятельно рекламировать и продавать недвижимость, пытаясь найти покупателя. Комиссия не взимается, если нанятый агент по недвижимости лично не участвует в поиске покупателя на недвижимость.
Соглашение об открытом листинге, по сути, означает, что задача продажи вашего дома распределяется между несколькими агентами. Только агент, который привел покупателя, получает комиссию при продаже недвижимости.
Преимущества включают в себя:
№1. Такая договоренность поощряет конкуренцию между агентами и увеличивает давление на продажу.
№ 2. Чем больше агентов, тем больше потенциальных покупателей. У каждого агента и фирмы будет свой список покупателей. Они также могут говорить с разными людьми и ориентироваться на разные группы. Вместо контактов одного агента вашу собственность могут видеть все эти люди одновременно.
№3. Вы ничего не должны агенту, если ваш дом не продается.
№ 4. Вам не нужно поддерживать отношения с агентом, если вы этого не хотите.
№ 5. Вы также можете продавать недвижимость самостоятельно. Вы не платите комиссию ни одному из агентов, если продаете недвижимость.
Вы будете нести ответственность только за половину комиссии. Вам просто нужно заплатить «продажную» составляющую комиссии, а не как продажи, так и покупки половин. Поскольку агент по сути действует как агент покупателя (работает на человека, который приходит к вам с предложением).
Недостатки включают в себя:
Вопреки распространенному мнению, использование открытого листинга имеет ряд недостатков.
№1. Вы сами несете ответственность за продвижение дома, что может быть трудным делом, особенно на падающем рынке.
№ 2. Вполне возможно, что вы не получите желаемое имущество. Эта стратегия настраивает агентов друг против друга, превращая продажу вашего дома в конкуренцию. В результате вместо того, чтобы сосредоточиться на поиске лучшего предложения для вас. Основное внимание может быть сосредоточено на поиске покупателя, который предложит цену и убедит вас принять ее.
№3. Потенциальным покупателям дом может показаться простой покупкой. Покупатели увидят возможность объединить свои цены и выбрать агента, который лучше всего будет работать в соответствии с их параметрами, если ваша собственность управляется многими агентами.
№ 4. Несколько агентов могут быть неправильно восприняты потенциальными покупателями как намек на то, что вашу недвижимость трудно продать. Тем не менее, сигнализируя о том, что с ним что-то не так или что цена завышена.
№ 5. В большинстве случаев агенты будут отдавать предпочтение своим эксклюзивным спискам, а не открытым спискам. Это означает, что ваш дом может оставаться на рынке гораздо дольше, чем вы ожидаете. Если, возможно, вы не подумаете о снижении цены.
Открытый листинг против эксклюзивного агентства
Когда вы решите продать свой дом, вам придется принять во внимание множество соображений. Одним из таких соображений будет вопрос о том, будете ли вы нанимать много агентов или только одного для рекламы вашей недвижимости.
Поскольку найти подходящего агента по недвижимости может быть сложно, некоторые продавцы предпочитают иметь открытый список, что позволяет им иметь дело с различными агентами. Другие, с другой стороны, предпочли бы, чтобы только один агент занимался продажей их собственности.
Эксклюзивное агентство
Вы когда-нибудь задумывались, что такое эксклюзивное агентство в этой ситуации? По сути, это означает, что вы предоставляете одному агентству или агенту эксклюзивное право продавать свой дом. Это наиболее распространенное соглашение о листинге, используемое продавцами домов.
Это означает, что нанятый вами агент по недвижимости будет действовать как ваш агент во всех смыслах и целях, работая в ваших интересах, чтобы получить максимально возможную цену за ваш дом. Когда вы подписываете контракт, в нем обычно указывается, что у агента есть определенное время, чтобы продать ваш дом; по истечении этого времени вы можете прекратить их услуги без штрафных санкций.
Зачем предоставлять эксклюзивное агентство агенту по недвижимости, если вы можете выбрать открытый список и иметь несколько агентов, работающих от вашего имени? Оба типа размещения имеют свои преимущества и недостатки, но стоит рассмотреть эксклюзивное агентство. Узнайте почему в следующих абзацах.
Преимущества наличия единственного в своем роде листинга
На первый взгляд открытый листинг может показаться лучшей альтернативой. Вы платите меньшую комиссию, чем в эксклюзивном агентстве, и можете продвигать и рекламировать себя. Вам не нужно платить комиссию агенту по недвижимости, если вы продаете свой дом.
Хотя меньшая комиссия может показаться привлекательной, у эксклюзивного агентства есть свои преимущества. Потребуется более высокая комиссия. Рекламные и другие сборы также будут выше, но эксклюзивное агентство имеет преимущества, о которых вы, возможно, не подумали:
№1. С одним агентом по недвижимости у вас есть настоящая рабочая связь.
№ 2. Ваш агент по недвижимости приложит дополнительные усилия для вас.
№3. Эксклюзивный агент будет работать с вами, чтобы гарантировать, что вы получите лучшую цену за свой дом.
№ 4. Эксклюзивные агентства с большей вероятностью получат более высокие предложения, чем открытые списки.
Когда вы взаимодействуете с качественным эксклюзивным агентом, вы можете ожидать, что он сделает все возможное. Они могут порекомендовать модернизацию, которая повысит ценность вашего дома намного больше, чем затраты на работу. Они составят для вас маркетинговый план, чтобы получить более выгодные предложения. Вы можете поговорить с ними о преимуществах и недостатках продажи на аукционе.
Другими словами, когда вы даете агенту по недвижимости эксклюзивный список, вы назначаете профессионала, который будет представлять вас. Агенты по недвижимости могут конкурировать в открытом листинге, однако они могут конкурировать друг с другом, а не действовать от вашего имени. Они могут принять любое полученное предложение и попытаться убедить вас принять его. Возможно, ваш дом не является для них главным приоритетом. Как правило, их эксклюзивные свойства будут на первом месте.
Недостатки эксклюзивного агентства
Прежде чем нанять агента по недвижимости, вы должны провести исследование. Проведите собеседование как минимум с тремя агентами по недвижимости и не делайте свой выбор исключительно на основе комиссии. Некоторые компании могут предлагать меньшую комиссию, но взимать более высокую плату. Любые брокеры по недвижимости будут взимать немного более высокую плату, если соглашение включает некоторую рекламу. Можно ли договориться о вознаграждении агента по недвижимости? Давайте предоставим вам знания, которые вам понадобятся при собеседовании с агентами по недвижимости.
Шаг 1
Прежде чем подписать эксклюзивную сделку, убедитесь, что вы прочитали мелкий шрифт. Обратите особое внимание на срок действия контракта. Некоторые агенты по недвижимости могут изо всех сил пытаться заставить вас подписать эксклюзивное соглашение, но затем не выполняют его после того, как вы его подписали.
Шаг 2
Вам не разрешат найти другого агента, пока не пройдет год, если вы подписали контракт, дающий им исключительные права на продажу вашей собственности в течение года. Вы не обязаны подписывать контракт на один год. Договоритесь о более коротком сроке. У вас будет достаточно времени, чтобы оценить работу вашего агента по недвижимости через 30–90 дней. Если вы не удовлетворены, вы можете переключиться на другого агента по истечении согласованного периода времени.
Наконец,
Ваш агент по недвижимости может быть не в состоянии найти покупателя, готового заплатить разумную цену за ваш дом на рынке покупателя. Независимо от того, выбираете ли вы открытый или эксклюзивный листинг, это может быть для вас недостатком. Если вам нужно быстро продать свой дом, эксклюзивный агент может найти покупателя быстрее, чем открытый листинг, но на рынке покупателя вы можете не получить желаемую цену.
Преимущества эксклюзивного агентства обычно превышают недостатки, но все зависит от того, какое агентство недвижимости вы выберете. В вашем регионе OpenAgent может порекомендовать надежных агентов по недвижимости. Проведите собеседование с каждым и выберите того, кто, по вашему мнению, предоставит вам лучший сервис по разумной цене.
Приложение открытых списков
Open Listings было универсальным приложением для покупки дома, целью которого было сделать процесс покупки дома максимально простым и экономичным. Мы помогли клиентам приобрести дома на миллиарды долларов и сэкономили им более 25 миллионов долларов на комиссионных. Купите недвижимость онлайн и сэкономьте десятки тысяч долларов. Open Listings — это бесплатное универсальное приложение для покупателей жилья.
— это комплексная услуга по покупке жилья, которая делает покупку недвижимости более эффективной и недорогой. Компания Opendoor приобрела ее в 2018 году. Они помогли покупателям сэкономить более 5 миллионов долларов на агентских вознаграждениях при покупке домов стоимостью более полумиллиарда долларов. долларов.
Покупатели используют приложение для поиска домов, задают вопросы, планируют туры и получают отчеты о недвижимости в режиме реального времени. Когда они будут готовы сделать предложение, они сотрудничают с местным агентом с самым высоким рейтингом. Поскольку агенты Open Listings тратят время только на этапы контракта и переговоров в процессе, они могут вернуть покупателям половину их денег — в среднем 7,000 долларов за дом.
Сотрясение
Фирмы, занимающиеся недвижимостью, могут иметь политику, контролирующую, разрешено ли их агентам участвовать в открытых листингах. Некоторые фирмы, например, могут не рекламировать открытые листинги, но брокерам может быть разрешено привлекать клиентов, которые у них уже есть, в качестве потенциальных покупателей. Компании, занимающиеся недвижимостью, могут неохотно сотрудничать с открытыми листингами, потому что они обеспокоены тем, что продавец сам найдет своих покупателей и закроет сделку без участия агентов. Это было бы пустой тратой времени и денег со стороны агентов. Продавец может попытаться избежать агентов, заключая контракт напрямую со своими клиентами, исключая их из цикла. Также могут возникнуть опасения, что недвижимость будет непривлекательна для потенциальных покупателей.
Из-за ограниченных возможностей для агентов получать комиссионные через открытые листинги, они могут предпочесть сосредоточить свои усилия на эксклюзивных контрактах. Некоторые агенты заявляют, что они будут иметь дело только с недвижимостью, в отношении которой у них есть исключительные права на продажу.
Часто задаваемые вопросы
Законны ли открытые листинги?
Да, открытые листинги законны. MLS в Калифорнии по закону обязаны принимать открытые листинги. Кроме того, MLS обязаны по закону и политике MLS Национальной ассоциации риэлторов® принимать законные исключительные права на продажу или эксклюзивные списки агентств, которые выплачивают компенсацию сотрудничающим брокерам, даже если они оказывают лишь ограниченную помощь.
Является ли открытый листинг двусторонним соглашением?
Открытый листинг является односторонним договором, поскольку только одна сторона (продавец) обязана действовать, если и когда агент представит покупателя.
В чем разница между открытым листингом и эксклюзивным листингом?
В договоре о листинге с эксклюзивным агентством агенты получают оплату только в том случае, если недвижимость продается. В то время как в соглашении об открытом листинге продавцы могут работать с любым количеством брокеров. Однако, если продавец продает недвижимость без помощи посредника, он или она не обязан платить ни одному из них.
- ОТКРЫТЫЙ ЛИСТИНГ: полный обзор, типы и примеры
- Тенденции в сфере недвижимости: всесторонние тенденции рынка 2021
- АГЕНТЫ ИЗМЕНЕНИЙ: как определить агентов изменений в любой организации
- Бизнес в сфере недвижимости: подробное руководство для начинающих (+ советы по началу работы)
- ДЕВЕЛОПЕРСКИЙ БИЗНЕС НЕДВИЖИМОСТИ: Как стать застройщиком и подробные шаги для открытия компании
