Подумайте вот о чем: существуют тысячи фирм, многие из которых продают идентичные продукты, обещают сопоставимые результаты и часто занимают одинаковое положение на рынке. Итак, что заставляет покупателя предпочесть одну компанию другой? Зачем выбирать первый вариант вместо второго, если оба они ведут к одному и тому же типу фирмы, которая продает одно и то же? Решение простое: никто не хочет покупать продукт или услугу, которые могут все; скорее, они хотят чего-то, что может что-то сделать. Это то, что влечет за собой рыночное позиционирование. Это руководство предоставит вам все, что вам нужно знать о стратегии позиционирования на рынке, заявлении, типах позиционирования в маркетинге и примерах.
Что вы подразумеваете под рыночным позиционированием?
Позиционирование на рынке, также известное как позиционирование бренда или позиционирование продукта, представляет собой маркетинговую стратегию, направленную на создание в сознании потребителей четкой идентичности, которая отличает компанию от ее конкурентов. Цель стратегии позиционирования на рынке состоит в том, чтобы повлиять на то, как целевой рынок воспринимает бренд, и четко выразить, как бренд имеет конкурентное преимущество на рынке.
Автомобильный бизнес, например, может хотеть, чтобы его клиенты рассматривали свои автомобили как символ высокого класса роскоши. С этим новым позиционированием они могут взимать более высокие цены, чем их конкуренты. В качестве альтернативы ресторан быстрого питания может захотеть, чтобы его считали недорогим, чтобы привлечь клиентов, которые выберут его из-за его низкой стоимости.
Определение рыночного позиционирования
Компании могут использовать алгоритмы или модели для оценки своего существующего положения на рынке и определения того, как изменить свое положение для завоевания новых рынков. Перцептивная карта, например, представляет собой своего рода карту позиционирования, которая иллюстрирует впечатления клиентов о брендах и товарах по отношению к другим на основе данных, полученных в ходе фокус-групп. Эта информация может быть использована для руководства заявлением о позиционировании фирмы на рынке или планом позиционирования бренда, чтобы определить отличительные характеристики, которые определяют их как компанию.
Почему важно позиционирование на рынке?
Включив методы позиционирования в свою стратегию позиционирования на рынке, вы можете улучшить воздействие рекламных сообщений, установить соответствующие тарифные планы и адаптировать свои услуги к потребностям вашей целевой аудитории. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных преимуществ разработки стратегии маркетингового позиционирования:
№1. Создает положительный образ вашего бренда или продукта
В маркетинге позиционирование позволяет вам влиять на то, как люди воспринимают ваш продукт. Клиенты могут ассоциировать вас с продуктом, если вы создаете материалы, которые представляют его в положительном свете, что может привести к большему количеству покупок.
№ 2. Увеличивает продажи продукта
Вы можете значительно увеличить доход и привлечь новых потребителей, предоставляя интересные и актуальные предложения сегментированной целевой группе.
№3. Направляет ценность продукта на предпочтения и потребности конкретной аудитории.
Маркетинговое позиционирование позволяет вам сосредоточиться на том, насколько продукт или услуга и их отдельные характеристики соответствуют или превосходят потребности и интересы целевой аудитории, а также обеспечивают для них ценность.
№ 4. Позволяет принимать более взвешенные решения
Наличие четко определенного плана позиционирования гарантирует, что у вас есть необходимые знания из ваших исследований для принятия обоснованных решений, которые могут привести к отличным результатам и прочным отношениям с клиентами.
Типы позиционирования в маркетинге
Существует множество тактик позиционирования на рынке, которые фирма может использовать, чтобы установить свое особое положение на рынке по сравнению со своими конкурентами. Рассмотрите перечисленные ниже методы стратегического маркетинга, чтобы предоставить вашей организации привлекательное ценностное предложение и эффективный план позиционирования на рынке.
#1. Доступность
Иногда наиболее важной характеристикой продукта является его доступность. Когда продукт или услуга доступны в определенной географической области, в определенные дни недели или в определенное время суток, когда продукты конкурентов недоступны, они имеют неотъемлемое преимущество. Продукт может обойти маркетинговую и ценовую конкуренцию, просто будучи доступным, когда он нужен покупателю.
№ 2. Долговечность
В то время как потребители могут предпочесть недорогие вещи, вы можете использовать долговечность как фактор продажи. Например, если кто-то может владеть вашим продуктом в течение более длительного периода времени, прежде чем потребуется его замена, ваша организация может утверждать, что в долгосрочной перспективе это более рентабельно из-за его долговечности. По сути, вы предоставляете им годы беспроблемного владения.
№3. Обмен сообщениями
Стремитесь к инновационному маркетингу и продакт-плейсменту, основанному на тщательном исследовании рынка, чтобы выделиться среди практически сопоставимых предложений. Веселая или сентиментальная реклама может связать вашу аудиторию с вашими товарами и заставить их предпочесть вас конкурентам, которые предлагают функционально идентичные товары.
№ 4. Новинка
Некоторые покупатели находят ценность в новых продуктах, которые являются отличительными или необычными. Продукт, который функционально похож на многие другие, но оформлен уникальным и оригинальным способом, может привлечь новых покупателей.
№ 5. Ценовой диапазон
Низкие цены могут помочь в завоевании большей доли рынка, потому что продукт попадает в ценовой диапазон большего числа потенциальных покупателей. Некоторые потребители могут полагать, что более высокая цена соответствует более высокому качеству, поэтому продвижение удобства и доступности вашего продукта может помочь вам получить конкурентную долю рынка.
Как разработать стратегию маркетингового позиционирования
Потратьте время на разработку стратегии позиционирования на рынке, которая соответствует вкусам вашей аудитории, а также целям компании. Вы можете пройти различные тесты и усилия, пока не найдете метод позиционирования, который лучше всего подходит для вас. Чтобы создать эффективную стратегию позиционирования на рынке, выполните следующие действия:
№1. Проанализируйте своих конкурентов
Изучите продукты ваших конкурентов, чтобы выявить важные различия между ними и теми, которые продаете вы. Это может помочь вам определить сильные стороны вашей компании и преимущества ваших товаров по сравнению с их товарами.
Знание усилий и результатов ваших конкурентов позволяет вам определить, как отличить свой бренд от конкурентов. Изучая конкурентов, учитывайте следующие факторы:
- Темпы роста
- Доля рынка
- Культурные факторы
- Вовлеченность
- Прошлые маркетинговые усилия и кампании
- Вовлеченность
- Маркетинговые материалы, выпущенные конкурентами
- Вовлеченность аудитории
№ 2. Создавайте факторы, которые отличают ваши продукты
Знание ваших конкурентов позволяет вам лучше понять статус вашей компании, как она вписывается в текущую конкурентную среду и какие положительные аспекты вы можете подчеркнуть.
Рассмотрите отдельные аспекты, которые показывают, что выделяет компанию или ее продукты из толпы. Попробуйте использовать свое исследование, чтобы сравнить и сопоставить свою компанию с их. Это поможет вам определить сильные стороны, которых может не хватать другим компаниям.
Вы также можете установить роль, которая представляет ценности бренда или миссию организации. Когда вы согласовываете позицию продукта с другими компонентами бренда, вы можете разработать всеобъемлющее сообщение бренда, которое может быть успешным, если ваша компания продает множество товаров.
№3. Разработайте заявление о позиционировании на рынке
Встретьтесь с вашей командой, чтобы разработать заявление о позиционировании на рынке, в котором описывается, как вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория узнавала и интерпретировала бренд. Заявление о позиционировании на рынке похоже на заявление о миссии в том, что оно определяет бренд и его цели.
Вы также можете обсудить целевую аудиторию, любые препятствия, с которыми ваша аудитория может столкнуться на работе или в личной жизни, и то, как продукт или услуга эффективно решит эти проблемы.
Маркетинговая команда, например, может предложить новый крем для лица как наиболее эффективное средство от солнечных лучей у пожилых людей.
Частота возникновения проблем с кожей, связанных с солнцем, в целевой группе может быть указана в их заявлении о позиционировании на рынке, а также о компонентах крема, которые делают его полезным для уменьшения повреждений. Они могут передать заявление о позиционировании на рынке руководству компании и другим заинтересованным сторонам для комментариев.
№ 4. Создать слоган
Создайте простой слоган, основанный на вашем заявлении о позиционировании на рынке. Слоган — это краткий и лаконичный термин, описывающий цель и ценность бренда для аудитории. В своих маркетинговых сообщениях и других рекламных материалах вы можете использовать привлекательный и увлекательный слоган. Это быстрый и простой способ, позволяющий клиентам узнать и понять ваш бренд.
№ 5. Запустите свое позиционирование в маркетинговых материалах
После того, как вы создали заявление о позиционировании на рынке и стратегию, вы можете начать работать над ее запуском. Включите в свои маркетинговые материалы заявление о ценности, дизайн и язык, которые передают вашу маркетинговую позицию и то, что делает фирму или продукт более ценными, чем конкуренты. Чтобы выделиться, рассмотрите возможность использования ресурсов и контента, которые в настоящее время не используются другими организациями, например фильмов или вебинаров.
Старайтесь выпускать вещи, которые напрямую приносят пользу и касаются вашей целевой аудитории. Это позволяет вам обратиться к вашей целевой аудитории и помогает им визуализировать себя, используя продукт или услугу.
№ 6. Проверьте успешность вашего маркетингового позиционирования
Протестируйте возможности после того, как вы определились с перспективными концепциями для включения в свои маркетинговые материалы. Изучите и проанализируйте результаты каждого маркетингового элемента, чтобы увидеть, какой из них дает наилучшие результаты, такие как высокая статистика доходов и уровень вовлеченности потребителей.
Обратите внимание на наиболее эффективные кампании и подумайте о включении этих усилий и корректировок в будущие маркетинговые материалы. Старайтесь регулярно проверять свои идеи, чтобы убедиться, что вы постоянно привлекаете свою целевую аудиторию.
Пример позиционирования на рынке
Мы добавили раздел с примерами, чтобы помочь вам понять стратегию позиционирования на рынке и ее применение в бренде. Чтобы вы начали, вот несколько выдающихся примеров маркетинговых стратегий позиционирования крупных брендов:
№1. Тесла
Tesla исключает ценообразование из своего бренда и вместо этого делает упор на качество автомобилей. В результате Tesla — это люксовый бренд, который стоит дороже, чем его конкуренты. Автомобили Tesla также являются дальнобойными, экологически безопасными и электрическими.
Благодаря своему исключительному качеству Tesla отличается от конкурирующих бензиновых роскошных и стандартных электромобилей. Корпорация создала для себя уникальный рынок и запоминающийся бренд. Илон Маск даже изобразил себя персонажем в стиле Тони Старка, и корпорация рекламирует свою самобытность с помощью рекламы и эксцентричных функций, таких как «Нелепый режим».
№2. Starbucks
Потребление кофе в США снижается с 1960-х годов. В результате Starbucks была крайне осторожна в выборе целевого рынка. Starbucks ориентировалась на офисных работников со средним и высоким доходом, которые хотели покупать продукты премиум-класса.
Компания стремится быть «третьим местом» — пространством между домом и работой, где клиенты могут собираться, отдыхать и общаться друг с другом. Чтобы соответствовать высоким требованиям, они были строги с контролем качества.
№3. Nike
Nike начал свою компанию с акцентом на производительность и инновации. Компания изобрела вафельную обувь и продала ее серьезным спортсменам. Их продуктовая линейка расширилась за пределы обуви и включает в себя спортивную одежду, которая повышает производительность.
№4. яблоко
Apple — хрестоматийный пример успешной стратегии коммерческого позиционирования. Компания создает красиво оформленное и оригинальное оборудование, которое не похоже ни на что другое, что вы видели раньше, и продает его, чтобы находить отклик у своих клиентов.
Заявление о брендинге Apple подчеркивает те же черты в своих клиентах, что и в своих продуктах: быть человеком Apple означает быть изобретательным, инновационным и творческим.
Каковы 5 типов стратегий позиционирования на рынке?
Позиционирование на рынке, позиционирование продукта, позиционирование бренда, ценовое позиционирование и позиционирование на основе конкурентов — это пять различных тактик позиционирования, которые вы должны рассмотреть для своей организации. Понимание того, как эти методы взаимодействуют друг с другом, имеет решающее значение для успеха вашего бренда.
Что является примером позиционирования на рынке?
Например, производитель автомобилей может позиционировать себя как символ роскоши. С другой стороны, производитель аккумуляторов может позиционировать свои аккумуляторы как самые надежные и долговечные.
Что является примером стратегии позиционирования?
Прекрасным примером стратегии позиционирования является компьютерная корпорация, которая фокусируется на поставке передовых технологий по премиальным ценам перед конкурентами. Огромная сеть магазинов, ориентированная на поставку популярных товаров большому количеству покупателей по низкой цене, — еще один пример стратегии позиционирования.
Каковы три концепции позиционирования на рынке?
Сравнение, дифференциация и сегментация — это три вида тактики позиционирования.
Заключение
Маркетинговое позиционирование — непростая задача; требуются усилия, внимание и даже мужество, чтобы сказать «нет» некоторым вещам. Тем не менее, это крайне важно, особенно если вы пытаетесь генерировать стабильные потоки доходов, привлекать новых клиентов и удерживать существующих.
Это метод привлечения потенциальных клиентов, талантов и влиятельных лиц в вашу организацию, на который у вас всегда есть время. Надеемся, наши советы по разработке эффективной стратегии позиционирования помогут вам справиться с этим!
- Позиционирование продукта: определение, примеры и стратегии
- МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА: значение, виды, стратегия и примеры
- Как позиционирование бренда Cisco делает их сильнее
- СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОДУКТА: обзор, примеры, должностная инструкция (+ бесплатные курсы)
- 7 стратегий позиционирования вашего бизнеса в 2022 году [с примером из практики]
Рекомендации
