Страховые агенты известны как лицензированные специалисты, которые проводят анализ потребностей. Они помогают своим клиентам в поиске соответствующих страховых продуктов. Кроме того, они играют важную роль в защите семей своих клиентов от непредвиденных финансовых потерь в будущем. Если вы думаете о том, чтобы стать страховым агентом, знание средней зарплаты может помочь вам решить, является ли это правильным карьерным путем. Эта статья отвечает на вопрос «сколько страховые агенты зарабатывают на одном полисе», как страховые агенты зарабатывают деньги и многое другое. Читайте здесь!
Сколько страховые агенты зарабатывают в год?
По данным Бюро статистики труда (BLS), страховой агент в первый год может зарабатывать более 100,000 10 долларов в год. Самые низкие 29,000% в отрасли заработали менее 10 127,840 долларов, а самые высокие XNUMX% заработали более XNUMX XNUMX долларов.
Комиссии являются одной из основных причин, почему зарплаты страховых агентов различаются. Чем успешнее вы будете в продажах, тем больше денег вы заработаете.
Однако существуют дополнительные факторы, влияющие на заработок страхового агента.
Какие факторы влияют на заработок страховых агентов?
Среди соответствующих факторов:
№1. Тип страхового агента Тип
Страховые агенты делятся на два типа: кэптивные и независимые. Кэптивные агенты работают только на одну страховую фирму. Независимые агенты представляют и продают планы страхования от различных перевозчиков. Однако, независимо от типа вашего агента или комиссионных, которые вы получаете, большинство агентов тратят большую часть своего времени на маркетинг своих продуктов и услуг.
№ 2. Тип страхового полиса
Доступны многочисленные страховые полисы, начиная от страхования транспортных средств и заканчивая страхованием коммерческой недвижимости. Как страховой агент вы несете ответственность за продажу таких полисов отдельным лицам, семьям и компаниям, чтобы защитить их от финансовых потерь во время катастрофы.
Чтобы увеличить ваш доход, у каждого вида страхования есть перспективы продажи новым клиентам или продажи существующим клиентам. Люди и организации постоянно ищут надежные страховые решения для защиты своих активов. Точное знание того, что требуется каждому страховому потребителю, и предложение этого, имеет решающее значение, если вы хотите увеличить свои продажи.
Существуют также специальные планы специализированного страхования, которые могут обеспечить хорошие перспективы дохода, такие как страхование грузовиков с едой, страхование самолетов и страхование личного тренера, и это лишь некоторые из них.
№2. Место расположения
Стоимость жизни, транспорт, аварийность, здравоохранение и другие факторы различаются в зависимости от штата. Эти факты имеют важное значение при расчете страховых тарифов и сумм премий. Кроме того, небольшой город с относительно небольшим населением может предложить только много возможностей. В то же время более крупный город с большим количеством людей предоставит вам дополнительные возможности для поиска новых клиентов.
№3. Структура комиссий
Большинство страховых брокеров в значительной степени полагаются на комиссионные как на основной источник дохода. По данным Insure.com, агенты, занимающиеся продажей жилья и автострахования, будут получать комиссию в размере от 5% до 10% от премии за первый год. Для сравнения, комиссионные ставки по этим формам страхования для независимого агента в среднем составляют примерно 15%.
Вы знали об этом? По данным Департамента финансовых услуг (DFS), в штате Нью-Йорк действует один из самых суровых законов о страховании, известный как Положение о страховании 194. Это требует, чтобы страховые брокеры и агенты в Нью-Йорке предоставляли письменные отчеты о любых бонусах на конец года от перевозчиков и их комиссионные ставки, если клиент запрашивает их.
№ 4. Квалификация
Большинство страховых компаний не имеют строгих стандартов найма страховых агентов. Многим может не потребоваться предыдущий опыт работы в страховой отрасли, потому что в большинстве организаций есть внутренние программы обучения для новых агентов. Эти программы знакомят их с продуктами, которые они будут продавать.
Чтобы стать страховым агентом, вам потребуются следующие квалификации:
- Требуется диплом средней школы (для некоторых предприятий также может потребоваться степень бакалавра).
- Государственная лицензия
- Знание продаж продукта
- Способности к управлению бизнесом
- Отличные коммуникативные способности
- Терпение и хороший настрой.
При работе в страховой отрасли формальное обучение важнее, чем университетское образование. Степень бакалавра в смежной дисциплине может быть полезной, но обычно она не требуется. В страховой отрасли есть больше возможностей учиться на работе и получать знания, которые не может дать высшее образование.
Многие страховые агенты начинают свою карьеру с слежки за более опытными агентами. Для них это отличный способ общаться со своими коллегами, а также учиться на работе.
ПРИМЕЧАНИЕ: Важно помнить, что помимо работы агентом в страховом секторе доступны и другие вакансии. Диапазоны заработной платы для таких должностей, как страховой брокер и страховой андеррайтер, выше. По мере накопления опыта в этой области вы сможете исследовать эти возможности.
Могу ли я зарабатывать разумные деньги в качестве страхового агента?
В большинстве случаев страховой агент зарабатывает деньги за счет комиссионных. Это самый распространенный вид оплаты для страховых агентов.
Большинство страховых агентов продают страхование жилья, автомобилей, жизни и здоровья. За продажу жилья и автострахования страховые компании платят агентам процент от премий и продлений.
Когда клиент впервые оформляет полис страхования жизни или здоровья, процент от продажи выше. Продление может приносить деньги агентам, но не так много, как новые полисы.
Однако есть и другие способы заработка. Этот способ варьируется в зависимости от страховой компании, в которой работает агент.
Какой страховой агент зарабатывает больше всего?
Большинство людей также спрашивают: «Сколько страховые агенты зарабатывают в год?» Ну, это зависит от типа страхового агента. Каждый тип страхового агента имеет разную сумму, которую они зарабатывают в год.
Комиссия за продажу страхования жизни является самой высокой из всех страховых комиссий. Агенты могут заработать его в первый год, если им платят только за комиссию.
Это страховые агенты, которые зарабатывают больше всего денег.
Трудно ли продать страховку?
Продажа страховки также может быть сложной и доступной. Это похоже на многие другие профессии, связанные с продажами. Это стремительная карьера, которая требует сосредоточенности и решимости.
Многие потенциальные лиды и клиенты откажутся или потеряют интерес к продуктам, которые вы продаете, и они могут предпочесть предложения другого агента вашим.
Чтобы преуспеть в качестве агента по продаже страховых услуг, вы должны обладать определенными навыками, такими как настойчивость, способность говорить «нет» и позитивный настрой. Это руководство о том, «сколько страховые агенты зарабатывают в год», поможет вам узнать больше об этих навыках.
Является ли страховой агент стрессовой работой?
Нет, работа страховым агентом не стрессовая профессия. Почти половина всех страховых агентов работают в независимых страховых агентствах или брокерских конторах.
Они продают продукты, предоставляемые различными страховыми компаниями. Почти 20% являются самозанятыми. В то время как другие наняты так называемыми прямыми страховыми компаниями.
Исходя из этого, я предполагаю, что следующий вопрос, который может прийти вам в голову, звучит так: «Сколько страховые агенты зарабатывают в месяц?» Продолжайте читать, чтобы узнать больше.
Можете ли вы заработать 100 тысяч в качестве страхового агента?
Да, вы можете зарабатывать 100,000 100,000 долларов в год в качестве страхового агента. Хотя в качестве страхового агента можно заработать более 79,000 XNUMX долларов, даже на более высокооплачиваемых должностях обычно не платят больше XNUMX XNUMX долларов в год.
Средняя годовая зарплата страхового агента составляет 46,949 XNUMX долларов. За исключением сферы финансовых услуг, лишь несколько отраслей предоставляют относительно неопытным специалистам возможность получать значительный доход в первый год работы. И лишь немногие карьеры в сфере финансовых услуг дают новичкам возможность заработать столько же, сколько сразу зарабатывает агент по страхованию жизни.
В первый год продаж трудолюбивый страховой агент может заработать более 100,000 XNUMX долларов. Однако успех в качестве страхового агента не обходится дешево. Это требовательная сфера, и большинство конкурентов рано или поздно выгорают.
Страховые агенты гораздо чаще слышат слово «нет», чем слово «да». и нередко слово «нет» произносится с кучей ругательств, а перед носом захлопывается дверь.
Почему продать страхование жизни так сложно?
Продажа страховки жизни может быть сложной задачей, чтобы зарабатывать на жизнь, не говоря уже о том, чтобы поддерживать прибыльную долгосрочную карьеру. Некоторые отраслевые аналитики, такие как monster.com, сообщают, что агенты выгорают в течение года.
Вот почему большинство людей спрашивают: «Сколько страховые агенты зарабатывают в час?» Им нравится спрашивать о деньгах, прежде чем решиться на карьеру.
Трудности, с которыми сталкиваются новые агенты по страхованию жизни, многочисленны. Как правило, оплата основана исключительно на комиссионных.
Самостоятельно получить квалифицированных клиентов может быть сложно. С несколькими потенциальными клиентами, которые может предоставить ваша компания, уже связались десятки агентов.
Учитывая эти трудности, понятно, что некоторые люди могут задаться вопросом: сколько страховые агенты зарабатывают в месяц? Является ли страхование жизни хорошей карьерой? Потому что продажа страхования жизни имеет как преимущества, так и недостатки.
Сколько страховые агенты делают за полис?
Хотя существует множество различных видов страхования, наиболее прибыльной карьерой в страховой отрасли является карьера продавца по страхованию жизни. Агенты, специализирующиеся на этом сегменте страхового рынка, помогают семьям, предприятиям, работодателям и другим сторонам защититься от финансовых потерь в случае смерти близкого человека.
Страховые агенты, которые продают этот тип покрытия, классифицируются как «кэптивные» агенты, которые продают страховку только от одной компании, или «не кэптивные» агенты, которые представляют несколько страховых компаний.
В любом случае типичный страховой агент потратит большую часть своего времени на маркетинг, чтобы выявить людей, которым может понадобиться новое или дополнительное страховое покрытие. Они предоставляют им котировки компаний, которые они представляют, и убеждают их подписать новый договор страхования.
Агент по страхованию жизни обычно получает от 30% до 90% суммы, уплаченной клиентом за полис (также известной как премия) в первый год. Позже агент может получать от 3% до 10% годовой премии, также известной как «продление» или «последние комиссии».
Это дает людям представление о вопросе: сколько страховые агенты зарабатывают в год?
Как мне добиться успеха в продаже страховки?
Следующий вопрос, который вы должны задать помимо «сколько зарабатывают страховые агенты за один полис», должен звучать так: «Как вы можете преуспеть в продаже страховки?» Для этого вам необходимо:
№1. Уметь распознавать свой продукт
Первый навык для успешной продажи страховки в этом руководстве «Сколько страховые агенты зарабатывают в год» — это распознавание вашего продукта. Даже самый опытный продавец не может продать то, в чем он не разбирается.
Страховые продукты регулируются законами штатов о страховании и политиками компаний, поэтому есть чему поучиться. Вы изучаете законы штата до получения страховой лицензии, а обучение в компании начинается, как только компания нанимает вас.
Тем не менее, обратитесь к страховщику за соответствующими курсами повышения квалификации и обучением продуктам. Это гарантирует, что у вас есть вся информация, необходимая для понимания вашего продукта.
Наконец, узнайте о продукте вашего конкурента, чтобы вы могли эффективно работать с возражениями.
№ 2. Стать учителем
Второй навык, позволяющий преуспеть в продаже страховки, — это стать учителем. Вы хотите, чтобы ваши потенциальные и нынешние клиенты видели в вас источник информации.
Знать свой продукт внутри и снаружи нужно не только для того, чтобы объяснять его клиентам, когда они подписывают контракт. Это также связывает ваше имя с вашим страховым продуктом, позиционируя вас как его источник.
Пишите статьи для торговых журналов и общественных газет. Бесплатные образовательные курсы по страхованию можно проводить в местном общественном центре или библиотеке.
Кроме того, вы можете рассмотреть возможность разработки информационного бюллетеня или веб-сайта для вашего рынка. В нем должны обсуждаться важные новости страхования и предоставляться бесплатная актуальная информация.
# 3. Выберите экспертизу
Третий навык, позволяющий преуспеть в продаже страховых услуг, — это выбор правильного опыта.
Лицензии на страхование доступны в различных категориях, включая здоровье, жизнь, имущество и страхование от несчастных случаев. Лучшие страховые агенты в основном специализируются на продаже одного продукта. Это позволяет вам использовать нишевые возможности и стать экспертом в определенном виде страхования.
Не концентрируйтесь на одном продукте, игнорируя другие. Пока у вас есть лицензия, вы можете продавать и обслуживать другие виды страхования своим клиентам, в конечном итоге заботясь об их страховых потребностях.
Просто посвятите большую часть своих усилий продаже одного типа.
№ 4. Вы должны продвигать себя
Продвижение себя — это следующий навык, который поможет вам в продаже страховых услуг.
Страхование не может быть продано в вакууме. В некоторых случаях страховщик будет заниматься традиционными маркетинговыми инициативами, такими как рекламные ролики и реклама в печати, но они не будут последовательно продвигать вас именно как агента.
Чтобы продвигать себя, вы должны общаться с новыми перспективами и деловыми связями. Это может включать присоединение к сетевым группам или участие в страховых торговых ассоциациях.
Также хорошо заявить о своем присутствии в сообществе через некоммерческие или страховые группы, такие как религиозные и сервисные организации.
# 5. Работайте над улучшением своих навыков работы с людьми
Наконец, улучшение ваших навыков работы с людьми необходимо для успеха в продаже страховки.
На самом деле страховой агент продает обещание заплатить в случае страхового случая. Поскольку нет физического продукта для продажи, ваши навыки межличностного общения еще более важны для вашего успеха.
Завоевание доверия потенциального клиента имеет решающее значение для работы с ним. Обладая навыками работы с людьми, вы можете построить долгосрочные отношения со своими клиентами и стать их постоянным источником страховых продуктов на протяжении всей их жизни.
Заключение
Доход агента основан на комиссионных и бонусах; ваш успех в продажах отражается на ваших доходах. Если у вас сильная рабочая этика, желание учиться и активно продвигать себя, вы можете быстро заработать более чем достаточно денег в качестве страхового агента.
Страховая отрасль постоянно расширяется и всегда будет нуждаться в способных людях. И если вы реализуете свой потенциал, адаптируетесь к меняющимся обстоятельствам и эффективно продвигаете себя, ваша зарплата страхового агента будет такой, какой вы хотите.
Наконец, я надеюсь, что эта статья ответит на ваш вопрос о том, сколько страховые агенты зарабатывают в час, месяц или год. Ваше здоровье!
Часто задаваемые вопросы
Какой страховой агент зарабатывает больше всего?
Комиссия за продажу страхования жизни является самой высокой из всех страховых комиссий. Страховые агенты здесь зарабатывают больше всего.
Чем занимаются страховые агенты?
Страховые агенты несут ответственность за предоставление и обсуждение широкого спектра страховых продуктов для своих клиентов. Сюда входит страхование жизни, здоровья и имущества.
Сколько страховых полисов продает агент?
Согласно финансовым отчетам, официальное количество составляет 2.5 полиса в месяц. Однако многие люди работают только неполный рабочий день.
Статьи по теме
- АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ VS АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ: определение и различия
- АГЕНТЫ ИЗМЕНЕНИЙ: как определить агентов изменений в любой организации
- СТРАХОВОЙ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: Как стать страховым торговым представителем в 2023 году
- 19 лучших приложений по недвижимости для агентов 2023 года (обновлено)
- Как получить страхование жизни за 8 простых шагов
Рекомендации
