Создание нового продукта или услуги — это большой труд, и, к сожалению, он на этом не заканчивается — его запуск и реклама — это вторая половина уравнения. У вас может быть лучший новый продукт или услуга, но если вы не продвигаете его должным образом, вы, вероятно, упустите возможности или даже потеряете деньги. Поскольку так много фирм меняют свои продукты и услуги в результате COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что было бы уместно оказать вам некоторую помощь по этой теме.
Эта статья познакомит вас с процедурами и примерами 11 эффективных идей продвижения продукта.
Что такое продвижение продукта?
Продвижение продукта — это процесс маркетинга для потребителей новых или рекомендуемых товаров или услуг. Это набор стратегий, используемых для привлечения внимания к бренду и конкретному продукту, когда он впервые представлен на рынке или когда корпорация демонстрирует этот продукт после его запуска.
Продвижение продукта является ключевым подходом к увеличению продаж и доходов, чтобы компенсировать затраты на первоначальные исследования и разработки, производство и испытания продукта. Однако, если продукт завоевал популярность в потребительском секторе, хорошо спланированная рекламная кампания может принести значительный доход.
Продвижение является четвертым компонентом маркетингового комплекса (т. е. продукт, цена, место и продвижение) и определяется как средство коммуникации, используемое предприятиями для достижения определенного набора целей, таких как:
- Потенциальные покупатели должны быть проинформированы о доступности функций продукта и приложений.
- Увеличить спрос на продукт за счет повышения осведомленности и интереса клиентов.
- Чтобы отличить продукт от продукта конкурентов, культивируя лояльность к бренду.
- Поддерживать продажи, подчеркивая важность и особенности продукта.
Типы продвижения продукта
Обычно компании используют один из четырех видов продвижения:
- Рекламная информация
- Убедительное продвижение
- Напоминание об акции
- Изменения в покупательском поведении
Основная цель продвижения — убедить клиентов совершить покупку и состоит из трех форм продаж: рекламы, личных продаж и стимулирования сбыта. Значение продвижения продукции связано с тем фактом, что ни одна фирма не может существовать на рынке без эффективных контактов с клиентами и не может конкурировать с другими участниками рынка, если клиентам не предоставляются особые преимущества.
К другим типам рекламных акций относятся акции «над линией» (реклама, пресс-релизы, схемы, скидки и т. д.) и акции «под линией» (торговые скидки, бесплатные подарки, награды и т. д.).
Зачем нужно продвижение продукта?
Продвижение продукта помогает повысить узнаваемость бренда, отзыв, доверие и продажи. Товар без стратегии продвижения, как автомобиль без колес: он не поедет. Когда конкурент, предлагающий продукты, идентичные вашим, выходит на рынок, наличие стратегии продвижения поможет вам дифференцировать и продавать свои продукты.
Продвижение вашего продукта также позволяет вам получить ценную информацию о клиентах и проанализировать ее, чтобы разработать лучшие стратегии в будущем. Эти идеи могут предоставить информацию о рыночных тенденциях, предпочтениях клиентов и потребительских привычках.
Использование интернет-платформ является наиболее значительным преимуществом продвижения вашего продукта в современной цифровой среде. Онлайн-платформы делают вас более заметным в Интернете, что приводит к увеличению видимости перед вашим целевым рынком.
Хотя очень важно понимать, почему продвижение продукта жизненно важно, также важно понимать, как продвигать продукт и быть достаточно последовательным, чтобы делать это успешно.
Как продвигать продукты
Прежде чем продавать продукт потребителям, необходимо учитывать различные факторы. Вот несколько идей для подготовки к продвижению продукта:
№1. Обратитесь к четырем основным аспектам процесса продвижения.
Подумайте о продукте, цене продажи товара, о том, как товар выглядит в магазинах, будь то в обычных или онлайн-магазинах, и какие стратегии лучше всего подходят для продвижения товара. Вот несколько вариантов навигации по этому процессу:
- Product: Когда фирма производит новый продукт или даже обновляет существующий, сотрудники отдела маркетинга должны узнать об этом и рассмотреть его с точки зрения потребителя. Первым шагом в маркетинге товара или услуги является определение важных характеристик, определение целевой аудитории продукта и создание описаний продукта.
- Цена: Еще одним важным аспектом продажи продукта является определение того, во сколько этот товар будет стоить покупателям. На цену товара влияет множество факторов, в том числе производственные затраты, рыночная стоимость и обеспечение конкурентоспособности товара по сравнению с другими брендами.
- Размещение: Специалисты по маркетингу анализируют, где продукт лучше всего разместить или продать, чтобы охватить наибольшее количество людей.
- Promotion: Наконец, сотрудники отдела маркетинга планируют, как и где рекламировать продукт. Для продвижения продукта или услуги может потребоваться несколько кампаний на многих типах медиа. Представление инновационных продуктов может как привлечь новых клиентов, так и возродить энтузиазм существующих.
№ 2. Спланируйте свою рекламу
Сотрудничайте с дизайнерами, чтобы создать упаковку и маркировку продуктов, соответствующие маркетинговой стратегии вашего работодателя. Подумайте, как компоненты графического дизайна могут помочь вам привлечь аудиторию, например, продвигая экологически чистый продукт. Создавайте цифровую и печатную рекламу, которая будет готова к использованию, как только продукт будет доступен.
№3. Представить или повторно представить продукт
После того, как вы создали продукт, определили его цену и разместили на продукте, пришло время представить его публике, используя вашу рекламную стратегию. Привлекайте постоянных клиентов и прессу, заранее создавая информацию с помощью прямого маркетинга. Вы можете указать конкретную дату запуска продукта, чтобы клиенты могли создавать продукты для него.
№ 4. Привлечь внимание клиентов
Привлекайте интерес и внимание с помощью маркетинга для существующей клиентской базы, пока вы представляете продукт на потребительском рынке. С помощью ряда рекламных стратегий поощряйте постоянных клиентов попробовать продукт. Наградите их специальными ценами и другими преимуществами.
11 примеров идей продвижения продукта
Продвигать продукт сложно, и у каждого своя стратегия.
Вот несколько примеров идей продвижения продукта:
№1. Организуйте конкурс в социальных сетях
Это служит для того, чтобы пробудить интерес людей к вещам. Это вызывает интерес и позволяет аудитории распространять информацию о продукте.
№ 2. Распространение бесплатных образцов
Бесплатные образцы стимулируют интерес. Пользователи могут протестировать продукт перед его покупкой и призвать своих друзей сделать то же самое.
Образцы можно распространять через веб-сайты, торговые выставки, социальные сети и другие каналы.
№3. Продвижение по электронной почте
Email-маркетинг — самый эффективный вид продвижения. Предприятия распространяют маркетинг продукта непосредственно среди своей целевой аудитории, чтобы побудить их к покупке. Согласно некоторым исследованиям, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, фирмы зарабатывают 43 доллара.
Электронный маркетинг позволяет быстро продвигать товары большому количеству людей.
№ 4. Продвигайте свой бизнес с помощью Influencer Marketing
Знаменитости, влиятельные лица в социальных сетях и блогеры могут помочь компаниям продавать свою продукцию.
Инфлюенсеры представляют продукт своим подписчикам, и в результате компании получают потенциальных клиентов.
№ 5. Организуйте вебинар или онлайн-семинар
Компании могут проводить поучительные вебинары и, в конце концов, предлагать свой продукт.
Вебинар может решить любую конкретную проблему, с которой сталкиваются клиенты, а затем продемонстрировать, как продукт может помочь им. Проводить вебинары теперь просто, недорого и не требует особых навыков.
№ 6. Следите за потенциальными клиентами
Этот метод влечет за собой установление контакта с потенциальными клиентами, которые еще не обратились. Маркетинг по электронной почте, реклама в социальных сетях и другие методы могут помочь компаниям связаться с этими людьми.
Кампания по продвижению может также включать в себя взаимодействие с существующими потребителями для продажи другого продукта. Предприятия могут предоставить скидку или расширенную гарантию, а также подарочный ваучер или подарок.
№ 7. Сделать запись в блоге
Контент-маркетинг — самый рентабельный и долгосрочный метод продвижения продукта. Компании пишут о том, почему клиенты должны покупать их товары. Они содержат подробную информацию о том, что он делает, как он работает и кто может его купить. Это могут быть изображения продуктов, подробные фильмы или отзывы клиентов.
Контент-маркетинг выгоден тем, что его можно использовать практически на любом блоге или веб-сайте.
№8. Предоставлять скидки
Предприятия могут предоставлять скидки в обмен на ссылку. Это привлекает больше клиентов к бренду.
Поощрения побуждают людей покупать ваш продукт сразу же, увеличивая ваши продажи и узнаваемость бренда.
№ 9. Разрешить обмен
Трейд-ин помогает избавиться от устаревшего инвентаря, чтобы освободить место для нового. Предприятия могут предложить клиентам сдать свои старые продукты в обмен на кредит на покупку новых.
№10. Сделать доступным бесплатное обновление
Покупатель ранее приобретал продукт, поэтому бесплатное обновление является эффективным продвижением продукта.
Модернизация может стать лучшим продуктом по более низкой цене для существующих потребителей. Это также помогает избавиться от старых товаров, и клиенты будут чувствовать себя избалованными.
№11. Продвигайте с помощью партнеров
Партнеры рекламируют продукты в обмен на процент от каждой продажи. Компании могут найти партнеров через платформы социальных сетей или партнерские сайты, такие как ClickBank и Commission Junction.
Советы по эффективному продвижению продукта
- Тщательно планируйте и выполняйте безупречно. Продвижение продукта требует больших затрат и времени, но оно того стоит. Ориентируйтесь на соответствующую аудиторию с помощью соответствующего сообщения и через соответствующие маркетинговые каналы.
- Дайте вашему продукту некоторую известность. Выкладывая товары, будьте изобретательны. Вы должны использовать привлекательные изображения, создавать привлекательные описания и следить за тем, чтобы продукт выделялся из толпы — например, обзоры продуктов и реклама на онлайн-рынках.
- Будьте открыты для комментариев клиентов. Отзывы клиентов начнут поступать по мере роста популярности продукта. Примите во внимание их предложения. Это поможет сохранить удовлетворенность и заинтересованность клиентов.
- Обеспечить оперативное обслуживание клиентов. Надежная система обслуживания клиентов, которая быстро разрешает жалобы клиентов, является лучшим инструментом продвижения продукта.
- Используйте все доступные методы для охвата целевой аудитории. Чтобы выйти на целевой рынок, используйте ряд маркетинговых платформ. Это поможет повысить экспозицию продукта и продажи.
- Поддерживайте свое конкурентное преимущество. Изучите своих конкурентов и найдите способы дифференцировать свои предложения. Это даст вам преимущество на рынке.
- Адаптируйте обмен сообщениями к определенной демографии и вкусам. Демография и предпочтения каждого маркетингового канала различны. Убедитесь, что сообщение адаптировано к этим элементам.
Читайте также: БРЕНДИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ: как эффективно продвигать свой бренд
- Сохраняйте оптимистичный настрой. Никто не хочет иметь дело с враждебной или неприступной компанией. Сохранение приятного отношения поможет вам привлечь больше потребителей.
- Отслеживайте и вносите изменения по мере необходимости. Определите успех ваших рекламных усилий и внесите необходимые изменения. Это поможет улучшить ваш маркетинг. Поэкспериментируйте с различными способами, чтобы определить, какие из них работают лучше всего.
- Поддерживайте согласованность во всех каналах. Убедитесь, что ваши сообщения одинаковы на вашем веб-сайте, в профилях социальных сетей и других маркетинговых каналах. Это поможет создать последовательный образ бренда для вашей компании и облегчит клиентам связь с вами.
- Подумайте о нестандартном мышлении. Поэкспериментируйте с несколькими маркетинговыми каналами, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны для вашего продукта. Будьте инновационными в своем подходе и ищите новые способы выхода на целевой рынок.
- Будьте доступными. Клиенты ведут дела с людьми, поэтому будьте к ним доступны и добры. Это заставит клиентов чувствовать себя более комфортно, работая с вами, что побудит их покупать больше вещей в будущем.
- Будьте готовы к сотрудничеству. Сотрудничайте с предприятиями в разных отраслях для продвижения продуктов друг друга. Это поможет вам расширить охват, привлечь новых клиентов и увеличить доход.
- Следите за тем, что работает для вас. Отслеживайте результаты своей рекламной деятельности и вносите необходимые изменения. Повторите самую эффективную технику.
Идеи продвижения продукта для интернет-магазинов
Примеры стимулирования сбыта, которые мы рассмотрели, дали нам практические советы о том, как выгодно продавать.
Резюмируем эти рекомендации и лучшие практики:
- Обеспечьте подлинную ценность. Ценность продукта или услуги должна быть достаточно убедительной, чтобы побудить людей совершить конверсию.
- Подумайте о бесплатной доставке. Согласно исследованию, 53% покупателей считают бесплатную доставку самым важным стимулом к покупке.
- Установите цель для каждой рекламной акции. Каждое стимулирование сбыта должно быть связано с одной или несколькими маркетинговыми целями. Например, реклама на основе скидок может увеличить краткосрочные продажи, но со временем снижает ценность бренда.
- Создайте ощущение дефицита или срочности. Попробуйте эти два отличных подхода для повышения вовлеченности потребителей и повышения конверсии в рекламных акциях.
- Поэкспериментируйте с различными способами доставки рекламных акций. Подумайте о распространении рекламных акций через всплывающие окна, уведомления на сайте, электронные письма, текстовые сообщения и другие маркетинговые каналы, чтобы узнать, какие из них получают наибольший отклик от клиентов.
Где я могу рекламировать свой продукт?
Вот некоторые важные меры, чтобы начать продавать вещи в Интернете:
Продукт может продвигаться по множеству каналов, включая Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon и другие.
Где я могу продать свой новый продукт?
Платформы электронной коммерции, такие как Amazon, AliExpress и Etsy, позволяют вам продавать свои товары. Вы также можете продавать их на веб-сайте вашей компании или через сайты социальных сетей, таких как Facebook Marketplace и Instagram Shop.
Заключение
Комплексный план продвижения продукта поможет вам определить, насколько хорошо ваш продукт продается после его запуска. Вы можете использовать один или несколько из перечисленных выше методов для маркетинга и продажи вашего продукта. Вы также можете использовать методы искусственного интеллекта электронной коммерции, чтобы продавать свой продукт более индивидуально.
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатный pdf)
- Стратегия рекламного ценообразования: подробное руководство по ценовому продвижению
- ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ: Путеводитель по AZ
- РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ: Влияние рекламы и продвижения на малый бизнес
Рекомендации
