Поскольку Amazon контролирует почти 40% общей доли рынка электронной коммерции США и, по прогнозам, в ближайшие годы вырастет еще больше, неудивительно, что многие предприниматели и начинающие предприниматели присматриваются к возможности продавать на Amazon. Но подходит ли вам Amazon? Сколько зарабатывает продавец на Amazon? Продажа на Amazon бесплатна? Как начать? Что нужно знать, чтобы добиться успеха? Читай дальше что бы узнать.
Введение в продажи на Amazon
Продажа на Amazon может быть невероятно прибыльной, если вы знаете, как делать это правильно. Тем не менее, это не так просто, как просто создать учетную запись продавца Amazon и начать перечислять продукты. Нужно многое знать о том, как работает Amazon и как максимизировать свой успех в качестве продавца Amazon.
Хорошей новостью является то, что у Amazon есть много полезных ресурсов и инструментов, доступных продавцам, которые помогут им начать работу и максимально эффективно использовать свой бизнес на Amazon. От Amazon Seller Central до Amazon Advertising — вы можете найти ресурсы, необходимые для успеха на Amazon.
Как начать продавать на Amazon
Вам нужно будет зарегистрировать учетную запись продавца Amazon, чтобы начать продавать на Amazon. Amazon предлагает два типа учетных записей: индивидуальную учетную запись и профессиональную учетную запись. Индивидуальная учетная запись лучше всего подходит для тех, кто планирует продавать менее 40 товаров в месяц, а профессиональная учетная запись лучше всего подходит для тех, кто планирует продавать более 40 товаров в месяц.
После того, как вы определились с типом используемой учетной записи, вам необходимо настроить свой профиль продавца. Это включает в себя добавление информации о вашем бизнесе, настройку параметров оплаты и доставки, а также предоставление Amazon налоговой информации.
После того, как ваш профиль продавца настроен, вам нужно будет выбрать продукты, которые вы хотите продавать. Вы можете либо получать продукты от других поставщиков, либо создавать свои продукты.
Как создать эффективный листинг на Amazon
После того, как вы выбрали продукты, которые хотите продавать, вам нужно создать список продуктов. Ваш список продуктов — это первое, что увидят потенциальные клиенты, когда будут искать ваш продукт, поэтому важно убедиться, что он хорошо составлен и выделяется на фоне конкурентов.
Вам нужно будет добавить заголовок, описание, изображения и ключевые слова при создании списка продуктов. Вам также нужно будет установить цену на свой продукт и решить, хотите ли вы предлагать скидки или рекламные акции.
Как оптимизировать листинг на Amazon
После того, как вы создали свой список продуктов, вам необходимо оптимизировать его для поисковой системы Amazon, чтобы он отображался в релевантных результатах поиска. Это включает в себя использование релевантных ключевых слов в заголовке и описании, оптимизацию изображений и использование других тактик SEO.
Вы также захотите отслеживать эффективность своего объявления и корректировать его по мере необходимости. Например, вам может потребоваться изменить ключевые слова или цены, если ваш продукт работает не так, как вам хотелось бы.
Советы по успешным продажам на Amazon
Когда дело доходит до продаж на Amazon, есть несколько ключевых советов, которые вы должны помнить, чтобы обеспечить свой успех.
Во-первых, убедитесь, что вы обеспечиваете отличное обслуживание клиентов. Покупатели Amazon ожидают определенного уровня обслуживания, поэтому убедитесь, что вы отвечаете на запросы клиентов быстро и эффективно.
Во-вторых, убедитесь, что вы предлагаете конкурентоспособные цены. Покупатели Amazon всегда ищут лучшие предложения, поэтому убедитесь, что вы предлагаете конкурентоспособные цены на товары.
В-третьих, сосредоточьтесь на создании качественного контента. Качественный контент, например видеоролики о продуктах, поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов.
Наконец, сосредоточьтесь на построении отношений с вашими клиентами. Вы можете создать список адресов электронной почты, отправлять регулярные обновления, предлагать скидки и рекламные акции и отвечать на отзывы клиентов.
Что нужно знать о комиссиях Amazon
При продаже на Amazon вам необходимо знать различные сборы, которые с вас будут взиматься. Amazon взимает реферальную плату за каждый проданный вами товар и комиссию за закрытие каждого заказа. Вам также нужно будет оплатить доставку, хранение и другие сборы.
При расчете прибыли учитывайте все эти сборы, чтобы точно знать, сколько вы заработаете с каждой продажи.
Как продвигать свои объявления на Amazon
После того, как вы создали свои списки продуктов и оптимизировали их для поисковой системы Amazon, вы захотите начать продавать свои продукты, чтобы повысить их видимость и увеличить продажи.
Один из способов сделать это — запустить рекламу на Amazon. Вы можете использовать рекламу спонсируемых продуктов Amazon или медийную рекламу Amazon, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов и показывать им свои продукты.
Вы также можете использовать другие тактики цифрового маркетинга, такие как поисковая оптимизация, маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость и увеличить продажи.
Какие товары продаются на Amazon больше всего?
Топ-10 категорий товаров на Amazon:
- Главная и кухни
- Красота и личная гигиена
- Игрушки и игры
- Одежда, обувь и украшения
- Здоровье, дом и уход за ребенком
- Спорт и активный отдых
- Искусство, ремесло & швейные изделия
- Книги
- Кухня и Столовая
- Baby
*Эти 10 категорий являются крупнейший по количество продавцов FBA.
Что нужно знать о возврате Amazon
Вам необходимо знать политику возврата Amazon при продаже на Amazon. Amazon предлагает 30-дневную политику возврата, хотя вы можете продлить этот период в зависимости от категории вашего продукта и причины возврата.
Важно знать об этих правилах и соблюдать их. Если вы не соблюдаете политику возврата Amazon, вы можете быть оштрафованы или даже приостановить действие своей учетной записи.
Как воспользоваться преимуществами Amazon Prime
Amazon Prime — популярный сервис подписки, который предлагает покупателям бесплатную двухдневную доставку и другие преимущества. Как продавец Amazon, вы можете воспользоваться преимуществами Amazon Prime, предлагая свои товары с доставкой Prime.
Это не только побудит клиентов покупать у вас, но и повысит узнаваемость вашей продукции. Подписчики Amazon Prime с большей вероятностью увидят ваши продукты в результатах поиска, что может помочь увеличить продажи.
Лучшие практики продаж на Amazon в 2023 году
Поскольку ландшафт Amazon продолжает развиваться, очень важно быть в курсе последних тенденций и передовых методов продаж на Amazon. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:
- Сосредоточьтесь на создании качественного контента. Качественный контент, например видеоролики о продуктах, поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов.
- Следите за отзывами о своих продуктах. Покупатели Amazon в значительной степени полагаются на обзоры продуктов при принятии решения о покупке, поэтому убедитесь, что вы следите за обзорами своих продуктов и отвечаете на любые негативные отзывы.
- Воспользуйтесь преимуществами рекламных инструментов Amazon. Amazon предлагает различные рекламные инструменты, такие как Amazon Ads и Sponsored Products, которые могут помочь вам представить свои продукты потенциальным клиентам.
- Сосредоточьтесь на оптимизации списков продуктов. Оптимизация списков ваших продуктов для поисковой системы Amazon является ключом к тому, чтобы ваши продукты отображались в релевантных результатах поиска.
- Разнообразьте свои товарные предложения. Предлагая различные продукты, вы можете охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи.
Передовые стратегии продавца Amazon, которые помогут вашей компании развиваться
Продажа на Amazon — это не тип бизнеса «настроил и забыл», но если вы планируете заранее и имеете необходимые данные и инструменты, вы будете на пути к успеху. Рассмотрите следующие стратегии, чтобы ваша компания функционировала бесперебойно, эффективно и прибыльно:
№1. Управление листингом
Регулярно проверяйте свои списки, в Amazon Seller Central и в самом живом списке. Проверьте все свои фотографии и детали описания, чтобы убедиться, что они выглядят правильно, отвечайте на запросы клиентов (вы должны получать уведомления о них по электронной почте) и следите за любыми новыми обзорами, которые могут предоставить полезные отзывы для улучшения вашего продукта в будущем.
№ 2. Оптимизация рекламы
Продолжайте настраивать свои кампании PPC каждые несколько недель, чтобы гарантировать, что у вас будет самая эффективная реклама. Отчеты по поисковым запросам, чтобы лучше понять, как работает каждое конкретное ключевое слово, а затем удалить неэффективные ключевые слова, повысив ставки для выигрышных.
№3. Расширение линейки продуктов
Независимо от того, начали ли вы с одного продукта или нескольких, вы можете продолжать использовать свой опыт продаж на Amazon для расширения ассортимента своей продукции. Используя поиск возможностей Jungle Scout и оценивая ключевые слова с высоким спросом и низкой конкуренцией, вы можете исследовать или проверять идеи продуктов в той же нише, что и ваши нынешние товары.
№ 4. Создание бренда
Сосредоточение внимания на вашем бренде может создать преданную клиентскую базу, чтобы привлечь больше трафика к вашим продуктам Amazon. Создайте хорошо оформленный и упакованный продукт и рассмотрите возможность создания страниц в социальных сетях, чтобы выделять и рекламировать свои товары в более персонализированной обстановке. Вы также можете стать зарегистрированным брендом Amazon, что предоставит вам доступ к улучшенным маркетинговым возможностям, которые помогут вашему бренду выделиться на Amazon и улучшить конверсию.
№5. Управление запасами
Вы хотите найти правильный баланс запасов для удовлетворения спроса, избегая при этом затоваривания складов Amazon. Чтобы контролировать свои потребности в запасах и помнить о плате за хранение, мы рекомендуем хранить товары на срок от 3 до 6 месяцев на складе Amazon в любое время (за исключением праздников).
№ 6. Статус аккаунта
Следите за состоянием своей учетной записи Amazon, чтобы убедиться, что ваша компания соблюдает Условия обслуживания Amazon, и избежать блокировки учетной записи. Соблюдайте политики в отношении продуктов, избегайте проблем с подлинностью или безопасностью продуктов и сосредоточьтесь на обеспечении превосходного общего обслуживания клиентов.
№ 7. Используйте виртуального помощника.
Следите за статусом своей учетной записи Amazon, чтобы гарантировать, что ваш бизнес в надежных руках. Наем виртуального помощника (VA) позволяет вам делегировать повседневное администрирование учетной записи, сосредоточившись на деятельности более высокого уровня для расширения вашего бизнеса. Используйте виртуального помощника для поддержки клиентов, разработки нового контента, исходных продуктов, оптимизации контекстной рекламы и выполнения повседневных административных обязанностей, таких как сверка отгрузок или устранение ошибок в списках.
Заключение
Продажа на Amazon может стать отличным способом заработать деньги и развить свой бизнес. Но важно понимать все тонкости Amazon и знать, как добиться максимального успеха. Вы можете стать продавцом на Amazon в 2023 году и далее, используя правильные стратегии и передовой опыт.
Если вам интересно, сколько зарабатывает продавец на Amazon, бесплатны ли продажи на Amazon, как мне стать продавцом первого заказа на Amazon, сложно ли получить разрешение на продажу на Amazon, стоит ли начинать продавать на Amazon Amazon, или если все еще стоит продавать на Amazon, ответ — да. С правильными стратегиями и знаниями вы можете добиться успеха на Amazon.
Статьи по теме
- ЛОГОТИП AMAZON PRIME: история, лица и все, что вам нужно знать
- ПАРТНЕРСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ AMAZON: лучшие практики и все, что вам нужно
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
- КАК AMAZON ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ? Уникальная бизнес-стратегия
- Логотип Amazon: что делает логотип особенным? Все, что тебе нужно
Рекомендации
