Ценообразование является очень деликатным вопросом в любой бизнес-организации, поэтому необходимо разработать политику ценообразования для проникновения. Ценообразование определяет уровень рентабельности любого хозяйствующего субъекта. Решение о ценах принимается не просто опрометчиво, а должно быть тщательно продумано. Цены устанавливаются с учетом различных факторов.
Некоторые из этих факторов будут включать; Стоимость производства, общие эксплуатационные расходы, экономическая политика и рыночные силы. Иногда цены устанавливаются в зависимости от обстоятельств, под этим мы подразумеваем, что это может быть рекламный инструмент для увеличения продаж, поощрения постоянных клиентов или как средство завоевания доли рынка для нового продукта. Иногда цены устанавливаются либо для увеличения, либо для уменьшения движения запасов, либо как способ сокращения потребления определенных вредных продуктов или товаров иностранного производства.
Что такое цена проникновения?
Предприятия используют ценообразование проникновения в качестве маркетинговой тактики для привлечения клиентов к новому продукту или услуге, предлагая более низкую цену при ее первоначальном выпуске. Сниженная цена помогает новому продукту или услуге проникнуть на рынок и переманить клиентов у конкурентов. Подход к использованию низких цен для информирования большого числа покупателей о новом продукте известен как ценообразование проникновения на рынок.
Цель стратегии ценового проникновения состоит в том, чтобы побудить клиентов попробовать новый продукт и увеличить долю рынка в надежде сохранить новых клиентов после того, как цены вернутся к норме. Ан веб-сайт онлайн-новостей который предлагает один месяц бесплатно для услуги на основе подписки, или банк, который предлагает бесплатный расчетный счет на шесть месяцев, — оба случая ценообразования проникновения.
Понимание ценообразования проникновения
При правильном использовании ценообразование проникновения, как и ценообразование по принципу «убыток-лидер», может стать успешным маркетинговым подходом. Это часто может увеличить долю рынка, а также объем продаж. Кроме того, более крупные продажи могут привести к снижению производственных затрат и ускорению оборачиваемости запасов. Однако ключом к успешной кампании является сохранение вновь приобретенных клиентов.
Чтобы заманить клиентов в магазин или на веб-сайт, корпорация может запустить кампанию «Купи один — получи один бесплатно» (BOGO). После совершения транзакции должен быть создан адрес электронной почты или список контактов, чтобы связаться с новыми потребителями и предложить дополнительные товары или услуги в более поздний период.
Покупатели могут сначала выбрать бренд из-за низкой цены, если он является частью рекламной кампании, но по мере того, как цена поднимается до ценового уровня конкурирующего бренда или приближается к нему, они могут снова переключиться на конкурента.
В результате один из самых больших недостатков плана ценообразования проникновения на рынок заключается в том, что увеличение объема продаж может не привести к увеличению прибыли, если цены должны оставаться низкими для удержания новых потребителей. Если конкуренция также снижает свои цены, компании могут оказаться в ценовой войне, что приведет к снижению цен и прибыли в течение длительного времени.
Ценообразование — очень сильный инструмент в бизнесе, и поэтому его следует использовать надлежащим образом. Мы собираемся поговорить об одной полезности ценообразования.
Как ценовая политика проникновения может помочь вам увеличить долю рынка для вашего нового продукта
Этот метод или политика ценообразования обычно основаны на предпосылке, что «более низкая цена взимается с продукта при выводе на рынок» с намерением получить разумную долю рынка для продукта и получить разумный уровень принятия продукта. Такая политика обычно уместна. Когда продукт имеет близкий заменитель или когда существует свободный вход и выход на рынок (система открытого рынка). Более низкая цена предназначена для того, чтобы отбить у потенциальных конкурентов желание производить аналогичные товары. Позволить компании установить большую долю рынка для продукта. Этого можно легко добиться, когда продукт новый и еще не успел заявить о себе в сознании покупателей. Затем цены могут быть пересмотрены в сторону повышения после того, как установится покупательская привычка.
Как мы знаем, многие продукты имеют жизненный цикл, состоящий из четырех основных этапов; Вводный этап, на котором ценовая политика проникновения является наиболее подходящей и настоятельно рекомендуемой, этап роста, этап зрелости и этап упадка. После назначения цены, которая привлечет и заманит покупателя на вводном этапе, когда продукт все еще борется за осведомленность и признание. Затем продукт завоевывает популярность и переходит на стадию роста благодаря вводным рекламным акциям и большей осведомленности клиентов. Это также рекомендуется на вводных этапах. Будет уместно заштриховать цену вверх или вниз при нормальном анализе, чтобы создать благоприятный спрос.
Обзор
в будущие годы. На стадии зрелости фирма будет меньше беспокоиться о будущих последствиях текущих продажных цен. Следует принять цену продажи, которая максимизирует краткосрочную прибыль.
По сути, суть этой политики ценообразования проникновения состоит в том, чтобы обеспечить орошенную почву для внедрения нового продукта, чтобы добиться необходимого роста. Существенная доля рынка. Эта политика ценообразования не должна использоваться за пределами начальной стадии жизненного цикла продукта. Поскольку продукт продолжает доминировать на рынке, возникает необходимость адекватно максимизировать прибыль. Таким образом, сохранение этой цены может повлиять на цель максимизации прибыли.
Какие предприятия используют стратегию ценообразования проникновения?
Рекламные акции с вводно-низкими ценами на избранные свежие продукты, которые вы часто замечаете, когда входите в супермаркет, являются идеальными примерами ценообразования проникновения. Чтобы повысить спрос на продаваемые ими органические товары, Costco и Kroger используют ценообразование проникновения.
Каково другое название ценообразования на проникновение?
При максимальном использовании ценообразование проникновения также называют хищническим ценообразованием, когда бизнес продает товар или услугу по необоснованно низкой цене, чтобы вытеснить конкурентов и создать монополию.
Как рассчитываются цены проникновения?
Когда компании устанавливают низкую цену на совершенно новый товар или услугу, это известно как ценообразование проникновения. Конкуренты вынуждены соответствовать предложению или немедленно внедрять альтернативные методы, поскольку первая цена снижает его. Клиенты конкурентов могут перейти на менее дорогое предложение, а также могут зарегистрироваться новые клиенты.
Что такое стратегия проникновения?
Идея стратегии проникновения состоит в том, чтобы активно работать над тем, чтобы значительно увеличить свою долю в общем объеме продаж на рынке. Бизнес может часто производить вещи или покупать товары по сниженной цене в результате увеличения объема продаж, что позволяет ему увеличить размер прибыли.
Что означает термин «проникновение»?
Вход или прохождение через что-либо называется проникновением. Он предлагает глубокое понимание. Проникновение является примером этого, поскольку оно предполагает прохождение чего-то через что-то другое. Вы можете обсудить армию, проникающую в цитадель, или кинжал, пронзающий одежду.
БЫСТРОЕ ПРИМЕЧАНИЕ
Некоторым продуктам может не обязательно требоваться этот тип ценовой политики, например, предпринимателю, менеджеру или бухгалтеру по учету затрат. Вы должны понимать свой бизнес и рынок, на котором вы работаете. Некоторые новые продукты представлены по высокой цене. Затем по мере прохождения жизненного цикла продукта цена начинает падать. Кроме того, некоторые из этих продуктов могут включать автомобили, мобильных устройств, и некоторые предметы роскоши. Что касается услуг, то при принятии решения об установлении цен необходимо изучить поведение клиентов. Некоторые услуги будут считаться неудовлетворительными, если на них будут установлены низкие цены при установлении высоких цен на некоторые услуги. Будет рассматриваться как завышенная цена.
Часто задаваемые вопросы
Что такое скимминг и ценообразование на проникновение?
Чтобы максимизировать краткосрочную прибыль, «снятие сливок» повышает цены, чтобы привлечь клиентов, наиболее заинтересованных в продукте или услуге.
Что является примером проникновения на рынок?
Например, если в стране проживает 300 миллионов человек и 65 миллионов из них владеют мобильными телефонами, уровень проникновения на рынок мобильных телефонов составляет около 22%.
Что является примером скимминга?
Когда дело доходит до новых технологий, обычно используется «снятие сливок». Отличным примером этого являются DVD-плееры. DVD-плееры могут стоить до 1,000 долларов, когда они впервые появились в конце 1990-х годов.
