Любой элемент, который информирует ваших клиентов о том, кто вы и чем занимаетесь, называется маркетинговым обеспечением. Тем не менее в корпоративном мире существует так много различных форм и примеров маркетингового обеспечения, что решить, какую из них использовать, может быть непросто.
Что такое маркетинговое обеспечение?
Любой медиаконтент, используемый для продвижения продуктов или услуг компании, называется «маркетинговым обеспечением». Включены печатные материалы, такие как плакаты и листовки, а также цифровой контент, такой как каталоги и цифровые публикации. Маркетинговое обеспечение — это все, что может быть использовано для выражения бренда вашей компании.
Переход к онлайн-медиа предоставил предприятиям безграничные возможности для продвижения своих товаров и услуг. Теперь вы можете отправлять персонализированные электронные письма неограниченному количеству людей, которые действуют как порталы для всех ваших других материалов.
Какой тип маркетинговых материалов следует использовать?
Различные формы обеспечения служат разным целям и в основном зависят от того, насколько глубоко в маркетинговой воронке находятся ваши потенциальные клиенты. Некоторые потенциальные клиенты могут быть готовы купить ваш продукт прямо сейчас, в то время как другие все еще взвешивают свои варианты. Крайне важно, чтобы вы нацеливались на каждую группу с помощью разнообразного контента, адаптированного к их этапу пути покупателя.
Каков наилучший способ создать потрясающие маркетинговые материалы?
Разработка маркетинговых материалов «Чтобы иметь что-нибудь» не стоит времени, денег и усилий, необходимых для создания и распространения. Для функциональных и профессионально выглядящих маркетинговых материалов вам понадобятся стратегия, цели и квалифицированные сотрудники. Но это не легче сказать, чем сделать. Не всегда, чтобы быть уверенным. Все, что вам нужно знать, это с чего начать.
№1. Расставьте приоритеты для вашей аудитории
Хотя это кажется само собой разумеющимся, при разработке маркетинговых материалов вы должны иметь в виду свою целевую аудиторию. С кем ты разговариваешь? Каковы их заботы, мотивы, предпочтения и антипатии? Поймите, с кем вы разговариваете, и как вы можете помочь им принять решение, решить проблему или достичь любой цели, которую они поставили перед собой. Только тогда вы сможете достичь своих целей.
№ 2. Поддерживайте согласованность бренда
Ваш бренд должен оставаться последовательным, независимо от того, насколько разнообразен каждый элемент маркетингового обеспечения. Вам нужно постоянное качество, хотите ли вы, чтобы ваши разработчики использовали один и тот же цвет во всех своих логотипах или чтобы ваша маркетинговая команда использовала исключительно стоковые фотографии с особым внешним видом. Установление правил бренда имеет решающее значение для предотвращения злоупотреблений. Технологии, такие как система управления цифровыми активами (DAM), также могут помочь, гарантируя, что клиенты имеют доступ только к авторизованным и относящимся к бренду маркетинговым материалам и файлам дизайна.
№3. Позвольте информации направлять ваши суждения
Вы можете создавать маркетинговые материалы каждый день, но они того не стоят, если вы не знаете (действительно не знаете), что они эффективны. Определите, что работает, а что нет, чтобы вы могли улучшить свои усилия. Проконсультируйтесь с клиентами, чтобы определить, какой материал им требуется, но не забывайте смотреть на статистику. Google Analytics, DAM Insights и даже изучение уникальных идентификаторов, таких как коды погашения, являются отличными источниками пригодных для использования достоверных данных.
Самая важная функция маркетингового обеспечения
Маркетинговое обеспечение — это отправная точка для контент-маркетинговых инициатив бренда. Его основная функция заключается в предоставлении подлинного контента, который помогает в разрешении желаний и трудностей клиента.
В каждом элементе маркетингового обеспечения есть призыв к действию, даже если это что-то столь же простое, как поощрение вашей аудитории посетить ваш сайт или подписаться на ваш подкаст. Что бы вы ни делали, все ваши материалы должны работать вместе, чтобы помочь клиентам на пути к покупке и принятию решения.
№1. Повышение осведомленности
Чтобы повысить узнаваемость бренда на ранних этапах процесса, вы можете использовать маркетинговые материалы. В этот момент ваша аудитория пытается выяснить, с какими проблемами они имеют дело. Любой элемент, который помогает им идентифицировать продукты или услуги вашего бренда и продвигает характеристики вашего бренда, такие как логотипы и цвета, ценен.
№ 2. Поощряйте интеллектуальное лидерство
Цель маркетинга идейного лидерства состоит в том, чтобы учить, просвещать и вовлекать вашу аудиторию, чтобы вы могли зарекомендовать себя как надежный источник в своей области. Чтобы поощрять идейное лидерство, вы можете использовать различные маркетинговые материалы, такие как вебинары, подкасты, видео, книги, выступления и т. д.
№3. Сделайте ценностное предложение ясным
Вы можете использовать маркетинговые материалы, чтобы продемонстрировать, как ваша компания справляется с потребностями и трудностями людей. Вы можете привлечь внимание клиентов к своему продукту или услуге, а затем научить их тому, как они удовлетворяют их потребности, прежде чем убедить их купить их.
№ 4. Содействовать принятию решений
Если ваша аудитория находится ближе к концу воронки и не знает, стоит ли использовать ваш продукт или услугу, вы можете использовать маркетинговые материалы, такие как страницы продукта, ретаргетинг рекламы и электронные письма о брошенной корзине, чтобы подтолкнуть их к заключению.
Типы маркетингового обеспечения
Вы можете выбрать, какое маркетинговое обеспечение вы хотите использовать между традиционным и каналы цифрового маркетинга. Это будет выгодное использование маркетингового обеспечения для вашей аудитории и целей.
Обеспечение цифрового маркетинга
Это когда вы используете Интернет для продажи своих товаров или услуг. Это далеко от традиционных методов маркетинга. Продолжайте читать, чтобы узнать еще о нескольких примерах обеспечения цифрового маркетинга, а также о стратегических советах.
№ 1. Видео
Компании часто используют видео, чтобы обратиться к своей аудитории и мотивировать ее к действию. Нетрудно понять, почему. Это стоит вашего времени. Поскольку более половины маркетологов выбирают видео в качестве типа контента с наибольшей окупаемостью инвестиций (ROI), оно стоит вашего времени. Пробуйте воду и ищите форматы, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Вы можете многое сделать, от пояснений и демонстраций до интервью, обзоров продуктов, отзывов и многого другого.
№2. Вебинары
Это своего рода онлайн-семинар или презентация, которые проходят через Интернет. Многие компании проводят вебинары в прямом эфире с привлечением аудитории. Однако это не единственный выбор. Вебинары, которые уже были записаны, также являются популярным вариантом. В любом случае, используйте знания, полученные на вебинаре, в других маркетинговых материалах, таких как сообщения в блогах, чтобы извлечь из них максимальную пользу.
№3. Инфографика
Вы ищете способ донести информацию в удобном для понимания формате? Инфографика может быть ответом. Инфографика — это визуальное представление фактов или данных, которое дает читателям долгожданную передышку от скучной прозы. Они прекрасно подходят для передачи историй, упрощения сложных концепций и привлечения внимания аудитории. Просто имейте в виду, что ваш бренд должен быть идентифицирован, независимо от того, насколько вы изобретательны.
№4. Отчеты
Отчеты — это прекрасный способ поделиться своими знаниями и продемонстрировать свой авторитет и страсть к предмету, если у вас есть уникальные исследования, данные или открытия. Кроме того, с таким большим количеством неверной информации, циркулирующей в Интернете, люди ценят точную информацию, подтвержденную исследованиями. Они могут даже процитировать вас! Вам нужен пример отчета? Ознакомьтесь с отчетом о расширении возможностей подключения, который публикуется каждый год.
№ 5. Продать лист
Продающий лист, также известный как одностраничный, представляет собой загружаемый документ или веб-страницу, в которой описываются наиболее привлекательные преимущества, функции и атрибуты продукта или услуги. Читатели не перегружены самыми успешными продажами. Они тщательны, но полагаются на визуальные эффекты для передачи жизненно важной информации, например, внешнего вида продукта.
№ 6. Электронные книги
Полная информация, созданная отдельными лицами или компаниями для обучения читателей и демонстрации их знаний по определенной теме, называется электронной книгой. В то время как официальные документы также являются учебными, электронные книги более приятны и менее технические или подробные. Поскольку они считаются премиальным контентом, вы можете запросить адрес электронной почты или, возможно, оплату в обмен на доступ, в зависимости от вашего плана.
7. Сообщения в блогах
Блоги (также известные как статьи) — один из самых популярных видов маркетинговых материалов, отличный способ привлечь новых клиентов и помочь существующим. Вы можете вести блоги для своего веб-сайта или участвовать в качестве приглашенного автора на партнерских сайтах, чтобы продемонстрировать свои знания. Просто убедитесь, что создаваемый вами материал приносит пользу вашей аудитории, а не просто способ продвижения ваших товаров и услуг.
№8. Сайты
Хотя большинство людей не считают веб-сайт своей компании маркетинговым обеспечением, это так. По правде говоря, это тщательно подобранная подборка некоторых из ваших наиболее эффективных маркетинговых материалов. Разве не там находится большинство дел из этого списка? Кроме того, каждый автономный целевую страницу или страница с глубоким погружением, которую вы создаете, дополняет ваши маркетинговые материалы.
№ 9. Визуальный контент
Многие из приведенных выше примеров, такие как инфографика и фильмы, являются экземплярами визуального контента. Даже текстовые маркетинговые материалы, такие как блог, могут считаться визуальным контентом, если они включают фотографии, инфографику, видео или другие визуальные элементы. Это слово немного размыто, но его стоит пересмотреть. Как бы вы это ни называли, визуальный контент — это визуальное маркетинговое обеспечение. Можно ли создать технический документ или отчет с визуальными элементами? Контент, который визуально привлекателен. GIF-файлы, мемы, схемы, скриншоты или фотографии продуктов как самостоятельные активы бренда?
#10. Публикации
В пресс-релизах подробно описываются наиболее примечательные достижения вашей компании, например награды. Вы можете разместить их на своей веб-странице и распечатать, чтобы раздать потенциальным клиентам.
№ 11. Спонсорский контент
Спонсорский контент готовится с целью публикации в новостном издании. Компании платят СМИ за разработку контента, который больше похож на новость, чем на рекламу. Это решающий дифференциал. Контент не должен идентифицировать их продукт или услугу, но он должен соответствовать их личности и включать их эмблему, чтобы идентифицировать их как партнера-спонсора.
№ 12. Сравнение страниц товаров
На этом этапе покупатели взвешивают свои альтернативы, что включает в себя оценку продуктов и услуг. В ваших интересах настроить одну или несколько страниц сравнения продуктов на своем веб-сайте, чтобы вы могли управлять информацией. Да, вам нужна объективность, но, по крайней мере, информация о вашем продукте будет верной.
№ 13. Страницы продуктов
Онлайн-аналогами бумажных каталогов товаров являются страницы товаров. Они вникают в максимально возможную информацию о преимуществах и преимуществах ваших продуктов или услуг.
№ 14. Страницы портфолио
Ваше портфолио, в дополнение к отзывам и обзорам, — это отличный способ продемонстрировать свои инновации. Это показывает, что вы делаете хорошую работу и что ваши усилия ценятся. Это также полезно для продвижения бренда работодателя и привлечения новых партнеров, поскольку они сразу видят, чем вы занимаетесь.
№ 15. Страницы решений/отраслей
Например, когда ваш продукт или услуга применимы к различным отраслям, вы должны создать вертикальная страница для каждой отрасли или типа решения. Выберите ключевые отрасли, с которыми вы работаете, разработайте несколько вариантов использования для каждой вертикали и опубликуйте информацию на своем веб-сайте.
Традиционное маркетинговое обеспечение
В наши дни традиционный маркетинг имеет место. Он по-прежнему использует доинтернетовские методы, включая, например, печать, отображение и почту. Для многих фирм это все еще жизнеспособный вариант. Он предоставляет предприятиям механизм для преодоления шумных веб-сред в некоторых случаях. Другие считают наиболее эффективным подходом дать клиентам легкий толчок (наряду с реальными вещами) после личной встречи или выставки.
№1. Дисплеи
Дисплеи или экспонаты на ключевых позициях бывают самых разных форм, размеров и стилей. Некоторые примеры включают рекламные щиты на обочине дороги, вывески на полках, дисплеи в точках продаж и даже привлекательные киоски. Начните с ваших целей, чтобы определить лучший дисплей для вас. Вам нужен дисплей, который привлечет внимание ваших клиентов? Вы хотите привлечь, развлечь или обучить свою аудиторию? Эти типы запросов помогут в развитии вашего подхода.
№ 2. Брошюры
Брошюры — это буклеты, которые часто содержат информацию о фирме и ее продуктах или услугах. Они варьируются от простых и доступных книг до глянцевых материалов с высоким дизайном. Брошюры должны быть считывателями штрих-кода, поэтому всегда используйте графику и краткий, броский язык или маркеры, чтобы донести свою историю. Плотному, длинному материалу не место в брошюрах.
№3. Брендовые журналы
Фирменные журналы часто используются предприятиями одним из двух способов: для передачи знаний о продукте и услугах или для помощи своей аудитории с помощью контент-маркетинга. Первое приложение носит более рекламный характер и содержит дополнительные материалы, такие как каталоги продукции. Второй метод более тонкий, он фокусируется на статьях и информации, ориентированной на определенную демографическую группу.
№ 4. Листовки
Флаеры обычно состоят из одного листа формата А5. Чтобы привлечь внимание клиентов, контент должен быть интригующим и хорошо оформленным. Флаеры являются мощным средством наружного маркетинга, поскольку их можно сразу же раздать большому количеству людей.
Примеры маркетингового обеспечения
Печатные материалы и цифровая информация — все это примеры маркетингового обеспечения. Точно так же важно понимать множество примеров маркетингового обеспечения. Давайте посмотрим на некоторые удивительные маркетинговые активы из разных источников.
№1. Сообщения в блоге
Некоторые утверждают, что ведение блога больше не актуально. Это не так. На самом деле контент по-прежнему является одной из самых эффективных стратегий, позволяющих сделать ваш бизнес более широкой аудиторией с помощью SEO. Предоставляя хороший материал, ведение блога является эффективной стратегией укрепления доверия к бренду. Возможность связаться с вашей целевой аудиторией при построении сообщества вокруг вашего бренда является самым большим преимуществом использования блогов в качестве одного из дополнительных маркетинговых примеров.
№ 2. Руководства и электронные книги
В настоящее время электронные книги и загруженные инструкции являются одними из самых популярных примеров сопутствующих маркетинговых решений. Люди любят бесплатные материалы, особенно если они забавные и образовательные, а раздача бесплатных электронных книг и руководств — один из лучших способов заинтересовать вашу аудиторию.
Убедитесь, что ваши бесплатные руководства и электронные книги доступны для поиска и находятся в формате PDF. Контент должен быть полезным, действенным и информативным. Это также отличная стратегия для привлечения потенциальных клиентов при расширении списка адресов электронной почты. Используйте свои электронные книги и руководства, чтобы помочь вашей целевой аудитории в решении проблем. Посетители будут более охотно подписываться на ваш полезный список адресов электронной почты, где вы можете незаметно предлагать свои товары как часть решения, если вы сделаете своим бизнесом предоставление решения.
№3. Биографии основателей и руководителей
Наряду со страницей на вашем веб-сайте, посвященной основателям и руководителям, биографии являются примерами маркетингового обеспечения, которое служит социальным доказательством для потенциальных клиентов, информируя их о достижениях руководителей и учредителей. Это наиболее эффективный способ связать успех компании с достижениями ее руководителей. Убедитесь, что успехи основателей и руководителей на прошлых должностях в других компаниях включены в биографии.
№ 4. Изучение случаев
Использование тематического исследования в качестве одного из примеров маркетинговых материалов — отличный способ продемонстрировать свой бизнес, не выглядя при этом хвастливым. Тематические исследования могут быть использованы, чтобы показать вашей аудитории, как вы пришли к тому, что вы имеете сейчас. Кроме того, они часто более эффективны, чем записи в блогах, и должны быть направлены на аудиторию, заинтересованную в изучении вашего опыта ведения бизнеса.
Тематические исследования часто используются в качестве этапа воронки продаж, чтобы помочь потенциальному клиенту решить, стоит ли разговаривать с продавцом из вашей компании.
№ 5. Награды компании
Использование достижений вашей компании в качестве маркетингового обеспечения — отличный способ показать вашим потенциальным клиентам, какую работу они могут ожидать от вас. Чтобы убедить потенциальных клиентов в вашем бизнесе, убедитесь, что вы показываете свои награды и достижения на своем веб-сайте.
№ 6. История компании
Люди предпочитают вести дела со знакомыми. Предоставление потенциальным клиентам справочной страницы компании на вашем веб-сайте — лучший способ установить с ними связь. Это должно передать рассказ о том, как бизнес возник и как он рос. Не забудьте отразить достижения, вехи и ценности вашей компании.
Используйте привлекательный текст и визуальные эффекты, чтобы сделать взаимодействие с фирмой как можно более личным, объясняя при этом историю вашей компании.
№ 7. Подписи по электронной почте
Многие компании используют электронные подписи, но они не осознают, насколько они эффективны в качестве дополнительных маркетинговых примеров. Если у вас большой список адресов электронной почты, заметная подпись электронной почты идеально подходит для маркетинга ваших услуг и продуктов.
Всякий раз, когда вы хотите оказать положительное влияние на своих клиентов, особенно при отслеживании потенциальных клиентов, используйте подписи электронной почты. Чтобы создать подпись бренда, вы можете использовать один из множества доступных генераторов подписи электронной почты.
№8. Целевые страницы
Целевая страница — это страница на вашем сайте, на которую ведут внешние ссылки. Лучшие целевые страницы — это те, которые предназначены исключительно для доставки маркетингового сообщения вашей компании. В нем не должно быть лишних связей или отвлекающих факторов.
Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, которая содержит призыв к действию для всех, кто ее посещает. Он должен подчеркивать ключевые особенности вашего продукта, а также преимущества, которые он предоставляет.
Целевая страница должна быть включена в каждую маркетинговую кампанию. Хорошая новость заключается в том, что изменить или перестроить существующую целевую страницу в соответствии с потребностями различных кампаний очень просто. Использование той же домашней страницы в качестве целевой страницы значительно менее эффективно и ориентировано на кампанию.
Процесс создания маркетингового обеспечения
Знание того, как управлять процессом создания вашего маркетингового обеспечения, является важным элементом вашего успеха теперь, когда вы знаете, какое маркетинговое обеспечение использовать. Ниже приведены шаги, которые необходимо выполнить при разработке маркетинговых материалов.
№1. Придумать идею
Вам необходимо придумать уникальную концепцию маркетинговых материалов. Это цель каждого залога, который вы используете. Идеальная концепция должна отвечать на следующие вопросы:
- Почему необходимо использовать маркетинговое обеспечение?
- Какое сообщение вы хотите, чтобы ваши маркетинговые материалы доносили до потенциальных клиентов?
- Каковы ваши цели в отношении маркетингового обеспечения?
- Как вы должны структурировать свое маркетинговое обеспечение для достижения ваших целей?
№ 2. Брифинг
После того, как вы придумали идею, пришло время превратить ее в работоспособное предложение. Рабочий план должен предоставить заинтересованным сторонам обзор проекта. Убедитесь, что в нем есть вся необходимая информация, чтобы все вовлеченные стороны могли использовать ее при работе над проектом. Убедитесь, что ваши товарищи по команде, работающие над маркетинговыми материалами, знают об этой задаче.
№3. Утверждение и проверка
Работу будет значительно легче выполнить, если у вас будет точный краткий обзор маркетинговых материалов. Когда первоначальный проект готов, он должен быть передан заинтересованным сторонам для рассмотрения и внесения вклада. Прежде чем будет доступен окончательный вариант, проект может пройти несколько раундов оценки.
Когда вы работаете с клиентами высокого уровня, вам может потребоваться их одобрение, прежде чем использовать окончательный вариант в своей маркетинговой стратегии.
Является ли рекламный щит рекламным залогом?
Маркетинговое обеспечение включает в себя все, что может быть использовано для того, чтобы рассказать потенциальным покупателям о товарах и услугах компании. Листовки, листовки, визитные карточки, рекламная продукция, рекламные щиты и т. д. — все это формы маркетингового обеспечения, которые обычно используются в «реальном мире».
Почему это называется маркетинговым обеспечением?
Это называется «маркетинговым обеспечением», потому что оно информирует ваших клиентов о том, кто вы и что вы делаете, с точки зрения продуктов и услуг, которые вы им представляете.
Какова цель маркетингового обеспечения?
Маркетинговое обеспечение полезно тем, что предоставляет компаниям неограниченные возможности для продвижения своих товаров и услуг, а также нацелено на каждый продукт с разнообразным контентом, адаптированным к его этапу пути покупателя.
Является ли пресс-релиз маркетинговым залогом?
На данном этапе цикла продаж крайне важно, чтобы потенциальные клиенты понимали, как ваш продукт или услуга могут им помочь. Такой контент, как длинные сообщения в блогах, электронные книги, инфографика, брошюры, листовки, пресс-релизы и визитные карточки, подходит на данном этапе.
Каковы некоторые примеры обеспечения?
- Сообщения в блоге
- Руководства и электронные книги
- Биографии основателей и руководителей
- Изучение случаев
- Награды компании
- История компании
- Подписи По электронной почте
Что считается маркетинговым обеспечением?
Любой медиаконтент, используемый для продвижения продуктов или услуг компании, называется «маркетинговым обеспечением».
Является ли маркетинг в социальных сетях залогом?
При продвижении продукта или услуги маркетинговое обеспечение относится к различным формам рекламы, которые работают вместе для увеличения спроса. Маркетинговые материалы включают в себя все, чем можно поделиться в Интернете, включая текст, изображения, видео, сообщения в социальных сетях, GIF-файлы и мемы.
Связанная статья
- Лучшие платформы для электронного маркетинга: 15+ лучших вариантов на 2023 год (обновлено!!)
- Бесплатное программное обеспечение для электронного маркетинга: 15+ лучших вариантов для электронной коммерции.
- Хорошо ли брать личный кредит?
- КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: все, что вам нужно знать (+13 проверенных стратегий)
- Платформы для электронного маркетинга: обзор, общие характеристики, сравнение
