Торговые площадки в Интернете становятся все более популярным способом для предпринимателей продавать свои товары и услуги. Они предлагают прекрасную возможность для тех, кто хочет начать свой собственный бизнес и выйти на глобальную аудиторию. Но с таким количеством онлайн-рынков может быть трудно понять, какой из них подходит вам и вашему бизнесу. В этой статье мы рассмотрим три основных типа онлайн-рынков, самый простой товар для продажи в Интернете, как начать продавать на рынке, какие сайты онлайн-продаж самые популярные и на каких из них лучше всего продавать.
Введение в онлайн-рынки
Интернет-рынок — это платформа или веб-сайт, где покупатели и продавцы могут собираться вместе и проводить транзакции. Это похоже на онлайн-версию физического рынка, где покупатели и продавцы могут встретиться для обмена товарами и услугами. Интернет-рынки популярны, потому что они предоставляют покупателям и продавцам удобный способ находить друг друга и совершать сделки без личной встречи.
Модель онлайн-рынка существует уже много лет, но недавний всплеск популярности электронной коммерции привел к развитию множества новых онлайн-рынков. В настоящее время доступны сотни онлайн-рынков, от известных платформ, таких как eBay и Amazon, до небольших нишевых торговых площадок, таких как Etsy и Fiverr.
Как работают онлайн-рынки?
Онлайн-рынки работают, соединяя покупателей и продавцов на виртуальном рынке. Покупатели и продавцы создают профили на платформе и публикуют свои списки, которые покупатели затем могут просматривать и покупать. Когда покупатель покупает товар, торговая площадка берет комиссию и переводит средства продавцу.
Торговая площадка отвечает за обработку платежей, разрешение споров и обслуживание покупателей и продавцов. Они также предоставляют продавцам рекламную платформу для привлечения потенциальных клиентов и часто предоставляют инструменты и ресурсы, помогающие продавцам выходить на рынок и управлять своим бизнесом.
Наиболее существенные преимущества продаж на онлайн-рынках
С ростом популярности торговых площадок электронной коммерции и онлайн-покупок эти каналы постоянно разрабатывают новые способы удовлетворения клиентов.
Это замечательная новость для сторонних поставщиков.
Это означает, что большинство торговых площадок приложат значительные усилия, чтобы максимально упростить маркетинг, продажи и выполнение заказов для брендов и розничных продавцов.
Почему? Потому что чем проще вам будет использовать платформу, тем лучше будет опыт для покупателей и тем больше вероятность того, что они вернутся за новыми покупками.
Это проявляется в трех очень привлекательных преимуществах:
№1. Легкий запуск.
Если вы новичок в онлайн-продажах, торговые площадки могут стать отличным способом заработать деньги и создать свой бренд, привлекая внимание к вашему новому веб-сайту электронной коммерции. После того, как вы были одобрены в качестве стороннего продавца на торговых площадках, все, что вам нужно сделать, это загрузить свой товарный поток и начать продавать.
Торговые площадки более высокого класса также обычно легче установить, что позволяет клиентам использовать свое решение SaaS для ускорения процедур, защищая себя от любых угроз.
№ 2. Хорошо зарекомендовавшие себя программы
Все крупнейшие и наиболее известные онлайн-рынки имеют программы, которые помогут вам эффективно ориентироваться в водах маркетинга, продаж и реализации.
Например, продавцы Amazon Marketplace, eBay и Google имеют доступ к Amazon Advertising, eBay Promotions Manager и Google Shopping Actions. Эти стратегии цифрового маркетинга переполнены ресурсами, которые помогут вам представить свои новые продукты соответствующим клиентам в нужное время.
Аналогичные решения доступны, чтобы помочь поставщикам оправдать ожидания клиентов в отношении быстрой и бесплатной доставки. Например, вы можете использовать такие сервисы, как Fulfillment by Amazon (FBA) и eBay Global Shipping, чтобы склад на торговой площадке выбирал, упаковывал и отправлял товары от вашего имени.
№3. Большая клиентская база
Как и следовало ожидать, многие операторы торговых площадок имеют большую встроенную аудиторию потребителей, которые регулярно делают покупки на этих сайтах.
Подумайте вот о чем: между Amazon, eBay и Walmart ежемесячно просматривается примерно 3 миллиарда активных посетителей.
Знаете ли вы, что многие из этих покупателей начинают поиск товаров на торговых площадках?
Они вообще не беспокоятся о Google или хранят веб-сайты. В настоящее время на Amazon начинается (и часто заканчивается) 49% всех поисковых запросов.
Если ваши продукты не отображаются в этих результатах поиска, ваши конкуренты могут совершить продажу на торговой площадке до того, как покупатели даже задумаются о посещении вашего интернет-магазина.
Читайте также: КАК ДРОПШИПИТЬ: Лучшее простое руководство и с чего начать 2023 (обновлено)
Продажа на онлайн-рынках: бизнес-стратегии
Продажа на маркетплейсах не должна быть делом «все или ничего», вопреки распространенному мнению.
Конечно, есть способы полностью интегрировать вашу компанию в мир торговых площадок. Есть столь же эффективные способы не торопиться и проверить другие возможности, если вы хотите не торопиться.
Рассмотрим следующие два подхода:
№1. Начало нового бизнеса на торговых площадках.
Продажа на торговых площадках электронной коммерции — это хорошее место для начала, если ваш малый бизнес ищет быстрый и простой способ представить продукты клиентам.
Хотя ваши варианты могут быть немного более ограниченными, чем у известных брендов и продавцов, их все же достаточно, чтобы рассмотреть.
Например, торговые площадки с жесткими стандартами приема, такие как Walmart или Target Plus, хотят увидеть историю своевременных поставок и положительные отзывы, прежде чем одобрить вас в качестве стороннего поставщика.
Другие, такие как Amazon и eBay, позволят вам сразу же создать учетную запись продавца. Как только вы начнете получать положительные отзывы и оценки на этих платформах, вы можете подать заявку на продажу на других торговых площадках.
№ 2. Добавление торговых площадок в ваш существующий интернет-магазин.
Даже если у вас уже есть успешный онлайн-бизнес, размещение ваших продуктов на определенных торговых площадках электронной коммерции — отличный способ расширить свой охват.
На самом деле, не добавляя торговые площадки в свой план, вы можете потерять продажи.
Почему? Покупатели привыкли ожидать несколько вариантов при покупке одного и того же товара.
Это особенно верно для Amazon, где, по оценкам, 63% покупателей утверждают, что всегда проверяют цены на Amazon, прежде чем совершить покупку на другом сайте.
Это только на Амазоне. Более 33% покупателей начинают поиск товаров на веб-сайтах магазинов, а 25% — на других онлайн-площадках.
Вы можете помочь покупателям найти информацию и предложения, необходимые им для покупки, где, когда и как они хотят, расширив свой онлайн-бизнес на эти платформы.
Шаги для успешного использования онлайн-рынков
Хотя на каждом рынке могут быть опробованы тысячи различных методов, лишь немногие выдержали испытание временем.
Эти семь действий будут иметь большое значение для обеспечения долгосрочного успеха вашей новой учетной записи Marketplace.
№1. Содержание продукта должно быть оптимизировано.
Есть списки продуктов, которые видят клиенты, и списки продуктов, которые клиенты покупают.
В чем разница?
Информация о вашем продукте. Названия продуктов, описания и категории часто побуждают клиентов к покупке. Чем больше усилий вы приложите к этому, тем больше вероятность того, что ваши объявления появятся в верхней части результатов поиска на рынке. Feedonomics, например, помогает улучшить ваши публикации на торговой площадке, чтобы увеличить продажи и узнаваемость.
Потратьте время на поиск лучших ключевых слов, напишите привлекательные описания продуктов, выберите идеальные категории и оптимизируйте свои фотографии.
№ 2. Планируйте рекламу.
Подавляющее большинство страниц продуктов содержат рекламу. Однако это не те всплывающие окна и баннеры, которые большинство пользователей блокирует или игнорирует. На эти объявления кликают.
Если вы хотите быть по-настоящему успешными на торговых площадках, вам необходимо заняться цифровым маркетингом, чтобы вывести свои продукты на передний план.
Например, поставщики ChannelAdvisor, размещающие рекламу на Amazon, растут на 63 % быстрее, чем те, которые этого не делают.
№3. Прибыль следует считать.
Каждый онлайн-рынок имеет свой собственный набор сборов, комиссий и правил для продавцов. Эти затраты могут быть сложными и трудными для перевода.
Потратив время сегодня на то, чтобы понять эти различия, вы гарантируете, что завтра они станут для вас прибыльным каналом.
№ 4. Автоматизируйте ценообразование.
Вы можете установить цены для своего интернет-магазина, но это не означает, что эти цены будут перенесены на каждую торговую площадку.
Имейте в виду, что у клиентов часто есть множество вариантов покупки одних и тех же товаров по разным ценам на торговых площадках.
Чтобы оставаться конкурентоспособными на этом рынке, вы должны изменить цену каждого продукта вверх или вниз в зависимости от цен ваших конкурентов. Даже нескольких центов может быть достаточно, чтобы заключить сделку. Чтобы автоматизировать этот процесс, многие поставщики используют алгоритмические репрайсеры.
№ 5. Расширьте свой план доставки.
Клиенты Marketplace в 2022 году ожидают большего, чем просто быструю и бесплатную доставку. Они этого ждут.
Клиенты все чаще требуют бесплатную доставку, и 26% откажутся от корзины покупок, если доставка будет слишком медленной.
Затраты на выполнение могут быстро поглотить ваши доходы, если вы не найдете экономически эффективную стратегию для удовлетворения этих ожиданий. В результате постоянный доступ к наиболее конкурентоспособным тарифам и альтернативам доставки имеет решающее значение.
Существуют различные подходы, которые вы можете использовать для изменения стратегии доставки. Некоторые продавцы используют такие программы, как Amazon FBA, в то время как другие используют сторонние логистические фирмы, такие как ShipBob или ShipStation.
Многие используют комбинацию процедур, чтобы обеспечить самую быструю и экономически эффективную альтернативу для каждого заказа. В этом случае вы можете нанять частных перевозчиков, таких как UPS и FedEx, для одних заказов и USPS для других.
№ 6. Приготовьтесь расти.
Если вы серьезно относитесь к расширению своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам следует начать с нескольких онлайн-рынков.
Идея состоит в том, чтобы оптимизировать ваш рост, когда вы делаете это. Многие предприятия полагаются на платформу электронной коммерции, которая предназначена для взаимодействия с десятками различных торговых площадок. Вместо того, чтобы загружать данные о своих продуктах каждый раз, когда вы решаете расшириться, вы можете просто добавить свои данные и список продуктов один раз, а затем уведомить платформу, когда пришло время поделиться ими с другим маркетплейсом.
№ 7. Информируйте своих клиентов.
И последнее, но не менее важное: не забудьте поделиться словом! Отправьте электронное письмо, сделайте push-уведомление в социальных сетях или разместите кнопки призыва к действию на своем веб-сайте.
Что бы вы ни решили, убедитесь, что ваши клиенты знают, что теперь они могут покупать у вас на предпочитаемых ими торговых площадках.
Лучшие торговые площадки онлайн
Когда дело доходит до выбора интернет-магазина, необходимо рассмотреть множество различных вариантов. Лучший онлайн-рынок для вас будет зависеть от того, какие товары вы продаете и каковы ваши цели. Вот некоторые из самых популярных онлайн-рынков:
- eBay: eBay — одна из старейших и крупнейших торговых площадок в Интернете. Это отличное место для продажи различных товаров, в том числе электроники, предметов коллекционирования и моды.
- Amazon: Amazon — одна из самых популярных онлайн-площадок. Это отличное место для продажи различных товаров, в том числе книг, электроники и модной одежды.
- Etsy: Etsy — это онлайн-рынок ручных и винтажных вещей. Это отличное место для продажи украшений ручной работы, ремесел и других уникальных предметов.
- Fiverr: Fiverr — это онлайн-рынок фриланс-услуг. Это отличное место, чтобы предложить такие услуги, как графический дизайн, веб-дизайн и написание текстов.
- Shopify: Shopify — это онлайн-рынок для создания и управления интернет-магазином. Это отличное место, чтобы создать интернет-магазин и начать продавать различные товары.
Каковы 3 основных типа онлайн-рынков?
Существует три основных типа онлайн-рынков:
- Общие торговые площадки: Общие торговые площадки открыты для всех типов продавцов и покупателей. Эти торговые площадки отлично подходят для продажи широкого спектра товаров и услуг. Примеры общих торговых площадок включают eBay, Amazon и Shopify.
- Нишевые маркетплейсы: Нишевые торговые площадки — это специализированные онлайн-рынки, ориентированные на определенный тип продукта или услуги. Эти торговые площадки отлично подходят для продажи определенных товаров и услуг. Примеры нишевых торговых площадок включают Etsy и Fiverr.
- Арт-рынки: Арт-маркетплейсы — это онлайн-рынки, специально предназначенные для искусства. Эти торговые площадки отлично подходят для продажи произведений искусства, скульптур и других произведений искусства. Примеры арт-рынков включают ArtPal и Artfinder.
Что проще всего продать в Интернете?
Самый простой товар для продажи в Интернете — это тот, который пользуется спросом и имеет низкий барьер для входа. Некоторые из самых популярных товаров для продажи в Интернете включают книги, электронику, модные товары и поделки ручной работы.
Книги являются популярным товаром для продажи на онлайн-рынках, потому что они пользуются большим спросом и имеют низкий барьер для входа. Все, что вам нужно сделать, это найти книгу, которая пользуется спросом, и разместить ее на онлайн-рынке.
Электроника также является популярным товаром для продажи в Интернете. Как правило, они пользуются большим спросом и имеют низкий барьер для входа. Вы можете найти широкий ассортимент электроники для продажи на онлайн-рынках, от телевизоров и ноутбуков до телефонов и планшетов.
Модные товары также популярны для продажи в Интернете. Они пользуются большим спросом и имеют низкий барьер для входа. Вы можете найти широкий ассортимент модных товаров для продажи на онлайн-рынках, от одежды и аксессуаров до обуви и украшений.
Поделки ручной работы также популярны в Интернете. Они пользуются большим спросом и имеют низкий барьер для входа. Вы можете найти широкий ассортимент изделий ручной работы для продажи на онлайн-рынках, от ювелирных изделий и гончарных изделий до работы по дереву и вязания крючком.
Как начать продавать на торговой площадке?
Начать продавать на онлайн-рынке относительно легко. Первый шаг — создать профиль продавца на платформе. Вам нужно будет предоставить информацию, такую как ваше имя, адрес и платежную информацию.
После того, как ваш профиль создан, вы можете начать выставлять товары на продажу. Вам нужно будет предоставить такую информацию, как название товара, описание, цена и изображения.
Как только ваши товары появятся в списке, покупатели смогут найти их и купить. Когда покупатель покупает товар, торговая площадка берет комиссию и переводит средства на ваш счет.
Какой самый популярный сайт онлайн-продаж?
Самым популярным сайтом онлайн-продаж является eBay. eBay — один из старейших и крупнейших онлайн-рынков, и это отличное место для продажи различных товаров, включая электронику, предметы коллекционирования и моду.
Заключение
Интернет-рынки — отличный способ для предпринимателей начать собственный бизнес и выйти на глобальную аудиторию. Они предлагают удобный и экономичный способ проведения транзакций и привлечения потенциальных клиентов.
При выборе онлайн-рынка важно учитывать, какие товары вы продаете и каковы ваши цели. Доступно множество различных онлайн-рынков, от известных платформ, таких как eBay и Amazon, до небольших нишевых торговых площадок, таких как Etsy и Fiverr.
Независимо от того, какую онлайн-площадку вы выберете, самое главное — начать продавать. Начните с создания профиля продавца, перечислите свои товары, а затем начните продвигать свои продукты и услуги. Приложив немного усилий и усердия, вы сможете построить успешный онлайн-бизнес.
Статьи по теме
- КАК ПРОДАВАТЬ ОДЕЖДУ ОНЛАЙН: Подробное пошаговое руководство
- ФИНАНСИРОВАНИЕ МАЛОГО БИЗНЕСА: 15+ лучших новых вариантов в 2023 году (+ бесплатные советы)
- Бизнес-модель: определения, примеры и типы
- Риски безопасности и опасения, связанные с биткойнами
- ГДЕ БЫСТРО ПРОДАТЬ Б/У ОДЕЖДУ В 2023 ГОДУ
Рекомендации
