Каждому бизнесу нужен маркетолог, который будет претворять планы в жизнь, а не просто составлять их. Для этого нужно больше, чем просто планирование. В этой статье рассказывается, чем занимается маркетолог, B2B, бренд, рост и зарплата.
Маркетинг Стратег
Маркетинговый стратег отвечает за реализацию маркетинговых планов. Однако они не только проводят тщательные исследования для выявления новых маркетинговых возможностей, но и создают креативные концепции для повышения узнаваемости бренда. Более того, маркетолог — это тот, кто использует маркетинговую тактику для продвижения продукта или услуги бренда, чтобы удержать и привлечь клиентов.
Что именно делает маркетинговый стратег?
Ниже приведены некоторые вещи, которые делает маркетинговый стратег.
№1. Они проводят исследования и анализ данных.
Маркетинговые стратеги должны хорошо разбираться в рыночных тенденциях и уделять достаточно времени углубленным исследованиям. Кроме того, вы изучаете информацию об экономических тенденциях, многочисленных рекламных стратегиях и группах населения в качестве стратега по маркетингу. Затем маркетологи найдут потенциальные лазейки и инвестиционные возможности для будущего развития текущих стратегий путем сбора информации.
№ 2. Создавайте идеи для лучших стратегий
Разработка уникальных идей является важным компонентом процесса планирования и общей стратегии для маркетолога. Кроме того, новые концепции будут преобразованы в маркетинговые кампании, которые должны соответствовать бюджетным ограничениям, а также общим бизнес-целям.
Стратеги по маркетингу — это не то же самое, что директора по маркетингу.
В то время как директор по маркетингу планирует успешные маркетинговые кампании и стратегии брендинга. Их основная ответственность заключается в обеспечении выполнения маркетинговых задач и передаче рекламных стратегий подходящим специалистам по маркетингу. Тем не менее, обычный день маркетингового стратега состоит из анализа данных, чтобы определить наилучший способ продвижения услуг или продуктов, не выходя за рамки бюджета.
Метрики, которые важны для маркетолога
- Во-первых, доход
- Во-вторых, ROI (возврат инвестиций) (ROI)
- затем рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).
- В-третьих, типичная продолжительность продажи
- В-четвертых, пожизненная ценность клиента (LTV).
- Наконец, стоимость привлечения клиента (CAC)
Маркетинговый стратег B2B
Маркетинговая стратегия B2B (бизнес для бизнеса) — это любой маркетинговый подход или контент, направленный на компанию или организацию. Более того, маркетинговая стратегия B2B — это метод, часто используемый любой фирмой, которая продает товары или услуги другим компаниям и организациям (а не потребителям).
Давайте посмотрим на основных маркетинговых стратегий B2B, которые не только помогут вашей компании не отставать, но и помогут вам продвинуться вперед.
№1. Исследователь-маркетолог B2B
Основой любой профессиональной маркетинговой кампании являются исследования. Тщательные научные исследования помогут вам принимать более обоснованные решения, от исследования рынка до исследования бренда. Кроме того, они предоставят вам объективную основу для вашего маркетинга, а также полезные исходные данные для отслеживания вашего успеха.
Проводя исследования, вы лучше поймете своих клиентов, что позволит вам лучше их обслуживать. Исследование рынка также предоставляет информацию о том, как работают ваши процедуры. Кроме того, вы узнаете, какие области вашей компании работают лучше всего, и получите лучшее представление о том, какие услуги вы должны предоставлять.
№ 2. Маркетинг B2B, ориентированный на нишу
Специализация и ниша таргетинг — два наиболее важных фактора вашей компании. Наше исследование неоднократно демонстрировало, что самые быстрорастущие компании, как правило, являются специалистами в узкой области. Следовательно, это должна быть сфера бизнеса, с которой вы хорошо знакомы, в которой вы можете зарекомендовать себя как бесспорный эксперт и лидер.
Специализация упрощает все ваши маркетинговые усилия, потому что она точно определяет, чем вы занимаетесь, и мгновенно выделяет вас среди конкурентов. Особенность – это отличительная черта, которая выделяется.
№3. Веб-сайт с высокой производительностью
В современной индустрии профессиональных услуг веб-сайт вашей компании является одним из самых ценных активов. Это гораздо больше, чем электронный рекламный щит или брошюра, как ранее представлялось некоторым предприятиям. Между тем, успешный веб-сайт служит центром присутствия компании в Интернете, а также информационным проецированием ее знаний на рынок.
Ваш веб-сайт является важным инструментом для увеличения видимости. Потенциальные клиенты ищут поставщиков услуг в Интернете, и они должны иметь возможность найти веб-сайт вашей фирмы, чтобы вы могли привлечь их внимание. Кроме того, ваш веб-сайт позволяет продемонстрировать компетентность вашей фирмы и стать известным на рынке.
№4. Поисковая оптимизация (SEO)
Чтобы ваш сайт был эффективным, ваша целевая аудитория должна иметь возможность его найти. Здесь вступает в действие поисковая оптимизация.
Это настолько важный элемент головоломки интернет-маркетинга, что быстрорастущие предприятия оценивают его как наиболее успешный метод онлайн-маркетинга, доступный им в нашем исследовании.
Несмотря на то, что SEO-продвижение — сложная и постоянно меняющаяся тема, в конечном итоге она состоит из двух основных компонентов.
Внутреннее SEO использует ключевые фразы для описания понятий на вашем сайте, которые важны для вашей аудитории. Такие ключевые фразы обычно говорят о ваших навыках и опыте.
Цель внутреннего SEO — информировать поисковые системы о содержании вашего сайта. Более того, это позволяет поисковым системам возвращать пользователям более релевантные результаты. И когда зрители будут искать информацию о вашей области знаний, они найдут вас.
Читайте также: НЕСВЯЗАННАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ: стратегии управления (+примеры)
Вне сайта SEO включает ссылки на ваш веб-сайт из других источников, таких как внешнее взаимодействие или гостевые статьи в других публикациях. Эти инициативы помогают укрепить авторитет вашего веб-сайта как всемирно признанного лидера в своей области.
По мере того, как все больше авторитетных и релевантных веб-сайтов подключаются к вашему сайту, поисковые системы начинают считать его более законным, что приводит к более высокому рейтингу.
Если вам нужно больше доказательств того, что социальные сети нужны фирмам, предоставляющим профессиональные услуги, не ищите дальше. Согласно нашему исследованию, более 60% покупателей изучают новых поставщиков услуг в социальных сетях, что делает их более частым источником информации, чем официальные направления и рекомендации.
№ 6. Рекламный маркетолог B2B
Реклама делает больше, чем просто продвигает ваши продукты или услуги. однако это может повысить вашу узнаваемость и профессионализм.
Однако крайне важно выбрать методы рекламы, наиболее подходящие для профессиональных услуг. LinkedIn, ретаргетинг и другая отраслевая реклама являются наиболее эффективными, поскольку они позволяют вам конкретно ориентироваться на соответствующую отраслевую аудиторию. Это приводит к большему количеству конверсий, более высокому рейтингу кликов и снижению стоимости загрузки.
№ 7. Автоматизация маркетинга, управление взаимоотношениями с клиентами и развитие потенциальных клиентов
Автоматизация маркетинга: Автоматизация маркетинга автоматизирует частые повторяющиеся ручные операции, которые возможны благодаря технологиям. Более того, он объединяет все ваши рекламные носители в единую централизованную систему для разработки, мониторинга и измерения программ и кампаний.
Как и в случае с любым технологическим инструментом, выбор лучшего программного обеспечения для автоматизации маркетинга для вашей компании имеет решающее значение. Итак, проверьте, соответствуют ли размер, сложность и масштабируемость потенциального решения вашим требованиям.
CRM: Система управления взаимоотношениями с клиентами — еще одна важная часть программного обеспечения (CRM). CRM используется многими предприятиями для управления и организации возможностей и данных о клиентах. Таким образом, независимо от того, насколько сложными становятся ваши операции, CRM поможет вам оставаться организованным и оставаться на связи.
Даже ваши сотрудники из различных отделов фирмы могут вводить, сохранять и получать доступ к информации, что позволяет синхронизировать усилия вашей фирмы.
Воспитание свинца: CRM, однако, это не конец истории. Помните воронку контента для взращивания лидов? Ваш веб-сайт является важным аспектом этой головоломки, как и электронный маркетинг. Кроме того, целевые, основанные на аналитике электронной почте маркетинговых кампаний позволяют вам делать мягкие и жесткие предложения для определенных ролей покупателя, соответствующих стадии покупателя в процессе покупки.
Кампании капельной электронной почты, с другой стороны, позволяют вам отправлять узкоспециализированные предложения подгруппам вашей аудитории в течение заранее определенного периода времени. Это способствует более глубокому взаимодействию (и дополнительному обучению) с помощью ряда соответствующих материалов и предложений.
Стратег по бренд-маркетингу
Бренд-стратег — это эксперт по маркетингу, который отвечает за обмен сообщениями и стратегию компании. Кроме того, эффективные бренд-стратеги понимают свою компанию, ее продукты и целевую аудиторию, а также то, как создать клиентский опыт, который приведет к продажам.
Какова роль стратега по бренд-маркетингу?
Стратег по бренд-маркетингу разрабатывает сообщения бренда и обеспечивает согласованность по всем каналам и платформам. В их трудовые обязанности может входить следующее:
- Изучение существующих рыночных тенденций и прогнозирование будущих событий, которые могут повлиять на прибыльность их продукта или услуги.
- Создание маркетингового плана путем анализа рыночных данных, отзывов клиентов и ответов на опросы.
- Поиск броских торговых марок для новых продуктов или существующих продуктов или услуг, которые подверглись ребрендингу.
- Исследование целевой аудитории — это то, чем занимается стратег бренд-маркетинга.
- Позиционирование бренда предполагает установление преимуществ, которые целевая аудитория связывает с именем бренда.
- Разработка портретов покупателей, которые представляют собой описания возраста, образа жизни, личности, целей, желаний и препятствий идеального клиента фирмы.
- Проведение аудитов каждый год или два для изучения позиции бренда на рынке и стратегий ее повышения.
- Маркетинговый стратег разрабатывает архитектуру бренда, включая логотип, повествование, креативные материалы и маркетинговые кампании.
- Создание рассказов о брендах, которые информируют людей о продукте или услуге, пытаясь установить с ними эмоциональную связь.
- Наблюдение за созданием всего креатива бренда — рекламы, презентаций, каталогов, торговых листов, кампаний в социальных сетях, блогов и отзывов — и обеспечение согласованности в тоне и содержании.
- Последовательное создание контента для маркетинговых материалов
- Исследования для выявления сильных и слабых сторон конкурентов, а также сильных и слабых сторон их продукции.
Стратег по маркетингу роста
Маркетинговый рост — это метод, используемый стратегами для привлечения, вовлечения и удержания клиентов, основанный на постоянных экспериментах. А также пристальное внимание к уникальным, меняющимся мотивам и предпочтениям ваших клиентов.
Ключевые компоненты плана маркетинга роста
Такие показатели, как коэффициент привлечения клиентов, коэффициент конверсии, коэффициент удержания клиентов и пожизненная ценность клиента, могут использоваться для управления маркетинговой стратегией роста. Ниже приведены некоторые из наиболее эффективных стратегий, используемых современными маркетологами для привлечения, преобразования, создания и удержания заинтересованных клиентов. Все эти стратегии обычно используются в индустрии электронной коммерции, но они также могут быть эффективны для обычных предприятий.
Стратег по маркетингу роста: сплит-тестирование A/B
A/B-тестирование, или, что еще лучше, многовариантное тестирование, является ключевым компонентом успешного маркетолога роста. Кроме того, E-mail маркетинг, целевые сайты, реклама в социальных сетях и другие форматы могут выиграть от A/B-тестирования и многовариантного тестирования. Это влечет за собой выполнение теста «А» и «В» или серии из нескольких тестов, чтобы определить, какая вариация вашего контента (с вариациями в визуальных эффектах, тексте, дизайне и других характеристиках) привлекает вашу аудиторию и увеличивает вашу конверсию. оценивайте лучших.
Стратег по маркетингу роста: маркетинг через кросс-канал
Кросс-канальный маркетинг направлен на разработку стратегического плана каналов для связи с вашими клиентами. которые могут включать маркетинг по электронной почте, обмен SMS-сообщениями, push-уведомления, сообщения в приложении, прямую почтовую рассылку и другие каналы в зависимости от предпочтений вашей аудитории. Кроме того, при добавлении кросс-канального Маркетинговая стратегия в качестве маркетинговой стратегии роста вы должны сначала определить коммуникативные предпочтения отдельного пользователя, а затем соответствующим образом разработать свою стратегию.
Стратег по маркетингу роста: управление жизненным циклом клиентов
Жизненный цикл клиента — это путь, по которому ваши клиенты узнают о вашей организации, связываются с ней, покупают ее или совершают конверсию, а также повторно взаимодействуют с ней. Для упрощения специалисты по маркетингу роста фокусируются на трех важных этапах жизненного цикла: активация, взращивание и реактивация. Каждый этап имеет определенную цель как аспект, влияющий на качество обслуживания клиентов, и часто выделяется конкретными кампаниями.
Стадия активации — это первый шаг жизненного цикла, на котором корпорации пытаются привлечь внимание и интерес потребителей. Чтобы создать знакомство и доверие, маркетологи роста ориентируются на клиентов с помощью приветственных, адаптационных, пробных и других кампаний по внедрению.
Стадия воспитания это место, где компании взращивают и привлекают клиентов, чтобы укрепить связи. Следовательно, на этот этап часто приходится подавляющее большинство кросс-канального маркетинга брендов, включая сделки, рекламные акции, последние обновления, информационные бюллетени и многое другое.
Заключительный этап реактивации фокусируется на повторном вовлечении. На этом этапе компании возобновляют взаимодействие с потребителями, чтобы увеличить удержание и лояльность с помощью таких инициатив, как после покупки, отказ от покупки, лояльность или возврат.
Какая зарплата у маркетолога?
В Соединенных Штатах средняя зарплата маркетолога составляет 60,060 28.88 долларов в год или 10 долларов в час. Тем не менее, маркетинговый стратег из нижних 41,000%, таких как позиции начального уровня, их зарплата составляет менее 10 87,000 долларов в год. Тем не менее, XNUMX% самых богатых маркетологов получают в среднем XNUMX XNUMX долларов в год. Похоже, что зарплата многих маркетологов-стратегов связана с технологическими и финансовыми организациями. Если их больше не волнует заработная плата, в этом случае маркетологи, скорее всего, будут работать в технологических, энергетических и медийных корпорациях. Более того, работники этих отраслей могут подтвердить тот факт, что именно здесь находятся деньги. Хотя деньги имеют решающее значение, многие люди основывают свой профессиональный выбор исключительно на местоположении. В результате мы обнаружили, что самыми высокооплачиваемыми штатами для маркетологов являются Пенсильвания, Вирджиния и Нью-Йорк.
Что делает маркетингового стратега решающим?
Чтобы создать организационный план для удовлетворения потребностей клиентов, маркетинговая стратегия помогает определить области, на которые влияет организационный рост. Он помогает установить соответствующую цену на товары и услуги организации на основе данных, собранных в ходе исследования рынка.
Квалификация и требования к маркетологам
полное понимание систем управления контентом и программного обеспечения CRM. знакомство с Google Analytics и SEO/SEM. Выдающиеся организаторские способности и навыки тайм-менеджмента. Отличные коммуникативные, межличностные и презентационные навыки.
Какие навыки делают хорошего стратега?
Великие стратеги — динамичные рассказчики, обладающие способностью сделать невероятно сложное простым или, по крайней мере, логичным и легко усваиваемым. И недостаточно быть исключительными писателями; стратеги также должны обладать высокой квалификацией в представлении своих идей широкому кругу аудитории.
Какова основная роль стратега?
Человек, отвечающий за разработку и реализацию стратегии, известен как стратег. В общем, стратегия включает в себя принятие решения о действиях для достижения целей, распределение ресурсов для выполнения этих действий и определение целей. Средства, с помощью которых будут достигнуты результаты (цели), описаны в стратегии (ресурсы).
Является ли стратег хорошей карьерой?
Компании в самых разных отраслях используют стратегов, что делает корпоративную стратегию прибыльным профессиональным путем. Если вы решите стать стратегом, вы можете выбирать из широкого спектра должностей или задач. Хотя это конкурентная сфера, квалифицированные корпоративные стратеги пользуются большим спросом.
Заключение
Благодаря приведенному выше руководству, я уверен, что теперь вы понимаете, что такое маркетинговый стратег и что это влечет за собой.
Часто задаваемые вопросы маркетолога
Зачем нужен маркетолог?
У каждого бизнеса должна быть маркетинговая стратегия, без исключений. Маркетинговые результаты не случаются случайно. Создание стратегии гарантирует, что вы ориентируетесь на нужных людей с релевантным контентом, который им нравится. Чем больше времени вы потратите на создание четкой стратегии, тем больше возможностей вы создадите для продажи.
Как стать хорошим маркетологом?
- Во-первых, знание маркетинговых технологий. …
- Во-вторых, опыт принятия стратегических решений. …
- В-третьих, работает с проверенной командой лучших игроков. …
- Далее, аналитика — их любимое место. …
- Стремление помочь клиентам добиться успеха. …
- Наконец, использует подход, ориентированный на клиента и доход.
Сколько зарабатывают маркетологи?
Заработная плата маркетологов в США колеблется от 16,753 448,774 до 81,733 57 долларов, при этом средняя зарплата составляет 81,733 203,901 доллара. Средние 86% специалистов по маркетинговой стратегии зарабатывают от 448,774 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов, а верхние XNUMX% зарабатывают XNUMX XNUMX доллара.
- СТРАТЕГ ПО ЦИФРОВОМУ МАРКЕТИНГУ: описание работы, квалификация и зарплата (обновлено)
- Что такое продажи B2B? 15 лучших стратегий для лидерства в продажах B2B
- ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ: определение, виды и стратегии
- СТРАТЕГ ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ: определение, роль и как им стать
- УБЕЖДАЮЩАЯ РЕКЛАМА: что это такое и как это сделать
