Если вы недавно были в социальных сетях, вы, вероятно, видели, как один из ваших друзей продвигает какой-то бизнес прямых продаж. Будь то известный бренд или менее известная компания, эти организации предоставляли возможность работать из дома по собственному графику. В этой статье мы узнаем больше о прямых продажах, описании работы, компании, программном обеспечении для прямых продаж и примерах.
Прямые продажи
Прямые продажи — это сделки, в которых продавцы продают напрямую покупателям без использования посредников. В отличие от обычной розничной торговли, где транзакции совершаются онлайн или через физический магазин, эта концепция обычно осуществляется путем личного общения с клиентами в необычных местах. Фактически, традиционная тактика продаж часто модифицируется и проходит через множество посредников. Это могут быть такие вещи, как оптовые торговцы или распределительные центры, которые связаны с доставкой товаров людям.
В прямых продажах компании не используют эти каналы. Вместо этого они отправляют товары напрямую компаниям прямых продаж. Затем эти компании отправляют продукты своим дистрибьюторам или торговым представителям, которые продают их напрямую клиентам. Часто продукты прямых продаж являются эксклюзивными и, как правило, недоступными через обычные розничные каналы. Не существует универсального определения прямых продаж, но они часто относятся к одному из трех основных типов.
Описание работы прямых продаж
Должностная инструкция по прямым продажам относится к тому, что клиенты узнают о продуктах и услугах компании через представителей по прямым продажам. очевидно, они отвечают за то, чтобы показать потенциальным клиентам, что компания может предложить, и закрытие продаж. Вот описание работы для прямых продаж.
В качестве представителя по прямым продажам [Companyz] вашей задачей будет привлекать новых клиентов и увеличивать продажи существующих на предоставленной вам территории. Тем не менее, вы будете тесно сотрудничать с менеджером по продажам, чтобы разработать и выполнить план продаж, который соответствует или превосходит цели по доходам. У лучшего человека будет успешный опыт прямых продаж, а также опыт работы с продуктами или услугами, которые мы предлагаем. Однако он или она сможет работать самостоятельно с небольшим контролем. Кроме того, он или она сможет хорошо управлять своим временем и быть организованным.
Обязанности и ответственности
- Должностная инструкция по прямым продажам включает в себя установление контактов, холодные звонки и другие действия по привлечению потенциальных клиентов, которые могут помочь вам найти новых клиентов.
- Поймите, чего хочет и в чем нуждается клиент, и предложите правильные решения.
- Должностная инструкция по прямым продажам требует, чтобы вы устанавливали, строили и поддерживали хорошие деловые отношения с клиентами, чтобы получать повторные и новые заказы.
- Достигайте целей продаж и результатов, которые были согласованы вовремя
- Члены команды и другие отделы должны работать вместе над продажами.
- Анализируйте потенциал территории или рынка, отслеживайте продажи и предоставляйте отчеты о состоянии.
- Обзоры требований клиентов, проблем, интересов, конкурентной деятельности и потенциала для новых продуктов и услуг используются для управления поставками.
- Будьте в курсе лучших отраслевых практик, рыночных тенденций и новых технологий.
- Используйте комментарии, чтобы продолжать совершенствоваться.
- Анализ рентабельности и рекомендации наиболее эффективных и действенных решений для клиентов
- Позаботьтесь об административных задачах, таких как внесение предложений, расценок и заказов.
- Будьте в курсе последних разработок продуктов и воспользуйтесь образовательными возможностями, чтобы узнать больше и быть в курсе изменений в отрасли.
Требуемые навыки и квалификации
- Подтвержденный опыт прямых продаж
- Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
- Самостоятельный, с большой трудовой этикой и сильным желанием добиться успеха
- Способность работать самостоятельно и в сотрудничестве. Глубокое знание всего процесса продаж, от начала до конца.
- или иметь эквивалент диплома средней школы
Компания прямых продаж
Компания прямых продаж продает продукт клиентам за пределами обычной розничной сети. Продавцы работают дома, в собственном интернет-магазине или дома у клиента. Когда они предлагают свои товары непосредственно потребителю, они выступают как в роли дистрибьютора, так и продавца.
При прямых продажах производители продукции поставляют товары напрямую компании прямых продаж, которая затем распределяет их среди торговых представителей для продажи клиентам. Клиенты должны обращаться к торговому представителю, чтобы приобрести уникальные продукты, которых нет в розничных торговых точках, поэтому клиенты должны обращаться к торговому представителю, чтобы получить этот особый продукт.
Вы работаете независимым подрядчиком в большинстве компаний прямых продаж и считаетесь владельцем небольшой компании. Кроме того, вы часто продаете продукты, покупаете инвентарь и продаете товары самостоятельно. Другой альтернативой является создание собственной компании прямых продаж. впоследствии это включает в себя создание вашего собственного бренда и продукта, формулировку вашего уникального торгового предложения и набор торговых представителей.
Преимущества создания собственной компании прямых продаж
У вас есть контроль над тем, когда, как часто и где вы работаете, когда вы создаете свой собственный бизнес прямых продаж. Некоторые родители предпочитают управлять компанией прямых продаж, одновременно совмещая работу по дому и другие семейные и личные обязанности. Ниже приведены некоторые из самых больших преимуществ создания собственной компании прямых продаж:
- Затраты на запуск низкие: в отличие от других франчайзинговых компаний, вам не нужно платить непомерные сборы, чтобы начать работу в качестве независимого подрядчика. Большая часть ваших первоначальных затрат уходит на инвентарь, который вы стремитесь возместить по мере продажи клиентам.
- Графики могут быть гибкими: вы можете установить свой собственный график и продавать в любое удобное для вас время, потому что вы владеете собственной компанией и обычно можете работать из любого места. Это особенно полезно для родителей, потому что вы можете работать, пока ваши дети учатся в школе.
- Доступны возможности для роста и обучения: если вы решите работать в известной компании прямых продаж, вам будут предоставлены возможности обучения, которые помогут вам улучшить свои навыки продаж и маркетинга, а также возможность получать более высокую заработную плату.
Программное обеспечение для прямых продаж
Программное обеспечение для прямых продаж помогает людям, работающим в сфере прямых продаж, лучше отслеживать свои продажи, расходы и прибыль. кроме того, лучшие программные платформы для прямых продаж предоставляют пользователям возможности, необходимые для создания высококачественных потенциальных клиентов, эффективного продвижения своей продукции, управления клиентами и отслеживания запасов. Проще говоря, это комплексные решения, которые упрощают пользователям весь процесс продаж. В зависимости от приложения программное обеспечение для прямых продаж также может называться программным обеспечением для многоуровневого маркетинга (MLM) или программным обеспечением для социальных продаж.
Существует множество приложений для прямых продаж. Но какой из них вы должны купить на деньги, за которые вы много работали? Одно из приведенных ниже решений должно подойти вам и/или вашей команде.
№1. СПОТИО
Это программное обеспечение для прямых продаж было создано специально для выездных продаж. В результате у него есть все инструменты, необходимые для успеха выездных продавцов, от поиска потенциальных клиентов до создания пользовательских отчетов. Если вы зависите от личного общения в своем бизнесе прямых продаж, вы должны сделать это ради себя, чтобы проверить SPOTIO.
Особенности:
- Поиск продаж: используйте SPOTIO, чтобы быстро найти своих идеальных клиентов. Функция Lead Machine позволяет пользователям использовать более 200 фильтров, чтобы сузить круг потенциальных клиентов.
- Назначение встречи: вы думали о том, кому вы хотите продать? Назначьте время для встречи с ними. С помощью SPOTIO люди могут использовать мобильное приложение, чтобы делать заметки и назначать встречи по продажам.
- Автоматическая последовательность продаж: с помощью Autoplay вы можете взять на себя управление продажами и настроить автоматические последовательности продаж с напоминаниями о посещении/звонке и электронными/текстовыми сообщениями для отправки.
- Коммуникация через несколько каналов: если вы хотите продавать, вам нужно поддерживать связь с потенциальными клиентами. SPOTIO позволяет легко это сделать. Записывайте все, что ваши торговые представители делают в отношении продаж, и настраивайте отправку электронных и текстовых сообщений в установленное время. Ваши торговые представители не выполняют свою работу? SPOTIO расскажет вам, почему. Узнайте быстро, какие торговые представители сделали и насколько успешно каждый из них.
- Пользовательские отчеты. Наконец, вы можете создавать свои собственные отчеты о продажах в SPOTIO, используя только те показатели и ключевые показатели эффективности, которые важны для вас. Если вы сделаете это, вы потратите меньше времени на отчетность.
№ 2. Rallyware
Rallyware создано, чтобы помочь пользователям повысить производительность своих команд. Как это произошло? Это не так сложно: Rallyware позволяет сотрудникам легко получать учебные материалы. Он также позволяет руководителям команд вознаграждать и аплодировать отличной работе, а также содержит инструменты для построения отношений с клиентами.
Особенности:
- Обучение сотрудников: быстро введи свою команду в курс дела. Rallyware предоставляет людям инструменты, необходимые им для обмена образовательным контентом со своими сотрудниками именно тогда, когда они в нем нуждаются.
- Поощрения и признание: торговые представители вашей компании усердно работают для вас. С Rallyware вы можете вознаграждать представителей, чтобы они чаще работали с максимальной отдачей. Приложение также позволяет вам хвалить лучших исполнителей перед их коллегами.
- Отношения с клиентами: Rallyware может помочь вам сделать ваших клиентов счастливыми. Программное обеспечение имеет такие функции, как отслеживание клиентов, автоматические напоминания и рабочий процесс кампании, чтобы гарантировать, что ваши клиенты всегда получают то обслуживание, которого они заслуживают.
№3. Пенни ИИ
Если ваша команда прямых продаж заключает сделки через социальные сети, вам стоит обратить внимание на Penny AI. Платформа отлично подходит для социальной коммерции, потому что она имеет множество полезных функций, таких как инструменты для поиска, управления контактами, обучения в команде и осуществления прямых продаж.
Особенности:
- Ежедневные списки дел: с Penny AI пользователи получают списки дел, которые создаются для них автоматически. Это помогает им расставлять приоритеты для срочных задач и управлять всем своим бизнесом с одного экрана.
- Управление контактами: кто ваши клиенты? Penny AI поможет вам узнать это с помощью подробных карточек профилей клиентов, которые можно систематизировать с помощью настраиваемых тегов.
- Поиск клиентов: вы хотите, чтобы ваш бизнес рос? Используйте Penny AI, чтобы получать потенциальных клиентов из социальных сетей, а затем настраивайте автоматические напоминания, чтобы следить за каждым из них.
- Управление сотрудниками: Penny AI также может помочь вам управлять своими представителями. Отслеживайте, что делает ваша команда, празднуйте победы, делитесь лучшими сценариями и делайте другие вещи, чтобы помочь вашей команде.
- Обучение членов команды: Хорошие сотрудники — это обученные сотрудники. Используйте Penny AI, чтобы обучать своих продавцов новым навыкам с помощью уроков.
№ 4. Троица
Trinity называет себя «самым настраиваемым программным обеспечением MLM». Мы не уверены, насколько верно это утверждение. Но мы уверены, что Trinity — хорошее программное обеспечение для прямых продаж, особенно если ваш бизнес продает онлайн через Shopify. Это приложение действительно сияет в этой области.
Особенности:
- Простая отчетность: с Trinity вы можете полностью контролировать отчеты своих дистрибьюторов. Отчет «Многоуровневое древовидное представление» очень полезен и упрощает управление вашей нижестоящей линией.
- Любой компенсационный план: какой бы план вы ни выбрали, это не имеет значения. Trinity работает со всеми видами планов, такими как партнерские, групповые, многоуровневые, бинарные, принудительно-матричные и так далее.
- Интеграция с Shopify: Как было сказано выше, Trinity отлично работает с Shopify, что позволяет пользователям увеличить свои усилия по прямым продажам в Интернете.
Примеры прямых продаж
Примеры каждого из трех типов прямых продаж
№1. D2C
D2C — это когда бизнес или бренд продает напрямую конечному покупателю, например, когда кто-то покупает что-то в Интернете на веб-сайте бренда. Один из примеров прямых продаж D2C включает в себя:
- Apple: клиенты покупают продукты Apple в Интернете или в магазине прямо из Apple Store. Тем не менее, продукты Apple также доступны через Best Buy, Verizon и Target, среди прочих.
№ 2. Одноуровневые продажи
Одноуровневые продажи, также называемые одноуровневым маркетингом, — это когда торговые представители действуют как дистрибьюторы бренда или компании и получают комиссию за продаваемые ими продукты.
Примеры одноуровневых продаж включают:
- Вивинт Солар: Клиенты могут использовать Интернет, чтобы запросить оценку у Vivint Solar, однако подавляющее большинство продаж осуществляется через поставщиков прямых продаж по телефону или продаж от двери до двери. Эти поставщики получают компенсацию в виде комиссионных в зависимости от их объема продаж.
№3. Многоуровневые продажи
Многоуровневые продажи, также называемые «многоуровневым маркетингом», аналогичны одноуровневым продажам, но торговые представители и дистрибьюторы также могут зарабатывать деньги, привлекая больше дистрибьюторов (часто больше денег, чем они зарабатывают, продавая товары).
- Месяц: Наиболее клиенты покупать у отдельных дистрибьюторов, которые покупают продукты, а затем продают их другим людям. Большая часть денег дистрибьютора поступает от привлечения других людей в свою команду.
Что является примером прямых продаж?
Электронные письма, листовки, рекламные письма, реклама на улицах, телефонные звонки, веб-сайты и многое другое — все это примеры прямого маркетинга.
Какие бывают виды прямых продаж?
Дистрибьюторы продают товары или услуги напрямую клиентам посредством прямых продаж. Одноуровневый прямой, групповой и многоуровневый маркетинг — это три типа прямых продаж.
Чем занимается компания прямых продаж?
Компания прямых продаж продает продукт напрямую потребителям за пределами обычной розничной сети. Они продают прямо из своего дома, своего интернет-магазина или места жительства клиента. Когда они продают свою продукцию напрямую потребителям, они выполняют функции как дистрибьюторов, так и продавцов.
Как попасть в прямые продажи?
Создание вашей собственной компании прямых продаж может потребовать присоединения к существующей программе или запуска совершенно новой корпорации для присоединения людей.
- Выберите продукт для продажи
- Создайте свою компанию
- Напишите свой рассказ и заполните потребность
- Развивайте свои процессы и маркетинг
- Вознаграждайте и наслаждайтесь.
Как прямые продажи привлекают клиентов?
- Отдайте безвозмездно. Стартапы и малые предприятия редко могут финансировать масштабные маркетинговые кампании.
- Используйте электронный маркетинг.
- Общайтесь через социальные сети
- Сократите расходы за счет перекрестного продвижения…
- Предлагайте доп.
Рекомендации
Статьи по теме
