Вы можете определить и применить на практике стратегии роста для увеличения доходов, расширения клиентской базы или разработки новых продуктов, создав план развития бизнеса. Вы можете успешно расширить свой бизнес, если поймете, что такое план развития бизнеса и лучшие методы его создания.
В этой статье мы рассмотрим стратегии роста бизнеса и дадим советы о том, как сформулировать успешную стратегию расширения бизнеса.
Что такое рост бизнеса?
Рост бизнеса — это процесс развития бизнеса с целью получения большей прибыли. Для этого компания может расширяться в одной или нескольких областях. Ниже приведены некоторые типичные области роста бизнеса:
- Разработка продукта
- Продажи и маркетинг
- Клиентская база
- Репутация бренда
- Сотрудники
Кроме того, планы роста бизнеса часто используются компаниями при планировании будущего расширения. Комплексная структура для достижения целей роста бизнеса, план развития бизнеса содержит цели, стратегии и планы. Эти планы обычно рассчитаны на год или два. Кроме того, они могут помочь в реализации стратегий роста и оценке успеха для менеджеров по развитию бизнеса, руководителей компаний и других заинтересованных сторон. Оценивая показатели роста, бизнес может изменить свою стратегию по мере необходимости для достижения общей цели, указанной в плане роста.
Что такое стратегия стадии роста?
Стратегия роста — это стратегия, используемая предприятиями для увеличения одного аспекта своей деятельности, такого как годовой доход, клиентская база или линейка продуктов. Добавление новых офисов, расходы на привлечение клиентов или расширение линейки продуктов являются примерами конкретных стратегий роста.
Обратите внимание: когда потребители принимают продукт на рынке и начинают искренне покупать его на стадии роста, это указывает на то, что и спрос, и прибыль растут, надеюсь, неуклонно и быстро. Рынок продукта расширяется на этапе роста, и начинает появляться конкуренция.
Кому нужна стратегия роста?
Независимо от размера или отрасли, каждому бизнесу нужна стратегия роста. Без разумной стратегии расширения предприятия рискуют стагнацией или упадком. Стратегия роста помогает предприятиям любого размера сконцентрироваться на своих целях, целевых рынках и долгосрочном расширении. Кроме того, это особенно важно для предприятий, столкнувшихся с рыночной конкуренцией, финансовыми трудностями или меняющимися требованиями потребителей. Таким образом, стратегия роста необходима для любой компании, которая хочет процветать и быть успешной в долгосрочной перспективе.
Что такое стратегии роста для организации?
Стратегия роста — это план расширения организации в определенном аспекте, таком как доходы, клиенты или продукты. Это может включать в себя добавление новых мест, инвестиции в привлечение клиентов или расширение линейки продуктов. Организации в расширяющихся отраслях должны расти, чтобы выжить, в то время как устоявшиеся компании должны расти, чтобы увеличивать продажи и использовать возможности.
Стратегия роста считается желательной бизнес-стратегией по следующим причинам:
- Многие предприятия видят рост бизнеса только в результате роста отрасли. Слабые стороны компании могут быть на мгновение скрыты вызванным этим повышением спроса, но вскоре они обнаружатся, как только рынок начнет падать.
- Кроме того, растущие предприятия предлагают более высокие гарантии занятости, а также возможности для роста сотрудников, продвижения по службе и внедрения инноваций.
Каковы два типа стратегий роста?
№1. Стратегии концентрации:
Стратегии концентрации используются, когда линейка продуктов или услуг имеет большие шансы на расширение. На развивающемся рынке эта тактика обычно применяется до диверсификации. Стратегии вертикального роста и стратегии горизонтального роста — это два разных типа стратегий концентрации.
Когда бизнес использует стратегию вертикального роста, он берет на себя роль, которую ранее выполнял поставщик. Осуществляя больший контроль над своим продуктом или услугой, организация расширяется. Расширение операций внутри компании или приобретение внешних компаний — два способа добиться этого роста. Обратите внимание, что для компаний, которые имеют хорошие возможности для конкуренции на процветающем рынке, вертикальный рост является эффективной стратегией. Они могут укрепить свои позиции на рынке, продвигаясь вверх по цепочке создания стоимости.
Напротив, компании, которые придерживаются стратегии горизонтального роста, увеличивают размер своего целевого рынка, выходя на новые рынки со своими товарами или услугами. Организации могут расширяться горизонтально, развиваясь как внутри страны, так и за ее пределами, приобретая или формируя стратегические альянсы с компаниями в том же секторе. Покупка WhatsApp компанией Facebook является иллюстрацией горизонтального роста в действии. Facebook удалось увеличить свою общую долю рынка за счет приобретения платформы социальных сетей с преимуществами на различных рынках.
№ 2. Стратегии диверсификации
Стратегии диверсификации чаще всего используются зрелыми организациями, достигшими максимального роста, который может быть достигнут с помощью вертикальных и горизонтальных стратегий. Концентрическая и конгломератная диверсификация — это две категории стратегий диверсификации.
Концентрическая диверсификация — это маркетинговая тактика, которая подчеркивает качества, которые дали компании конкурентное преимущество. Компании, стремящиеся к концентрической диверсификации, ищут стратегическое соответствие новому сектору, в котором они обладают глубоким опытом или ресурсами для развития. Когда компания находится в сильной конкурентной позиции, но отрасль не особенно привлекательна, эта тактика может сработать. Примером может служить компания по производству лекарств, которая расширяет линейку своих продуктов, включив в нее хирургические услуги.
Напротив, компании, которые выбирают конгломератную диверсификацию, вместо этого увеличивают свое присутствие в секторе, не связанном с их текущим сектором. Этот подход больше подходит для предприятий, которым не хватает компетенций или ноу-хау, необходимых для входа в смежную отрасль.
Каковы 4 стратегии роста Ансоффа?
Четыре категории стратегий роста, определенные матрицей Ансоффа, следующие:
№1. Стратегия развития продукта:
В этой стратегии компании создают новые продукты, чтобы расширить свою долю на рынке.
№ 2. Стратегия развития рынка:
Компании могут использовать эту технику для увеличения числа пользователей, создания новых клиентов или выхода на неосвоенные рынки.
№3. Стратегия проникновения на рынок:
Компании в этой ситуации выходят на рынки, используя различные маркетинговые стратегии, такие как предоставление скидок, снижение цен, объединение продуктов и т. д. Они прилагают усилия, чтобы расширить свою долю рынка на текущем рынке.
№ 4. Стратегия диверсификации:
Самая рискованная тактика, как и в этом случае, — это запуск новых продуктов или выход на новый рынок. Несмотря на то, что он является самым рискованным, при правильном выполнении он также может принести организациям огромные преимущества.
Шаги для стратегии роста бизнеса
№1. Выберите область для целевого роста
Будь то выход на новый рынок, запуск продукта на существующем рынке, осуществление слияния или поглощения, увеличение продаж и т. д., организация должна сосредоточиться на конкретной области роста и стратегии. Каждая область имеет свою стратегию и требует разного уровня усилий и опыта. Целевая область должна быть выбрана предприятиями на основе ресурсов региона, трудовых ресурсов и экономического климата.
№ 2. Проводить исследование
Компания проводит исследования рынка для сбора информации, прежде чем ставить цель и формулировать план действий. Опросы, интервью с лидерами бизнеса, обмен идеями с экспертами в предметной области и общественное мнение — вот лишь некоторые из методов, которые можно использовать для исследования рынка.
№3. Поставить цели
Компания установила свою цель после проведения исследования и сбора данных. Сильные цели включают в себя такие вещи, как увеличение продаж или внедрение новых продуктов. Цели дают организации четкое направление, помогают в создании планов и вдохновляют сотрудников. Кроме того, цель должна соответствовать стратегическим целям организации и долгосрочному планированию.
№ 4. Разработайте свой план
На этом этапе ваша компания представляет подробный план стратегии роста своего бизнеса. Эта стратегия описывает точные шаги, необходимые для достижения роста в указанные сроки. В рамках этой стратегии будут разделены задачи, распределены роли и предоставлены ресурсы.
№ 5. Выполнить план
Это действие имеет решающее значение. Здесь ваша компания претворяет план в жизнь и выполняет задачи, перечисленные в плане развития бизнеса.
№ 6. Собирайте отзывы и изменяйте стратегии
Сбор обратной связи имеет важное значение. Компании используют обратную связь для оценки эффективности своей стратегии. Если стратегия терпит неудачу, она предоставляет полезную информацию, которая поможет вашему бизнесу изменить свой план и изменить свою стратегию с учетом рыночных реалий. Это действие поддержит предприятия в достижении их целей и укрепит их стратегию роста.
Каковы основные стратегии роста?
Давайте углубимся в каждую из трех категорий стратегии, которые необходимы для успеха компании.
№1. Бизнес-стратегия: клиентский опыт
Первый из трех различных видов стратегий называется бизнес-стратегией и фокусируется на том, как ваши клиенты будут воспринимать вашу компанию. Он задает такие вопросы, как «Где мы играем?» и «Как нам победить?» и в основном сосредоточен на том, как бизнес будет приближаться к рынку.
«Где мы играем?» охватывает такие вопросы, как:
- На каких клиентов мы должны ориентироваться?
- Какие места мы должны охватить?
- Какие продукты и услуги мы должны предоставлять?
«Как нам победить?» охватывает такие вопросы, как:
- Как мы конкурируем с нашими конкурентами?
- Какие инструменты мы должны использовать, чтобы выделиться среди конкурентов?
- Каким образом мы можем создавать новые рынки?
Старшие менеджеры создают бизнес-стратегию, которая затем уточняется бизнес-архитекторами. Руководители начинают привносить передовые методы бизнес-архитектуры и ориентированный на цель дизайн CX в обсуждения стратегии, чтобы предоставить инструменты, модели и помощь.
№ 2. Операционная стратегия: люди и процессы
Операционная стратегия, которая фокусируется на ваших людях и процессах, является вторым из трех различных типов стратегии. Его главная цель — успешно преобразовать бизнес-стратегию, ориентированную на клиента, в комплексный план реализации, который можно реализовать на практике.
Операционная стратегия отвечает на такие вопросы, как:
- Какие возможности требуют развития или улучшения?
- Какие процедуры требуют полного пересмотра или усовершенствования?
- Есть ли у нас необходимый персонал, и обладают ли они необходимой квалификацией?
Кроме того, бизнес-архитекторы в настоящее время работают в области операционной стратегии, общаясь с руководством для получения указаний. Они работают из середины, чтобы внести ясность в организацию. Наконец, лидеры и бизнес-архитекторы должны активно развивать навыки, необходимые для перехода к другим областям стратегии.
№3. Трансформационная стратегия: платформенная технология
Третий тип стратегии — трансформационная, в которой основное внимание уделяется тому, как технологии могут помочь вашей организации измениться. Мы не говорим здесь об автоматизации; скорее, мы говорим о подлинном переходе к цифровой бизнес-модели. Поскольку это означает полное преобразование компании или организации, его можно увидеть реже. Такая стратегия требует радикальных и чрезвычайно разрушительных изменений в людях, процессах и технологиях, выходящих за рамки типичных бизнес-стратегий.
Кроме того, отдел управления проектами (PMO), организационное развитие и консультанты обычно занимаются трансформационной стратегией. Немногие организации выбирают этот путь добровольно и с реалистичными ожиданиями в отношении требуемых ресурсов.
Каковы три основных метода роста?
Развитие рынка, проникновение на рынок и разработка продукта иногда называют «интенсивными стратегиями», поскольку они требуют значительных ресурсов, если компания хочет укрепить свои позиции по сравнению с продуктами конкурентов.
Сколько существует типов стратегий роста?
Что касается стратегий органического роста, то существует четыре основных категории: проникновение на рынок, разработка продукта, развитие рынка и диверсификация.
Какую из четырех стратегий роста проще всего реализовать?
Проникновение на рынок — самая простая и наименее рискованная стратегия роста. Это влечет за собой увеличение продаж вашего продукта на текущем рынке.
СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ: типы, преимущества и способы их реализации
ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ: значение, примеры, лучшие инструменты и стратегия
Человеческие ресурсы: определение, отдел, заработная плата, стратегия и аутсорсинг
СПРАВКА ДЛЯ РАБОТЫ: определение, как его получить, пример и типы
Ссылки:
