Доля голоса — это показатель, которым часто пренебрегают. В исследовании конкуренции для социальных сетей, органического трафика или даже платной рекламы это гибкий индикатор, который вы можете использовать. Доля голоса имеет решающее значение для маркетологов, потому что она дает вам представление о том, насколько хорош ваш бренд по сравнению с конкурентами. Мы рассмотрим все, что нужно знать о доля голоса (SOV) внизу. Одним из важнейших маркетинговых показателей является доля голоса (SOV). Вы можете использовать его для оценки видимости вашего бренда по сравнению с конкурентами. Чем больше у вас авторитета в вашей отрасли, тем выше ваш SOV.
Доля голоса (SOV) сравнивает видимость вашего бренда с конкурентами на различных маркетинговых платформах. Понятие доли голоса изменилось, когда появились различные социальные сети. В наши дни это также включает онлайн-обсуждение бренда. Ваша маркетинговая деятельность будет более эффективно масштабироваться, если вы будете измерять SOV.
Доля голоса (SoV) — это термин, используемый для определения показателя, который используется для сравнения узнаваемости бренда организации с узнаваемостью бренда ее конкурентов. Отношение количества разговоров о вашем бренде ко всем другим брендам используется для расчета SoV. Статьи, твиты, сообщения и другие формы общения. Знание SOV поможет вашему бренду лучше понять трудности, с которыми он сталкивается, и его текущее положение на рынке. Это поможет вам понять, как развивать и увлекать пользователей.
Эта статистика исторически использовалась для сравнения вашей рекламы (в печати, на радио или телевидении) с рекламой всех ваших нишевых конкурентов. Сегодня эта фраза была расширена, чтобы относиться ко всем измеримым видам узнаваемости бренда, включая трафик веб-сайта, контекстную рекламу, объем и охват онлайн-упоминаний и многое другое. Поскольку гораздо проще выявлять и отслеживать конкурентов в Интернете, цифровой маркетинг позволяет делать более точные оценки. Даже если вы новичок на рынке, у вас не должно возникнуть проблем с оценкой SOV, если вы используете соответствующие инструменты.
Как это работает
Для сравнения, доля голоса позволяет вам оценить популярность вашего бренда по сравнению со всеми вашими конкурентами. Было показано, что доля голоса бренда коррелирует с его долей рынка и доходом, в основном, что делает его очень полезным индикатором сам по себе. Рассчитав долю голоса ваших конкурентов, вы можете получить некоторое представление об их размерах прибыли.
Владение пространством и потенциальный трафик, полученный из поисковой выдачи, — это два метода, которые можно использовать для измерения доли голоса. Определяется, сколько потенциальных органических мест в поисковой выдаче принадлежит вашему бренду, с помощью формулы «Доля голоса по пространству». И наоборот, средний рейтинг кликов вашего веб-сайта в поисковой выдаче умножается на количество поисковых запросов по определенному ключевому слову, чтобы определить долю голосового трафика. Эти измерения носят информативный характер, но важно помнить, что они не идеальны, хотя оба они полезны.
Исследование «доли голоса» SEO показывает, какие веб-сайты чаще появляются в результатах обычного поиска по заданному набору ключевых слов или тем. Такого рода упражнения позволяют владельцам веб-сайтов распознавать возможности создания ссылок, создания контента и социальных сетей, а также лучше понимать давление конкуренции поисковых систем. Процесс определения вашей доли голоса в результатах обычного поиска и того, что вы можете сделать с результатами этого анализа, изложены в следующей схеме.
Вы должны изучить появление вашего бренда на страницах результатов поиска, чтобы рассчитать долю голоса вашего бренда в органическом поиске (SERPS). Статистика, используемая для измерения, обычно представляет собой количество показов, но вы также можете использовать клики. Чтобы получить эту информацию, вы можете использовать различные инструменты (подробнее о них в следующем разделе). Выяснить, какие веб-сайты занимают самые высокие позиции по определенному набору ключевых слов, будет проще, если вы проведете SEO-исследование доли голоса.
Поместите свой список выбранных ключевых слов или тем в инструмент исследования ключевых слов, как только вы определитесь с ними. Возьмите рейтинг первой страницы (SERP) для каждой темы из результатов поисковой системы. Вы можете экспортировать эти данные оттуда. Вам нужна помощь SEO-инструментов, которые оценивают вашу видимость в поиске по сравнению с конкурентами, чтобы рассчитать вашу долю голоса в SEO. Позвольте мне описать эту процедуру с помощью программы Ahrefs, которую я регулярно использую для задач, связанных с SEO. Выбор ключевых слов и настройка трекера позиций — это первые шаги. Затем вы можете включить своих основных соперников. Таким образом, инструмент будет сравнивать вашу видимость с видимостью ваших конкурентов.
Вам нужно будет использовать некоторые из ваших маркетинговых инструментов, чтобы найти эти цифры. Например, чтобы определить количество упоминаний бренда, проверьте свою программу автоматизации социальных сетей. После этого вы сможете определить, сколько упоминаний у ваших конкурентов. После того, как вы все сложите, вы можете рассчитать долю ваших упоминаний в голосовом %, разделив ее на сумму. Вы должны быть в состоянии узнать, как вы сравниваете себя с конкурентами и какие каналы больше всего требуют вашего внимания, рассчитав долю голоса. Давайте посмотрим на каналы, для которых вы должны вычислить долю голоса.
Выберите целевой показатель, символизирующий ваш бренд, и разделите его на общую стоимость вашего рынка или сектора. Чтобы определить процентную долю рынка для этой конкретной статистики, умножьте эту сумму на 100.
Общая формула для определения доли голоса:
SOV = Показатели вашего бренда / Показатели всего рынка, независимо от того, на каком аспекте маркетинга вы концентрируетесь.
Теперь ваши цели будут определять показатели, которые вы используете для расчета SOV.
Доля голоса = (показатели вашего бренда / общие показатели рынка) x 100
Хотя это может показаться сложным, мы можем использовать некоторые голосовые инструменты, чтобы упростить нам задачу. Вы можете использовать эту формулу для измерения: Доли голоса, которую можно отслеживать по различным каналам, включая социальные сети, традиционные СМИ и онлайн-поиск:
- PR доля голоса
- Доля PPC голоса
- SEO доля голоса
Вот несколько примеров показателей для расчета SOV:
- Органическая ключевая фраза
- PPC (плата за клик) ключевые слова
- Впечатления
- Охват\sДоход\sУпоминания
- Hashtags
Доля голоса — это маркетинговый показатель, который позволяет вам сравнивать узнаваемость бренда ваших конкурентов по различным маркетинговым каналам. Этот показатель можно использовать для оценки того, насколько эффективна ваша реклама, упоминания в социальных сетях или даже посетители веб-сайта по сравнению с конкурентами. Модель маркетингового измерения называется «доля голоса». Доля голоса показывает, сколько денег бизнес тратит на средства массовой информации по сравнению с общими рыночными расходами на этот продукт, услугу или категорию. Например, если компания по производству электроники потратила 5 миллионов долларов на продвижение своего новейшего Kindle, но 100 миллионов долларов было потрачено на рекламу Kindle в этой общей категории в целом, инвестиции в 5 миллионов долларов составили бы 5% рынка.
Анализ содержания: Посмотрите, какой контент создают эти конкуренты, что может способствовать укреплению их позиций.
Анализ формата материала ваших конкурентов покажет его длину и формат. Это текст, аудио, видео или изображения? Это короткая или длинная форма?
Как ваши конкуренты организуют свои продукты или редакционные материалы с точки зрения информационной архитектуры? Используют ли они тщательно спланированную схему внутреннего соединения со столбами?
Соцсети
Канал продвижения: какие типы контента лучше всего связаны с вашими конкурентами? Это может помочь вам открыть новые рекламные возможности и множество тактик в социальных сетях, которые вы можете использовать.
Инфлюенсеры и публикации. Какие значимые СМИ и влиятельные люди делятся или подключаются к контенту ваших конкурентов? Построение отношений с этими источниками посредством PR или информационно-разъяснительной работы может быть полезной возможностью в настоящее время.
Социальные сети и открытые форумы: выберите платформы социальных сетей или общедоступные форумы, которые вы можете использовать. Почти наверняка вы не сможете превзойти в поиске некоторые уважаемые, авторитетные каналы.
Создание ссылок:
Какие из ссылок ваших главных конкурентов вам не хватает, а они нет? Этот анализ можно получить через SEMRush, Moz или HubSpot.
Атрибуты SERP: какие характеристики SERP чаще всего появляются в вашем наборе тем? Существует множество аспектов поисковой выдачи, в которых вы можете появиться (за исключением платных поисковых списков, таких как Google Ads).
Хотя поначалу определение доли голоса может показаться трудным, хорошая новость заключается в том, что существует множество программного обеспечения и инструментов, которые помогут вам в сборе необходимых данных. Некоторые из наших фаворитов приведены ниже.
№1. Hootsuite
Наиболее эффективен для: Доля голоса в социальных сетях. С помощью Hootsuite вы можете отслеживать соответствующие ключевые слова и хэштеги, а также разговоры, связанные с вашим бизнесом. Hootsuite, как и HubSpot, позволяет клиентам просматривать эту информацию с простой панели инструментов, не переключаясь между многочисленными учетными записями в социальных сетях. Hootsuite — отличная отправная точка для тех, кто плохо знаком с программным обеспечением для мониторинга социальных сетей.
№ 2. Google Реклама
Наиболее эффективен для PPC и рекламной доли голоса. Трудно превзойти Google AdWords как инструмент, когда вам нужно измерить долю голоса в PPC. Используйте их показатель доли полученных показов, чтобы определить свою долю голоса в PPC. Поскольку продукты Google интегрированы, вы можете легко связать свою учетную запись Google AdWords с Search Console, если она у вас уже есть. Тем не менее, Google AdWords настолько популярен, что часто уже является частью маркетинговых инициатив. Получение этих данных упрощается благодаря встроенному показателю доли показов.
№3. Ahrefs
Ahrefs — надежный инструмент для подсчета доли голоса SEO. С их опцией пакетного анализа вы можете быстро получить представление о своем органическом трафике по сравнению с вашими конкурентами. В качестве альтернативы вы можете использовать Ahrefs для сравнения доли голоса конкурентов с терминами, по которым вы хотите ранжироваться, чтобы отслеживать свои собственные. В общем, это фантастический инструмент для большинства требований SEO. Ahrefs — это универсальный SEO-инструмент, который может помочь вам с различными задачами по SEO, включая оценку домена и анализ контента.
№4. SEMrush
SEMrush — это фантастический универсальный SEO-инструмент, который, как и Ahrefs, может помочь вам определить свою долю голоса. Для этого можно использовать функцию отслеживания положения SEMrush. Чтобы получить к нему доступ, вам понадобится бизнес-подписка, но для крупных предприятий это того стоит. Вы можете измерять долю голоса по местоположению или теме в дополнение к инструменту мониторинга позиций, а также можете найти новых конкурентов. SEMrush может использоваться для технического SEO и контент-маркетинга в дополнение к голосовой аналитике.
№5. Брендвотч
Brandwatch — это инструмент для прослушивания социальных сетей для бизнеса. Несмотря на то, что он имеет широкий спектр функций, он также является одним из самых дорогих доступных инструментов. При оценке доли голоса бренда Brandwatch может быть полезен, поскольку он предоставляет готовую к внедрению информацию, которая может улучшить видимость вашей компании в Интернете. Это позволяет вам принимать более взвешенные решения и, в конечном счете, увеличивать свою долю на рынке. На официальном сайте Brandwatch нет информации о бесплатном пробном периоде или ценах для Brandwatch.
Как рассчитывается SOV?
Используйте приведенную ниже формулу, чтобы определить свою долю голоса: (упоминания вашего бренда, разделенные на все упоминания бренда, включая упоминания ваших конкурентов) x 100 = SOV.
Частота, с которой ваш бренд обсуждается на новостных сайтах и в блогах, называется долей вашего голоса в СМИ. Например, у вас есть 40% доли голоса, если ваш бренд упоминается в 40 публикациях, а ваш конкурент упоминается в 100. В журнале New Yorker впервые в 2005 году один рекламодатель получил контроль над всей публикацией. всегда. В журнале было размещено до 18 рекламных объявлений известного ритейлера. Многие иллюстрации созданы известными художниками. Target не только упростили привлечение всеобщего внимания, купив все издание, но и получили хорошую долю голоса в этом конкретном выпуске.
Доля голоса имеет решающее значение в социальных сетях, потому что она позволяет вам видеть, на каких конкурентов ссылаются чаще, и сравнивать то, что вы делаете, с тем, что делают они. Вы можете использовать это, чтобы найти слабые места в вашем плане.
Что такое SOV в бизнесе?
Измерение доли рынка, которую занимает ваш бренд по отношению к вашим конкурентам, называется долей голоса (SOV). Он служит барометром узнаваемости вашего бренда и того, насколько вы контролируете диалог в своем секторе.
Доля разума против доли голоса: какая часть рекламы на вашем рынке и в вашем секторе на самом деле производится вами? Share of Mind: Какие имена или компании приходят на ум, когда люди думают о вашем продукте или услуге?
Что такое SOV против SOS?
Доля поиска (SOS) сравнивает видимость бренда в Интернете с другими компаниями в том же секторе. Это инструмент для компании, чтобы оценить здоровье своего бренда и доли рынка. В то время как доля голоса (SoV) измеряет, сколько денег бизнес тратит на средства массовой информации по отношению к расходам всего рынка на этот конкретный товар, услугу или категорию.
Что значит 100%, SOV Среднее?
Термин «SOV» (также известный как аббревиатура от «Share of Voice») часто используется при покупке и планировании медиа в секторе онлайн-рекламы. Относительный процент приобретенных показов рекламы по сравнению со всей рекламой, доступной за этот период времени, представлен SOV, который обычно указывается в процентах.
Заключение
Маркетологи используют показатель под названием «доля голоса» (SOV), чтобы измерить, какую часть разговоров или рекламы они контролируют по отношению к своим конкурентам в данном пространстве. Уравнение (ваша реклама / общее количество объявлений = доля голоса) может применяться к различным маркетинговым стратегиям, включая оплату за клик, онлайн-рекламу и даже социальные сети.
Похожие сообщения
- ИССЛЕДОВАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ КОНКУРЕНТОВ: значение, лучшие инструменты и руководство
- КОНКУРЕНТЫ В БИЗНЕСЕ: что это такое, виды, анализ и преимущества
- КАК ЗАЯВИТЬ СЕБЯ: лучшие советы
Рекомендации
