Мало что в мире так популярно, как спорт. По данным Национального футбольного фонда, 49,670,895 2011 110 человек посетили футбольный матч NCAA в 2012 году, в то время как Nielsen сообщил, что более XNUMX миллионов человек смотрели Суперкубок XNUMX года. Спорт привлекает внимание большего количества людей, чем любой другой тип мероприятия, от несгибаемых фанатов до случайных зрителей.
Маркетологи признают популярность спорта и десятилетиями используют его в качестве фокуса маркетинговых инициатив. По мере роста масштабов и популярности национальных видов спорта росла и сфера спортивного маркетинга. По данным CNBC, Budweiser потратил около 240 миллионов долларов только на рекламу Суперкубка за последние десять лет. Спорт останется главным событием для доставки рекламных сообщений, пока он продолжает волновать сотни миллионов людей. Давайте узнаем больше о спортивном маркетинге, а также рассмотрим некоторые примеры стратегий в этом посте.
Что такое спортивный маркетинг?
Спортивный маркетинг — это маркетинговый подход, который использует спортсмена или команду для продвижения спортивных мероприятий, оборудования или продуктов и услуг.
Использование спортсмена или команды служит одной цели. Игрок или команда выступает в роли инфлюенсера, оказывая непосредственное влияние на аудиторию.
Nike, например, объединилась с Майком Джорданом, известной звездой баскетбола, чтобы создать новую линию кроссовок, известную как Air Jordans.
Были представлены кроссовки Air Jordan. Nike начал бум обуви, а также сформировал клику, которая начала собирать кроссовки. Эта группа породила новую группу, известную как Sneakerheads, которая породила совершенно новый рынок кроссовок.
Агент спортсмена часто гарантирует, что он поддерживает определенные компании и продукты, сохраняя при этом свою профессиональную работу. На самом деле, если принять во внимание определенные условия, такие как высокий уровень славы мужчин-игроков в крикет в Индии, продвижение брендов является частью работы профессионального спортсмена.
Спортсмены и команды могут рекламировать конкретный продукт или просто имидж бренда. Спортсмены могут продвигать что угодно, от благотворительности до бизнеса спортивной одежды. Спортсмены и спортивные команды пользуются огромной популярностью среди широкой аудитории, и, извлекая выгоду из этой популярности, могут получать прибыль как производители одобренных товаров и услуг, так и сами спортсмены и команды.
Покупая вещи, спонсируемые спортом, потребитель становится частью процесса, в котором производитель финансирует спортсменов, команды и мероприятия.
Методы спортивного маркетинга придерживаются четырех «П» общего маркетинга. Они следующие: Продукт, Цена, Продвижение и Место. Поскольку спорт — это услуга, спортивный маркетинг включает в себя еще четыре «P». Планирование, упаковка, позиционирование и восприятие — вот четыре компонента. Это называется «комплекс спортивного маркетинга».
Виды спортивного маркетинга
№1. Маркетинг спорта
Спортивный маркетинг — это продвижение спорта, спортивных мероприятий, спортивных ассоциаций и спортивных команд. Этот вид продвижения напрямую связан со спортом. Он определяется как создание или разработка «живой» деятельности с определенной темой.
Цель состоит в том, чтобы отображать или рекламировать события, команды и ассоциации. Олимпийские игры и Суперкубок — два примера этой концепции. НФЛ, которая организует Суперкубок, стремится продвигать как Суперкубок, так и американский футбол в целом, а также различные соревнующиеся команды. В результате эта отрасль занимается популяризацией спорта среди населения.
№ 2. Маркетинг через спорт
Спортивный маркетинг связан с продвижением различных товаров, услуг или причин, используя популярность спорта и спортсменов. Это отрасль, которая занимается продвижением различных компаний спортсменами и спортивными командами, а также спонсорами, использующими спортивные мероприятия для продажи своей продукции зрителям.
Здесь используются несколько рекламных площадок с особым упором на продвижение продукта. Этот вид маркетинга может подпадать под компетенцию спортивных ассоциаций или спортивных клубов. Помимо спонсорства и поддержки, существует продажа фирменных товаров, мероприятия, на которых спортсмены общаются со своими болельщиками, и так далее.
№3. Массовый спортивный маркетинг
Спортивный маркетинг на низовом уровне ориентирован на популяризацию спорта среди широкой публики. Это делается для того, чтобы повысить привлекательность спорта как упражнения, а не как развлечения. Цель состоит в том, чтобы поощрить участие в спортивных мероприятиях.
Это социальный маркетинг, поскольку он приносит пользу всем людям. Обычно его проводят спортивные ассоциации, которые хотят повысить интерес к своему виду спорта, а также государственные органы и благотворительные организации, которые хотят повысить вовлеченность молодежи и минимизировать расходы на здравоохранение за счет стимулирования активности.
Почему важен спортивный маркетинг?
Без маркетинга спортивный бизнес не был бы таким успешным, как сейчас. Спортивная индустрия по-прежнему остается бизнесом, несмотря на дух товарищества, прекрасные игры и известных спортсменов. Продажа билетов и спонсорство позволяют командам и клубам проводить увлекательные соревнования. Благодаря преданности его последователей выжили спортивные клубы. Но теперь, когда все изменилось, спортивный маркетинг важнее, чем когда-либо. Конкуренция острее, чем когда-либо. И игроки, которые хотят развиваться, должны понимать значение спортивного маркетинга для успеха индустрии.
№1. Любители спорта отличаются высоким уровнем лояльности.
Лояльные клиенты в шесть раз чаще будут думать о вашей компании лучше, в шесть раз чаще будут вести себя лучше по отношению к вашим компаниям, в шесть раз чаще будут покупать больше ваших продуктов, в шесть раз чаще будут отказываться от предложений конкурентов и в шесть раз чаще чтобы предложить свой бренд.
Преданность, которую болельщики испытывают к любимой команде и спортсменам. Вы наверняка чувствовали эту связь на себе, если у вас есть любимый вид спорта, клуб, команда или профессиональный спортсмен. Есть связь, когда вы видите кого-то в футболке, которая представляет ваш народ, кем бы он ни был. Есть облигация.
Такая лояльность редко встречается во многих секторах. Вряд ли вы когда-нибудь видели, как кто-то, потягивая чай, говорит: «Послушай, это тоже моя любимая марка». «Мне особенно нравятся оттенки в коллекции этого сезона», хотя это часто случается со спортивными болельщиками.
№ 2. Влиятельные спортсмены могут помочь спортивным брендам извлечь выгоду из этой лояльности.
Неудивительно, что лояльность фанатов распространяется на все, что связано с любимым клубом, командой или спортсменом, а также, конечно же, на продажу билетов. Когда люди видят, как эти спортсмены носят определенные роскошные часы, это повышает узнаваемость брендов и помогает им заявить о себе как о лидерах мирового класса. Понятно, что не каждый может позволить себе часы Rolex или Richard Mille, но цель ношения часов на запястьях профессиональных спортсменов — продемонстрировать эксклюзивность бренда. Nike, с другой стороны, часто сотрудничает с обычными спортсменами.
Бренд любит демонстрировать звезд, которые возникли из скромных начинаний и достигли известности благодаря таланту и усилиям. В результате поклонники игроков, носящих фирменную одежду Nike, связывают этот бренд с победой и начинают носить его, потому что в нем они чувствуют себя частью команды профессиональных спортсменов. Они тоже победители.
Фанаты хотят выглядеть как спортсмены, которыми они восхищаются, будь то одежда, которую они носят, телефоны, которые они используют, обувь, в которой они бегают, или еда, которую они потребляют. Спортивные группы и компании прекрасно об этом знают. Проще говоря, взаимодействие со спортсменами может помочь вам достичь различных целей, таких как повышение лояльности, повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика веб-сайта, выход на новые рынки или обращение к определенной демографической группе спортивного маркетинга. Эти факторы естественным образом приводят к увеличению доходов от продаж и маркетинга.
Использование спортивного маркетинга
Спортивный маркетинг особенно ценен во многих отношениях, в первую очередь с точки зрения того, как бизнес-индустрия может использовать популярность спорта для взаимного продвижения спорта.
№1. Узнаваемость бренда
Спортивные мероприятия активно и неоднократно смотрят большое количество людей. Компании могут обеспечить постоянное и постоянное представление своей продукции аудитории, рекламируя свою продукцию на стадионе и во время телетрансляций мероприятий. Организации могут использовать доверие своих болельщиков, привлекая известных спортсменов и спортивные команды к продвижению своей продукции. По сути, если любимый спортсмен или команда потребителя поддерживает бренд, потребитель доверяет бренду в результате одобрения. Многие бренды становятся неразрывно связанными с конкретным мероприятием, спортсменом или командой, и публика связывает их и в результате доверяет бренду.
№ 2. Продвижение новых продуктов:
Организациям проще продвигать новый продукт, если его одобряет спортсмен или команда. В то время как большинство людей не решаются поверить в новый продукт или услугу, о которых они не знают из первых рук, наличие спортивных суперзвезд, защищающих продукт, использует статус знаменитости для повышения общественного доверия и интереса к продукту. Это маркетинговая стратегия, которая особенно эффективна для спортивной одежды и здоровой пищи. Отзыв от спортсмена повышает доверие к этим продуктам.
№3. Увеличение числа просмотров и доходов:
Продвижение спортивных мероприятий и ассоциаций, а также команд через ряд платформ, таких как печатные СМИ, телевидение, социальные сети и рекламные щиты, гарантирует широкое внимание к этим мероприятиям, ассоциациям и командам. Доходы будут расти вместе с интересами, когда люди будут наблюдать за событиями лично и дома и решат поддержать эти команды и спортивные группы. Любители спорта, как и спортсмены, нужны в спортивной сфере. Индустрия понесла бы финансовые убытки, если бы не было интереса к спорту со стороны. Продвижение спорта заставляет людей, не являющихся игроками, проявлять интерес к спорту, что приносит пользу как отрасли, так и самому спорту.
№ 4. Государственная служба
Спортивный маркетинг можно использовать для удовлетворения потребностей широкой аудитории. Спортсмены поддерживают благотворительные цели и, благодаря своей известности, могут легко собрать помощь нуждающимся. Правительство может продвигать спорт среди детей из групп риска и, субсидируя их участие, повышать вовлеченность, а также обеспечивать молодежь экономическим источником. Еще одним применением спортивного маркетинга является продвижение спорта с целью повышения осведомленности общественности о личном здоровье. Широкую общественность призывают заниматься спортом и, как следствие, вести активный образ жизни.
Влияние спортивного маркетинга на компании и организации.
Спорт не имел бы такого широкого влияния на мир сегодня, если бы не маркетинг. Многие спортивные мероприятия в значительной степени зависят от маркетинга. Если никто не рекламирует эти клубы или мероприятия, как кто-то может поддержать свою любимую футбольную команду или посетить матчи?
Без маркетинга спорту было бы трудно привлечь на игру большие толпы. Какие изменения произошли в спортивном маркетинге с течением времени? Спортивный маркетинг — не новая концепция. Это продолжается уже более века, с тех пор, как спорт стал профессией.
Рассмотрим рекламу, которую транслируют по радио, в газетах, а позже и по телевидению. С развитием технологий агентства спортивного маркетинга теперь имеют доступ к множеству новых платформ. Интернет и социальные сети тому пример.
Одним из примеров спортивного маркетинга является то, как футбольные клубы используют социальные сети как ценный инструмент для продвижения бренда. Они перенесли свой маркетинг онлайн в социальные сети, от привлечения новых фанатов до продвижения будущих матчей и проведения кампаний.
Преимущества спортивного маркетинга
Спортсмены, команды и ассоциации, а также компании, которые финансируют и продвигают спорт, получают выгоду от спортивного маркетинга.
№1. Преимущества для спортсменов
Спортсмены, команды и ассоциации получают непосредственную выгоду от договоренностей об одобрении. Быть лицом бренда делает его более привлекательным для людей, незнакомых со спортом. Это может привести к тому, что указанные люди проявят интерес к спорту ради этого спортсмена или команды, увеличат деньги от продажи билетов и тому подобное для спортсмена или команды. Спортивный маркетинг повышает интерес к спорту в целом, что приносит пользу всем, кто занимается этим видом спорта. Они также получают права СМИ в результате продвижения спорта.
№ 2. Преимущества для спонсоров
Бизнес-группы получают прибыль от спонсирования спортивных команд и мероприятий, поскольку это приносит им деньги. Кроме того, взамен они могут использовать мероприятие или команду для продвижения своего бизнеса. Любители спорта или поклонники определенного клуба заметят одобрение и заинтересуются товаром. Использование поддержки знаменитого спортсмена — верный способ увеличить продажи и прибыль. Спонсоры могут продвигать важные события и связывать себя с ними, участвуя в договоренностях со спортивными ассоциациями, что помогает им в долгосрочной перспективе.
№3. Преимущества для зрителей
Зрители получают выгоду от спортивного маркетинга, потому что они лучше узнают о различных видах спорта и спортивных мероприятиях. Благодаря рекламным мероприятиям спортивный маркетинг позволяет болельщикам взаимодействовать со своими любимыми спортсменами. Он также направлен на увеличение участия зрителей в спортивных состязаниях. При правильном использовании маркетинговых методов болельщики сами могут стать спортсменами. Спортивный маркетинг удовлетворяет потребности клиентов с помощью торговых механизмов.
№ 4. Преимущества места проведения:
Города и страны, в которых проходят крупные спортивные мероприятия, получают огромную выгоду от спортивного маркетинга. Событие, такое как Олимпийские игры, часто освещается с упором на страну или город, в котором оно проводится. Налогообложение обеспечивает прямые деньги в город или страну. Крупное спортивное мероприятие, такое как чемпионат мира по футболу, также приводит к росту туризма. Поклонники этого вида спорта, определенной команды или спортсмена часто посещают это место, чтобы лично стать свидетелями этого события. Если событие получит огласку, туристический бизнес принесет прибыль.
Недостатки спортивного маркетинга
Спортивный маркетинг имеет и определенные недостатки.
Чрезмерная власть в руках бизнеса, перенасыщение бренда и т. д. — примеры недостатков спортивного маркетинга.
№1. Отсутствие оригинальности
Спортивный сектор наводнен брендами. Во время просмотра спортивного события зрители подвергаются значительному количеству рекламы различных товаров. Если бренду не удастся достаточно выделиться, он затеряется в море конкурентов. Аудитория трансляции может быть просто слишком занята игрой, чтобы смотреть рекламу.
№ 2. Поведение спортсмена:
Несмотря на то, что спортсмены отлично одобряют предметы, любая активность со стороны спортсмена, которая не соответствует ожиданиям, будет иметь негативные последствия. Болельщики потеряют веру в спортсмена, совершившего преступление или уличенного в употреблении стероидов. В результате пострадает любой бренд, который они защищают.
№3. Коммерциализация:
Маркетинг через спорт может привести к тому, что маркетинг товаров и услуг с использованием спорта затмит настоящий спорт. В результате предприятия получают неправомерное влияние на спортивные команды или спортсменов. Деньги становятся главной целью, и в результате страдает спорт. Происходит нарушение целостности. За крупным бизнесом остается последнее слово.
Примеры спортивного маркетинга
- В 1992 году Reebok рекламировала свой продукт и летние Олимпийские игры, придумав фальшивое соперничество между десятиборцами Дэйвом Джонсоном и Дэном О'Брайеном. Это был чрезвычайно успешный маркетинговый ход.
- Coca-Cola продвигала напиток под слоганом «Выпей кока-колы и улыбнись». В рекламе футболист Джо Грин раздает автограф маленькой поклоннице.
- Citi Bank получил права на название домашнего стадиона New York Mets. Теперь он известен как Citi Field. Это гарантирует продвижение организации.
- Турецкие авиалинии проводят кампанию с чемпионкой по теннису Каролин Возняцки, игроком НБА Коби Брайантом, Манчестер Юнайтед и ФК Барселона, среди прочих.
- В 2011 году Nike стала официальной компанией-производителем экипировки НФЛ. Спортивный маркетинг в значительной степени зависит от контрактов на одежду. Он связывает фирму с командой и приносит пользу обеим сторонам.
Какие существуют стратегии спортивного маркетинга?
Когда влиятельные лица и эксперты участвуют в рекламной деятельности, они влияют на решения потребителей.
Знаменитости, как правило, имеют значительную базу поклонников, что делает их идеальным вариантом для компаний, которые могут использовать их в своей рекламе для увеличения охвата своего продукта через своих подписчиков.
Например, во время сезона Суперкубка такие знаменитости, как Кевин Харт, привлекаются для продвижения определенного продукта с помощью юмористических рекламных роликов, которые показывают в прайм-тайм.
Компании также любят нанимать известных спортсменов в конкретном виде спорта в рекламных целях. Продвижение от специалистов более искреннее, чем продвижение от случайных знаменитостей. Nike, например, использовала Усэйна Болта для продвижения своей линии одежды, а также обуви, созданной специально для беговых видов спорта.
Инновационные маркетинговые методы, основанные на конкретном спортивном событии в истории, также получают все большее распространение в спортивном маркетинге. Например, после знаменитого выступления Колина Каперника на коленях во время исполнения национального гимна Nike недавно представила свою кампанию, посвященную 30-летию, а Колин руководил рекламой.
Прибыль Nike достигла рекордного уровня в сентябре 2018 года.
Хотя такие собрания не обязаны быть спорными. Положительные события, такие как завоевание титула «Голден Стэйт Уорриорз» после 50-летней засухи, сделали Стефена Карри популярным выбором для компаний, и он появлялся во множестве рекламных роликов.
Традиционный маркетинг был трансформирован социальными сетями. Это открыло новые горизонты для компаний и потребителей, и из-за растущей популярности смартфонов компании используют методы для продвижения своих продуктов и их распространения.
Следуя такой тактике, компании пытаются достичь двух из семи составляющих маркетинга: людей и продвижения.
Кто отвечает за проведение кампаний спортивного маркетинга?
Размещение рекламы во время радиотрансляции бейсбольного матча или покупка скромного рекламного места в уборной арены НБА могут быть простыми и экономичными методами. Однако только очень крупные компании смогут вкладывать значительные средства в спортивный маркетинг. Получение одобрения знаменитостей и покупка телевизионного эфирного времени во время крупных спортивных мероприятий может стоить десятки миллионов долларов.
Маркетологи используют спорт для охвата определенной демографической группы. Мужчины, как правило, являются целевым рынком, но есть и исключения. Фигурное катание, например, имеет значительную женскую базу поклонников. Из-за этого продукты, которые нравятся парням, такие как пиво, грузовики и закуски, часто продаются во время спортивных мероприятий. Единственная реальная потребность в использовании спортивного маркетинга — это иметь продукт с широкой привлекательностью. Создатель узкоспециализированного коммерческого программного обеспечения ничего не выиграет от широкой сетевой трансляции спортивного маркетинга.
Лучшие навыки спортивного маркетинга
№1. Управление задачами
Спортивные маркетологи часто отвечают за широкий спектр видов спорта, поскольку мероприятия по продвижению спортивных мероприятий сильно различаются по форме и масштабу. Координация рекламных копий и закупка медиа, создание медиа, встречи с командами по мерчендайзингу, разработка бюджетов, создание календаря в социальных сетях, планирование мероприятий и инициатив, а также предложение творческой помощи в написании пресс-релиза — вот лишь некоторые из задач, которые могут быть у спортивного маркетолога. на их тарелке в любой момент времени.
Это означает, что организация имеет решающее значение, особенно с учетом того, как быстро все может измениться на местах. Как представители своей франшизы или бизнеса, люди с карьерой в спортивном маркетинге должны успешно и вдумчиво выполнять каждое задание, концентрируясь на каждой уникальной трудности.
№ 2. Рассмотрение общей картины
Эта сфера требует постоянного внимания к коммерческому аспекту спорта и достижению основных целей организации. Профессиональная спортивная команда может зарабатывать деньги за счет спонсорства и продажи билетов, в то время как клубная команда или молодежная спортивная группа могут иметь совершенно другую бизнес-стратегию, в которой осведомленность и работа с общественностью важнее доходов. Спортивные маркетологи должны анализировать свои цели и то, чего они пытаются достичь каждым своим шагом. Способность мыслить таким образом может быть ценным профессиональным активом.
№3. Умение проявлять инициативу и вести за собой
Лорен Хиндман, директор по маркетингу Texas Stars Американской хоккейной лиги, заявила в интервью, что она ищет признаки того, что кто-то может «взять на себя руководство проектом или взять на себя ответственность за ситуацию, если возникнет необходимость». Она утверждает, что способность решать проблемы особенно важна в спорте, который может быть очень быстрым. Что-то неожиданно идет не так в ночь игры, что требует быстрой и осторожной реакции от члена маркетинговой команды. Возможность сделать шаг вперед, вмешаться и предложить решение может означать разницу между успешным мероприятием и тем, которое оставляет зрителей разочарованными.
№ 4. Писательские способности
Умение писать и эффективно общаться полезно во многих аспектах спортивного маркетинга. Почти каждая из описанных выше обязанностей требует какой-либо письменной формы, что делает ее центральной задачей оказания помощи в создании и распространении мнения организации. И это больше, чем просто творческий аспект. Направления к мероприятию должны быть подробными и четкими, как и любые другие важные логистические взаимодействия между гостями и организацией. Эффективные внутренние коммуникации также важны, поскольку любой компетентный лидер в области спортивного маркетинга должен уметь определять ожидания и четко излагать осуществимый план.
Чем вы занимаетесь в индустрии спортивного маркетинга?
Маркетинговые стратегии создаются менеджерами по спортивному маркетингу для привлечения болельщиков и привлечения корпоративных спонсоров. Они помогают спортивным объектам, спортивным командам колледжей, профессиональным спортивным клубам, лигам и другим организациям, занимающимся спортом, достигать своих финансовых целей.
Какую функцию выполняет спортивный маркетинг?
В спортивных организациях маркетинг играет решающую роль в преодолении конкуренции, выбирая функции, которые будут продаваться, а также разрабатывая планы того, как представить их более эффективно, чем других игроков. По сравнению с тем, что было несколько лет назад, клиенты лучше информированы.
Является ли спортивный маркетинг прибыльной профессией?
Индустрия спортивного маркетинга — это та отрасль, в которой интересно работать, поскольку она постоянно меняется и создает новые трудности для маркетологов. Благодаря вашей компетентности в спортивном маркетинге рынок вашего будущего работодателя расширяется и за его пределами.
Есть ли большой рынок для спортивного маркетинга?
Менеджеры по спортивному маркетингу нанимаются командами, лигами, розничными торговцами, вещательными компаниями и другими предприятиями. Чтобы увеличить продажи билетов и вовлеченность фанатов, они разрабатывают маркетинговые стратегии. Они могли сосредоточиться на одном виде спорта или на нескольких. В целом спрос на специалистов по маркетингу высок.
Какая маркетинговая позиция испытывает самый быстрый рост?
Квалифицированный цифровой маркетолог, разбирающийся в SEO и SEM. Профессиональный копирайтер с упором на убеждение. управление присутствием компании в социальных сетях на таких сайтах, как Facebook, Twitter и Instagram.
Будущее спортивного маркетинга
Люди выделяют время в своем расписании для наблюдения за такими событиями. Доступ к многочисленным потоковым сервисам позволил смотреть эти события на ходу, и ожидается, что эта тенденция сохранится. Это идеальное время для компаний, чтобы получить прибыль и воспользоваться преимуществами спортивного маркетинга.
Часто задаваемые вопросы по спортивному маркетингу
Каковы примеры спортивного маркетинга?
В то время как реклама Суперкубка и реклама спортсменов являются хорошо известными примерами спортивного маркетинга в действии, спортивный маркетинг также включает в себя маркетинг, который сосредоточен на здоровой или спортивной жизни. Использование методов спортивного маркетинга может привлечь большое количество людей.
Чем вы занимаетесь как спортивный маркетолог?
Спортивные маркетологи разрабатывают методы повышения интереса к спортивным командам, лигам, спортсменам и мероприятиям. Спортивные маркетологи могут работать в спортивных командах или лигах, таких как WNBA, NBA или NFL. В рамках своей профессии они часто сотрудничают с арт-директорами, отделами продаж, связями с общественностью и членами финансовой команды.
Является ли спортивный маркетинг хорошей работой?
Карьера в спортивном маркетинге идеальна для людей, которые хотят совместить свои коммерческие таланты со страстью к спорту. К счастью, поскольку спортивный сектор в значительной степени зависит от маркетинга и корпоративных спонсоров для получения денег, существует множество различных типов профессий, доступных для людей, склонных к спорту.
Хорошо ли оплачивается спортивный маркетинг?
Важно отметить, что все эти профессии платят от 20,600 38.0 долларов (32,275%) до 59.5 54,223 долларов (XNUMX%) больше, чем средняя зарплата в спортивном маркетинге в размере XNUMX XNUMX долларов.
