Вероятно, у вас есть ментальное представление о том, что представляет собой сетевой маркетинг (также известный как прямые продажи или многоуровневый маркетинг): домохозяйки, покупающие и продающие Tupperware, сплетничая и поедая сэндвичи, или напористый продавец, пытающийся убедить вас, что вы можете легко стать миллионером, если только вы и ваши друзья и их друзья и так далее купят предмет. Реальность примера сетевого маркетинга не похожа ни на одно из этих изображений. Это не времяпрепровождение и не способ разбогатеть; скорее, это возможность для вас зарабатывать деньги, работая неполный или полный рабочий день.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на том, что независимые представители продают товары другим людям, часто не выходя из дома. Вам может понадобиться создать сеть деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов и закрыть продажи, если вы начинаете бизнес сетевого маркетинга.
Хотя существует множество законных компаний сетевого маркетинга, некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут уделять больше внимания найму продавцы от которых может потребоваться оплата дорогих стартовых комплектов авансом.
Обзор
Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг для бизнеса на дому — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг компании часто создают уровни продавцов, в которых продавцы должны набирать свои собственные сети продавцов. Лица, которые начинают новый уровень (или «вышестоящие»), получают комиссию со своих собственных продаж, а также с продаж людей на уровне, который они начали («нижние»). Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как верхнему, так и среднему уровню. Таким образом, заработок продавцов зависит как от найма, так и от продаж продукции. Те, кто пришел раньше и находится в верхнем ряду, зарабатывают больше всего.
Виды сетевого маркетинга
№1. Одноуровневый сетевой маркетинг
Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги через одноуровневый сетевой маркетинг. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, а прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Известный косметический бренд Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.
Некоторые партнерские программы в Интернете платят вам за привлечение трафика на веб-сайт партнера. Одноуровневая сеть также включает оплату за клик (PPC) и оплату за лид (PPL). партнерские схемы.
№ 2. Двухуровневый сетевой маркетинг
Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, требует некоторого набора персонала, но ваша заработная плата не полностью зависит от него. Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендованный трафик, созданный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы наняли для работы на вас. Продажа сайта Кена посланника является примером двухуровневой схемы.
№3. Многоуровневый маркетинг
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это пример двух- или более многоуровневой маркетинговой сети, основанной на распределении. Сети, управляемые маркетингом, и сети, управляемые именами, — это еще два вида тактики сетевого маркетинга. В некоторых программах MLM могут быть стимулы для найма, потому что вы можете зарабатывать деньги на пяти или более уровнях. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway являются примерами MLM-компаний.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Существует стигма, связанная с предприятиями сетевого маркетинга, особенно с многочисленными уровнями, которые можно охарактеризовать как финансовые пирамиды; то есть продавцы верхнего уровня могут зарабатывать большие суммы денег на комиссионных от уровней ниже их. Люди в более низких рангах будут зарабатывать значительно меньше денег. Бизнес зарабатывает деньги, предлагая новичкам дорогие стартовые пакеты.
Привлекательность примера сетевого маркетинга заключается в том, что он позволяет человеку с большим количеством энергии и хорошими способностями к продажам построить прибыльный бизнес с небольшими первоначальными затратами.
По данным Федеральной торговой комиссии (FCC), одноуровневые операции сетевого маркетинга заслуживают большего доверия, чем многоуровневые схемы, в которых люди основаны на количестве дистрибьюторов, которых они нанимают.
Avon Products, Mary Kay и Excel Communications входят в число известных компаний, занимающихся одноуровневым сетевым маркетингом.
Как работает сетевой маркетинг?
Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг домашнего бизнеса — все это термины для описания сетевого маркетинга.
Компании сетевого маркетинга часто создают слои продавцов, в которых продавцы заинтересованы в найме своих собственных сетей продавцов.
- Лица, которые начинают новый уровень (или «вышестоящие»), получают комиссию со своих собственных продаж, а также с продаж лиц на уровне, который они начинают («нижние»).
- Со временем может появиться новый уровень, предоставляющий дополнительную комиссию как верхнему, так и промежуточному уровням.
- Заработок участника сетевого маркетинга зависит как от продажи продукта, так и от рекрутинга.
Любой человек, вступающий в команду сетевого маркетинга, проходит через два процесса: первый — обучение, а второй — продажи.
# 1. Обучение
После присоединения первый шаг — стать дистрибьютором компании, а это значит, что с этого момента вы будете продавать продукцию.
Поскольку работа включает в себя продажу и набор дистрибьюторов, компания, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор предоставят вам всестороннее обучение продуктам и продажам.
Фирма предоставляет вам информацию о продуктах, а также рекламные материалы, такие как рекламные брошюры и инструменты Marcom, которые помогут вам начать работу в компании.
Вы узнаете о сложности продуктовой линейки вашей компании, правилах качества и безопасности, которым они соответствуют, их сравнение с конкурентами, какие типы вопросов клиентов следует ожидать, а также ответы на часто задаваемые вопросы, среди прочего.
Большинство фирм проводят обучение продажам в дополнение к набору новых сотрудников; в большинстве случаев для этой цели предназначен краткий семинар.
№2. Продажи
Когда компания обучит вас знаниям о продажах и продуктах и предоставит вам соответствующие инструменты и ресурсы, а также стартовый пакет, вы будете готовы приступить к работе. Ваш спонсор будет присутствовать во время вашего обучения и поможет вам начать бизнес.
Поиск или создание списка потенциальных клиентов, их квалификация, назначение с ними встречи, встреча с ними и представление бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь им в принятии решения о присоединении к сети, а также отслеживание их на регулярной основе. для положительного решения теперь будет частью вашего процесса продаж.
Регистрация в качестве дистрибьюторов, обучение продуктам, продажа и предоставление им инструментов, маркетинговых материалов и стартового набора — все это часть процесса, а также поощрение и работа с ними, чтобы помочь им развить свою сеть.
В дополнение к найму и созданию вашей дистрибьюторской сети вы попытаетесь увеличить розничные продажи. Ваша семья, друзья, соседи и местное сообщество, а также ваши коллеги, ваша фирма и другие фирмы, с которыми у вас есть известные контакты, должны быть включены в ваш список перспективных розничных продаж. Вот как работает простой бизнес-план сетевого маркетинга.
Опасен ли сетевой маркетинг?
Да, в сетевом маркетинге есть опасности. Вы рискуете деньгами, которые требуются для первоначального взноса, покупки инвентаря и учебных материалов. Наем новых продавцов, выполнение существующих заказов и выполнение административных задач требует времени и денег. Вам нужно будет сделать много продаж, чтобы безубыточность. Вам нужно будет продолжать продавать больше всего, что бы это ни было, чтобы поддерживать положительную норму прибыли (а иногда и нанимать новых продавцов для вашей нижестоящей линии). Убедитесь, что в вашей сети достаточно потенциальных клиентов для поддержания вашего бизнеса, и сделайте домашнее задание в фирме сетевого маркетинга, прежде чем подписывать контракт.
Пример сетевого маркетинга.
Рассмотрим некоторые примеры сетевого маркетинга.
№1. Tupperware
Это одна из самых известных в мире компаний многоуровневого маркетинга. Компания, основанная в 1938 году в США, стала синонимом целой категории пластиковых контейнеров для хранения пищевых продуктов. В какой-то степени с ними соперничают только компании, использующие традиционные методы распространения, такие как скотч или пылесосы Hoover. Около 40 Tupperware вечеринки проходят каждую минуту по всему миру.
№2. Avon
Это огромный пример сетевого маркетинга для косметических корпораций с миллионами агентов по продажам и прогнозируемой выручкой в размере 3.63 миллиарда долларов в 2023 году. Это одна из крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний в мире. В начале 2020 года косметическая фирма Natura & Co, которой также принадлежит The Body Shop, приобрела Avon Products, Inc.
№3. Гербалайф
Это многоуровневая маркетинговая компания по продаже пищевых добавок. Она началась в Калифорнии в 1980 году и сейчас имеет миллионы независимых дистрибьюторов по всему миру.
№4. Amway
Amway — крупнейшая в мире компания сетевого маркетинга, выручка которой в 8.5 году оценивается в 2023 млрд долларов. С момента своего основания в Мичигане в 3.
Что нужно для успеха в этой отрасли?
№1. Выбирать мудро
Когда дело доходит до выбора возможности, необходимо учитывать шесть важных факторов. Первое — это консистенция. Каков возраст компании? Номер два — это высококачественные товары или услуги, которые потребители захотят и будут нуждаться в них больше.
Третье соображение — план оплаты: насколько справедливым, справедливым и щедрым является общее распределение? Это очень важно, поскольку план оплаты определяет, как вы будете получать или не получать компенсацию. Есть только два вопроса, которые нужно задать [в этом отношении]: какая часть каждого доллара продаж возвращается дистрибьюторам каждый месяц и насколько справедливо распределение этих копеек между старыми и новыми членами?
Честность компании и менеджмента занимает четвертое место. Насколько это возможно, [изучите] опыт генерального директора, [их] историю и [их] опыт работы в секторе сетевого маркетинга. Были ли они успешны в других сферах бизнеса? Есть ли у них солидный послужной список?
Пятый фактор – импульс и время. Изучите текущее состояние компании, что с ней происходит и расширяется ли она.
Поддержка, обучение и бизнес-системы — шестой и последний пункт в списке. Возможно, вы выбрали потрясающую фирму с отличным менеджментом и товарами, которые имеют значение. Уникально справедливый и щедрый компенсационный план, а также импульс и стабильность. Но ничто из этого не будет иметь значения, если у вас нет работающей системы. Большинство предприятий будут использовать переносимый подход к обучению, и именно здесь на помощь приходит наставничество.
№ 2. Практикуйте то, чему они учат
Вы должны быть готовы слушать наставников и учиться у них, чтобы добиться успеха. Из-за того, как устроена эта индустрия, в интересах [ветеранов МЛМ в вашей компании] увидеть, как вы преуспеете, поэтому они готовы научить вас системе. Все, что [ваш наставник] сделал для достижения успеха, можно воспроизвести, но вы должны быть готовы слушать, учиться и следовать этим системам.
№3. Оцените начальство
Он известен под разными именами, но наиболее распространенным является «вышестоящий», который относится к тем, кто выше вас. Насколько они полезны? Они обращаются к вам по имени? Помогают ли они вам в разработке стратегии? Или они заботятся о вашем успехе не меньше, чем о своем собственном? Вы должны иметь возможность связаться с [вашим вышестоящим] и иметь возможность позвонить им в любой момент и сказать: «Мне нужна помощь». Уровень поддержки, которую вы получаете от тех, кто занимает руководящие должности в фирме, имеет решающее значение.
№ 4. Возьмите на себя инициативу со своим нижестоящим
В секторе примера сетевого маркетинга есть имя для привлеченных людей, а затем человек, который их привел, настолько занят привлечением других людей, что у них нет времени учить и обучать [нового человека]. Вы должны быть готовы провести не менее 30 дней, помогая новичку в профессии, обучая, поддерживая и удерживая его за руку, пока он не почувствует себя достаточно уверенно, чтобы развиваться самостоятельно.
Вы должны задать себе вопрос, готовы ли вы пройти через это. Способны ли вы на это? Это все о культивировании долгосрочных отношений здесь. Речь идет не только о том, чтобы привлечь людей в компанию, а затем двигаться дальше. Речь идет о сотрудничестве с этими людьми и помощи в развитии отношений.
№ 5. Используйте Интернет
Люди сильно полагаются на [интернет] как на маркетинговый инструмент. [Вы можете настроить автоответчики на своем сайте], чтобы, когда вы получаете потенциальных клиентов, автоответчик мог связаться с ними. Сопровождение является одним из наиболее важных аспектов нашего бизнеса. Многие люди получат звонок от того, кто хочет, или они могут позвонить человеку и выразить свою заинтересованность, но не ответят. Автоматизация Интернета позволила использовать гораздо более последовательный способ отслеживания.
Единственным недостатком Интернета является то, что он создан спамерами. Если есть что-то, против чего я бы посоветовал использовать Интернет в качестве маркетингового инструмента, так это спам. Потому что это может повредить не только вашей репутации, но и репутации фирмы, с которой вы работаете.
№ 6. Позаботьтесь о бизнесе
Это компания, и вы должны нанять бухгалтер точно так же, как если бы вы управляли франшизой или магазином. Что касается налогов, у вас есть все те же списания, как если бы вы занимались [полным рабочим днем] бизнесом, поэтому [проведите свое исследование], прежде чем вы начнете заниматься, прежде чем начать зарабатывать на этом деньги. Как это повлияет на вашу налоговую ситуацию? Какие у вас есть списания?
Очень важно собрать вокруг себя группу [поддержки]. Я бы порекомендовал найти юристов по сетевому маркетингу, которые хорошо разбираются во всех правилах и в том, как они влияют на [ваш бизнес]. Также доступны бухгалтеры, которые специализируются на работе с домашними фирмами, особенно в сфере прямых продаж.
Чем занимается сетевой маркетолог?
Сетевой маркетинг — это вид бизнеса, основанный на личном общении между клиентами и независимыми агентами, которые часто ведут дела из собственного дома. Если вы решите начать бизнес, основанный на сетевом маркетинге, от вас может потребоваться создание сети деловых партнеров или продавцов для помощи в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.
Является ли сетевой маркетинг пирамидой?
В схеме пирамиды, в отличие от законной многоуровневой маркетинговой программы, нет фактического продукта, который продается клиентам. Это основное различие между ними. Единственный способ для участников заработать деньги в этой программе — привлечь других людей для участия в ней.
Что такое многоуровневый маркетинг?
Клиенты могут покупать товары у многоуровневых маркетинговых организаций напрямую через отдельных лиц, а не через традиционные места розничной торговли. Это возлагает обязанности по осуществлению продаж на отдельные дистрибьюторские сети, работающие независимо. Дистрибьюторы не считаются сотрудниками компании при работе по модели MLM.
Сколько стоит многоуровневый маркетинг?
Фонд AARP обнаружил, что только около четверти опрошенных людей смогли получить прибыль с помощью многоуровневого маркетинга (MLM), в то время как еще 27 процентов смогли выйти в ноль, и примерно половина из них потеряла деньги. 14% из тех, у кого был прибыльный квартал, заработали менее 5,000 долларов за это время. 6% заработали от 5,000 до 9,999 долларов 3% заработали от 10,000 до 24,999 долларов 3% заработали. или более 25,000 XNUMX долларов США
Смогу ли я зарабатывать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?
Это не невозможно, но маловероятно. Некоторые люди очень успешны в сетевом маркетинге благодаря своей способности привлечь в сеть больше людей. Продажа продуктов и комиссионные от продаж, полученные нижестоящими членами команды, являются двумя основными источниками дохода. Чем больше людей в вашей нижестоящей линии, тем больше денег вы заработаете – чем большую команду вы сможете создать, тем больше денег вы заработаете.
Большинство людей, которые присоединяются к авторитетным программам сетевого маркетинга, зарабатывают очень мало или вообще ничего не зарабатывают. Не исключено, что люди потеряют деньги. Некоторые люди могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду, не осознавая этого, и потерять все, что вложили. Прежде чем прыгать, проведите небольшое исследование и поспрашивайте.
FAQ
Сетевой маркетинг - это финансовая пирамида?
Пирамидальная продажа — это схема, которая работает аналогично сетевому маркетингу в форме набора людей для присоединения к сети.
Сетевой маркетинг - это хорошая карьера?
Большинство компаний сетевого маркетинга работают над одной и той же концепцией — удовлетворенностью потребителей. Таким образом, мы можем сказать, что будущее сетевого маркетинга в Индии очень хорошее, и этот сектор даст много возможностей для работы. Вы можете присоединиться к любой лучшей компании прямого маркетинга в Индии, чтобы начать дополнительный доход.
Чем плох сетевой маркетинг?
Потому что у большинства компаний будут какие-то продукты для покрытия своих денежных схем, потому что нет законов, объявляющих такого рода операции незаконными, потому что промоутерам МЛМ удается привлечь на борт некоторых высокопоставленных лиц, чтобы показать свою надежность, все идет хорошо в первые годы. .
Связанные Airticles
