Продажа страхования жизни может быть сложной задачей и в то же время выгодной в денежном и личном плане. Люди из разных слоев общества и общества могут добиться успеха в этой карьере. Тем не менее, это не карьера для большинства. Таким образом, для вас не будет плохой идеей провести исследование, прежде чем рисковать. Эта статья даст вам больше информации или советы о том, как успешно продавать полис страхования жизни, дома или в офисе. Оставаться на связи.
Как продать страхование жизни
Как правило, большинство людей рассматривают страхование жизни как очень личное решение. Кроме того, это, пожалуй, одна из самых сложных тем для обсуждения в страховой отрасли. Если вы хотите улучшить свои результаты, увеличить объемы продаж, повысить качество обслуживания клиентов и расширить свои связи, вы можете узнать больше о том, как это сделать.
№1. Получите CSR без лицензии Life
Всякий раз, когда потребители посещают или звонят в ваше агентство, CSR, а также персонал могут помочь вам получить основную информацию о них. и, таким образом, отправить его агенту с пожизненной лицензией для оценки, а также последующих действий. Как правило, CSR, не имеющие лицензии на страхование жизни, могут помочь вам в выявлении потребителей, которым требуется страхование жизни. Поэтому поощряйте своих сотрудников требовать, чтобы любой клиент, который посещает ваш офис, уделял время заполнению документов для установления фактов. Однако это делается для того, чтобы у вас были самые последние данные или информация.
№ 2. Ведите бизнес с новым поколением, используя рефералов
Спросите себя, с какой возрастной группой, по вашему мнению, вам больше всего хотелось бы иметь дело? Кто-то может решить сосредоточиться в основном на миллениалах. Это если вы молоды и все еще свежи в продажах. Однако, если вы опытный брокер, среди ваших клиентов могут быть и взрослые дети. Тем не менее, продвигая свои услуги миллениалам через их семью и друзей, вы можете использовать влияние или магию рефералов. Как правило, после разговора с другом или родственником молодое поколение будет гораздо более склонно к покупке. Поэтому постарайтесь создать прочное и хорошее первое впечатление, которое поможет вам заполучить целую новую группу клиентов.
№3. Для разных групп людей используйте разные стратегии.
То, как вы продаете страхование жизни 20-летнему и 60-летнему, не должно быть одинаковым. У людей не только разные личные потребности, но и разные взгляды на то, почему страхование жизни имеет значение. Таким образом, можно с уверенностью предположить, что 60-летний клиент узнает необходимость страховки жизни. Однако такое пришло к вам, потому что оно ему или ей нужно. С другой стороны, большинство молодых людей не задумывались о страховании жизни. Это означает, что вы, скорее всего, будете стучаться в их дверь, чтобы заключить сделку.
Дни визитов на дом для обсуждения стратегии страхования жизни с перспективами давно прошли. Активность в социальных сетях позволяет вам использовать все свои лиды (даже те, о которых вы не знаете). Сделайте так, чтобы на вашем веб-сайте было несколько сообщений в блогах, посвященных простым запросам, таким как приведенные ниже.
№ 5. Сосредоточьтесь на семье
В то время как страхование жизни может покрыть стоимость дома человека, что мы можем сказать о других счетах, которые они не могут себе позволить? Таким образом, подумайте о том, чтобы сделать пожертвования на будущую свадьбу их ребенка, их образовательный фонд, или их пенсионный фонд. Сконцентрируйтесь на бенефициарах плана.
№ 6. Будьте готовы к отказу
Когда вы предлагаете продукт новой группе потенциальных клиентов, нет никакой гарантии, что вы каждый раз будете получать «да». Однако принимать «нет» тоже не лучшая идея. Тем не менее, вы можете подготовить последующую реакцию на возражения потенциального клиента. Это если вы предвидите различные способы, которыми они могут отклонить части предложения.
Как продать полис страхования жизни
Наличие страхования жизни может помочь защитить родственников страхователя. Однако это после того, как они уйдут. Кроме того, возможно, это также приносит пользу тем, кто еще жив. Однако, если страхователь больше не желает или не требует покрытия, он/она может решить продать полис страхования жизни.
Другими словами, пожизненное урегулирование — это продажа полиса страхования жизни третьему лицу. Сумма, которую страхователь получает в большинстве случаев, может быть больше, чем ожидаемая ликвидационная стоимость страховки. Однако в большинстве случаев она обычно значительно меньше, чем пособие в случае смерти.
Как это работает?
Чтобы продать свой полис страхования жизни, ниже приведены основные процедуры или действия, которые вам необходимо предпринять:
№1. Источник для брокера
Чтобы установить или выяснить, продается ли полис, страхователь передает информацию или подробности о своем полисе страхования жизни, а также здоровья с один или несколько потенциальных брокеров.
№ 2. Совершение продажи
покупатель соглашается заплатить страхователю определенную сумму. Таким образом, страхователь освобождается от всех сборов, связанных со счетом, а страховые взносы оплачивает покупатель.
№3. Получение пособий по смерти
После смерти страхователя покупатель в этот момент получает пособие в связи со смертью, а не выгодоприобретатели, которые были указаны ранее.
Как лучше продать полис страхования жизни?
Следующие шаги могут помочь вам получить лучшее предложение, если вы планируете продать свой полис страхования жизни;
Соберите соответствующие документы или документы
Как правило, любым брокерам, которые помогут вам в сделке, потребуется информация о полисе страхования жизни, который вы хотите продать. Точно так же им потребуются медицинские записи страхователей, прежде чем решить, стоит ли им заниматься.
Следите за проверенными брокерами:
После того, как у вас есть информация, следующим делом будет поиск надежных брокеров. Тем не менее, было бы неплохо поговорить с несколькими разными брокерами. А пока попробуйте выяснить, имеет ли агентство или фирма государственную лицензию и насколько хорошо работает система роялти. А также, если есть какие-либо дополнительные сборы, о которых вам нужно знать.
Изучите различные варианты:
Наконец, прежде чем вы вообще договоритесь о сделке с брокером, всегда полезно пообщаться с несколькими из них. Таким образом, страхователи должны сравнить предложения нескольких компаний, чтобы увидеть, что предлагает каждая из них. Затем вы можете выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.
Как успешно продавать страхование жизни
Если вы хотите успешно продавать страхование жизни, вы должны сначала понять, как помогать другим. Точно так же вы должны помочь им осознать свои трудности, а затем помочь им получить средства, необходимые для их решения. В результате вы всегда предоставляете своим клиентам наилучшие возможности. Однако успешно продавать страхование жизни;
№1. Станьте мастером одного страхового продукта или ниши
Вы согласитесь со мной, что большинство лучших продавцов в любой отрасли являются экспертами в одной области. Например, в области медицины, кто приносит больше всего денег? врачи или кардиохирурги? Врачи первичной медико-санитарной помощи могут знать множество вещей, тем не менее, они не могут иметь точно такой же уровень знаний, как кардиолог.
№ 2. Используйте проверенный метод
Проведите прямое и тщательное исследование. Узнайте, чем занимаются лучшие агенты по страхованию жизни в вашей области, и попытайтесь подражать им. Тем не менее вполне естественно следовать тому, что пытались и продемонстрировали другие, чтобы добиться успеха.
№3. Продать большинству
Чем больше людей, с которыми вы говорите, тем больше у вас шансов продать свою страховку жизни. Как правило, миллионы американцев не имеют достаточного страхования жизни. Таким образом, если вы сосредоточитесь только на одном большом рынке, вы можете создать большой бизнес. Однако это потому, что чем больше людей вы говорите, тем больше у вас шансов на продажу.
№ 4. Сосредоточьтесь на долгосрочных продажах
Сила этого бизнеса заключается в долгосрочном потенциале продаж с уже имеющимися клиентами. Как правило, мудрый агент концентрируется на завершении сделки, принимая решения о том, что лучше для клиента. И не только то, что лучше для агентства.
Обычно первая транзакция прокладывает путь для будущих сделок. Другими словами, это может быть мудрым вариантом, если вы выбираете то, что предпочитают ваши клиенты, например, клиенты, которые предпочитают срочное страхование индексу универсальной жизни. Не думайте о том, что лучше для вашего агентства, лучше продайте полис жизни с более низкой комиссией, такой как срочное страхование, чем выступайте за более высокооплачиваемый продукт, такой как индекс универсальной жизни. В результате у вас будут потенциальные долгосрочные продажи.
№ 5. Нравится и доверять наставнику
Наличие наставника в продажах страхования жизни помогает узнать, как лучше всего успешно продавать страхование жизни в качестве новичка. Таким образом, вы сможете быстрее понять рынок. Точно так же у вас будет больше шансов как на краткосрочные, так и на долгосрочные достижения, если на вашей стороне будет наставник. Кроме того, изучите и узнайте, как оформить предложение о страховых продажах так, чтобы убедить так много клиентов. Тем не менее, наличие кого-то, на кого вы равняетесь, поможет вам быстрее освоить бизнес по продаже страхования жизни. И это также повысит ваши шансы на успех.
Как продавать страхование жизни из дома
Как вы можете начать успешно продавать страхование жизни, не выходя из дома? Кроме того, каковы советы и этапы продажи бизнеса по страхованию жизни из дома?
№1. Выберите один страховой продукт или нишу
Вы, вероятно, заработаете гораздо больше денег, чем большинство других агентов, мало разбирающихся в различных предметах. Однако это в том случае, если вы выбрали одну нишу или область, сосредоточились и освоились в ней, и, в конце концов, стали в ней экспертом.
№ 2. Увидьте себя советником
Поскольку покупка страховки жизни является таким серьезным решением, люди предпочтут покупать у того, кто, по их мнению, является надежным специалистом, если все остальные факторы равны. Потому что большинство потребителей не знакомы с нюансами страхования, а также со страхованием в целом. Итак, теперь вы обязаны провести их через этот процесс. Это одна важная вещь, которую вы должны осознавать как человек, который хочет научиться успешно продавать страхование жизни из дома.
№3. Обязательно наличие соответствующего оборудования на месте
Прежде всего, чтобы продавать страхование жизни из дома, убедитесь, что у вас есть адекватные мониторы и визуальная недвижимость для работы ваших агентских сайтов. Точно так же постарайтесь получить проводное соединение. Кроме того, проверьте, есть ли у вас подходящее и надежное устройство. Однако это связано с тем, что при общении с клиентом через встроенные USB-устройства иногда возникают небольшие искажения.
№ 4. Используйте яркий или творческий язык
Ключевым моментом является использование яркого языка, который оживит вашу презентацию. Язык воображения позволяет потенциальным клиентам изобразить его, так сказать, в театре ума, что может сделать его более убедительным. Яркий язык хорошо подходит для подчеркивания преимуществ, но также и недостатков того, что может произойти, если они не будут реализованы.
№ 5. Подробно объясните причину вашего звонка
В общем, когда вы планируете продавать страховку жизни потенциальному клиенту, находясь дома, не делайте никаких предположений относительно вашего клиента. Просто продолжайте и на каждом этапе подробно объясняйте им все. Вы когда-нибудь покупали страховку жизни, миссис Джо? Несомненно, вашим потенциальным клиентам это понравится. Таким образом, вы сможете конвертировать гораздо больше.
№ 6. Получите обратную связь, следите за новостями
Если у вас нет никаких видимых подсказок, обведите фургоны и закройте все области, где может возникнуть недопонимание. Это отличный повод убедиться, что все на борту. "У вас есть вопросы?" Вы пока всем довольны?
№ 7. Используйте несколько стратегий
Внедрение многоканального маркетингового подхода принесло доход многим компаниям. Как правило, подписчики, которых вы получите с помощью многоканального маркетинга, в долгосрочной перспективе на 60% более ценны, чем те, которых вы привлекли, используя один канал. Однако это согласно Agora, издательской компании с оборотом в миллиард долларов.
№8. Ожидайте и работайте с возражениями
Продавая страхование жизни из дома, меньше говорите, а больше слушаете. Как правило, это позволяет потенциальным клиентам высказать свое мнение. Однако, когда они вызывают опасения, это многообещающий индикатор. Как правило, люди никогда не будут тратить время на возражения против того, что их не волнует. Так что предугадывайте возражения и знайте, как на них реагировать.
Советы о том, как продавать страхование жизни
Есть множество способов стать агентом по страхованию жизни. Тем не менее, мы составили список некоторых наиболее важных из них, чтобы помочь вам начать с правильной ноги.
№1. Сосредоточьтесь на одном продукте
Как правило, очень важно заранее понять несколько вещей, если вы хотите стать успешным агентом по страхованию жизни. Различные виды страхования жизни, от начального уровня до элитных или элитных полисов и потребителей, имеют разные уровни клиентов на рынке. Однако для того, чтобы овладеть им, нужно знать о продукте больше, чем ваши конкуренты.
№ 2. Ознакомьтесь со своим целевым рынком
Insight помогает определить требования вашего целевого рынка, а также найти потенциальные решения гораздо проще. Как правило, лица в возрасте от 25 до 45 лет чаще всего приобретают срочное страхование жизни. Почему? Это потому, что именно эта возрастная группа, скорее всего, будет покупать дома, вступать в брак, создавать семьи. И в то же время откладывать деньги на обучение своих детей в колледже.
# 3 Используйте жизненный опыт
Во время обучения, как правило, вопросов мало или совсем нет. Тем не менее бывает сложно увидеть пробелы в ваших знаниях, пока они не проявятся на практике. Итак, соберите как можно больше информации из доступных ресурсов, однако имейте в виду, что каждый день — это опыт обучения.
№ 4. Используйте маркетинговые стратегии
Это может помочь вам сузить перспективы и быть более продуктивным при заключении сделок, если вы думаете о том, чтобы стать продавцом по страхованию жизни. Точно так же вы можете уделять особое внимание конкретным товарам или демографическим группам потребителей по мере приобретения опыта и знаний, которые помогут вам лучше обслуживать своих клиентов.
№ 5. Оставайтесь последовательными
Как правило, всегда важно продавать на регулярной основе. Независимо от того, продаете ли вы страхование жизни полный или неполный рабочий день. Например, агенты по страхованию жизни, работающие полный рабочий день, должны стремиться проводить от 10 до 15 презентаций каждую неделю. С другой стороны, маркетологи, работающие неполный рабочий день, могут пытаться продавать на крупных рынках пять-семь раз в неделю.
№ 6. Ищите текущие курсы
Как правило, для агента по страхованию жизни очень важно идти в ногу с новейшими тенденциями в отрасли. Понимание проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, может быть разницей между совершением продажи и построением карьеры агента. Точно так же при взаимодействии с вашими потенциальными клиентами необходимо учитывать ряд других аспектов.
№ 7. Поймите и ознакомьтесь с вашим продуктом
Чтобы быть эффективным в презентации продаж страхования жизни, вы должны иметь достаточные знания о продуктах страхования жизни, которые вы продаете. Итак, внимательно изучите все варианты полиса и будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента. Знайте, что цена и преимущества срочных и постоянных договоров страхования жизни – две горячие темы.
#.8 Подумайте об инструментах, которые могут помочь развитию вашего агентства
Ниже приведены некоторые из инструментов, которые могут вам понадобиться для развития вашего бизнеса:
- Client Profiler: такой как у Prudential, это комплексный инструмент для поиска фактов, который может помочь вам обнаружить все потребности клиента в страховании жизни.
- Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM): она предназначена для ведения учета всех потенциальных клиентов и клиентов. А также для управления бизнес-книгой вам понадобится.
- Сайт для продвижения себя и своих товаров.
- Инструменты быстрой оценки для страхования жизни, которые позволяют разработчикам создавать и корректировать котировки в зависимости от потребностей клиентов.
- Форма авторизации HIPPA для потенциальных клиентов: это поможет гарантировать соответствие требованиям HIPAA при раскрытии некоторой информации, связанной со здоровьем.
№ 9. Знайте своих клиентов, укрепляйте доверие и отношения
Потратьте некоторое время на знакомство со своими клиентами и их целями, чтобы вы могли порекомендовать лучшие альтернативы страхования для их конкретных потребностей. Однако, если ваша рекламная кампания по страхованию жизни заставит их почувствовать, что вы больше заботитесь о получении комиссионных, чем об удовлетворении их требований, они быстро потеряют интерес. Таким образом, изучение целей личного страхования жизни клиента поможет установить доверие. Тем не менее, это важный аспект отношений агент-клиент.
Как правило, вы должны развивать навыки решения проблем в качестве агента по страхованию жизни. Поэтому всякий раз, когда люди обращаются к вам за помощью, стремитесь решить их трудности. С другой стороны, любая форма семейного бюджета и финансовые обстоятельства могут быть учтены полисом. Итак, не заставляйте клиента покупать полис, который находится вне их ценового диапазона. Вы не будете думать о них хорошо из-за того, что поместили их в эту ситуацию.
#11. Практикуйте свою презентацию и подчеркивайте преимущества
Неплохая идея заранее просмотреть презентацию по страхованию жизни. Точно так же визуальные ресурсы, такие как диаграммы или страница с выделенными преимуществами, помогают людям лучше запоминать презентации. Кроме того, запись себя на видео — отличный способ увидеть себя глазами клиентов.
№ 12. Подготовьтесь к возражениям и задайте правильный вопрос
Столкнувшись с возражением, очень важно сохранять спокойствие и отвечать естественно. Однако знайте, что объект способен преобразовать негативное восприятие потенциального клиента в благоприятное. Точно так же вы можете продемонстрировать портфолио своих продуктов по страхованию жизни, которые лучше всего соответствуют требованиям клиента, после того, как вы узнаете, какова его цель.
№ 13. Поблагодарите своего клиента за уделенное время, но не забывайте следить
Следите за временем, которое вы выделили для презентации. Между тем особая связь есть скромное выражение благодарности; рукописная открытка с благодарностью будет не плохой идеей. С другой стороны, если вы не проследите, это только покажет потенциальному клиенту, что вы больше озабочены другими вещами.
Заключение
Успешно продавать страхование жизни дома или в агентстве может показаться сложной профессией, но с правильными советами и шагами вы можете добиться этого.
Как продать страхование жизни Часто задаваемые вопросы
Сможете ли вы заработать миллионы, продавая страхование жизни?
большое да. Но, как и на любой другой работе, требуется время, чтобы хорошо справляться со своим делом и достигать такого уровня дохода. Лучшие агенты зарабатывают от 100,000 XNUMX до миллиона долларов.
Можно ли продать полис страхования жизни, если вам меньше 65 лет?
Вы можете быть моложе 65 лет, чтобы продать свой полис страхования жизни через пожизненное урегулирование, но, как правило, вы должны быть очень больны. «Пожизненные расчеты рассчитываются исходя из ожидаемой продолжительности вашей жизни, и большинство сторонних покупателей предпочитают приобретать полисы с ожидаемой продолжительностью жизни 10 лет или меньше», — говорит он.
Могу ли я продавать страхование жизни виртуально?
Да, вы можете продавать страхование жизни из дома. Я лично веду бизнес-книгу, не встречаясь с клиентами лицом к лицу. Все, что вам действительно нужно, — это телефон, программное обеспечение для видеоконференций, такое как Zoom (дополнительно), электронные приложения и MedicareCENTER.
Трудно ли продавать страхование жизни?
Страхование жизни является очень сложным продуктом для успешной продажи. Просто заставить вашего потенциального клиента признать и обсудить тот факт, что он умрет, — это трудный первый шаг. Когда и если вы преодолеете это препятствие, ваша следующая задача — создать срочность, чтобы они купили сразу.
Статьи по теме
