Управление платой за клик (PPC) является важным компонентом цифрового маркетинга, который помогает компании занимать высокие позиции в результатах поиска или на платформах социальных сетей. Он может предоставить предприятиям возможность продвигать свои продукты и услуги, а также предоставить потребителям важную информацию о покупках. Маркетологи и компании, желающие увеличить свои усилия в области цифрового маркетинга, могут извлечь выгоду из обучения проведению кампании по управлению контекстной рекламой. В этом посте мы опишем, что такое управление контекстной рекламой, объясним его цель, обсудим его преимущества и дадим несколько советов о том, как эффективно использовать агентство по управлению контекстной рекламой.
Что такое управление контекстной рекламой?
Управление контекстной рекламой — это процесс, при котором маркетолог (или команда маркетологов) контролирует полную рекламную стратегию и бюджет компании. Это может быть сделано собственной командой маркетологов и медийных покупателей или передано внешнему агентству по управлению контекстной рекламой.
Чем занимается агентство или специалист по управлению контекстной рекламой?
Ниже приведены типичные обязанности эксперта по контекстной рекламе (или управляющей организации):
- Ключевое слово исследования: Это процесс обнаружения и определения ключевых слов, которые ищет ваша целевая аудитория.
- Целевые каналы: Выберите, какие платные медиаплатформы использовать. К ним относятся Google Ads, Bing Ads, медийные сети и даже реклама в социальных сетях.
- Контекстная реклама: Оценка эффективности каждой кампании и ключевого слова, гарантирующая, что усилия PPC обеспечивают благоприятную рентабельность инвестиций.
- Анализ конкуренции: Посмотрите, что делают конкуренты, какие ключевые слова они нацеливают и какие рекламные объявления они используют (чтобы найти пробелы, которые они могут заполнить самостоятельно) (чтобы выявить пробелы, которые они могут заполнить самостоятельно).
- Оптимизация кампании: Это влечет за собой отслеживание структуры кампании и ее оптимизацию в зависимости от наиболее эффективных ключевых слов. Например, если 10 % ключевых слов приносят большую часть дохода, вы можете отдать приоритет этим фразам, чтобы повысить рентабельность инвестиций.
- Сплит-тестирование: Это постоянное A/B-тестирование свежих объявлений и лендингов. Полную воронку PPC следует использовать для регулярных испытаний.
Не каждая компания может позволить себе нанять штатного PPC-менеджера. В результате наем агентства по управлению PPC может иметь больше смысла, особенно если вы новичок в PPC (и закупке рекламы в целом) или у вас нет внутренних ресурсов, чтобы справиться с этим самостоятельно.
Кому следует нанимать агентство по управлению платой за клик?
В то время как некоторые предприятия могут отказаться от дополнительных расходов на найм экспертов для размещения своей рекламы PPC, это часто может окупиться за счет повышения эффективности.
Управляющей компании контекстной рекламы следует нанять следующих кандидатов:
- Кто-то новичок в интернет-маркетинге.
- Бизнес без собственной рекламной команды.
- Малым предприятиям не хватает рабочей силы для успешного управления контекстной рекламой.
- Компании не могут позволить себе иногда дорогостоящие базы данных и программные решения, необходимые для эффективного управления контекстной рекламой.
- Специализированные компании по управлению контекстной рекламой имеют большой опыт в этой области, а также отраслевые контакты и связи с существующими рекламными сетями. Они могут помочь небольшим интернет-компаниям конкурировать на равных с более крупными предприятиями.
Каковы преимущества управления PPC?
Управление контекстной рекламой имеет следующие преимущества:
- Расширенное участие: Использование хорошо организованной PPC-кампании может быстро вывести компанию на вершину результатов поисковой системы, позволяя большему количеству потенциальных клиентов получить доступ к ее товарам и контенту веб-сайта.
- Экономически эффективные результаты: Используя рекламу PPC, компания платит доллары, когда пользователь нажимает на ссылку целевой страницы в результатах поиска. Если количество людей, которые нажимают на эту ссылку, растет, компания может увеличить продажи в целом.
- Упрощение процесса: Управление контекстной рекламой позволяет специалистам по маркетингу лучше контролировать размещение рекламы, исследование ключевых слов и методы составления бюджета. Маркетологи могут отслеживать рекламу различными способами, включая программное обеспечение, которое отслеживает продажи, сделанные клиентами, которые посещают веб-сайт компании после нажатия на кампанию PPC.
- Кампании PPC могут дополнить поисковую оптимизацию (SEO), которая влечет за собой повышение частоты появления веб-сайта на странице результатов поисковой системы. Соответствующее расположение сайта может помочь компании увеличить общий доход.
Как эффективно использовать управление контекстной рекламой
Эффективно используйте управление контекстной рекламой, выполнив следующие действия:
№1. Разработать целевую страницу
Целевая страница — это статическая веб-страница на веб-сайте компании, которая содержит важную информацию о ее текущих продуктах и услугах, например цены. Разработка целевой страницы для рекламы с оплатой за клик может помочь вам отслеживать клиентов, которые нажимают на рекламу, позволяя вам узнать, сколько людей в результате покупают товары. Чтобы обеспечить единообразие для клиентов, рассмотрите возможность использования одного и того же языка на целевой странице и в контекстной рекламе. Если компания предлагает услугу подписки, может быть полезно иметь кнопку, ведущую на страницу регистрации.
№ 2. Установите цели
Чтобы помочь членам команды в выполнении задач и эффективном распределении денежных средств, разработайте краткосрочные и долгосрочные цели для кампании PPC. Эта процедура также может помочь вам в разработке подходящего плана рабочего процесса, который больше соответствует миссии организации. Может быть полезно использовать числовые данные, чтобы узнать, какие типы целей может достичь команда, например, общий объем продаж за один отчетный период. Чтобы определить эффективность вашей рекламы с оплатой за клик, вы можете выбрать определенный метод измерения.
№3. Следите за расходами на рекламу
Ежедневно контролируйте расходы компании на рекламу, чтобы определить, имеет ли она соответствующую прибыль. Крайне важно убедиться, что реклама компании производит достаточно продаж, чтобы покрыть расходы на кампанию PPC. Рассмотрите возможность использования специального программного обеспечения для отслеживания успеха кампании, например, остаются ли эффективными определенные ключевые слова с течением времени и сколько продаж генерирует кампания в целом. Это программное обеспечение также может помочь вам определить, какие объявления занимают высокие позиции в поисковых системах или на сайтах социальных сетей.
№ 4. Составляйте долгосрочные планы кампаний
Для вашей кампании PPC рассмотрите возможность создания постоянной долгосрочной стратегии. Разработка высококачественной тактики и систем мониторинга может помочь гарантировать, что целевые страницы компании постоянно занимают высокие позиции в поисковых системах. Разработка свежих объявлений и ставки на новые ключевые слова могут помочь расширить стратегию PPC организации. Например, вы можете использовать процессы раздельного тестирования существующих объявлений, чтобы увидеть, может ли добавление нового материала улучшить общую производительность целевой страницы.
Каковы расходы, связанные с услугами управления PPC?
Вы заинтересованы в услугах управления контекстной рекламой, но хотите знать, сколько это стоит, прежде чем брать на себя обязательства.
Прежде чем углубляться в различные методы ценообразования, имейте в виду, что типичная компания ежемесячно тратит от 300 до 100 миллионов долларов на контекстную рекламу. Это бюджет для показа рекламы; она не включает стоимость найма людей или сторонней компании.
Давайте рассмотрим две модели затрат для управления контекстной рекламой:
- Проведение PPC-кампании внутри компании
- Найм управляющей компании контекстной рекламы.
№1. Внутреннее управление контекстной рекламой
Если вы проводите свою кампанию собственными силами, самая затратная часть — это содержание вашего персонала.
Заработная плата – это самая значительная часть внутренних расходов. Если многие члены вашей маркетинговой команды добавляют контекстную рекламу в свой список дел, вы должны включить их зарплату, а также любое другое вознаграждение, например льготы, в свои расходы.
Время является еще одним фактором стоимости.
Запуск кампании PPC не позволит членам вашей команды выполнять другие обязанности, если они слишком заняты ее выполнением. Хотя это не прямые расходы, они могут помешать бизнес-операциям.
Если вы решите, что не хотите отвлекать членов команды от их задач, вам нужно будет разместить объявления о дополнительном персонале. Наем дополнительного персонала означает, что вам придется учитывать более высокую оплату в расходах вашей компании.
№ 2. Использование агентства по управлению контекстной рекламой
Сборы, связанные с наймом управляющей компании PPC, будут варьироваться в зависимости от типа пакета, который вы получаете от своей команды. Некоторые компании взимают фиксированную плату, в то время как другие взимают плату в зависимости от суммы, которую вы тратите на рекламу PPC.
Вы можете рассчитывать на оплату от 350 до 5000 долларов в месяц в дополнение к вашим расходам на рекламу, когда вы нанимаете агентство по управлению платой за клик.
Лучшие инструменты управления контекстной рекламой в 2023 году
- Оптео
- Оптимзр
- Skai
- WordStream
- Приобретение
- AdEspresso
- МаринУан
- БлюУинстон
- Кликстель
- Мэджикс
№1. Оптео
Компании Opteo, расположенной в Лондоне, доверяют и обожают тысячи маркетинговых агентств и брендов, таких как Etsy, Dropbox и Spotify. Их программное решение описывается как полный набор инструментов для компаний и менеджеров Google Ads. Он будет постоянно отслеживать ваши учетные записи Google Ads и, если обнаружит существенное изменение, предложит способы улучшить вашу текущую кампанию. Фактически, он может иметь более 40 различных типов улучшений. Google Реклама может получить эти интеллектуальные рекомендации за считанные секунды.
Если вы являетесь частью более крупной маркетинговой команды, это также позволяет вам делиться подробными графиками эффективности. Короче говоря, он предоставляет все инструменты, необходимые для оценки эффективности вашей рекламы в Google.
К важным характеристикам относятся:
- Реклама от Google
- Сплит-тестирование рекламного креатива
- Обнаружение орфографических ошибок
- Метрики поведения
- Инструменты бюджетирования
- Интеграция со Slack
Цены: цена начинается с 99 долларов США в месяц при расходах на Google Реклама до 50,000 XNUMX долларов США.
№ 2. Оптимзр
Если вы не соответствуете расходам Opteo на рекламу, вы можете проверить Optymzr. Он предлагает Optymzr Lite для фирм с расходами на рекламу менее 10,000 XNUMX долларов. Оно было создано для менеджеров по работе с клиентами, аналитиков и специалистов по стратегии PPC и является программным обеспечением PPC, которое подталкивает Volvo на правильный путь.
Их команда работает в контекстной рекламе с конца 1990-х годов, несмотря на то, что официально они были созданы в 2013 году. Optymzr ориентирован не только на Google Ads, в отличие от некоторых других вариантов в нашем списке. Его можно использовать для управления Facebook Ads, Amazon Ads и Microsoft Ads в дополнение к Google Ads. Он также принимает различные формы рекламы, такие как поисковые объявления, розничные объявления, медийные объявления и видеообъявления.
К важным характеристикам относятся:
- Оптимизация одним кликом
- Сокращение бюджета
- Управление ставками
- Интеграция со Slack
- Запланированные отчеты
Цены: Подписки начинаются с 208 долларов в месяц, но если вы решите выставлять счета ежегодно, вы можете получить два месяца бесплатно.
№3. Скай
Skai, ранее известная как Kenshoo, представляет собой программную платформу самообслуживания, которая может помочь брендам в разработке беспристрастной целостной стратегии оптимизации для спонсируемого поиска и платных социальных сетей. С помощью его действенных идей и методов прогнозирования бренды могут использовать машинное обучение для автоматического планирования, прогнозирования и оптимизации бюджетов.
Например, Tinuiti, одно из ведущих агентств CRO, использовало свой уникальный инструмент Budget Navigator, чтобы помочь им ограничить свои расходы. В итоге общий доход увеличился на 15%.
К важным услугам относятся:
- Динамическое бюджетирование
- Зеркалирование кампании
- Метрики, которые уникальны для вас
- A/B-тестирование в больших масштабах
- Direct API взаимодействует с Facebook, Instagram, Pinterest и Snapchat.
Цены:Их цена основана на ежегодном лицензионном сборе и проценте от расходов на рекламу. Вы должны заполнить форму на их сайте, чтобы получить дополнительную информацию о цене.
№ 4. WordStream
WordStream начинался как инструмент исследования ключевых слов и с тех пор превратился в комплексный набор рекламных решений и услуг. Ознакомьтесь с их отмеченными наградами Google Ads и Facebook Ads Graders, в частности, для управления платой за клик.
Google Ads Performance Grader с использованием уникального алгоритма оценки — это бесплатный инструмент, который может помочь вам оценить, как работают ваши кампании. Он предоставит вам общий балл, а также конкретные баллы в десяти критических областях, таких как потраченные впустую расходы, рейтинг кликов (CTR) и оптимизация целевой страницы.
Facebook Ads Performance Grader также бесплатен. Он предназначен в первую очередь для агентств и малых предприятий, чтобы помочь им в выявлении недоиспользованных возможностей.
№ 5. AdEspresso
AdEspresso от Hootsuite — один из лучших инструментов электронной коммерции для предприятий и стартапов. Это значительно упрощает рекламу в Facebook, Instagram и Google.
Одной из его выдающихся характеристик является автоматическое продвижение постов на странице. Этот инструмент позволяет продвигать органические посты на основе указанных вами параметров. Наконец, используя его надежные возможности отчетности, вы можете получить подробные сведения об эффективности ваших публикаций.
Его автоматическая оптимизация является еще одной важной особенностью. Эта функция автоматически улучшит ваши объявления, просматривая их все, приостанавливая самые дорогостоящие и перераспределяя рекламный бюджет на объявления с наибольшей эффективностью.
К важным характеристикам относятся:
- Grid composer прошел сплит-тестирование в Facebook, Google и Instagram.
- Автоматическая отчетность в формате PDF
Цены: Цена начинается с 49 долларов в месяц и требует ежемесячных расходов на рекламу в размере 1,000 долларов.
№ 6. БлюУинстон
Обратитесь к BlueWinston, если вам нужна помощь, в частности, с Google Ads. Это автоматизированное решение для разработки умных торговых кампаний и текстовых рекламных объявлений для Google, а также рекламных объявлений для YouTube, Google Search, Google Display и Gmail.
Это одно из самых популярных программных решений для управления PPC на Capterra, и оно используется для продвижения продуктов агентствами PPC и отдельными пользователями по всему миру. Хотя в настоящее время они занимаются только кампаниями Google, на их веб-сайте говорится, что они намерены расширить свои возможности, включив также Яндекс и Bing.
С точки зрения того, что вы можете ожидать, на их веб-сайте указано, что пользователи могут ожидать увеличения рентабельности инвестиций до 500% и повышения рейтинга кликов на 20%. Это также может помочь сократить затраты на конверсию почти на треть.
К важным услугам относятся:
- Динамический ремаркетинг
- Генерация объявлений для товарных групп автоматически
- Автоматическая генерация ключевых слов
- Круглосуточная поддержка автоматических текстовых объявлений
Цены: Их цена немного отличается, так как она основана на общем количестве продуктов, а не на расходах на рекламу. Например, вы можете ежемесячно тратить 59 евро на 1,000 вещей. Тем не менее, если вместо этого вы решите получать счета ежеквартально, вы можете сэкономить 34%.
№ 7. Кликстель
Посетите Clixtell, если вам особенно нужна помощь в борьбе с мошенничеством с кликами. Согласно их веб-сайту, мошенничество с кликами может составлять до 25% всех кликов.
Короче говоря, это может позволить вам защитить ваш бюджет PPC, предотвращая атаки на ваши кампании Bing Ads и Google Ads. Он также предоставит вам исчерпывающий индивидуальный отчет, которым вы можете поделиться с Google и Bing, чтобы продемонстрировать недействительные клики и получить полный возврат средств.
К важным характеристикам относятся:
- Выявление мошенничества с кликами круглосуточно
- Отслеживание и запись объявлений с интерактивным номером телефона
- Индивидуальная аналитика и отчетность
№8. SEMrush
Постоянные читатели Influencer Marketing Hub знают, что мы часто обсуждаем Semrush. В целом, это надежный универсальный инструмент цифрового маркетинга для организаций всех видов. Помимо того, что это один из лучших инструментов SEO, он также отлично подходит для PPC. Что касается платной рекламы и контекстной рекламы в частности, они предоставляют всего семь вариантов.
Используя его платный маркетинговый инструмент, вы можете оценить, чем занимаются ваши конкуренты, получив представление о том, на какие ключевые слова они делают ставки. Это также полезно для проведения исследования ключевых слов. Его Keyword Magic Tool предоставляет вам доступ к крупнейшей в мире базе данных ключевых слов, которую вы можете использовать для определения ключевых слов запроса, а также связанных фраз и понятий.
Его Keyword Manager и Keyword Gap — два других инструмента, о которых стоит упомянуть. Используя Менеджер ключевых слов, вы можете выполнять глубокий анализ до 1,000 ключевых слов одновременно. С другой стороны, инструмент Keyword Gap отлично подходит для определения часто оплачиваемых ключевых слов, используемых вашими конкурентами.
К важным характеристикам относятся:
- Анализы конкурентов
- Мониторинг рангов
- Исследование ключевых слов PPC
Цены: Цена начинается от 119.95 долларов в месяц, но при ежегодной оплате вы можете сэкономить до 17%.
№10. ClickGUARD
ClickGUARD — еще один продукт для защиты от мошенничества с кликами, которому доверяют и любят такие бренды, как NordVPN. Изучив миллиарды кликов, они помогли своим клиентам сэкономить 50 миллионов долларов на мошенничестве с кликами.
Начать довольно просто. Просто настройте учетную запись ClickGUARD и подключите ее к своей учетной записи Google Ads. Далее, используя мониторинг поступающих данных в режиме реального времени, их программа сможет отслеживать источник и проверять активность после клика на предмет обычных моделей мошенничества. Чтобы защитить вашу кампанию Google Ads, она немедленно заблокирует источник, если сочтет, что это злонамеренный клик.
К важным характеристикам относятся:
- Различные виды судебно-медицинских экспертиз
- Документы для заявления на возврат
Цены: Цена начинается с 56 долларов в месяц, но вы можете сэкономить до 20%, если присоединитесь к годовому плану.
Заключение
Как видите, управление контекстной рекламой — это преднамеренное начинание, а не набор приемов роста или набор приемов. В рекламных кампаниях Google, которые приносят прибыль, данные используются для информирования, оптимизации и расширения с течением времени.
Это руководство должно помочь вам на пути к прибыльному управлению контекстной рекламой. Используйте доступные данные, а также то, что вы собираете с течением времени, чтобы постоянно увеличивать свою прибыль.
Статьи по теме
- PPC-реклама: руководство по контекстной рекламе и рекламным агентствам
- РЕКЛАМА С ПЛАТОЙ ЗА КЛИК (PPC): затраты и 7 лучших агентств
- УСЛУГИ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ: определение, виды и стратегии
- ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ: определение, виды и стратегии
- 10 советов по маркетингу вашего SaaS-бизнеса в Интернете
Рекомендации
