Рынок, управляемый кандидатами, требует активного подхода к привлечению талантов. Согласно исследованию Deloitte, рекомендации сотрудников — лучший способ найти квалифицированных кандидатов чуть более чем для половины организаций. Если у компании возникают проблемы с поиском и удержанием квалифицированных специалистов с важными навыками, решением может стать реферальная программа. В этой статье мы рассмотрим, что такое реферальные программы для сотрудников, какую пользу они приносят организациям, и объясним, зачем вам нужен реферальный бонус.
Реферальные программы для сотрудников
Чтобы найти новых кандидатов на работу, программы направления сотрудников используют внутренние ресурсы и сети. Они просят нынешних сотрудников или внешних партнеров сообщать свои контакты о вакансиях по мере их появления и предлагают взамен какой-то стимул.
Программы направления сотрудников отличаются от разовых рекомендаций тем, что они имеют структуру, побуждающую людей рекомендовать компанию. Обычно это делается с помощью внутренних коммуникационных стратегий, вознаграждений, а также поддержки и руководства рекрутинговой команды.
Кроме того, программы направления сотрудников пытаются сделать рекомендации от нынешних сотрудников более надежным способом поиска новых кандидатов. Если все сделано правильно, эти программы являются одними из самых продуктивных и эффективных способов поиска новых сотрудников для менеджеров по найму.
Есть много веских причин для создания реферальной системы для сотрудников, о которых мы поговорим подробнее в следующем разделе. Но не верьте нам на слово: существует множество статистических данных о рекомендациях сотрудников, которые демонстрируют ценность этих программ.
Важность реферальных программ для сотрудников
Мы изменили способ найма. Кандидаты теперь имеют гораздо больше возможностей при поиске работы, чем всего несколько лет назад. Исследования и то, что рекрутеры и HR-специалисты видят каждый день на работе, показывают, что 90% рынка труда определяется кандидатами. Это означает, что вы больше не являетесь избранным талантом. Вас выбирают по таланту.
Из-за этого стало очень сложно, дорого и долго искать и нанимать хороших кандидатов на работу, особенно тех, чьи навыки пользуются большим спросом. Чтобы решить эту проблему, многие современные рекрутеры начали вовлекать своих нынешних сотрудников в процесс найма и найма. Программы направления сотрудников быстро стали одним из лучших и самых популярных способов найти талантливых людей.
Каковы преимущества реферальных программ для сотрудников?
№1. Улучшает качество найма
Поскольку ваши нынешние сотрудники из первых рук знают о культуре, миссии и видении вашей компании, они могут легко порекомендовать кандидатов, которые лучше всего подходят для вашей компании. Это также отличный (а иногда и единственный) метод обращения к пассивным кандидатам. Поскольку ваши лучшие кандидаты на работу — это пассивные соискатели, обращение к ним может повлиять на качество их найма.
№ 2. Улучшает удержание сотрудников
Удержание сотрудников тесно связано с качеством найма. Удержание сотрудников улучшается по мере улучшения качества найма. Крайне важно нанять лучших специалистов, которые идеально подходят, потому что они с большей вероятностью останутся в вашей компании на более длительный период.
№3. Сокращает время и стоимость найма
Когда ваши сотрудники отправляют вам хороших кандидатов, вы можете получить их контактную информацию прямо в своем почтовом ящике и пригласить их на собеседование. Вы сэкономите много времени, если пропустите поиск и проверку кандидатов.
№ 4. Улучшает бренд вашего работодателя
Когда сотрудник хочет порекомендовать кого-то на вакансию, он сначала разговаривает с кандидатами. Поскольку соискатели доверяют словам сотрудников гораздо больше, чем словам генеральных директоров или корпоративным брендам, это отличный способ построить стратегию бренда работодателя и кадровый резерв вашей компании для будущих вакансий.
Советы по созданию и управлению реферальными программами сотрудников
Создание полноценной реферальной программы для сотрудников с нуля может быть пугающим. К счастью, есть несколько простых рекомендаций, которые помогут вам. Четыре ключевых шага к началу работы заключаются в следующем:
№1. Планируйте и готовьтесь
Программа направления сотрудников не может быть реализована за одну ночь. Ни в коем случае, если вы хотите, чтобы он был лучшим. Вы должны планировать и готовиться так же, как и для любого крупного предприятия. Соберите лиц, принимающих решения, и задайте следующие вопросы:
- Как часто вам нужно нанимать и на какие должности?
- Есть ли открытые вакансии, которые вам было трудно заполнить в прошлом?
- Каковы минимальные практические требования к новым сотрудникам? Должны ли они, например, все владеть определенной технологией, такой как инструменты для виртуальных вебинаров?
- Какова культура вашей компании и какие типы кандидатов подходят лучше всего?
- Каковы цели вашей реферальной программы для сотрудников? Вы хотите расширить круг кандидатов на определенные должности? Вам нужно сократить найм?
Ответы на эти вопросы помогут вам понять, как будет выглядеть ваша программа. Они могут посоветовать вам, сколько времени, денег и усилий вы должны потратить на его запуск и запуск. Информация также подскажет вам, какие роли в вашей новой программе требуют оптимизации.
№ 2. Четко определите правила и процессы.
Имея общее представление о том, как должна выглядеть ваша программа, можно приступать к делу. Это влечет за собой определение правил и процессов схемы. Сегодня существует множество технологий, облегчающих эту задачу. Подобно тому, как программное обеспечение для планирования автоматизирует календарь, программное обеспечение для отслеживания кандидатов упрощает направление.
В таких инструментах распространены реферальные функции и шаблоны. Они предоставят вам шаблон электронной почты для распространения среди ваших сотрудников. У них также будет аналитика, чтобы отслеживать, кто предложил каких кандидатов. Если вы не хотите использовать специализированное программное обеспечение, вы должны разработать процессы самостоятельно.
№3. Рекламируйте свою программу и поощряйте участников
Пришло время запустить реферальные программы для ваших сотрудников. Начните с информирования об этом своих сотрудников. Вы должны распространять информацию о программе как можно быстрее и эффективнее. Одной из идей во время собрания команды может быть демонстрация примера рекомендации.
Следующим важным шагом является признание всех участников программы. Покупка сотрудников имеет важное значение для успеха вашей программы. Каждый раз, когда сотрудник делает направление, публично признайте и вознаградите его усилия. Это побуждает сотрудников продолжать отправлять рекомендации. 92 процента работников согласны с тем, что признание их действий повышает вероятность их повторения.
№ 4. Измените свои стимулы.
Поощрения сотрудников за участие в вашей реферальной программе могут измениться. Вам решать творчески подумать о том, что оценят ваши сотрудники. Вы можете использовать структуру вознаграждения, основанную на баллах, с уровнями. Например, работник может получить 1000 баллов (равных 10 долларам США) за отправку направления, которое не продвигается. Если их рекомендация дойдет до этапа собеседования, вознаграждение может увеличиться до 2500 баллов (равно 25 долларам США) и так далее.
Бонус за рекомендацию сотрудника
Бонус за рекомендацию сотрудника — это денежный стимул для сотрудников нанимать людей из своих сетей. Часто это часть более крупной реферальной программы для сотрудников. Бонус за рекомендацию сотрудника часто предоставляется после того, как сотрудник нанят и остается в компании в течение установленного периода времени. Сотрудники, которые рекомендуют кого-то на постоянную работу с полной занятостью, обычно получают премию.
Почему вы должны предложить бонус за рекомендацию сотрудника?
Стоит ли получать бонусы за рекомендации сотрудников? Да, это громкое да. Предоставление бонусов в рамках реферальных программ ваших сотрудников может сильно помочь вашему бренду. Есть несколько веских причин, чтобы дать реферальный бонус сотруднику, будь то за привлечение новых клиентов или новых сотрудников:
- Потенциальные соискатели и клиенты верят коллегам, которые рекомендуют бизнес. Целых 90% людей доверяют рекомендациям гораздо больше, чем традиционным формам маркетинга, таким как реклама и сообщения от вашей компании. Один только этот факт может быть использован для оправдания предложения реферальных бонусов.
- Предоставление реферальных бонусов откроет шлюзы для большего количества повторных рефералов. Если они получают что-то в обмен на свои усилия, до 92% сотрудников с большей вероятностью сделают это снова. Это означает, что вы потратите меньше времени на поиск наиболее подходящих кандидатов или клиентов и больше времени сосредоточитесь на вещах, которые наиболее важны для вашей прибыли.
- Бонусы демонстрируют, что вы цените вклад своих сотрудников в успех вашего бизнеса. И ничто не делает сотрудников более счастливыми, чем признание, когда и где это важно. Постоянное признание повышает вовлеченность сотрудников до восьми раз.
Выбор бонуса за рекомендацию сотрудника
Когда вы слышите слово «бонус», вы сразу думаете о деньгах. В конце концов, это самый традиционный вид бонуса.
Однако рекомендательный бонус сотрудника не всегда должен быть денежным. Премия – это то, что дается или выплачивается в дополнение к обычной заработной плате. Возможно, это дополнительное преимущество, например, гибкий график или дополнительные дни отпуска. Возможно, это материальный подарок или опыт, который оценят сотрудники.
Когда следует раздавать реферальные бонусы сотрудникам?
Во-первых, решите, когда присуждать бонусную компенсацию.
Если у вас есть реферальная программа от сотрудника к сотруднику, вы можете выбрать выплату бонуса при приеме на работу рекомендованного кандидата. Вы также можете подождать немного дольше и выплатить бонус после того, как приглашенный сотрудник проработает в вашей компании не менее месяца.
Для многих менеджеров по найму последнее имеет больше смысла, поскольку обеспечивает большую гибкость и оказывает меньшее финансовое воздействие. Кроме того, у вас будет больше времени, чтобы определить, стоит ли реферальный наем на вес золота. В результате у вас будет хорошая возможность для точной настройки вашей реферальной программы в будущем.
Тип бонуса за рекомендацию сотрудника
Мы составили список наиболее распространенных бонусов за рекомендации сотрудников, которые сегодня используются предприятиями. Опросите своих сотрудников, чтобы узнать, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.
№1. Денежный реферальный бонус
Безусловно, наиболее распространенным типом бонуса за рекомендацию сотрудника является денежная компенсация. Обычно они варьируются от 1,000 до 5,000 долларов в зависимости от уровня старшинства должности, спроса на должность и продолжительности времени, в течение которого позиция была открыта. Компании часто увеличивают реферальные бонусы за важные вакансии, но Google обнаружил, что это не всегда работает.
№ 2. Разнообразный реферальный бонус
Когда у компании есть реферальная программа, она часто нанимает людей со схожим опытом, интересами и образом мышления. В дополнение к установлению целей разнообразия найма, компании могут использовать свою реферальную программу для сотрудников, чтобы привлекать людей из разных слоев общества.
№3. Многоуровневый реферальный бонус
Некоторые работодатели не выплачивают полный реферальный бонус сотрудникам до тех пор, пока новый сотрудник не проработает в команде определенное время. Вместо этого они делят бонус и раздают его сотрудникам небольшими суммами, пока те ищут новых сотрудников.
№ 4. Реферальный бонус в розыгрыше
Другая возможность - ввести имена всех сотрудников, которые сделали хороших рефералов, в ежемесячном или ежеквартальном розыгрыше различных бонусных призов. Если у вас небольшая компания или у вас нет бюджета на надежную реферальную бонусную программу, это отличный вариант.
№ 5. Призовой реферальный бонус
Некоторые компании предлагают призы вместо денег. Если вы решите использовать этот тип реферального бонуса, выберите что-то осязаемое, чего желает каждый сотрудник, например, самую последнюю технологию.
№ 6. Отпускной реферальный бонус
Еще один отличный вариант реферального бонуса — предоставить отпуск своим сотрудникам. Это может быть поездка, которую ваша компания планирует и полностью оплачивает, или это может быть единовременная сумма наличных, которую можно использовать для путешествий, проживания в отеле или развлечений.
Какой вид бонуса за рекомендацию сотрудника вы должны предоставить?
Когда дело доходит до бонусов за рекомендации сотрудников, выбирайте вознаграждения, которые сотрудники хотят заработать, а не раздавайте арахис только потому, что вы можете. Однако не выдавайте незаполненные чеки. В зависимости от того, сколько стоит каждый реферал для вашей компании, бонусы за рефералов также должны оплачиваться.
Вместо того, чтобы выбирать только один реферальный бонус сотрудника, дайте сотрудникам список вариантов, которые имеют одинаковую сумму денег. Также неплохо спросить у сотрудников, какие бонусы их интересуют, просто чтобы убедиться, что вы выбрали что-то мотивирующее.
Является ли направление сотрудника хорошим?
Было показано, что программы направления сотрудников являются лучшим способом найти новых сотрудников. Мало того, что этот метод найма людей менее затратный и быстрый, но и рекомендательные сотрудники, как правило, более высокого качества.
Почему рекомендации сотрудников важны?
Реферальные программы также работают лучше, чем другие способы найти хорошего кандидата, такие как доски объявлений и рекрутеры. Согласно исследованиям, реферальные программы не только сокращают расходы на подбор персонала, но и позволяют предприятиям использовать кадровый резерв, к которому у них не было доступа через своих сотрудников.
Как получить рекомендации сотрудников?
7 способов увеличить количество рекомендаций сотрудников
- Вовлекайте сотрудников в процесс найма. Руководители отдела кадров должны заставить сотрудников чувствовать, что они являются важной частью привлечения новых сотрудников.
- Сделайте процесс более автоматизированным
- Сделайте это соревнованием.
- Поощрения должны рекламироваться.
- Сделайте это праздником.
- Распознавайте каждого реферала.
- При необходимости внесите культурные изменения.
Как работают реферальные программы для сотрудников?
Чтобы найти новых кандидатов на работу, программы направления сотрудников используют внутренние ресурсы и сети. В обмен на что-то они просят нынешних сотрудников или внешних партнеров порекомендовать свои контакты для вакансий по мере их появления.
Что такое направление сотрудников в HRM?
Направление сотрудников — это метод поиска кандидатов на работу, который используется внутри компании. Предприятия и организации используют направление сотрудников, которое представляет собой структурированную программу, чтобы найти талантливых людей, прося текущих сотрудников рекомендовать людей из их собственных сетей.
Как вы управляете рекомендациями сотрудников?
Как использовать workable для отслеживания рефералов кандидатов
- Какой процент кандидатов, поступивших в очередь на вакансию, был рекомендован?
- Сколько из рекомендованных кандидатов было принято на работу?
- Сколько привлеченных новых сотрудников покинуло компанию в течение первого года?
- За год сколько людей направил каждый сотрудник?
Является ли направление сотрудников внутренним или внешним?
внутренний
Направление сотрудников — это метод поиска кандидатов на работу, который используется внутри компании. Предприятия и организации используют направление сотрудников, которое представляет собой структурированную программу, чтобы найти талантливых людей, прося текущих сотрудников рекомендовать людей из их собственных сетей.
Как написать рекомендательное письмо?
вот как написать рекомендательное письмо
- Включите оба адреса.
- Создайте краткое введение.
- Дайте обзор квалификации заявителя.
- Расскажите о соискателе.
- Включите заключительное заявление.
- Подпишите свое имя.
Как упоминать рекомендацию на собеседовании?
Включите несколько предложений о том, почему ваш реферал считает, что вы хорошо подходите для этой роли, и спросите, готовы ли они предоставить рекомендацию в случае необходимости.
Заключение
Программы направления сотрудников, которые направляют как кандидатов на работу, так и новых клиентов, могут быть чрезвычайно эффективными, если все сделано правильно. Следуйте нашим рекомендациям и рекомендациям, чтобы обеспечить успех ваших программ с самого начала. Не забывайте вносить изменения в свои программы на основе информации, которую вы получаете от реферального программного обеспечения.
Часто задаваемые вопросы о рекомендациях сотрудников
Каковы лучшие реферальные программы для сотрудников?
Примеры 7 блестящих реферальных программ
- ЧИСТЫЙ.
- Счастливые часы Salesforce.
- Велосипеды InMobi.
- Метод геймификации Fiverr.
- Острые вопросы Google.
- Эмоциональная награда Accenture.
- Двойной бонус Intel.
Реферальные программы действительно работают?
Люди больше доверяют рекомендациям знакомых людей, чем массовым рекламным сообщениям, поэтому работают реферальные программы. Направление клиентов гораздо эффективнее любой общей кампании, потому что они знают о вашем бренде не понаслышке.
Что такое хорошая рекомендательная ставка сотрудника?
На рефералов сотрудников приходится 30-40% всех наймов. Стоимость найма по рекомендациям сотрудников в среднем на 1,000 долларов ниже, чем в других источниках найма. Кроме того, 88% работодателей считают программы направления сотрудников лучшим источником кандидатов. Кандидаты, которых рекомендовали, на 2.6–6.6% чаще принимают предложения о работе.
Статьи по теме
- 10 советов по маркетингу вашего SaaS-бизнеса в Интернете
- ЛУЧШЕЕ РУКОВОДСТВО ПО ПАРТНЕРСКОМУ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ (УПРОЩЕННОЕ)
- БОНУСНАЯ АМОРТИЗАЦИЯ: определение, пример и ставка на 2022 г.
- Партнерский маркетинг Amazon: все, что вам нужно знать и как заработать
- Фотовизитки: бесплатные шаблоны, образцы, идеи, инструменты (+ Краткое руководство)
Рекомендации
