Когда мы думаем о SEO, мы обычно думаем о методах, которые помогают нашим веб-страницам ранжироваться в Google или аналогичных поисковых системах. Но мы знаем, что мир SEO намного шире поисковых систем.
Если у вас есть бизнес, который продает вещи на Amazon, вы, вероятно, экспериментировали с оптимизацией списков своих продуктов, чтобы получить большую видимость. Вы хотите, чтобы клиентам было легче находить ваши продукты; Один из подходов к обеспечению того, чтобы ваши продукты просматривались, состоит в том, чтобы повысить их «рейтинг» по определенным поисковым запросам.
В этом руководстве мы более подробно расскажем о том, как работает эта оптимизация. Мы поговорим о том, что такое Amazon SEO, почему это важно и как повысить рейтинг ваших продуктов в поиске Amazon.
Что такое Amazon SEO?
Amazon SEO — это практика повышения позиций ваших продуктов в результатах поиска Amazon. Amazon SEO, как и традиционное SEO, фокусируется на оптимизации вашего списка продуктов для определенных компонентов, таких как
- Использование ключевых слов
- Название продукта Технические характеристики продукта
- Ключевые слова для описания продукта
- Иллюстрации продуктов
- Ценовая стратегия для обзоров продуктов
Важность Amazon SEO
Оптимизация ваших списков продуктов поможет вашим продуктам занять более высокое место в результатах поиска, что позволит большему количеству потенциальных клиентов найти ваше объявление. Больше просмотров вашего объявления может увеличить продажи.
Ваши продукты могут получить меньше просмотров, если вы не используете Amazon SEO. Согласно опросу Feedvisor 45 года, 2019% клиентов Amazon не переходят на вторую страницу результатов поиска. Улучшение списков продуктов может помочь вам занять желанное место на первой странице.
В чем разница между Amazon SEO и SEO?
Обычное SEO и Amazon SEO основаны на одних и тех же идеях. Чтобы занять более высокое место, оба требуют некоторой оптимизации. Тем не менее, есть некоторые существенные различия.
Amazon, в отличие от Google, является сайтом электронной коммерции, основной целью которого является увеличение продаж. Цель Google — создать удобный поиск, который побуждает пользователей возвращаться.
Amazon оценивает продукты, чтобы сделать как можно больше продаж быстро и эффективно. Для этого он должен функционировать иначе, чем Google и другие поисковые системы. В отличие от Google, Amazon использует алгоритмы.
Что такое алгоритм Amazon A9?
Алгоритм Amazon A9 используется Amazon для оценки товаров. По сравнению с системой Google RankBrain, она использует меньше сигналов ранжирования.
Алгоритм A9 оценивает списки продуктов, чтобы предоставить наиболее релевантные результаты для поиска клиента. Затем Amazon оценивает вероятность того, что продукт приведет к покупке. Это достигается путем оценки релевантности и эффективности ваших объявлений.
Факторы ранжирования релевантности на Amazon
Алгоритм Amazon A9 проверяет, насколько ваш список продуктов релевантен поиску. Он проверяет, где и как используются ваши ключевые слова, а также насколько они релевантны поисковому запросу.
Амазон рассмотрит:
- Название продукта: Релевантность названия вашего продукта будет определяться алгоритмом. Название вашего объявления должно включать наиболее релевантные ключевые слова для ваших товаров.
- Имя продавца: Еще одним элементом ранжирования, который Amazon будет использовать для определения вашей релевантности поиску, является ваше имя продавца. Если ваше имя содержит ключевые слова, у вас больше шансов получить рейтинг.
- Ключевые слова: Несмотря на то, что ваши ключевые слова не видны покупателям, Amazon может их увидеть и использовать для определения характера ваших товаров. Ключевые слова описывают ваши товары и поисковые запросы, по которым ваше объявление должно отображаться на Amazon.
- Клиенты могут видеть поле бренда сразу под заголовком листинга. Amazon использует этот раздел для соединения продуктов друг с другом, поэтому убедитесь, что название вашего бренда пишется одинаково в каждом списке.
- Описание продукта: Чтобы определить, насколько релевантно вашему описанию продукта для поиска, Amazon прочитает каждую его букву. Вы должны попытаться добавить как можно больше информации, используя при этом наиболее релевантные ключевые слова.
- Характеристики: Как и в вашем описании, характеристики продукта помогают Amazon оценить, насколько ценным было бы включение вашего продукта в поиск. Крайне важно включать ключевые слова и атрибуты продукта, чтобы Amazon считал ваш продукт релевантным.
Как видно из этих шести факторов ранжирования, ключевые слова играют важную роль в представлении вашей релевантности. Если в списке вашего продукта нет нужных ключевых слов в нужных местах, он, скорее всего, не появится в результатах поиска Amazon.
Вот почему ключевые слова и оптимизация так важны в сфере Amazon SEO. Тем не менее, они не единственное, что влияет на ваш рейтинг.
Факторы ранжирования Amazon, связанные с производительностью
Имейте в виду, что Amazon — это сайт электронной коммерции с целью продажи. Его алгоритм хочет знать, насколько вероятно, что ваши вещи будут продаваться. Факторы ранжирования эффективности — это элементы списков ваших продуктов, которые Amazon использует для принятия этого решения.
Алгоритм Amazon A9 будет учитывать:
- Рейтинг кликов: В зависимости от намерений покупателя, цвета, размера или других атрибутов товара ваш список товаров может получить больше кликов по одному поисковому запросу, чем по другому. Amazon проверяет эффективность кликов, полученную вашим листингом по прошлым запросам.
- Коэффициент конверсии: Amazon интересует, сколько кликов по листингу привело к продаже, поэтому они включат это в ваши данные о коэффициенте конверсии. Amazon с большей вероятностью покажет ваш продукт своим клиентам, если ваш коэффициент конверсии выше.
- Цена продукта: Поскольку коэффициент конверсии является критерием ранжирования, цена вашего продукта будет иметь значение. Покупатель не будет платить больше за продукт, если он доступен по более низкой цене у другого поставщика. Поскольку цена ваших товаров в конечном итоге повлияет на коэффициент конверсии, Amazon считает ее важным элементом.
- Изображения продуктов: Качество фотографий вашего продукта имеет жизненно важное значение для клиентов и влияет на вероятность того, что они нажмут на ваши товары в результатах поиска (влияет на рейтинг кликов) и на вероятность того, что они купят (коэффициент конверсии). В ответ Amazon оценивает качество и оптимизацию ваших фотографий.
- Отзывы о товаре: Потребители с большей вероятностью доверят бренду, получившему положительные отзывы. Чем больше отзывов о вашем продукте, тем более надежным вы выглядите, и тем больше вероятность того, что посетители вашего объявления сделают покупку. При оценке вашей эффективности алгоритм Amazon учитывает количество отзывов и рейтинг.
Элементы ранжирования эффективности определяют цель Amazon — быстро и эффективно продавать как можно большему количеству людей. Крайне важно продемонстрировать Amazon, что покупатели будут покупать ваши товары, как только они их увидят.
Как работает Amazon SEO
№1. Поле поиска Амазон
Клиенты могут искать товары, вводя термин или фразу в поле поиска в верхней части главной страницы Amazon.com. Выпадающее меню отделов позволяет онлайн-потребителям легко находить продукты с помощью окна поиска Amazon. Amazon находит релевантные результаты по слову или фразе, и клиенты могут уточнить свой поиск, чтобы уменьшить количество результатов.
№ 2. Фильтры поиска
При поиске товаров покупатели могут использовать многочисленные фильтры для представления результатов поиска в определенном порядке, в том числе:
- Кафедра
- Бестселлеры (самые популярные товары на основе продаж)
- Новые выпуски или новые поступления
- Популярные товары
- Отзыв заказчика
- Shakers and Movers (самый большой рост продаж за 24 часа)
- Высокая или низкая цена
- Устройства и цифровой контент
- Программы и функции (такие как «Подписка и сохранение», «Малый и средний бизнес» и т. д.)
№3. Страница результатов поиска
На результаты поиска могут повлиять следующие факторы:
- Названия и описания продуктов
- Изображения, которые были оптимизированы
- Технические характеристики продукта
- Конкурентное ценообразование
Чтобы повысить свой рейтинг в результатах поиска Amazon, вы можете использовать SEO для оптимизации каждой из этих характеристик. Для получения дополнительной информации прочитайте оставшуюся часть этой статьи.
№ 4. Рекламные продукты
Спонсируемые продукты — это реклама с оплатой за клик (CPC), которую продавцы могут использовать для продвижения определенных списков продуктов в магазинах Amazon. Они доступны только продавцам, которые имеют учетную запись профессионального продавца и зарегистрированы в реестре брендов Amazon. Реклама появляется на страницах сведений о продукте и страницах результатов покупок.
Amazon будет автоматически генерировать и сопоставлять рекламу с запросами о покупках. Рекламные товары помогут вам привлечь активных покупателей, которые активно покупают продукты, сопоставимые с перечисленными вами.
Знаете ли вы?
Информационная панель качества листинга — это инструмент в Seller Central, который выделяет конкретные сведения о продукте. Панель инструментов определяет списки продуктов, которые следует улучшить, и дает рекомендации по атрибутам продуктов, которые вы должны включить.
Рейтинг продаж Amazon основан на показателях эффективности продавца, таких как состояние аккаунта, отзывы, цена продукта и другие переменные. Как правило, чем выше ваш рейтинг, тем выше ваш потенциал продаж.
Лучшие методы для общего SEO на Amazon
№1. Не используйте одни и те же ключевые слова дважды.
Сконцентрируйтесь на предоставлении отличного клиентского опыта. Пишите органично и с целью предоставить клиентам информацию, необходимую им для совершения покупки.
Повторение ключевых слов (также известное как наполнение ключевыми словами) может быть вредным и работать против вас.
Наполнение ключевыми словами — это многократное использование одних и тех же терминов в тексте. Хотя раньше это была хорошая тактика SEO, она привела к ужасному пользовательскому опыту, поскольку клиентам было сложнее найти продукты, которые они искали. Наполнение ключевыми словами — это вредная SEO-стратегия, которая потенциально может привести к штрафам и потере потенциальных клиентов.
№ 2. Сосредоточьте продающий текст на покупателе.
- На странице продукта ответьте на предыдущие вопросы продавца и запросы о продукте.
- Стремитесь предвидеть и сосредоточиться на том, что ваш клиент хочет знать о продукте, а не на том, что вы хотите сказать о нем.
№3. Помогите поднять свой рейтинг.
- Используйте Amazon Fulfillment (FBA).
- Зарегистрируйтесь в реестре брендов, чтобы использовать контент A+.
- Чтобы получить значок Prime и быструю бесплатную доставку, станьте продавцом Amazon Prime, который включается при регистрации в FBA. Клиенты, которые регулярно ищут товары с логотипом Prime, могут извлечь из этого выгоду.
№ 4. Для списков следуйте этим основным советам по стилю:
- Будьте описательными, оставаясь ясными и краткими.
- Будьте убедительны, но не агрессивны и не навязчивы.
- Будьте точны и искренни в отношении состояния и качества товара.
- Избегайте завышенных или субъективных заявлений.
№ 5. Сохраните Руководство по стилю продавца Amazon Quick Start на свой компьютер.
Создавайте выдающиеся страницы с информацией о продукте, следуя рекомендациям по элементам, которых следует избегать, и используя единообразное форматирование для:
- Название, заглавные буквы и цифры.
- Торговые марки, товарные знаки и эмблемы.
- Что можно и чего нельзя делать для информации об основных функциях (пунктах).
- Что включать и не указывать в описаниях товаров.
- Дополнительные советы по изображениям, а также как избежать предупреждения о качестве на вашем листинге.
Усовершенствовав свою SEO-игру на Amazon, вы можете улучшить видимость продукта, улучшить взаимодействие с клиентом, привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Amazon.com считается поисковой системой?
Да. Amazon.com можно использовать не только как платформу для электронной коммерции, но и как поисковую систему.
Клиенты часто используют Amazon для сравнения цен и определения того, что они хотят купить.
Определяя, какие товары продавать в Интернете, продавцы часто консультируются с Amazon для исследования рынка.
Кроме того, с момента запуска Alexa данные Amazon.com часто используются для ответов на запросы голосового поиска.
Как часто обновляется алгоритм поиска Amazon?
Amazon обычно не уведомляет об обновлении алгоритма поиска.
Это делает невозможным предсказать, как часто меняется алгоритм ранжирования Amazon.
К счастью, лежащий в основе алгоритм довольно стабилен.
Что такое Amazon SERP?
Amazon SERP — это результаты, представленные пользователям после поиска продукта на Amazon.com. SERP означает страницу результатов поисковой системы.
Шаги к поиску лучших ключевых слов для списков Amazon
Выбор подходящих ключевых слов может помочь вам увеличить трафик и улучшить SEO на Amazon. Исследование ключевых слов — это первый шаг в поиске хороших релевантных ключевых слов.
Как и в случае с традиционным SEO, исследование ключевых слов Amazon SEO заключается в выборе правильного ключевого слова для списков ваших продуктов на Amazon. Вам по-прежнему необходимо учитывать два критерия, о которых мы упоминали ранее:
- Целесообразность: Подумайте, насколько релевантно ключевое слово. Выберите термин, который ваши клиенты используют, чтобы найти продукты, похожие на ваши.
- Производительность: вам также следует выбирать ключевые слова в зависимости от их эффективности. Учитывайте также объем поиска по ключевому слову, иначе вы рискуете сократить количество охваченных клиентов.
Конечно, существует множество инструментов исследования ключевых слов, которые помогут вам найти подходящие термины и объемы их поиска. Существуют также специальные инструменты, которые могут сказать вам, что люди ищут на Amazon и сколько людей это ищут.
Какие есть SEO-инструменты Amazon?
Чтобы помочь продавцам создавать и развивать свой бизнес на Amazon.com, Amazon предоставляет различные инструменты. Вот список SEO-инструментов:
- При правильном использовании контент A+ (ранее расширенный контент бренда) позволяет по-новому передать характеристики продукта, используя уникальную историю бренда, улучшенные фотографии и размещение текста, что может привести к более высоким коэффициентам конверсии, увеличению трафика и увеличению продаж.
- Информационная панель качества листинга — это инструмент на Seller Central, который выделяет важную информацию о продукте для клиентов, отображает списки продуктов, требующих улучшения, и дает советы о том, какие атрибуты продукта вы должны предоставить.
- Функция «Управление экспериментами» позволяет вам тестировать различные фотографии продуктов, названия и контент A+, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Поэкспериментируйте с A/B-тестированием, чтобы определить, какой материал приносит больше всего продаж.
- Инструменты для загрузки высококачественных фотографий в списки. Узнайте, как использовать приложение Amazon Seller для оптимизации фотографий.
- Сторонние приложения и услуги, одобренные Amazon, доступны через Seller Central Partner Network, чтобы помочь в отслеживании производительности, инструментах отчетности, показателях клиентов и многом другом.
- Seller University предоставляет образовательные ресурсы и инструменты, которые помогают торговым партнерам Amazon учиться и процветать.
- Чтобы получить помощь в повышении успеха продаж, обратитесь к Amazon Selling Coach.
Заключение
Чтобы оптимизировать список продуктов, воспользуйтесь советами в этом руководстве и выберите релевантные ключевые слова. Вы можете заметить некоторое улучшение своего рейтинга на Amazon, но это не значит, что вам следует расслабиться.
Amazon SEO, как и традиционное SEO, постоянно развивается, поэтому вы должны оставаться на вершине своих списков Amazon. Постоянная настройка и управление аспектами вашего листинга, которые отслеживает алгоритм Amazon A9.
Техническое обслуживание может помочь вам появиться в релевантных поисковых запросах и, как следствие, привлечь больше трафика.
Статьи по теме
- Инструменты управления SEO: значение, бесплатные и лучшие инструменты SEO [2023]
- Программное обеспечение для SEO: 10 лучших бесплатных и платных инструментов для SEO в 2023 году
- SEO ПИСЬМО: что это такое, помощник и важность
- SEO-РЕКЛАМА: смысл, принцип работы, методы (подробное руководство)
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
Рекомендации
