Нет ничего лучше, чем органично привлекать клиентов в свой бизнес. И, вопреки распространенному мнению, органические продукты не обязательно дороже. Органический маркетинг (почти) полностью бесплатен. В этом руководстве мы расскажем все об органическом маркетинге, включая стратегию использования в социальных сетях, идеи и некоторые преимущества органического маркетинга. Давайте начнем без дальнейших церемоний!
Что такое органический маркетинг?
Органический маркетинг — это более тонкий маркетинговый подход, который отдает предпочтение естественной тактике охвата, а не рекламному контенту и платной рекламе. Вы занимаетесь органическим маркетингом, если у вас есть учетная запись TikTok, вы отправляете информационные бюллетени по электронной почте или ведете блог.
Органический маркетинг направлен на привлечение и преобразование людей, которые находят их естественным образом, путем создания высококачественного контента, который предлагает потенциальным потребителям ценность за небольшую плату или бесплатно.
Инвестирование в органический маркетинг означает, что вы останетесь в нем надолго. Органический маркетинг требует времени и постоянных усилий, от создания аудитории в социальных сетях до наполнения вашего блога качественным и актуальным контентом.
Его основная цель — повысить узнаваемость бренда и наладить связь с вашей аудиторией, будь то с помощью образовательного или развлекательного контента.
Органический и платный маркетинг
В то время как органический маркетинг влечет за собой создание клиентской базы за счет использования оригинального контента в маркетинговых каналах (без использования рекламного бюджета), платный маркетинг влечет за собой оплату за показ или видимость вашей целевой аудитории. Платная реклама предполагает отправку рекламы существующим клиентам, а также потенциальным клиентам, которые еще не подписаны на вашу компанию или не взаимодействуют с ней. Баннеры на веб-сайтах, графика и видео на платформах социальных сетей являются примерами распространенных форматов цифровой платной рекламы.
Плюсы органического маркетинга
Органический маркетинг имеет множество преимуществ, которые делают его выгодным вложением как для крупных, так и для малых предприятий, стремящихся повысить узнаваемость бренда при ограниченном бюджете. При разработке стратегии контент-маркетинга и органической стратегии социальных сетей помните о следующих преимуществах:
№1. Создает настоящую аудиторию
Органический маркетинг влечет за собой завоевание доверия ваших клиентов с течением времени. Поскольку они имеют эмоциональную связь с вашим брендом, это может привести к повышению лояльности клиентов, более высоким коэффициентам конверсии и искреннему интересу к вашему бизнесу.
№ 2. Предлагает малобюджетную маркетинговую стратегию
Хотя эффективный органический маркетинг требует значительного времени и усилий для достижения успеха, вам не придется тратить большие суммы денег, чтобы увидеть результаты (кроме оплаты рабочего времени сотрудников). Если ваша стратегия органического цифрового маркетинга работает хорошо, подумайте о том, чтобы выделить часть маркетинговых бюджетов, чтобы поддержать ваши органические усилия для достижения еще лучших результатов.
№3. Настраивает вашу компанию на долгосрочный успех
Сильная стратегия органического маркетинга — это прочная основа для построения вашей компании. Эти недорогие маркетинговые усилия помогут вам создать сильную клиентскую базу, которая взаимодействует с вашим контентом и распространяет информацию с помощью маркетинга из уст в уста.
Минусы органического маркетинга
Хотя органический маркетинг может быть экономически эффективным способом создания лояльной клиентской базы, есть несколько недостатков в том, чтобы полагаться исключительно на органический маркетинг для вашей компании.
№1. Может ограничить вашу клиентскую базу
Может ограничить вашу клиентскую базу. Возможно, со временем вы сможете захватить больший рынок, но платный маркетинг может задействовать любой демографический или целевой рынок в краткосрочной перспективе.
№ 2. Часто требуется гораздо больше времени, чтобы увидеть результаты
Часто требуется гораздо больше времени, чтобы увидеть результаты. Платный маркетинг стоит дороже, но он позволяет вам быстро представить свой контент новым клиентам, что приводит к более быстрой конверсии.
№3. Требует усилий и изобретательности
Требуются усилия и изобретательность Прежде чем вы начнете получать стабильные результаты, вам и вашей команде потребуется последовательно создавать высококачественный контент в течение длительного периода времени.
Преимущества органического маркетинга
Одним из преимуществ органического маркетинга является то, что он способствует эмоциональной связи между вашими клиентами и вашим брендом, что является основным фактором положительного впечатления от бренда. Органический маркетинг позволяет вам общаться с вашими клиентами без барьера необходимости продавать по-своему, создавая контент, ориентированный на помощь, обучение или развлечение.
Ваши исследования и аналитика, возможно, дали вам хорошее представление о том, на кого вы должны ориентироваться, но может существовать удивительная группа людей, которые хотят использовать ваш продукт или услугу различными способами. Вы можете оптимизировать как покрытие, так и охват, используя органический маркетинг.
Еще одно преимущество органического маркетинга заключается в том, что он эффективно генерирует постоянный трафик на ваш сайт. Это постепенно привлекает клиентов в ваш бизнес. Одно из его многочисленных преимуществ по-прежнему заключается в том, что органический маркетинг также убеждает поисковые системы в том, что ваш веб-сайт соответствует условиям поиска, используемым вашей целевой аудиторией.
Одним из преимуществ органического маркетинга является то, что он также убеждает поисковые системы в том, что ваш веб-сайт соответствует условиям поиска, используемым вашей целевой аудиторией. Оптимизируя все ресурсы вашего контента для поисковых систем, вы повысите вероятность обнаружения и привлечете более квалифицированных клиентов.
Как только вы разработаете свою стратегию органического маркетинга, у вас появится долгосрочный способ повысить узнаваемость бренда, который потребует небольшой дополнительной работы. Органический маркетинг естественным образом со временем приведет клиентов в ваш бизнес.
5 идей органического маркетинга, которые помогут сразу же улучшить ваши результаты
Вы готовы повысить свои шансы на успех? Вот несколько идей органического маркетинга, которые помогут улучшить ваши результаты по всем каналам.
№1. Воспользуйтесь услугами экспертов отрасли.
Найдите лучших экспертов в предметной области, которые дадут вам свои с трудом заработанные советы, если вы хотите создать более качественный органический контент (вместо того, чтобы просто исследовать, читая другие статьи).
Вот некоторые ресурсы для поиска этих экспертов:
- Внутренние сотрудники - Опросите внутренних коллег, которые работают в том же отделе, что и ваш целевой клиент, или которые ежедневно взаимодействуют с клиентами.
- Клиенты -Клиенты должны быть опрошены, чтобы оставить отзыв о вашем контенте. Вы можете заплатить им за их время или предоставить поощрение, например скидку.
- Подкаст интервью – Если вы не можете реализовать изложенные выше стратегии, рассмотрите возможность прослушивания подкастов, в которых эксперты делятся своими советами.
- YouTube видео – Смотрите основные доклады и другие видеоролики с советами экспертов, чтобы придать вашей презентации уникальный поворот, который произведет впечатление на вашу аудиторию, а также удовлетворит полезное обновление контента Google.
№ 2. Тестируйте разные форматы, чтобы выделиться в Интернете
Поэкспериментируйте с различными форматами, чтобы увидеть, какие из них вызывают наибольшую вовлеченность. Поскольку каждая платформа и аудитория уникальны, вам нужно протестировать от трех до шести различных форматов контента для каждого канала, чтобы увидеть, что работает.
- Письменный текст -Для Twitter, LinkedIn и, конечно же, постов в блогах популярен письменный текст.
- Видео - В LinkedIn и Instagram видео помогут вам выделиться. Они также могут помочь вашему контенту в блоге получить более высокий рейтинг и увеличить время пребывания, тем самым удовлетворяя алгоритмы этих каналов.
- Фотографии -Изображения имеют решающее значение для выделения контента вашего блога и привлечения внимания на преимущественно текстовых платформах, таких как LinkedIn и Twitter.
- Аудио - Аудиоконтент идеально подходит для того, чтобы ваша аудитория была вовлечена во время вождения или прогулки. Подкасты и фрагменты подкастов позволяют вам общаться со своей аудиторией на более глубоком уровне, чем просто текст.
- Горки - Слайды (называемые «документами» в LinkedIn) привлекают много внимания и являются отличным способом выделиться в море стандартных текстовых сообщений.
№3. Перепрофилируйте свой контент
Чтобы получить максимальную отдачу от вашего органического контента, перепрофилируйте его как можно больше.
Например, вы можете превратить подкаст в сообщение в блоге, ветку Twitter, слайд-шоу ветки LinkedIn Twitter и аудиофрагмент.
№ 4. Активируйте больше послов
Чтобы генерировать больше органических лидов, вы должны мыслить нестандартно.
Как вы можете заручиться поддержкой большего числа влиятельных лиц, коллег, партнеров и аффилированных лиц? Чтобы победить, вам нужна армия органических маркетологов, а не только члены вашей маркетинговой команды. Потратьте некоторое время на поиск, стимулирование и обучение представителей бренда.
№ 5. Улучшите рабочий процесс органического маркетинга
Одна из этих идей заключается в том, что ваш органический маркетинг потерпит неудачу, если вы не будете хорошо работать с другими. Легко увлечься стратегиями и забыть исправить сотрудничество.
Поэтому обязательно обновите свой процесс, чтобы вы могли быть более эффективными и, как следствие, генерировать больше лидов. Более совершенные процессы дают лучшие результаты.
Советы по реализации стратегии органического маркетинга
Вы хотите получить хороший старт в органическом маркетинге? Вот несколько практических советов, которые помогут вам повысить уверенность в себе и быстрее добиться реальных результатов.
№1. Проанализируйте свой текущий трафик
Чтобы создать эффективную стратегию органического маркетинга, сначала оцените текущие модели трафика веб-сайта вашей целевой аудитории и сравните их с профилем вашего идеального клиента.
Узнайте, какие каналы в настоящее время приносят вам больше всего органического трафика — блог, база знаний, социальные сети, рассылки по электронной почте или канал YouTube. После этого рассмотрите лучшие способы, с помощью которых люди могут найти вашу компанию, а также основные источники принятия ими решений — социальные сети, обзорные веб-сайты и т. д.
Понимание того, какой контент нужен вашей целевой аудитории и где они предпочитают его получать, упрощает создание того, что будет соответствовать их потребностям.
Помните, что органический маркетинг принесет вам пользу только в том случае, если вы понимаете свою целевую аудиторию и то, что они хотят видеть на своих экранах.
№ 2. Создавайте релевантный контент
Размещайте контент, который будет представлять большой интерес для вашей целевой аудитории, как только вы узнаете, какие каналы будут полезны для вашего бизнеса.
Проведите конкурентный анализ, чтобы определить ключевые слова, релевантные вашей отрасли. Если вы продвигаете свой контент с помощью кампаний по электронной почте, не забудьте сегментировать свою аудиторию, чтобы ваши клиенты получали персонализированные электронные письма.
№3. Улучшите визуальную привлекательность вашего контента.
Визуальный контент по-прежнему пользуется большим спросом и является ценным маркетинговым инструментом. Не забудьте включить визуальные эффекты в свой блог и сообщения в социальных сетях, чтобы повысить эффективность вашего общения с аудиторией.
Можно использовать изображения, GIF-файлы, видео, мемы, инфографику, цитаты, скриншоты и другие медиафайлы. Это сделает ваш текст более ярким и привлечет внимание читателей.
№ 4. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте
Электронный маркетинг поддерживает связь с вашими постоянными клиентами, рассылая информационные бюллетени с обновлениями компании, рекламными акциями, распродажами и объявлениями о новых продуктах. Эффективные маркетинговые кампании по электронной почте могут повысить вашу электронную коммерцию, привлекая клиентов с помощью сделок и рекламных акций. Многие поставщики услуг электронной почты (или ESP) — компании, которые позволяют вам создавать списки адресов электронной почты, создавать электронные письма и отправлять их, — предоставляют услуги, которые делают запуск маркетинговой кампании по электронной почте простым и недорогим.
Чтобы охватить большую аудиторию, вы должны присутствовать в (соответствующей) социальной сети. Но, что более важно, контент, который вы создаете и которым делитесь, должен быть актуальным для вашей аудитории и достаточно убедительным, чтобы они могли им поделиться. Это включает в себя, среди прочего, инвестиции в качественную фото- и видеосъемку, а также использование языка платформы (TikTok непочтителен, а LinkedIn — формальный). Мы много писали о том, как расширить свое присутствие в социальных сетях.
№ 6. Начать линкбилдинг
Создавайте тонны вечнозеленого контента и гостевых постов на других веб-сайтах, чтобы начать создание ссылок. Это увеличит посещаемость вашего веб-сайта и привлечет больше потенциальных клиентов для вашей компании. Вы также сможете продемонстрировать свой опыт и зарекомендовать себя как авторитет в своей области.
№ 7. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам и группам.
Присоединяйтесь к онлайн-сообществам и группам, связанным с вашим бизнесом, и делитесь полезной информацией. Это, естественно, будет способствовать продвижению вашего продукта или услуги и сделает вас экспертом в своей области, на которого люди могут положиться.
Вы можете привлечь внимание потенциальных клиентов, взаимодействуя с ними в сообществах на LinkedIn или Facebook, что привлечет трафик на ваш сайт.
№8. Не будь продажным
Помните, что, в отличие от платного маркетинга, органический подход должен соответствовать жизни. В результате убедитесь, что ваша стратегия органического маркетинга ориентирована на клиента. Сосредоточьтесь на том, как помочь вашему клиенту, а не на том, как выставлять напоказ свой бренд.
Сделайте свой контент ценным и привлекательным для нужд и желаний ваших клиентов, будь то статья в блоге или публикация в социальных сетях.
Как получить органический маркетинг?
Вы можете сделать это бесплатно, воспользовавшись следующими способами:
- Изучите своих целевых клиентов
- Сосредоточьтесь на четко определенной нише
- Разработайте сильные, простые для понимания дифференциаторы
- Сбалансируйте традиционный и цифровой маркетинг
- Сделайте свой опыт видимым.
Что такое органический и неорганический маркетинг?
В то время как органический маркетинг направлен на привлечение трафика на ваш веб-сайт с течением времени, неорганический маркетинг, также известный как платный маркетинг, использует платные методы для быстрого нацеливания, охвата, привлечения и преобразования аудитории.
Является ли органика маркетинговой стратегией?
Органический маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, которая помогает вам естественным образом генерировать трафик на свой веб-сайт, а не использовать платные методы маркетинга. Благодаря информативному и ценному контенту он направлен на повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на целевые страницы и веб-сайты, укрепление отношений и привлечение новых потенциальных клиентов.
Как вы используете органический маркетинг?
Органический маркетинг можно использовать, следуя стратегиям и тактикам, изложенным в этом посте. Среди предложений:
- Создайте блог.
- Сделать видео
- Используйте социальные сети.
- Создайте партнерскую программу.
- Используйте SEO в своих интересах.
Что такое органическая стратегия?
Стратегия органического роста направлена на максимизацию внутреннего роста. У компании есть множество способов увеличить продажи внутри организации. Эти стратегии обычно принимают форму перераспределения ресурсов, оптимизации и предложения новых продуктов.
В чем разница между органическим и неорганическим?
Основное различие между этими органическими соединениями и неорганическими соединениями заключается в том, что органические соединения всегда содержат атом углерода, тогда как большинство неорганических соединений его не содержат. Почти каждое органическое соединение содержит углерод-водородную или простую СН-связь.
Каковы примеры органических и неорганических?
В то время как органический маркетинг направлен на привлечение трафика на ваш веб-сайт с течением времени, неорганический маркетинг, также известный как платный маркетинг, использует платные методы для быстрого нацеливания, охвата, привлечения и преобразования аудитории.
Заключение
Органический маркетинг — самый прямой способ привлечь и удержать клиентов. Это повышает узнаваемость бренда и укрепляет имидж бренда, позволяя конвертировать больше потенциальных клиентов. Однако не ограничивайте свою бизнес-стратегию только органическим маркетингом. Сочетание органического и платного маркетинга даст более многообещающие результаты для вашей компании.
Статьи по теме
- ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК: определение, примеры, как его увеличить и отличия
- РОСТ БИЗНЕСА: лучшие практики 2023 года и полезные советы, которые нужно внедрить прямо сейчас!!
- БРЕНДЫ ОРГАНИЧЕСКОГО МОЛОКА: 8 лучших вариантов, рекомендуемых нитриционистами, 2023 г.
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ДВИЖЕНИЕМ: виды, особенности и программные решения
- МАРКЕТИНГОВОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ: ЗНАЧЕНИЕ, УСЛУГИ и для малого бизнеса
- ПОЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ: определение, зарплата, стратегия и описание работы
- ПОДРЯДЧИК МАРКЕТИНГ: определение, услуги, агентство и руководство
Рекомендации
