Одной из самых сложных задач в маркетинге является определение целевой аудитории. Однако после того, как вы определите, кто является вашим целевым рынком, вы сможете размещать более релевантную рекламу с лучшими результатами. Вот пошаговое руководство по определению целевой демографической группы и установлению контакта с ней с помощью социальных сетей. Он охватывает примеры, типы и важность определения целевой аудитории; плюс все, что вы должны знать, ориентируясь в мире маркетинга. И, как всегда, начнем с простого определения целевой аудитории.
Определение целевой аудитории
Целевая аудитория — это группа потребителей, которых бизнес пытается охватить с помощью рекламы/маркетинга.
Проще говоря, это группа людей, которых вы хотите охватить своими маркетинговыми усилиями.
Цель состоит в том, чтобы найти группу людей, которые разделяют культуру, амбиции, увлечения и проблемы вашего идеального клиента.
По сути, вы ищете людей, которые будут покупать ваши продукты.
Согласно статистике; Каждый год 37 миллиардов долларов тратится на рекламу, которая не привлекает целевой аудитории.
Ваша целевая аудитория может быть нишевой или широкой, в зависимости от того, что вы продаете. Например, если бы вы продавали обувь, ваша целевая аудитория была бы разнообразной, потому что обувь носят мужчины, женщины и дети. Возможно, с другой стороны, вы специализируетесь на высокоэффективной спортивной обуви. Тогда ваш целевой рынок будет более специализированным — элитные спортсмены в возрасте от 20 до 40 лет, выразившие интерес к бегу или пробежавшие марафон. В любом случае очень важно определить и классифицировать вашу целевую демографическую группу, чтобы вы могли выяснить, какие креативные сообщения будут резонировать с ними и какие каналы они предпочитают.
Прежде чем мы углубимся в особенности определения вашей аудитории, давайте дадим определение «персонажам», потому что многие люди путают их с целевой аудиторией, что может привести к напрасной трате времени и денег.
В чем разница между Persona и целевая аудитория?
Я не буду повторять определение целевой аудитории, потому что вы его и так знаете.
В любом случае для определения целевой аудитории используется следующая информация:
- возраст
- пол
- образование
- покупательная способность
- социальный класс
- расположение
- привычки потребления
Примером целевой аудитории могут быть женщины в возрасте от 20 до 30 лет, проживающие в Лос-Анджелесе, со степенью бакалавра, ежемесячной зарплатой от 4,000 до 6,000 долларов и страстью к моде и декору.
Если вы начинаете бизнес, не зная, кто ваша целевая аудитория, вы можете потратить впустую все свои маркетинговые усилия — а это то, чего мы не хотим!
Вот еще один пример; Предположим, вы управляете компанией, которая предлагает развивающие игрушки. Это означает, что ваша целевая аудитория будет включать в себя молодежь, матерей, экспертов в области образования или учителей.
Вы также можете открыть магазин мотоциклов. В этом случае в вашей аудитории не будет лиц младше 18 лет.
Поэтому, чтобы увеличить свои шансы на продажи и прибыль, не пытайтесь охватить всех. В долгосрочной перспективе это будет стоить вам дороже и снизит размер вашей прибыли.
Теперь поговорим о «персонах».
Что такое клиентская персона и зачем она вам нужна?
Персонажи клиентов — это профили покупателей, которые были бы вашими идеальными клиентами в маркетинге.
Персоны — это выдуманные персонажи, которые имеют черты, похожие на ваших реальных клиентов. Они основаны на данных целевой аудитории и могут помочь вам лучше нацелить свои маркетинговые усилия.
Персона — это гипотетический человек, который был бы заинтересован в том, что вы предлагаете, потому что он эмоционально привязан к вашему бренду, и вы должны попытаться преобразовать и удержать его в качестве клиента.
Персона требует гораздо более глубокого и обширного исследования, чем ваша аудитория, потому что она включает в себя:
- Личные характеристики
- покупательная способность
- стиль жизни
- интересы
- участие в социальных сетях
- профессиональная информация
Типичный пример: Мариана, 22-летняя блогерша, которая в настоящее время проживает в Майами, штат Флорида. Она имеет степень бакалавра журналистики. У нее есть сайт, на котором она дает рекомендации по косметике и советы по моде и декору. Мариана всегда интересуется местными модными событиями и посещает встречи с другими профессионалами отрасли. Она обеспокоена тем, что другие видят на ее платформах в социальных сетях, потому что она является цифровым влиятельным лицом. В свободное время она любит заниматься домашними делами и ходить в спортзал.
Таким образом, в целом основное различие между персоной и целевой аудиторией заключается в том, что целевая аудитория рассматривает всю аудиторию в более общем смысле, тогда как персона рассматривает определенный сегмент аудитории.
Почему важно найти свою целевую аудиторию?
В прошлом множество людей совершали ошибку, не определяя свою целевую аудиторию с самого начала. Они просто продолжают разрабатывать контент, а затем продают его всем, кто ищет трафик.
Это слишком широко, потому что не все, кто ищет трафик, подходят для моего рекламного бизнеса.
Они могут просто хотеть быть популярными в Instagram или YouTube, что многие люди делают, но это не помогает мне зарабатывать больше денег.
Удивительно, но людей, которые хотят узнать о подписчиках в Instagram, больше, чем людей, которые хотят узнать о SEO.
После того, как вы определили свою целевую аудиторию, легко провести исследование ключевых слов. Таким образом, несмотря на то, что поисковый трафик для Instagram и Twitch высок, страховому блоггеру не следует тратить слишком много времени на то, чтобы писать о них.
Эти типы трафика, как правило, приносят нерелевантный трафик, тратя время и деньги.
Когда вы понимаете свою целевую аудиторию, вы можете провести надлежащее исследование ключевых слов и определить возможности, которые не только привлекают трафик, но и приносят доход.
Преимущества знания вашей целевой аудитории
Каждый маркетинговый план и подход, которые вы реализуете, будут определяться данными вашей целевой аудитории. Хотя запуск рекламы во время Суперкубка может показаться потрясающим средством донести ваше сообщение до как можно большего числа людей, он также является дорогостоящим. Кроме того, только четверть людей, смотрящих ваше видео, будут заинтересованы в том, что вы продаете. Знание того, что ваша целевая аудитория читает определенную публикацию или смотрит определенное шоу, означает, что вашу рекламу увидит меньшее количество людей, но нужные люди.
Например, реклама в беговых периодических изданиях может лучше подходить для вашей целевой демографической группы, если вы предлагаете кроссовки. Крайне важно выбрать правильное средство для ваших маркетинговых усилий, если вы хотите, чтобы ваши инвестиции окупились.
Понимание вашего целевого рынка позволяет вам создавать отношения и лучше взаимодействовать с клиентами, а также повышать рентабельность инвестиций. Вы можете создавать контент, привлекательный для конкретных личностей, а также бренды, отражающие интересы и ценности тех, кто с наибольшей вероятностью купит продукт. Это особенно важно в то время, когда потребители требуют, чтобы каждая реклама была узконаправленной и индивидуальной. На самом деле, 80% клиентов говорят, что они с большей вероятностью будут иметь дело с компанией, которая предоставляет индивидуальное обслуживание.
Типы целевой аудитории
Целевую аудиторию можно дополнительно разделить на различные типы в зависимости от их намерений, географии, интересов и других факторов. Давайте рассмотрим несколько примеров того, как вы можете сегментировать свою целевую аудиторию:
Интерес
Это делит вашу целевую аудиторию на разные типы в зависимости от их разнообразных интересов, таких как хобби и предпочтения в развлечениях. Это может помочь вам в разработке ориентированного на данные, точно адаптированного сообщения, которое поможет вам осмысленно взаимодействовать с вашей аудиторией, что приведет к повышению лояльности к бренду.
Намерение совершить покупку
Он определяет категории потребителей, которые ищут конкретный продукт, например, новую развлекательную систему или автомобиль. Это поможет вам определить болевые точки вашей аудитории, что позволит вам создавать индивидуальные сообщения, отвечающие их потребностям.
Субкультуры
Группы людей, которые разделяют общий опыт, например музыкальные жанры или развлекательные фэндомы, называются субкультурами. Вы можете лучше понять, с кем вы хотите связаться, если поймете некоторые мотивы вашей целевой аудитории.
В чем разница между целевым рынком и целевой аудиторией?
Целевой рынок — это группа клиентов или аудитория, которой бизнес намеревается продавать или охватить посредством маркетинговых усилий. Целевая аудитория — это группа или часть целевого рынка, на которую нацелена реклама. В результате целевая аудитория становится более узким подмножеством целевого рынка.
Чтобы вернуться к примеру с кроссовками, давайте представим, что ваша целевая аудитория — марафонцы, но вы проводите специальную акцию в Бостоне. Потенциальные бегуны Бостонского марафона, а не все марафонцы, будут целевой аудиторией рекламы, продвигающей предложение.
И поскольку это подмножество более крупной рыночной группы, целевая аудитория и целевой рынок часто взаимозаменяемы. Целевой рынок, с другой стороны, не всегда подразумевает целевую аудиторию.
Понимание ролей вашей целевой аудитории
Выход за рамки изучения их демографической информации и понимания того, какую позицию они занимают на пути к покупке, является важным шагом в понимании вашей целевой аудитории. Для классификации этих ролей часто используются следующие категории:
Принимающий решение:
Это человек, который принимает окончательное решение о покупке. В одних случаях лицо, принимающее решение, и спонсор — одно и то же лицо, а в других — нет. Вы должны признавать и передавать рекламу лицу, принимающему решения, когда это не так. Возьмем, к примеру, переизобретение бренда Old Spice в 2010 году. Компания хотела модернизировать свой продукт, чтобы привлечь более молодую аудиторию. Во время своего исследования команда поняла, что, хотя мужчины в конечном итоге могут носить их продукт, женщины были теми, кто его покупал, что побудило их творческую команду сосредоточиться на этой демографической группе.
Сторонник:
Хотя сторонник не имеет права принимать решение, он оказывает существенное влияние на то, будет ли куплен предмет. Подросток, например, может не совершать покупки напрямую, но если он хочет что-то на Рождество, он может повлиять на выбор. Вот почему важно создавать сообщения, которые нравятся обоим типам клиентов.
7 способов определить вашу целевую аудиторию
Вы должны потратить время на изучение данных, которые вы получаете от встреч с потребителями, оценку текущих покупателей и покупательских тенденций и оптимизацию по мере поступления новой информации для определения вашей целевой аудитории.
Приведенные ниже процедуры должны помочь вам определить вашу целевую аудиторию:
№1. Проводите интервью с клиентами и анализируйте свою клиентскую базу
Просмотр того, кто уже покупает ваш продукт или услугу, — один из лучших способов выяснить, кто является вашей целевой аудиторией. Сколько им лет, где они живут и чем занимаются? Взаимодействие в социальных сетях или отправка опросов клиентов — два замечательных способа научиться этому.
№ 2. Проведите исследование рынка и определите отраслевые тенденции
Изучите рынок вашей отрасли, чтобы увидеть, где есть пробелы в обслуживании, которые может закрыть ваш продукт. Кроме того, изучите тенденции похожих продуктов, чтобы определить, на чем другие концентрируют свои усилия, а затем еще больше сосредоточьтесь на особой ценности вашего продукта.
№3. Анализ конкурентов
Маркетологи могут многому научиться у конкурентов, наблюдая, кому они чаще всего продают и как они это делают. Они общаются через онлайн или оффлайн каналы? Они хотят нацелиться на лицо, принимающее решение, или на сторонника?
№ 4. Разработка персонажей
Персонажи — отличный способ лучше понять различные группы, составляющие вашу целевую аудиторию.
Это особенно полезно, если ваш продукт привлекает широкий круг клиентов. Персонажи помогают вам определить общую демографию, характеры и потребности вашего целевого рынка.
Персонажи создаются с использованием данных, опросов, цифровых взаимодействий и любой другой информации, доступной маркетологам, чтобы предоставить более полную картину своих клиентов.
№ 5. Определите, кто не входит в вашу целевую аудиторию
Несомненно, будут потребители, которые попадают в вашу целевую демографическую группу, но не реагируют на маркетинговые сообщения. Определяя, кто является вашей аудиторией, а кто нет, будьте как можно более конкретными. Ваше сообщество состоит из женщин или мужчин в возрасте от 20 до 40 лет? Зная это, ваши команды не будут тратить деньги на рекламные сегменты, которые не приносят прибыли.
№ 6. Постоянно пересматривать
Вы будете лучше понимать свою целевую аудиторию по мере того, как будете собирать больше данных и общаться с клиентами. Чтобы получить наилучшие результаты, вы должны постоянно оптимизировать и оттачивать персоны на основе этих данных.
№ 7. Воспользуйтесь преимуществами Google Analytics
Google Analytics предоставляет обширную информацию о людях, которые посещают ваш сайт. Эти данные можно использовать для получения важной информации, например о том, какие каналы использует ваша целевая аудитория или какой контент их больше всего интересует, что позволит вам принимать больше решений на основе данных в процессе медиапланирования.
6 вопросов для рассмотрения
Выяснить, кто ваша целевая аудитория, сложно. Все сводится к нескольким простым вопросам.
Их шесть, если быть точным.
После того, как вы ответите на каждый из приведенных ниже вопросов, у вас будет хорошее представление о том, к кому вы стремитесь.
№1. Кто они?
При рассмотрении того, кто может составить вашу целевую аудиторию, подумайте о людях, которые идентифицируют себя с вашим брендом.
Отслеживание того, кто следит, лайкает, делится и комментирует ваши публикации на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, YouTube и Instagram — один из способов узнать это.
Если кто-то хочет с вами общаться, скорее всего, он и есть ваша цель.
Во многих случаях вашей целевой аудитории нет в социальных сетях, но они регулярно покупают у вас или присоединяются к вашим услугам.
Даже люди, которые купили у вас только один раз, должны считаться частью вашей целевой аудитории, поскольку они могут совершить покупку снова.
Бессмысленно прилагать большие усилия для продажи, если вы не прилагаете столько же усилий, чтобы удержать потребителей, которые у вас есть.
Клиентам нравится, когда с ними обращаются как с людьми, поэтому послепродажный процесс так важен. Даже после завершения продажи ваши отношения с покупателем должны продолжаться.
№ 2. Каковы их самые большие трудности, проблемы или желания?
То, что вы считаете крутым, интригующим и выгодным для вас, может быть бесполезным для клиента.
Когда дело доходит до определения трудностей, проблем и стремлений вашей целевой аудитории, не думайте о себе. Подумайте, как бы вы себя чувствовали, если бы были на их месте.
Не делайте предложений, основанных на ваших чувствах. Составьте их на основе фактов, предыдущего опыта и понимания поведения ваших потенциальных клиентов.
Определите самые насущные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, чтобы помочь им в их преодолении.
№3. Где они ищут информацию в Интернете?
Всем нужны знания.
Каждый день нас бомбардируют огромными объемами данных, но где вы можете найти ответы, когда они вам нужны больше всего?
Определите, какие каналы коммуникации наиболее подходят для вашей целевой аудитории, и попытайтесь общаться с ними, используя язык, уникальный для их мира.
Например, я знаю, что моя целевая демографическая группа читает бизнес-блоги и потребляет информацию в социальных сетях, таких как YouTube и LinkedIn.
№ 4. Какую реальную выгоду вы предлагаете?
Каждый желает решения своих проблем и облегчения своей жизни. Это универсальное побуждение, и ваша целевая аудитория не исключение.
Подумайте немного о своем продукте и о проблеме, которую он решает. Каковы преимущества вашего продукта или услуги? Что именно он может сделать для решения этих проблем? Каково основное ценностное предложение?
При таком большом соперничестве вы должны стремиться раскрыть конкурентное преимущество своей ниши и постоянно развивать свой продукт, предлагая что-то дополнительное, чего нет у других. Например, лучшее обслуживание клиентов, бесплатный инструмент или бесплатный пробный период.
№ 5. Что негативно привлекает их внимание?
Быть оптимистичным очень помогает, но размышление о недостатках также может быть полезным, особенно когда речь идет о целевой аудитории.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, чего хочет ваша аудитория, подумайте, чего они не хотят и чего хотят избежать.
У вас может быть больше шансов захватить ваших потенциальных клиентов, если у вас есть эта полезная информация.
Первый шаг к тому, чтобы завоевать их признание, — избегать того, что они считают негативным. После этого все, что вам нужно сделать, это использовать различные маркетинговые методы.
№ 6. Кому они доверяют?
Для вашей целевой аудитории доверие имеет решающее значение. Никто не покупает что-то или не нанимает кого-то из компании, которую они не знают или не доверяют.
Вот почему продавцы читают и считают отзывы на Amazon такими ценными. Они понимают, что это укрепляет доверие и помогло Amazon стать корпорацией с оборотом в триллион долларов.
Несмотря на то, что это последний вопрос, он является одним из самых важных.
Репутация вашей компании чрезвычайно важна. Забота о ваших отношениях с клиентами имеет решающее значение, поскольку они распространяют информацию о вашем бизнесе в Интернете, а также среди своих друзей и семьи.
Клиенты будут более склонны покупать у вас, если у вас есть хорошие отзывы, приятные замечания и солидная репутация.
Как создать целевых персон с правильной демографией
Мы уже доказали, что создание персонажей — полезный инструмент для лучшего понимания вашей целевой аудитории. Интервью с клиентами в сочетании с исследованием рынка могут дать вам более глубокое понимание того, что ваши клиенты читают, думают и ценят. Это дает вам хорошее представление о том, какие источники ваша аудитория использует и которым доверяет. При их создании учитывайте следующие демографические данные и идентификаторы:
- Возраст
- пол
- Адрес
- Увлечения
- доход
- Уровень образования
- ПРОФЕССИЯ
- Семейное положение
- Кому они доверяют
- Что они читают/смотрят
Также обратите внимание на следующее:
- Ваша существующая клиентура
- Кого преследуют ваши конкуренты
4 реальных примера целевых аудиторий
Ограниченное
Основные идеи для определения вашей целевой аудитории можно проследить вплоть до рассвет маркетинга. В своем годовом отчете за 1979 год (как упоминается в учебнике «Управление розничным маркетингом») магазин одежды, Ограниченное охарактеризовали свою целевую аудиторию следующим образом:
«Целевой рынок Limited — женщины в возрасте от 16 до 35 лет». Она работающая женщина, живущая в крупном городском районе или рядом с ним, образованная, богатая, общительная и следящая за модой».
С тех пор, как это заявление было написано 40 лет назад, идеи определения целевой аудитории остались в основном неизменными. (Хотя бренд, безусловно, сказал бы это сегодня немного по-другому.) Belk, материнская компания, продолжает явно ориентироваться на группу, которую The Limited определила в 1970-х годах.
Что изменилось, так это то, что теперь у вас есть множество инструментов, которые помогут вам в проведении исследование аудитории в социальных сетях.
№ 2. Зипкар
Перенесемся на несколько десятилетий вперед. Ниже приводится Zipcar заявление о позиционировании бренда, как упоминается в Kellogg on Marketing, классической литературе по маркетингу. Целевая аудитория определяется в первой половине заявления:
«Городским, образованным, технологически подкованным потребителям, обеспокоенным окружающей средой, которую унаследуют будущие поколения, Zipcar — это сервис совместного использования автомобилей, который позволяет вам сэкономить деньги и уменьшить выбросы углекислого газа, заставляя вас чувствовать, что вы сделали умный , ответственный выбор, демонстрирующий вашу приверженность защите окружающей среды».
Стоит отметить, что Zipcar не нацелен на всех жителей определенного города. Они даже не нацелены на всех людей, у которых нет машины в данном городе. Они специально нацелены на тех, кто:
- проживают в городе
- имеет определенный уровень образования
- разбираются в технике
- заботиться об окружающей среде
Все это интересы и модели поведения, на которые Zipcar может ориентироваться с помощью социальной рекламы. Они также помогают в реализации всего маркетингового плана компании в социальных сетях. Это видно из этой ветки Всемирного дня окружающей среды, посвященной устойчивым привычкам.
№3. Туризм в Австралии
В определении целевой аудитории вам может не понадобиться включать все демографические характеристики (например, возраст и пол). В некоторых случаях, особенно когда речь идет о таргетинге социальной рекламы, важнее сосредоточиться на действиях и причинах вашей целевой аудитории.
Целевая аудитория агентства по туризму Австралии состоит из следующих лиц:
«Дорогие туристы, которых вдохновили предложения [Австралии] и которые, скорее всего, посетят Австралию во время своего следующего отпуска или делового мероприятия».
Несмотря на то, что это заявление о целевой аудитории кажется широким, Министерство туризма Австралии изучило данные, чтобы сузить свою целевую аудиторию. Например, они знают, что их целевая аудитория:
- регулярно путешествует на большие расстояния
- намерен совершать более длительные экскурсии, чтобы увидеть больше страны
Они также изучили, почему их целевой рынок путешествует. Некоторые из них включают в себя:
- поиск уникальных впечатлений в этом районе
- узнавать о мире
- посещение «модных» и «крутых» локаций
Затем они пошли еще дальше. Кроме того, они использовали данные для создания определений целевой аудитории на каждом из своих основных географических рынков. Они даже выяснили, насколько заранее туристы могут планировать поездку.
№ 4. ГАНТ
Согласно GANT, бренду спортивного и спортивного стиля, его аудитория включает «25-45-летних мужчин и женщин с высшим образованием, ведущих космополитический образ жизни и жаждущих исследовать и расти».
Они разработали цифровой маркетинговый план сосредоточены на серии YouTube с учетом этой целевой группы. Он называется «Пара мыслителей», и в нем участвуют знаменитости и мотивационные ораторы.
Они продвигали шоу в социальных сетях и объединились с Esquire UK, чтобы охватить более широкую аудиторию с помощью контента.
Как связаться с вашей целевой аудиторией
После того, как вы создали персоны, вам нужно найти средства массовой информации, которые подходят для этих конкретных групп. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:
Медиа-комплекты
Медиа-киты издателей дают четкое представление о целевых сегментах аудитории. В зависимости от бренда они могут быть разбиты по должностям, уровням доходов или интересам.
С другой стороны, чтобы эффективно использовать это, маркетологи должны убедиться, что вторичная аудитория не включена в эти итоги при принятии решения о том, на что тратить рекламные расходы. Журналы, например, часто делятся с друзьями и семьей. Этот длительный срок годности выгоден маркетологам, но его не следует принимать во внимание при определении места покупки, поскольку это приблизительная оценка. Кроме того, при вынесении суждений или обсуждении цен учитывайте платных подписчиков.
Рейтинги Nielsen
Nielsen может предсказать, сколько домохозяйств посмотрит шоу на основе статистических выборок. Хотя прайм-тайм может показаться лучшим выбором для охвата широкой аудитории, вы можете обнаружить, что более ранние или поздние нишевые шоу могут охватить вашу целевую группу за небольшую часть цены. Это особенно верно по мере того, как телевидение становится все более фрагментированным и добавляется все больше каналов и программ.
Соцсети
Вы можете настроить таргетинг рекламы на основе демографических данных и интересов в социальных сетях. Несмотря на то, что целевая аудитория может быть точной, разные группы населения потребляют медиа по-разному. Некоторые пользователи Instagram могут не реагировать на рекламу, связанную с бизнесом, в то время как они могут быть более восприимчивы на Facebook. Также важно отслеживать эффективность различных видов рекламы на этих платформах, например медийной и нативной. Попробуйте несколько разных платформ, чтобы узнать, какие из них дают наилучшие результаты.
Информация третьих лиц
Решения для маркетинговой аналитики, такие как Платформа маркетинговых измерений и атрибуции, могут помочь вам выяснить, какие торговые точки или телевизионные передачи смотрят ваши целевые аудитории. Изучите, как эти компании определяют, как охватить целевую аудиторию при выборе партнера. Есть ли у них партнерство со СМИ или они используют устаревшие данные?
Как общаться со своей аудиторией в подходящее время
Дело не только в том, чтобы понять, где найти сегодняшних уполномоченных потребителей; это также о знании, когда связаться с ними. Маркетинг в нужное время окупится, поскольку потребители становятся все более опытными в фильтрации сообщений.
Чтобы обеспечить своевременный маркетинг на многочисленных платформах, необходимо учитывать несколько важных соображений:
телевидение
Зрителям больше не нужно смотреть рекламу благодаря изобретению цифрового видеорегистратора. Это означает, что даже если у вас есть правильная целевая аудитория, вы не можете гарантировать, что реклама, отображаемая в середине перерыва шоу, будет видна.
Поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы стать первым рекламным роликом перед перерывом или последним после перерыва, когда договариваетесь о телевизионных роликах. Телевидение в прямом эфире еще лучше (включая ночные новости или спортивные события).
Радио
Поскольку слушатели часто переключают радиостанции во время рекламных пауз, по возможности размещайте рекламу ближе к началу или концу паузы. Кроме того, обратите пристальное внимание на DMA (обозначенные рыночные зоны). Nielsen предоставляет прямые доступы к памяти, которые основаны на силе сигнала. Рынок Бостона, например, также охватывает Род-Айленд и Южный Нью-Гемпшир. Это необходимо помнить; хотя радио является отличным инструментом для охвата местных потребителей, оно также может привлечь слушателей из-за пределов вашего целевого района.
Эл. адрес
Учитывайте время при бронировании в торговой точке. Поскольку пятницы — популярный день, когда люди увольняются с работы, отправка электронного письма в другой день может привести к более высокому показателю открываемости (если только данные не говорят об обратном).
Недостатки целевых аудиторий
Хотя целевые аудитории — полезный инструмент, маркетологи должны помнить, что на рынке могут быть и другие возможности. Если бренду необходимо изменить свое позиционирование, возможно, лучше подойдет другая демографическая группа. Могут быть дополнительные приложения для продуктов, которые еще не были исследованы. Сочетание целевых аудиторий с технологиями аналитики может помочь обнаружить некоторые из этих упущенных шансов и извлечь из них выгоду.
Часто задаваемые вопросы о целевой аудитории
Пример целевой аудитории?
Взрослые, подростки, дети, подростки, малыши, мужчины и женщины — вот лишь несколько примеров целевой аудитории. Чтобы эффективно продавать любой данной аудитории, вы должны сначала ознакомиться с привычками, поведением, симпатиями и антипатиями вашего целевого рынка.
Кто моя аудитория?
Группа людей, которым вы хотите прочитать ваш материал, называется вашей аудиторией. При написании очень важно помнить о своей аудитории, чтобы вы могли адаптировать свой контент к их потребностям.
Какие есть примеры аудиторий?
Толпа на местах на спортивном мероприятии является примером аудитории. Люди, которые слушают определенное утреннее радиошоу, являются примером аудитории. Люди, которым нравится смотреть определенный вид фильмов, являются примером аудитории. Те, кто слушает определенную радио- или телепрограмму.
Статьи по теме
