Сотрудники имеют решающее значение для успеха компании, поэтому менеджеры по найму должны отбирать квалифицированных кандидатов на открытые должности. Многие отделы кадров теперь используют рекрутинговый маркетинг для поиска лучших специалистов, а не традиционную тактику рекрутинга. Знание того, как использовать рекрутинговый маркетинг, может помочь вам успешно реализовать эту стратегию, чтобы найти лучших кандидатов на должность. В этом посте мы дадим определение рекрутинговому маркетингу, объясним, как его использовать, перечислим его преимущества и предложим полезные примеры и советы по использованию этого подхода к рекрутингу.
Что такое рекрутинговый маркетинг?
Рекрутинговый маркетинг — это процесс продвижения вашего бренда работодателя в процессе найма с целью привлечения, вовлечения и развития связей с квалифицированными кандидатами. Основной целью рекрутингового маркетинга является привлечение соискателей для подачи заявок на имеющиеся возможности в вашей компании.
Рекрутинговый маркетинг позволяет компании установить позитивные отношения с возможными кандидатами и сообщить соответствующую информацию о компании и должности, чтобы убедить выбранного кандидата принять предложение о работе. Эта стратегия найма может повысить узнаваемость бренда и привлечь профессионалов-единомышленников присоединиться к вашей команде.
Как правило, рекрутеры, использующие эту стратегию, делают следующее:
- Следите за статусом организации на сайтах отзывов.
- Определить кандидатуры
- Отвечайте на упоминания в социальных сетях
- Используя статьи в блогах и видеоролики, расскажите историю работы и жизни компании.
- Организовывать мероприятия по улучшению работодателя-бренда организации.
Преимущества рекрутингового маркетинга
Ниже приведены наиболее веские причины для использования стратегии рекрутингового маркетинга для поиска и привлечения кандидатов на работу:
№1. Снизить стоимость найма.
Автоматизируя процедуры найма, рекрутинговый маркетинг помогает снизить стоимость найма. Всего за несколько часов один рекрутер может отправлять, публиковать и загружать видео на всю неделю. Остается только следить за аккаунтами, чтобы привлекать подписчиков и кадровый резерв.
№ 2. Увеличьте скорость найма
Рекрутинговый маркетинг создает резерв талантов, экономя время и деньги бизнеса, которые в противном случае были бы потрачены на найм новых людей. Последователи, которые проявляют интерес к вашей фирме, могут быть фантастическими перспективами для новых вакансий. Вы можете упростить процесс найма, применяя аналогичные методы для дополнительных будущих вакансий, если создадите основу для рекрутингового маркетинга.
№3. Улучшите качество потенциальных клиентов
Рекрутинговый маркетинг в основном нацелен на соискателей, которые в настоящее время работают на сопоставимых должностях. Эти люди не ищут активно работу, но имеют профессиональный опыт, демонстрирующий их способности. Пассивные кандидаты на работу, в отличие от активных ищущих работу, с большей вероятностью будут открыто говорить о своем уровне опыта и ожиданиях. Это позволяет более эффективно оценить их послужной список, таланты и культурную принадлежность.
№ 4. Поощряйте участие сотрудников.
Рекрутинговый маркетинг включает в себя не только отдел кадров, но и всю рабочую силу. Маркетинг бренда вашей компании позволяет каждому предлагать свои идеи. Ваши сотрудники могут поделиться своим опытом, чтобы помочь потенциальным новобранцам понять, почему они хотят работать в вашей компании.
№ 5. Следите за показателями
Отделы кадров получают много информации о потенциальных кандидатах, но лишь немногие компании используют ее. Вместо того, чтобы анализировать эффективность процесса найма, организации часто сосредотачивают свои усилия на отслеживании затрат и времени, затрачиваемого на найм. Рекрутинговый маркетинг позволяет отслеживать стоимость и эффективность вашей стратегии найма.
№ 6. Определить эффективные среды
Использование данных рекрутингового маркетинга для определения лучших источников может помочь. На досках объявлений фирма может тестировать различные варианты найма и ориентироваться на квалифицированных специалистов, ищущих работу. Вы можете использовать программную аналитику, чтобы узнать, что читают кандидаты, как они взаимодействовали с вашим материалом и сколько времени они провели на странице. Эти данные помогут вам определить области для улучшения в будущих попытках найма.
№ 7. Создавайте разнообразие
Диверсифицированный экипаж может помочь вашей компании добиться успеха. Вы можете использовать рекрутинговый маркетинг, чтобы нацелить конкретных людей на доступную должность. Например, вы можете создавать индивидуальный контент и мероприятия, специально предназначенные для целевой группы потенциальных клиентов.
Рекрутинговая маркетинговая воронка
Воронка рекрутингового маркетинга описывает путь от первоначального повышения осведомленности о бренде работодателя до поощрения кандидатов на работу, которые становятся активными участниками процесса найма путем подачи заявок и проведения собеседований на открытые вакансии. Он разделен на четыре этапа.
Этап 1. Повышение осведомленности
Во всем мире есть лучшие таланты. Однако на современном рынке труда большинство кандидатов пассивны, что означает, что они не ищут работу активно.
Компании должны сначала представить себя в качестве возможного работодателя на платформах, где пассивные потенциальные клиенты проводят свое время, чтобы привлечь исключительных кандидатов для подачи заявок на открытые вакансии.
Прежде всего, очень важно разработать исключительный контент, который потенциальные клиенты захотят прочитать, прослушать или посмотреть, чтобы выделить вашу организацию как желаемую работу.
Этап №2. Пробудить интерес
Теперь, когда вы привлекли их внимание, вы должны предоставить им информацию, которая пробудит их интерес к вашей фирме. Вам понадобится контент-стратегия, которая будет последовательной и тесно связанной с усилиями вашего работодателя по брендингу.
Вы не хотите терять кандидатов из-за того, что они забыли о вашей компании или не понимают ваших материалов.
Планирование надежного календаря контента с конкретными сроками гарантирует, что ваша история будет передана вдумчиво, и это определенный подход к повышению интереса среди пассивных и активных заявителей.
Этап №3. Взращивайте решение
Ваша сеть была заброшена; теперь пришло время их заинтересовать. Кандидаты постоянно проявляли интерес к вашей организации, но что отличает вашу возможность от остальных? На этом этапе воронки вы захотите поделиться более подробной информацией о своей организации как о возможном работодателе.
Сейчас самое время опубликовать ваши вакантные должности, льготы, поощрения и вознаграждения, а также все остальное, что должен знать кандидат, прежде чем принимать взвешенное решение о подаче заявления.
Этап №4. Обручение
Хотя потенциальные клиенты могут рассматривать вашу организацию для своего следующего карьерного роста, существуют различные препятствия, которые мешают им подать заявку.
Начнем с того, что подача заявления о приеме на работу занимает большое количество времени. Кандидаты должны предоставить резюме для конкретной роли, сопроводительные письма и портфолио, которые могут или не могут быть рассмотрены. Одним из решений является оптимизация процесса подачи заявок и принятия решений. Удалите любые посторонние критерии квалификации и заявки и предоставьте соискателям все пикантные факты о вашем предложении, включая информацию об оплате.
Даже если кандидат зайдет так далеко и подаст заявку, но в конечном итоге откажется от собеседования, не останавливайтесь на достигнутом. Включите их в свой пул кандидатов. Возможно, это было не идеальное время или ситуация для них, чтобы заняться вашей компанией, но они могут быть заинтересованы в будущем.
Если вы нанимаете удаленных сотрудников со всей страны и мира, ваш пул кандидатов будет расти в геометрической прогрессии.
Как создать маркетинговую стратегию найма
Прежде чем вы даже подумаете о создании маркетинговой стратегии найма, вы должны сначала определить свой бренд работодателя. Бренд работодателя имеет решающее значение для управления и формирования вашей репутации предпочтительного работодателя, и поэтому он должен охватывать все аспекты вашей маркетинговой стратегии по найму.
После того, как вы создали свой бренд работодателя с четким заявлением о миссии, основными ценностями и ценностным предложением сотрудников, вы можете приступить к разработке своей маркетинговой стратегии по подбору персонала с помощью этих шести рекомендаций по маркетингу по подбору персонала. Вот шесть шагов к разработке эффективной стратегии рекрутингового маркетинга.
- Назначать цели. Вы хотите нанять больше людей или расширить свой пул кандидатов?
- Определите свои роли. Установите четкие требования и ожидания.
- Определите своих идеальных кандидатов. Наметьте подходящую персону для этой должности.
- Определите каналы найма. Лучше использовать социальные сети или мероприятия?
- Распределяйте ресурсы. Документируйте стоимость и результаты платных или органических услуг.
- Составьте график контента. Обратите внимание на командные задания и сроки.
Шаг 1. Установите цели рекрутингового маркетинга
Установите цели для вашей маркетинговой стратегии по подбору персонала. Двумя примерами являются увеличение числа кандидатов или взаимодействие с возможными кандидатами, которые лучше соответствуют навыкам и опыту, необходимым для заполнения открытых должностей. Создайте механизм оценки успеха, например отслеживание таких данных, как количество заявок на одно открытие или процент завершенных заявок, чтобы определить эффективность ваших усилий.
Шаг 2. Создание требований к работе для открытых позиций
Создайте должностные инструкции, которые четко определяют задачи роли, а также требуемые и рекомендуемые качества. Встретьтесь с вашей командой и любыми соответствующими менеджерами или руководителями отделов, чтобы убедиться, что все согласны с тем, как будут общаться с потенциальными кандидатами.
Шаг 3. Создайте образ идеального кандидата
Создайте образ кандидата, который включает в себя идеальные способности, качества и опыт, которые вы ищете в кандидате, чтобы заполнить вакансию. Образование, текущий статус занятости, географический район, стиль общения и профессиональные цели могут быть включены в образ кандидата. Проведение исследований и опрос сотрудников, которые будут непосредственно управлять этим человеком или работать вместе с ним, могут помочь заполнить некоторые пробелы.
Шаг №4. Определите маркетинговые каналы рекрутинга
Определите наиболее ценные маркетинговые каналы, на которые следует ориентироваться, исходя из ваших целей найма и типов должностей, которые вы ищете. Поможет ли LinkedIn определить лучших кандидатов на работу? Стоит ли пытаться создавать группы в Facebook, чтобы развивать сообщество кандидатов? Или личное общение будет более полезным для ваших усилий?
Шаг № 5. Назначить рекрутинговые ресурсы
Определите расходы и трудозатраты, необходимые для потенциальных маркетинговых инициатив по найму, исходя из ресурсов, доступных вашей команде. Прежде чем решить, как наиболее эффективно использовать деньги, людей и время для разработки эффективных маркетинговых кампаний по подбору персонала, проведите исследование и анализ данных, чтобы понять ценность различных каналов и подходов.
Шаг №6. Создайте календарь рекрутингового маркетингового контента
Создайте календарь контента, чтобы отслеживать, когда и как часто информация будет отправляться подписчикам по электронной почте или рекламироваться в социальных сетях. Эта стратегия гарантирует разнообразие материалов, а также возлагает на членов команды ответственность за выполнение своих маркетинговых задач. Календарь контента также может служить полезной записью для будущих маркетинговых операций по набору персонала.
Примеры лучшей маркетинговой стратегии подбора персонала
Мы видели все это, когда дело доходит до рекрутингового маркетинга. Разработка эффективной стратегии требует многого, поэтому мы делимся некоторыми из лучших маркетинговых стратегий, тактик и примеров, которые мы узнали из собственного опыта, а также от других специалистов по подбору персонала.
№1. Нацельтесь на таланты конкурентов с помощью Snapchat и Huddle
Snapchat использовал геотаргетинг и творческие фильтры на своей собственной платформе социальных сетей, чтобы нацеливаться на технических специалистов в Uber и Pinterest. Эти шутливые фильтры могли использоваться пользователями Snapchat, которые находились в штаб-квартирах Uber или Pinterest.
Хаддл применил другую стратегию, объезжая многочисленные движущиеся рекламные щиты за пределами здания Microsoft, чтобы захватить талантливых людей по пути в офис и из него.
№ 2. Максимально используйте контент с помощью адаптированных постов в социальных сетях
Каждая социальная сеть имеет свои особенности и культуру, и то, что работает в одной, может не работать в другой. Делая публикации в социальных сетях, мы постоянно учитываем платформу, и хотя разработка двух-трех уникальных версий может занять немного больше времени, это определенно стоит затраченных усилий.
№3. Тесты в Goldman Sachs для целевых кандидатов
Вы знаете рутину. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете решить, куда направить свои усилия по рекрутинговому маркетингу. Вот несколько примеров организаций, преуспевших в таргетинге.
Когда Goldman Sachs опубликовал рекламу на Spotify с фразой «Вы специализировались на том, что вам небезразлично. Используйте его, чтобы произвести большое впечатление. Пройдите оценку карьеры Goldman Sachs». Если BuzzFeed чему-то и научил нас, так это тому, что миллениалы развлекаются викторинами.
Тем временем маркетологи, законодатели, а теперь и рекрутеры используют популярное приложение для знакомств Tinder для поиска местных кандидатов. Обсудите с кандидатами, где они проводят свободное время.
№ 4. Платная социальная реклама дает вам больше пользователей за меньшие деньги
В то время как органические публикации бесплатны и могут генерировать высокую конверсию, небольшая покупка никогда не повредит. Почему бы не инвестировать несколько сотен долларов в социальный маркетинг, чтобы охватить узкоспециализированную аудиторию, если вы уже платите тысячи за решения для HR-технологий и доски объявлений?
Стоит ли заниматься рекрутинговым маркетингом?
Работодатели могут использовать рекрутинговый маркетинг для продвижения своего бренда работодателя и повышения узнаваемости бренда. По мере того, как война за таланты разгорается, многие фирмы внедряют эту дисциплину, чтобы нанимать талантливых сотрудников.
Рекрутинговый маркетинг должен быть стратегическим и часто осуществляется в партнерстве с отделами маркетинга.
Итак, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и нанять новых сотрудников, вам следует начать с рекрутмент-маркетинга!
- БЕСКОНЕЧНЫЕ ЩЕЛЧКИ: подробное руководство по цифровому рекрутинговому маркетингу
- Найм руководителя: чем может помочь кадровое агентство
- КАДРОВЫЕ КОМПАНИИ: лучшие кадровые компании в США 2023
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ РЕКРУТИНГОМ: типы, особенности и примеры
- СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТНОШЕНИЯМИ С КАНДИДАТАМИ: Руководство по процессам
Рекомендации
