Для лучших исполнителей комиссионные профессии могут быть очень прибыльными и интересными. Начало работы с комиссионными может быть идеальным выбором для вас, если у вас есть хорошие навыки межличностного общения и способность выполнять квоты. Существует множество комиссионных вакансий в различных секторах. В этой статье мы расскажем о лучших комиссионных работах, которые вы можете выполнять онлайн, неполный рабочий день или даже без опыта.
Что такое комиссионные задания?
Работа, основанная на комиссионных, — это работа, за которую вам частично платят комиссионные, или вознаграждение рассчитывается на основе того, сколько успешных целей продаж или квот вы выполняете за определенный период времени. Например, комиссионная работа может позволить вам удерживать определенную сумму дохода, полученного от продаж, которые вы совершаете каждый месяц. Существует несколько видов комиссионных работ, каждая из которых имеет свою собственную структуру оплаты и процесс расчета, например:
# 1. Прямая комиссия
Рабочие места, на которых работникам платят полностью на основе продаж, которые они производят.
# 2. Зарплата плюс комиссия
Вакансии, в которых работодатели устанавливают базовую заработную плату для сотрудников, а затем добавляют комиссионный доход на основе произведенных продаж.
# 3. Зарплата плюс премия
Профессии, на которых работодатели устанавливают для сотрудников базовую оплату с возможностью доплаты бонусами при достижении целей высокого уровня.
# 4. Переменная комиссия
Структура вознаграждения, в которой работникам выплачивается доход, напрямую вычитаемый из продаж, произведенных после того, как они его заработали.
Поскольку деньги за работу, основанную на комиссионных, прямо пропорциональны тому, насколько хорошо вы справляетесь со своей ролью, может быть трудно получать домой стабильную заработную плату каждый месяц. Ваше вознаграждение определяется уровнем вашего опыта, знаний, места работы и успеха клиента. Работа в сфере услуг или в областях, связанных с покупкой и продажей дорогостоящих товаров, таких как недвижимость или земля, например, может быть более прибыльной, чем другие работы, основанные на комиссионных.
Независимо от того, являетесь ли вы лучшим специалистом в своей области или в своей организации, такая работа может привести к высокому вознаграждению, безопасности и общему карьерному счастью. В профессии, основанной на комиссионных, вы можете устанавливать для себя ежедневные или еженедельные цели, чтобы отслеживать свои комиссионные и гарантировать, что вы достигаете своих собственных целей по заработной плате с правильной степенью самодисциплины.
У получателей комиссионных есть большая свобода действий — обычно нет ограничения на то, сколько вы можете зарабатывать в функции, основанной на комиссионных, а это означает, что вы можете зарабатывать столько, сколько хотите, даже если ваша фирма имеет ограничение на комиссионные. В то время как комиссионные рабочие места преобладают в корпоративных продажах, вы можете найти комиссионные должности в ряде отраслей, в том числе:
- Финансы
- Страхование
- Реклама
- Недвижимость
- Гостиничный бизнес
- Информационные технологии
Как рассчитывается комиссия
Работодатели используют различные рамки в качестве основы для определения комиссии.
№1. Валовая комиссия за продажу
Комиссия может быть основана на валовом объеме продаж в его самой простой форме. Например, продавец недвижимости продает дом и получает 1.5% от продажной цены в качестве комиссии.
№ 2. Процент прибыли
Процент прибыли от предмета, который превышает затраты работодателя, может использоваться для расчета комиссии. Например, если автомобиль стоит 20,000 5 долларов в выставочном зале, продавец автомобилей может получить комиссионные в размере 20,000% от конечной продажной цены свыше XNUMX XNUMX долларов.
№ 3. Переменная комиссия
Схемы с переменной комиссией включают разные ставки комиссионных на разных уровнях продаж или при достижении определенных целей. Например, продавец может зарабатывать 3 % с первых 100,000 5 долларов продаж, 100,000 % с продаж от 200,000 7 до 200,000 XNUMX долларов и XNUMX % со всех продаж свыше XNUMX XNUMX долларов.
№ 4. Комиссия по продажам территории
Территориальная или групповая комиссия за продажи влечет за собой вознаграждение всех продавцов в команде, если команда достигает или превосходит цели продаж в своем регионе.
Лучшие комиссионные вакансии
Принятие на комиссионную работу может показать вам, насколько хорошо вы справляетесь, если вы хотите повысить свою производительность и иметь конкретные меры для оценки успеха. Вот несколько замечательных примеров комиссионных вакансий:
№1. Тур-агент
Турагенты отвечают за организацию, бронирование и маркетинг турпакетов. Они организуют большинство поездок и находят подходящий транспорт, жилье и мероприятия для отдельных лиц и групп. Туристические агенты могут специализироваться на местных, внутренних или международных поездках, и они часто предоставляют своим клиентам несколько вариантов на выбор при организации поездок.
Они могут предоставлять однодневные поездки, поездки на выходные или отпускные пакеты различной продолжительности. Кроме того, туристические брокеры могут специализироваться на определенных сегментах клиентов, таких как искатели приключений, путешественники-экологи или корпоративные посетители. Средний доход по стране составляет 49,013 150 долларов в год плюс ежедневная комиссия в размере XNUMX долларов.
№ 2. Торговый представитель по рекламе
Профессионалы по продажам рекламы отвечают за продажу рекламных площадей предприятиям и частным лицам. Они продают рекламные площади в Интернете, печати, на радио и телевидении покупателям, которые хотят продвигать свои продукты и услуги на этих каналах. Представители часто нанимаются некоторыми медиа-фирмами, которые управляют определенными платформами, такими как новостные организации или радиосети.
Специалисты по продажам рекламы взаимодействуют с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами, делают предложения, отслеживают учетные записи клиентов, повышают лояльность клиентов, анализируют данные и представляют продажи. Кроме того, представителям часто приходится работать в строго установленные сроки, чтобы выполнить квоты. Средняя заработная плата по стране составляет 52,774 15,000 доллара в год плюс XNUMX XNUMX долларов комиссионных.
№ 3. Специалист по продажам
Инженер по продажам, несомненно, подходит для единственных в своем роде профессий в области продаж, которые обычно включают некоторую комиссию. Эти должности обычно встречаются в технологических или производственных отраслях, особенно в организациях, которые предоставляют настраиваемые продукты или услуги.
Эти специалисты должны обладать высоким уровнем технической компетентности, а также умением продавать, чтобы убедить потенциального клиента в том, что совершение покупки является правильным решением, а также помочь ему скорректировать продукт или услугу в зависимости от технических характеристик клиента.
В процессе покупки инженер по продажам помогает с корректировками, которые желает покупатель, по существу корректируя конечный результат до тех пор, пока он не будет соответствовать конкретному человеку или бизнесу. В зависимости от фирмы они могут даже потратить время на сбор информации для полностью индивидуальных решений.
№ 4. Страховой агент
Потенциальным клиентам страховые агенты продают несколько видов страховой защиты. Они могут специализироваться на одном виде страхования, например, на медицинском, стоматологическом, медицинском, арендном, страховании домовладельца или жизни.
Страховые агенты будут звонить потенциальным клиентам, обсуждать особенности полиса (такие как льготы и расходы) и помогать клиентам в определении того, какие планы больше всего подходят для их нужд. Страховые агенты также отвечают за удовлетворенность клиентов, продление полиса и отслеживание продаж или изменений полиса. Средняя годовая заработная плата по стране составляет 57,294.00 XNUMX доллара США.
№ 5. Финансовый консультант
Финансовые потребности людей оцениваются финансовыми консультантами, чтобы помочь им в принятии ключевых решений о налогах, страховании и возможностях долгосрочных или краткосрочных инвестиций. Консультанты работают с клиентами, чтобы понять их финансовые цели, такие как подготовка к выходу на пенсию или оплата обучения в колледже.
Затем, используя статистику личных финансов клиента, консультанты проводят финансовый анализ и расчеты, чтобы дать рекомендации по достижению этих целей. Кроме того, финансовые консультанты могут напрямую инвестировать деньги своих клиентов и активно контролировать такие инвестиции, чтобы гарантировать их прибыльность. Средняя заработная плата по стране составляет 69,852 30,366 доллара в год плюс XNUMX XNUMX долларов комиссионных.
№ 6. Консультант по продажам
Консультанты по продажам изучают потребности компании, чтобы помочь ей продавать товары или услуги конкретным клиентам. Они посещают клиентов, проводят исследования, анализируют рыночную статистику, выявляют текущие проблемы и оценивают перспективы стратегического вмешательства. Затем консультанты разработают маркетинговые планы по продаже таких продуктов и помогут предприятиям лучше всего проводить рекламные кампании.
Кроме того, консультанты по продажам иногда отвечают за рекомендации по обучению торгового персонала и увеличению продаж в торговых точках. Средняя заработная плата по стране составляет 70,260 24,000 долларов в год плюс XNUMX XNUMX долларов комиссионных.
№ 7. Рекрутер
Важно отметить, что не все рекрутеры получают комиссионные. Наоборот, это более характерно для внешних рекрутеров, которые помогают организациям-клиентам находить профессионалов на сложные должности. В качестве своего рода комиссии рекрутер часто взимает фиксированную плату или процент от годовой заработной платы нового сотрудника в определенных случаях.
Работа в качестве внешнего рекрутера влечет за собой множество обязанностей. Наряду с приобретением бизнеса от организации-клиента вы также должны найти людей и убедить их, что получение должности, которую вы хотите заполнить, является мудрым карьерным шагом.
Во многих случаях требуется нечто большее, чем просто умение продавать. Понимание типов профессий, на которые вы нанимаете, также может помочь вам найти исключительных кандидатов на эти роли.
№ 8. Агент по продаже страховых услуг
Комиссионные составляют значительную часть дохода агента по продаже страховых услуг в подавляющем большинстве случаев. Их основная обязанность состоит в том, чтобы убедить людей приобретать различные виды страхования, такие как страхование автомобиля, жилья и жизни.
Иногда вы можете специализироваться на одной категории страхования. Другие страховые брокеры, с другой стороны, используют по крайней мере несколько, особенно если одна услуга обычно связана с другой. Например, если вы продаете автострахование, есть большая вероятность, что вы также продаете страхование домовладельцев или арендаторов. Агенты по продаже страховых услуг обычно зарабатывают примерно 54,940 124,030 долларов в год, однако это не всегда так. Некоторые даже зарабатывают более XNUMX XNUMX долларов, что весьма поразительно.
№ 9. Маклер
Брокеры облегчают крупномасштабные деловые операции в различных отраслях. Они действуют как посредники между покупателями и продавцами, выступая в качестве третьей стороны на протяжении всей реализации сделки. Брокеры обычно представляют либо покупателя, либо продавца определенного продукта или услуги. Брокеры отвечают за консультирование клиентов о том, как сделать прибыльные бизнес-инвестиции в недвижимость, акции, взаимные фонды, землю, страхование и другие области.
Кроме того, брокеры усердно работают над созданием и поддержанием своей клиентской базы, чтобы повысить лояльность потребителей. Они также отвечают за выполнение административных задач, таких как создание финансовых отчетов и отслеживание клиентов. Средняя зарплата по стране составляет 73,011 42,000 долларов в год плюс XNUMX XNUMX долларов комиссионных.
№ 10. Агент по недвижимости
Продажи недвижимости осуществляются агентами по недвижимости. Они могут специализироваться либо на коммерческой, либо на жилой недвижимости, однако некоторые агенты чередуют их. Агенты по недвижимости следят за рынком, консультируют клиентов по рыночным условиям, проводят показы, дают указания и советы, а также помогают в покупке, продаже и аренде недвижимости.
Они тратят деньги на рекламу и предпринимают маркетинговые усилия, чтобы продать свою доступную недвижимость потенциальным покупателям. Кроме того, брокеры по недвижимости часто несут ответственность за оформление документов, необходимых для завершения продажи недвижимости. Средняя годовая заработная плата по стране составляет 85,398 XNUMX долларов.
№ 11. Агент по талантам
Когда большинство людей думают о комиссионной работе, они не думают об агентах по поиску талантов. Однако, по сути, это так. В качестве агента по поиску талантов вы представляете исполнителей, писателей, спортсменов и других лиц и обычно получаете долю, когда помогаете им найти работу.
Сумма, которую вы можете заработать, сильно различается. Тем не менее, 75,420 10 долларов в год не редкость, а 190,500% лучших часто превышают XNUMX XNUMX долларов.
Что такое комиссионная работа?
Комиссионные рабочие места платят вам в зависимости от количества продуктов или услуг, которые вы продаете.
Хороша ли работа, основанная на комиссионных?
Работа только за комиссионные может не подходить для тех, кто ищет постоянный доход неделю за неделей, месяц за месяцем, год за годом. Поскольку ваши продажи могут расти (или падать) в зависимости от вашего общего успеха и состояния рынка, вы можете беспокоиться о возможности зарабатывать прожиточный минимум на постоянной основе.
Какая отрасль платит самую высокую комиссию?
Вот некоторые из лучших вакансий по продажам с большими комиссионными:
- Цифровые продажи.
- Представитель по продажам страховых услуг.
- Представители оптовых продаж.
- Фармацевтические продажи.
- Продавец-консультант.
- Торговый представитель по медицинскому оборудованию.
- Агент по недвижимости.
- Продажа программного обеспечения.
Комиссия 20% это много?
Подходящая ставка комиссии определяется базовым выплачиваемым доходом, стоимостью продажи и временем, необходимым для завершения транзакции. Комиссионная ставка в размере 20%-30% обычно считается достойной комиссией. В Соединенных Штатах среднее соотношение заработной платы к комиссионным составляет 60:40.
Комиссия 40% это много?
Однако типичный процент продаж обычно составляет от 20 до 30%. Какова разумная ставка комиссии за продажу? Некоторые предприятия предоставляют комиссию до 40-50%. Однако часто это торговые представители, которым требуются дополнительные технические навыки и опыт, а также система вознаграждения, основанная в основном на комиссионных.
Как выжить на комиссионной работе?
Все, что вам нужно сделать, это быть честным с самим собой. Для успеха в карьере, основанной на комиссионных, необходимы драйв, трудовая этика и отличные навыки межличностного общения.
Что такое 100% комиссионная работа?
Подрядчикам платят на основе 100% комиссионных за то, что они продают. Вы платите им после того, как они что-то продадут, а не до того, как они что-то продадут. В результате их преданность согласованному процессу продаж, циклу продаж и торговой деятельности просто отсутствует.
Почему комиссия лучше зарплаты?
В то время как базовая заработная плата обеспечивает стабильность, комиссионные выплачиваются при достижении или превышении планов продаж. Некоторые работодатели могут разрешить вам получать более высокие комиссионные, если вы продолжите успешно работать.
Заключение
Наконец, стоит изучить все перечисленные выше комиссионные вакансии. Просто убедитесь, что вы знакомы с любыми частями работы по продажам, поскольку они являются типичной необходимостью, а также с тем, как структурированы комиссионные. Таким образом, вы можете получить потрясающую работу с разумной заработной платой.
Спасибо за чтение!
- ПЛАН КОМИССИЙ: шаблон продаж и передовой опыт 2023 г.
- СТРУКТУРА КОМИССИИ ПО ПРОДАЖАМ: 2023 Шаблоны и примеры
- КОМИССИЯ С ПРОДАЖ: значение, соглашения, структура и ставки
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ СТРАХОВЫЕ АГЕНТЫ: средняя зарплата в 2023 году
- СРЕДНИЕ КОМИССИИ С ПРОДАЖ ПО ОТРАСЛЯМ: что нужно знать
- ВАКАНСИИ ПО УПРАВЛЕНИЮ БИЗНЕСОМ: более 15 вакансий по специальности «Управление бизнесом», которые стоит рассмотреть в 2023 году
Рекомендации
