ПРОГРАММА ВЛИЯНИЯ: как начать успешную программу

Содержание Спрятать

Что такое инфлюенсер?
Что такое программа влияния?
Что отличает эту программу от партнерской или партнерской реферальной программы?
Как я могу начать работу с программой Influencer?
Некоторые примеры программ для влиятельных лиц, которые вас вдохновят
Что делает программу влияния успешной?
Преимущества программы влияния
Заключение
1. Статьи по теме
2. Рекомендации

Итак, вы хотите начать заниматься влиятельным маркетингом?
Это невероятно!
Маркетинг влияния — один из лучших методов повышения узнаваемости бренда, получения оригинального контента и создания серьезной любви к бренду. Но мы понимаем, что начало работы может быть пугающим, поэтому присоединяйтесь к нам, пока мы проходим процесс создания пошагового руководства, которое покажет вам, как начать программу влияния.

Что такое инфлюенсер?

Как и следовало ожидать, влиятельный человек — это тот, кто может влиять на поведение и решения других.
«Влиятельный человек» — это тот, у кого много подписчиков в социальных сетях, например, знаменитость в социальных сетях, подкастер, YouTube-блогер или онлайн-персона.
Они не только приобрели значительную аудиторию, но и установили доверительные отношения со своей аудиторией, и их мнение широко ценится.

Что такое программа влияния?

Работа с влиятельным лицом для продвижения вашего продукта, услуги или бренда среди его аудитории в обмен на денежное вознаграждение — вот что влечет за собой программа влиятельного лица.
Идеальный влиятельный человек связывается со своей аудиторией и может влиять на ее поведение, убеждая ее протестировать ваш продукт. Они достигают этого, размещая сообщения об этом в своих социальных сетях, блогах, веб-сайтах или других средствах массовой информации.
Вот пара простых примеров:

Подкаст: Известный подкастер вставляет образец в эпизод, где они обсуждают свой личный опыт и преимущества службы совместного использования.
YouTube: Пользователь YouTube с большим количеством подписчиков загружает видео о том, как они готовят ужин из службы доставки продуктовых наборов.
Instagram: Популярный фитнес-аккаунт в Instagram публикует фотографию, на которой они заправляются любимым напитком-заменителем еды.

Предлагая код скидки или реферальную ссылку, влиятельный человек в каждом из этих примеров побуждает свою аудиторию взаимодействовать с брендом.
Основываясь на своих рекламных усилиях, влиятельный человек может получать компенсацию в виде фиксированной платы или комиссии за каждый сгенерированный доллар, зарегистрированного пользователя или выполненное пользовательское действие.

Что отличает эту программу от партнерской или партнерской реферальной программы?

Программы Influencer, Partner и Affiliate являются стандартными стратегиями для формализации преобразования энтузиастов бренда в членов отдела продаж. Все эти программы работают немного по-разному.

Инфлюенсер часто является предпринимателем-одиночкой, который управляет собственным брендом и может быть легко включен в реферальную программу. В отличие от партнерской программы, влиятельный человек не так хорошо осведомлен, как сертифицированный продавец. Вероятно, вы взаимодействуете с влиятельным лицом несколько раз, чтобы подтвердить параметры вашего соглашения, но вы не прилагаете огромных усилий, чтобы отслеживать отношения.

Отношения вашего бренда с влиятельным лицом больше зависят от участия и ограничений, чем партнерская реферальная программа.

Как я могу начать работу с программой Influencer?

Систему необходимо настроить после того, как ваш бренд решит запустить программу влияния. Программа может быть обширной или небольшой в зависимости от размера вашего бренда. Некоторые чрезвычайно мелкие фирмы могут решить передать большую часть своей работы на аутсорсинг. агентство влияния на маркетинг. Однако даже в этом случае значительная часть подготовки должна быть проведена собственными силами.

№1. Определите свои цели.

Прежде чем вы сможете создать дорожную карту успеха для своего бренда, вы должны сначала определить, как она выглядит.

Программы маркетинга влияния обычно преследуют следующие цели.

Awareness

Повышение узнаваемости бренда влечет за собой представление вашего бренда как можно большему количеству людей и поощрение конструктивного взаимодействия. Вы хотите показать миру свой бренд в надежде превратить их в поклонников.

Преобразования

Некоторые из наиболее распространенных конверсий — увеличение дохода и увеличение продаж. Также возможны подписки по электронной почте, отправка форм, загрузка электронных книг и другие цели конверсии.

Содержание

Эта цель влечет за собой получение оригинального пользовательского контента (а также прав на его использование!), чтобы помочь вам в ваших усилиях по маркетингу и брендингу. UGC — бесценный актив для организаций с ограниченными финансами, особенно если учесть, насколько это дешевле, чем работа с опытными дизайнерами.

Трафик на сайт

Успешное сотрудничество с инфлюенсерами увеличивает трафик на ваш сайт и привлекает потенциальных клиентов. Появление Интернета привело к распространению информации.

Репутация

Чтобы создать хорошую репутацию, вы должны сосредоточиться на улучшении имиджа своего бренда и укреплении доверия среди ваших потребителей и сторонников. Одна из важных стратегий улучшения вашей репутации — это создание широкого положительного отношения к вашему бренду среди вашей целевой аудитории.

Вы нашли правильную цель?
Идеальный. Пришло время решить, как вы будете измерять свой успех в достижении цели. Это будет сделано с помощью ключевых показателей эффективности (KPI).
Например, вы можете отслеживать количество просмотров и взаимодействий с постами ваших авторов, а также увеличение числа подписчиков ваших фирменных аккаунтов.
Рекомендуется выбрать несколько ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы получить более полную картину вашего прогресса.

№ 2. Определите свою целевую аудиторию.

Чем лучше вы подготовлены к поиску подходящих производителей вашего продукта или услуги, тем больше вы сможете объяснить своему идеальному покупателю.
Местонахождение, пол, возраст, социально-экономический класс, семейное положение и степень образования являются общими ключевыми демографическими показателями. Тем не менее, интересы ваших целевых клиентов делают маркетинг влияния эффективным.

Каковы их интересы? С каким контентом им больше всего нравится взаимодействовать? Понимание ответов на эти вопросы может помочь вам сотрудничать с авторами, которые обратят на вас внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти авторов, чьи демографические данные и увлечения схожи с вашей целевой аудиторией.

Какой материал нравится вашему идеальному покупателю?

Вы можете запустить кампанию влиятельного маркетинга в любой социальной сети или даже в блоге создателя, но вы должны выбрать платформы, которые, скорее всего, дадут наилучшие результаты. Выбирайте исходя из своих целей и целевой аудитории.

Например, вы, как правило, не хотели бы продавать продукт на TikTok лицам старше 50 лет. И вы бы выпустили 15-минутное видео, рекламирующее свой продукт на YouTube, а не в Instagram.
Это важный этап в разработке маркетинговой кампании влияния. Только после выбора платформы (платформ) вы можете начать поиск подходящих авторов. Большинство влиятельных лиц присутствуют на многочисленных каналах. Однако вы должны найти тех, кто очень сильно присутствует на платформе (платформах), которую вы выбрали для своей кампании.

№ 4. Определите лучших создателей контента.

На что обратить внимание при поиске создателей контента

Актуальность

При поиске художников убедитесь, что ваши потенциальные партнеры предоставляют материалы, имеющие отношение к вашему бренду, продуктам или отрасли. Это гарантирует, что ваши продукты или маркетинговые сообщения будут интересны их подписчикам.
В противном случае ваши сообщения, скорее всего, дойдут до людей, которые не заинтересованы в вашем бизнесе или товарах.

Поэтому не считайте себя обязанным загонять себя в рамки. Если вы знаете, что ваша целевая аудитория проявляет большой интерес к другой специальности, подумайте о сотрудничестве с создателями в этой области.
Слово «Косас» означает «Косас». Материал по-прежнему был полезным (он демонстрировал множество различных оттенков продукта), но при этом выделялся и выделялся.

Резонанс

Следующим этапом вашего исследования влиятельных лиц должно быть обеспечение того, чтобы публикации ваших потенциальных влиятельных лиц соответствовали вашему стилю и убеждениям. Если существует разительный контраст между личностью вашего бренда и личностью влиятельного лица, ваша аудитория вряд ли будет впечатлена. Такое сотрудничество будет казаться вынужденным и противоестественным.

Таким образом, прочитайте некоторые публикации ваших потенциальных влиятельных лиц, чтобы получить представление об их личности, голосе и ценностях. Если они похожи на таковые вашего бренда, вы можете перейти к следующему этапу исследования вашего создателя.

Подлинность

Изучите контент, спонсируемый вашими потенциальными производителями, чтобы увидеть, не кажется ли он навязчивым или спамным. Отражают ли заголовки этих постов опыт или авторитет влиятельного лица в своей области? Или они просто работают, чтобы продавать продукты, не принося реальной ценности своим последователям?

эстетика

Следующим шагом в вашем исследовании инфлюенсеров должно быть изучение того, насколько визуально привлекательным является контент вашего потенциального инфлюенсера. Являются ли их посты инновационными, сделанными со вкусом и привлекательными? У них есть хорошие навыки освещения и монтажа?

Согласованность

При проведении исследования влиятельных лиц подумайте, как часто ваш потенциальный влиятельный человек публикует материалы. Чем активнее они будут, тем лучше они будут для вас.
Повышенное участие влиятельного лица делает его последователей более вовлеченными. Если ваш потенциальный инфлюенсер редко пишет контент и имеет значительные периоды бездействия, вероятно, он вам не подходит.

Reach

Теперь пришло время взглянуть на данные некоторых желаемых авторов. Количество их подписчиков играет важную роль в определении того, сколько людей увидят ваши фирменные посты.

Вовлеченность

Определение уровня вовлеченности ваших потенциальных продюсеров должно быть одним из самых важных этапов в вашем исследовании инфлюенсеров. Это важнее, чем количество их последователей.
У креатива могут быть тысячи подписчиков в Instagram. Но если их посты получают всего несколько сотен лайков, комментариев и репостов, это повод для беспокойства. Это отражает то, насколько хорошо их поклонники принимают их вещи.
Следовательно, если скорость взаимодействия низкая, работа с этим создателем может оказаться невыгодной.

№ 5. Свяжитесь с создателями.

После того, как вы составили список возможных влиятельных лиц, вам нужно выяснить, как с ними связаться.
Но, прежде чем обращаться к ним, вы должны «разогреться» до них, чтобы повысить свои шансы на получение положительных ответов. Следите за ними в социальных сетях и взаимодействуйте с их публикациями. Вы даже можете добавить их в свою сеть LinkedIn.

Это самый простой и неформальный способ общения с инфлюенсерами. Целью этой страницы является предоставление информации о предстоящем мероприятии, а также предоставление ссылки на страницу мероприятия в Facebook. Если они согласятся работать вместе, вы можете перейти на электронную почту.
Но прямые сообщения можно легко пропустить, поэтому, если ваш автор опубликовал адрес электронной почты, используйте его.

Сообщения электронной почты

Согласно опросу Crowdtap, 41% инфлюенсеров получают от 5 до 15 новых питчей каждую неделю. Чтобы выделиться, вы должны создавать действительно интригующие предложения.
Не забудьте связаться с ними, если вы не получили известие от них в течение нескольких дней. Прежде чем продолжить, вы должны написать пару последующих писем, но не сходите с ума! Вы же не хотите их раздражать.

Как должна звучать ваша подача?

Вы должны сделать свои презентации как можно более уникальными. Включите имя своего создателя и любую информацию об их содержании, которое вы считаете интересным. Вы можете использовать это как отправную точку, чтобы объяснить, почему вы связываетесь с ними.
Кратко обсудите общие аспекты партнерства (например, какие продукты они могут получить или структуру оплаты), чтобы они могли определить, подходит ли им это партнерство.
Всегда заканчивайте свое электронное письмо четким призывом к действию, информируя их о следующих шагах.

№ 6. Создать краткое описание кампании

Крайне важно создать правильный бриф кампании. Это поможет вам предоставить правильную информацию создателям, тем самым избежав путаницы или двусторонних обменов.
Начните краткое изложение своей кампании, представив свой бренд и упомянув важные темы, на которых вы хотите, чтобы ваш художник сосредоточился.

Сообщите им о целях вашей кампании, чтобы они могли соответствующим образом адаптировать свой контент-план, и предоставьте точные ключевые показатели эффективности для измерения результатов.
Рекомендации по содержанию — еще один важный компонент краткого изложения вашей кампании.
Как маркетолог, вы должны убедиться, что материалы, предоставленные влиятельными лицами, соответствуют повествованию вашего бренда и общему плану кампании. Не стесняйтесь упоминать в своем содержании и то, чего вы хотите, чтобы они избегали!
Вы также должны добавить следующее:

Какой материал вы хотите? (Пост в Instagram, видео TikTok и т. д.)
Ожидаемый уровень узнаваемости бренда или продукта.
Какие-то особые аспекты вашего продукта или услуги, которые вы хотите выделить?
Крайний срок подачи контента на утверждение или дата, до которой контент должен быть опубликован
Права на контент, которые вы будете иметь как бренд
Любые хэштеги для конкретных кампаний, которые вы хотите, чтобы они использовали

Некоторые примеры программ для влиятельных лиц, которые вас вдохновят

Может быть полезно изучить конкретные примеры того, что другие компании делают с программами влияния. Ознакомьтесь с этими примерами для идей для вашей собственной программы:

№1. ШЕГЛАМ

Подход SHEGLAM к программам влиятельного маркетинга фокусируется на использовании продуктов для создания новых образов и демонстрации возможностей косметических продуктов. Хотя веб-сайт их программы не дает подробного представления о повседневной деятельности организации, он указывает на то, что будет наиболее важным для того, чтобы стать пользователем SHEGLAM: продемонстрировать свои таланты с продуктами SHEGLAM.

Эта конкретная программа для влиятельных лиц настолько полезна, потому что она позволяет влиятельным лицам взять продукт с чистого листа и создать с ним совершенно уникальный внешний вид. Преимущество влиятельных лиц, работающих с SHEGLAM, заключается в разнообразии: люди самого разного происхождения и возраста могут использовать продукты различными способами, тем самым расширяя охват рынка SHEGLAM и его программы влияния.

№2. Rev

Rev — это служба транскрипции и скрытых субтитров, которую можно использовать в социальных сетях, в видео и практически на любой платформе, предоставляющей видео- или аудиоматериалы. Кампания Rev для влиятельных лиц объясняется простыми словами, и все поощрения и вознаграждения для влиятельных лиц предоставляются заранее.

Влиятельные лица Rev получают выгоду как от партнерского маркетинга, так и от реферального дохода, поскольку они получают поощрение в размере 100 долларов США, когда кто-то использует их реферальную ссылку, а также дополнительный потенциальный доход с той же связи. Комиссия Rev по партнерскому маркетингу выплачивается один раз в месяц через Paypal на постоянной основе. Национальный институт стандартов и технологий (NISP) опубликовал отчет о влиянии изменения климата на мировую экономику.

Рев прямо говорит о количестве подписчиков, необходимом для того, чтобы стать влиятельным лицом, призывая влиятельных лиц подавать заявки на участие в программе после того, как у них будет не менее 25,000 XNUMX подписчиков. Rev также предоставляет влиятельным лицам доступ к инструментам, которые позволяют им легко отслеживать рефералов и другие данные влиятельных лиц.

№ 3. Логитек

Структура Logitech менее очевидна, чем у Rev, но на то есть веская причина: Logitech — это материнский бизнес, под эгидой которого находится множество брендов, и влиятельные лица распределяются между этими брендами и компаниями в зависимости от наилучшего соответствия и выбора. В то время как многие партнерские маркетинговые программы и кампании влиятельных лиц подчеркивают количество подписчиков в качестве основного критерия, Logitech использует другой подход, подчеркивая, что влиятельные лица могут предоставить компании с точки зрения страсти, интереса и специализации, а не основных последователей.

Вероятно, это частично связано с количеством компаний, находящихся под эгидой Logitech, а также с характером целевой аудитории Logitech; в отличие от категорий макияжа, одежды и развлечений, технологические компании и бренды часто имеют более узкую аудиторию, которая ищет доступные цены, специальные возможности и многое другое, а не большие учетные записи или широкую аудиторию.

№ 4. Квартирная организация Америки

Из-за своей направленности подход Национальной квартирной ассоциации к маркетингу и продажам является еще одним примером другого выхода на арену маркетинга влияния: вместо продажи продуктов NAA сосредоточена на защите интересов и доведении информации до выборных должностных лиц и непрофессионалов. одинаковый Благодаря такому партнерству целевая аудитория влиятельных лиц включает людей, которые являются политически или социально активными, а также тех, кто имеет личную заинтересованность в рынке жилья.

Хотя эта кампания является скорее маркетингом, чем продажей (читай: влиятельные лица не получают прямого вознаграждения), повышение осведомленности и улучшение жилищных условий могут оказать хорошее влияние на текущие ставки влиятельных лиц в этой отрасли.

Что делает программу влияния успешной?

Исследования необходимы для успешной программы влияния. Вы должны провести исследование своей целевой аудитории, социальных платформ, на которых они проводят свое время, и авторов, с которыми вы хотите сотрудничать.
Работа с данными повышает ваши шансы на успех в маркетинге влияния.

Преимущества программы влияния

Инфлюенсеры в социальных сетях обладают таким же авторитетом, как друг или близкий член семьи. Их мнение может оказать существенное влияние на решения клиентов.
Успешные маркетинговые стратегии влияния могут повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов и продажи.
Инфлюенсеры сотрудничают с создателями контента или сами являются ими, придавая тем вещам, которые они отстаивают, более ориентированный на потребителя вид.
Эффективная кампания влияния может передать сообщение вашего бренда быстрее и ближе к вашей целевой аудитории, чем традиционные рекламные кампании.
Если вы планируете заранее, отслеживать программу довольно просто.

Заключение

Эти жизненно важные элементы и идеи помогут вам успешно провести вашу первую маркетинговую кампанию в Instagram. Как видите, в процессе много всего, но в конце концов это того стоит.