Мы понимаем, что жесткая конкуренция в индустрии электронной коммерции заставляет вас конкурировать по цене. Однако некоторые клиенты не ищут низкие цены. Вместо этого они ищут исключительности. Премиальная цена (престижные цены) идеально подходит для поставщиков электронной коммерции, которые хотят создать высокотехнологичную компанию с сильным брендом. Прочтите, чтобы узнать больше о премиальных ценах с примерами.
Премиум цены это практика ценообразования на продукты или услуги на более высоком уровне, чтобы создать впечатление высококачественного продукта. Кроме того, это также известно как ценообразование престижа или имиджа.
Покупатели, согласно теории, будут платить более высокую цену за правильное изображение и не будут проверять, соответствует ли цена точно ценности. В случае с Nike компания выражает ценность, а не само существование продукта.
Премиум-цена может дать бизнесу психологическое маркетинговое преимущество. Он делает это, убеждая потребителей в том, что стоимость имеет дополнительную ценность. Он основан на восприятии покупателем того, что продукт одного бренда лучше по качеству, чем продукты конкурентов, потому что он стоит дороже.
Есть много примеров компаний и брендов, использующих свои товары с премиальной ценой. Производители роскошных автомобилей печально известны тем, что поднимают цены на автомобили высокого класса. Toyota Camry или Honda Civic могут доставить вас из точки А в точку Б так же хорошо, как Bentley или BMW. Однако потребители, которым нравится ездить на дорогих автомобилях, вряд ли потерпят вождение седана начального уровня в качестве основного средства передвижения.
Часы Rolex могут стоить намного больше десяти тысяч, в зависимости от количества встроенных побрякушек. Однако часы Timex с вдвое большим количеством функций можно купить примерно за 28 долларов или меньше. Они оба говорят о времени, но ясно, что Rolex — это символ статуса, который нравится их клиентам. Это потому, что он отображает их финансовые показатели, а также правильное время. Ценность в бренде, а не в функциональности продукта. Вы не можете обвинять компании в том, что они взимают непомерные ставки, чтобы усилить воспринимаемую ценность, которую они предоставляют своим потребителям.
Читайте также: Престижное ценообразование: обзор, примеры, стратегия (+ бесплатные советы)
Не волнуйтесь, я знаю, что большинство из вас не занимается маркетингом или продажей горячих пинков. Ценообразование премиум-класса используется компаниями всех размеров, чтобы удовлетворить чувство ценности потребителей и максимизировать доход. Вам не обязательно быть владельцем культового бренда, чтобы успешно использовать эту стратегию премиального ценообразования. Существует несколько эффективных способов использовать высокие цены в качестве ориентира для более реалистичных продаж и в качестве средства передачи ценности. Давайте рассмотрим некоторые техники.
№1. Создайте корпоративный уровень (независимо от того, есть ли у вас корпоративный продукт или нет)
Один из способов использовать премиум-цены в вашей компании — создать дорогой корпоративный уровень на странице с ценами. Эрик ранее обращался к стратегии премиального ценообразования. Это эффективный способ повысить воспринимаемую ценность вашего предложения, а также поток доходов.
В качестве примера стратегии ценообразования премиум-класса: если вы продаете продукт SaaS за 50 долларов в месяц, вы можете создать корпоративный уровень за 300 долларов в месяц, который включает несколько дополнительных функций, таких как дополнительное хранилище или неограниченное количество пользователей. Корпоративный уровень будет недоступен для большинства ваших потенциальных клиентов. Тем не менее, он будет служить ориентиром для продукта за 50 долларов.
Просто имейте в виду, что в целевом продукте должны быть нужные функции, чтобы он был выгодной покупкой как для ваших клиентов, так и для вашего бизнеса. В этом сценарии бизнес-уровень существует, чтобы убедить потребителей в том, что уровень за 50 долларов является более выгодным. У него нет какой-либо превосходной функциональности, которую потенциальные клиенты могли бы привлечь, но не могли себе позволить.
№ 2. Создайте респектабельный имидж для вашего бизнеса (и подходящей среды)
Создание престижной картины для вашего бизнеса с нуля является решающим фактором в подкреплении более высоких цен. Если вы можете повысить качество обслуживания потребителей, создав нужную атмосферу и предоставив надежное и превосходное обслуживание, ваш бизнес может создать имидж, демонстрирующий, что ваш продукт лучше по более высокой цене, чем у конкурентов.
№3. Дайте вашей цене соответствующую картинку.
Физическое присутствие ваших опубликованных цен может неосознанно влиять на ваших будущих покупателей, увеличивая продажи. Небольшие детали, такие как окончание цены на 0 или 5 и избегание десятичной дроби, иногда могут оправдать более высокую цену, представляя изображение более высокого качества.
Эта форма тактики психологического ценообразования распространена в ресторанах высокого класса. Вы вряд ли увидите такую цену, как «8.99» за еду, если только вы не работаете в сети или франчайзинговом заведении. Цены, оканчивающиеся на 9, предназначены для того, чтобы убедить клиентов в том, что они получают выгодную сделку. Но цены, состоящие из круглых чисел (без центов, без десятичных знаков), могут тонко убедить клиентов в том, что ваша компания заслуживает доверия, а ваш продукт — сложный. Другими словами, высокая цена, которую они платят, оправдана.
Дизайн вашей страницы с ценами также поможет вам спроецировать правильное представление о ваших ценах и повысить воспринимаемую ценность. Обзор Обезьяна, который предоставляет надежный инструмент для исследования программного обеспечения, является хорошим примером этой стратегии премиального ценообразования.
Их страница с ценами рекламирует уровень Gold за 25 долларов в месяц как наиболее распространенный. Чтобы подчеркнуть это, они используют цветовую дифференциацию и немного большую ценовую планку. Уровень Select ниже включает все функции уровня Gold, кроме одной, но стоит на 8 долларов меньше в месяц — 17 долларов.
Покупателей привлекает более дорогая версия Gold, несмотря на отсутствие дифференциации функций, потому что она кажется лучшим выбором. Воспринимаемая ценность золотой скобки еще больше увеличивается за счет опции 65 долларов в месяц, расположенной справа от нее. Опцион действует как ценовой якорь. Большинство клиентов, скорее всего, будут довольны выбором Select, но основные элементы дизайна и привязка цены помогают SurveyMonkey убедить клиентов выбрать Gold.
Преимущества
№1. Высокая доходность
Естественно, повышение цены на товар приведет к увеличению прибыли. Несмотря на то, что меньше людей могут позволить себе iPhone, чем телефоны Xiaomi, прибыль Apple от мобильных устройств в четыре раза больше, чем у Samsung. То есть вы можете заработать больше денег с меньшим количеством людей.
Ценность бренда и премиальная цена неразрывно связаны. В то время как высокая стоимость бренда помогает бренду вводить премиальные цены, престижные цены, в свою очередь, повышают ценность бренда.
№ 2. Продвигает продукты и имидж компании
Как правило, такие продукты считаются высокоэффективными и создают ощущение качества. и это повышает имидж компании.
Читайте также: ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: эффективные практики для каждого бизнеса
Недостатки премиального ценообразования включают следующее;
№1. Высокая стоимость рекламы
Помните, что как бренд премиум-класса вы должны создавать впечатление, будто ваша продукция высокого качества, а это означает, что вы продаете свою продукцию таким же образом. Nike и Adidas потратят миллионы долларов на маркетинг и рекламу в следующем году. Но дело в том, что это работает.
№ 2. Проблема уникальной торговой точки
Ценностное предложение продукта и уникальная торговая точка должны, по крайней мере, соответствовать ожиданиям людей, иначе вы столкнетесь с угрозой потери своих клиентов. Хотя эта стратегия включает в себя неэластичный продукт, неспособность поддерживать свое уникальное преимущество в продажах приведет к тому, что вы обанкротитесь.
№3. Ограничивает целевой рынок
Стратегии премиального ценообразования ограничивают размер вашей целевой аудитории. Как правило, огромное количество целевых пользователей продукта — это люди из среднего класса общества, и премиальные цены автоматически удерживают их на расстоянии вытянутой руки.
Каковы некоторые примеры успешных стратегий премиального ценообразования?
Примеры успешных стратегий премиального ценообразования включают премиальные цены Apple на свои смартфоны высокого класса, роскошные модные бренды, такие как Chanel и Louis Vuitton, устанавливают премиальные цены на свою продукцию, а гостиничные сети, такие как Ritz Carlton и Four Seasons, устанавливают премиальные цены на свою роскошь. размещение.
Каковы юридические аспекты премиального ценообразования?
В некоторых странах существуют законы, запрещающие фиксирование цен, которые не позволяют компаниям вступать в сговор о ценах. Для компаний важно соблюдать эти законы и следить за тем, чтобы их стратегии премиального ценообразования были справедливыми и не ограничивали конкуренцию.
Как устанавливать цены на новые премиальные продукты?
При установлении цен на новые продукты премиум-класса учитывайте целевой рынок, производственные затраты и цены на аналогичные продукты премиум-класса. Проанализируйте стратегии премиального ценообразования конкурентов и используйте маркетинговые исследования, чтобы оценить готовность клиентов платить.
Как поддерживать премиальные цены при сохранении качества?
Чтобы поддерживать премиальные цены при сохранении качества, компании должны постоянно поставлять высококачественную продукцию и исключительное обслуживание клиентов. Это помогает оправдать премиальную цену и сохранить доверие клиентов к бренду.
Как справиться с проблемами премиального ценообразования?
Проблемы премиального ценообразования включают конкуренцию, изменение потребностей клиентов и поддержание качества продукции. Компании могут решить эти проблемы, постоянно совершенствуя свою продукцию, эффективно продвигая ее и корректируя премиальные цены по мере необходимости.
Как использовать данные и технологии для поддержки премиальных цен?
Данные и технологии можно использовать для сбора информации о ценах конкурентов, рыночных тенденциях и поведении клиентов. Эта информация может помочь в принятии решений о премиальных ценах и гарантировать, что премиальные цены останутся конкурентоспособными.
Заключение
Стратегии премиального ценообразования не ограничиваются крупными брендами, но это не означает, что вы можете повышать цены. Мы уже говорили об этом раньше и повторим еще раз: повышение цены на 1% увеличивает доход в среднем на 11%. Выберите цену, которая повышает качество обслуживания для соответствующей аудитории, и сконцентрируйтесь на повышении ценности вашего продукта. Если вы сможете эффективно передать ценность, вы сможете создать свой бренд, минимизировать текучесть кадров и вернуть клиентов.
Ключи к сохранению честности и более высокой маржи одни и те же: последовательность и избежание скидок на чистую прибыль. Индустрия программного обеспечения — это не то место, где нужно снижать цены для быстрой конверсии; это приведет к недооценке продукта и слабым продажам в будущем.
Укрепляйте доверие и отношения с клиентами, предлагая конкурентоспособные расценки, отражающие работу, которую вы вложили в компанию, и вы быстро превзойдете конкурентов.
Пример премиального ценообразования?
Примеры премиальных цен
Если все, что вам нужно, это часы, показывающие время, вы можете купить Timex за 28 долларов. У Timex может быть даже больше наворотов, чем у Rolex, но потребители готовы платить 10,000 XNUMX долларов за Rolex, потому что они считают продукт чрезвычайно дорогим. качество, и это высший символ статуса.
Как оценить премиум?
Чтобы рассчитать надбавку к цене, используя контрольную среднюю цену, менеджеры могут также разделить долю бренда на рынке в стоимостном выражении на его долю в натуральном выражении. Если стоимостная и объемная доли рынка равны, премии нет.
Какие бывают виды цен?
Ниже приведены распространенные типы цен.
- Психологические цены. Цена, основанная на численном познании. …
- Обычная цена. Обычная цена – это исторически сложившаяся цена, которая остается неизменной в течение длительного периода времени. …
- Ценовые очки. …
- Ценообразование линии. …
- Пакет и Масса. …
- Переменное ценообразование. …
- Повторяющаяся цена. …
- Услуга по счетчику.
Что такое премия в ценовой стратегии?
Премиум-цена — это надбавка к первоначальной рыночной цене товара, используемая для создания иллюзии более высокого качества.
Статьи по теме
- Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
- Престижное ценообразование: обзор, примеры, стратегия (+ бесплатные советы)
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ: КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ВХОД НА РЫНОК
- РОСТ РЫНКА: определение, расчеты, ставки, стратегии (упрощенно)
- РЫНОЧНЫЕ РИСКИ: лучшие практики и простое руководство с примерами
