Генерация спроса — это универсальное слово для различных маркетинговых инициатив, которые способствуют долгосрочному взаимодействию, таких как генерация лидов, захват спроса и ускорение конвейера, в секторе, где улучшение отношений между брендом и клиентом имеет решающее значение. Он состоит из ряда точек соприкосновения, предназначенных для повышения осведомленности клиентов о проблемах, позиционирования вашего бренда как надежного ресурса, привлечения потенциальных клиентов, продажи вашего решения и, если все сделано правильно, поощрения реальной лояльности к бренду. Следовательно, в этом посте вы узнаете все о маркетинговой стратегии формирования спроса, примере и должностной инструкции менеджера.
Теперь начнем!!!
Маркетинг формирования спроса
Систематический процесс формирования интереса к товару или услуге известен как маркетинг формирования спроса. Он работает, повышая осведомленность о продукте и позволяя клиентам исследовать его как средство решения своих проблем. Это начальный шаг в маркетинговой воронке, который помогает определить целевой рынок. Помимо предоставления важных данных о клиентах, это помогает понять предпочтения клиентов, которые могут быть включены в продукт в последующих версиях.
Три столпа спроса
Можно легко выделить три основных столпа формирования спроса:
№ 1. Лидогенерация
Сначала у вас должны быть лиды, которым вы можете представить свой подход, прежде чем переходить к следующим этапам формирования спроса. Привлечение внимания потенциальных клиентов и добавление их в вашу рыночную базу данных называется лидогенерацией. Эти лиды могут быть направлены на развитие продаж, чтобы помочь им пройти через воронку продаж после того, как они были получены в рамках кампании по развитию.
№ 2. Захват спроса
Вы можете воспользоваться рыночным спросом, если он существует, и направить потенциальных покупателей на ваши товары и услуги. Этот подход включает в себя различные материалы более низкой воронки, такие как рекламные ролики PPC, оптимизация SEO и данные о намерениях третьих лиц, которые будут развивать ваше предложение бренда.
№3. Ускорение конвейера
После того, как вам удастся создать или использовать шансы на основе спроса, вы можете использовать стратегии ускорения конвейера для ускорения процесса продаж. Это может быть так же просто, как общение с потенциальными клиентами или разработка узкоспециализированных материалов, отвечающих потребностям ваших потенциальных клиентов и соответствующих их этапу в воронке продаж.
Важность формирования спроса
Недостаточно иметь средство правовой защиты для проблемы клиента, если они не знают об этом. Инициативы по формированию спроса превосходны в этой ситуации, потому что они повышают осведомленность аудитории о необходимых товарах. Организации выигрывают значительно больше от целенаправленной тактики, чем от широких кампаний по повышению осведомленности. Они определяют наиболее подходящих клиентов, что приводит к высококачественным лидам с более высокой вероятностью конверсии.
Пять шагов к созданию спроса
Самым трудным аспектом создания спроса может быть начало, потому что это так тщательно. Но сначала, вот краткое изложение пяти основных элементов:
№ 1. Цели
С чего следует начать кампанию по планированию формирования спроса? Очевидно ближе к концу. Вы можете структурировать остальную часть своего подхода вокруг конечных целей вашей кампании, установив их заранее.
№ 2. Зрительская аудитория
Конечно, вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь, прежде чем решать, из чего будут состоять программы. Вы можете более точно сфокусировать свой маркетинг, зная свою аудиторию и создавая профили клиентов. Персоны могут быть созданы в зависимости от обязанностей, требований и целей вашей целевой аудитории. Чем больше информации вы сможете предоставить, тем лучше.
№3. Содержание
Пришло время планировать и создавать контент для каждого этапа маркетинговой воронки после того, как будут определены ваши цели и целевой рынок. Контент перед покупкой, находящийся в верхней части воронки, который способствует узнаваемости бренда, определяет потребность и пробуждает желание, должен быть «легким» по своей природе.
№4. Распределение
Крайне важно производить первоклассный контент. Но вам также нужно знать, как наиболее эффективно достучаться до своей аудитории. Разнообразный спектр программ, использующих различные каналы, включая электронную почту, социальные сети, прямую почтовую рассылку и даже прямые трансляции, потребуется для доставки контента вашим потенциальным клиентам и направления их в правильном направлении.
№5. Измерение
Если вы не измеряете все, что делают ваши программы, вы не сможете понять, насколько хорошо они работают. Сюда входят данные на ранней, средней и поздней стадиях, которые охватывают ряд тем, включая стоимость программы, новые цели, цену за цель, возможности, созданные вашей кампанией, и сумму денег, которую вы можете связать с ней.
Три идеи для эффективного формирования спроса
Формирование спроса может быть сложной задачей. Тем не менее, есть несколько вещей, которые мы узнали из опыта, которые могут помочь гарантировать успех. Вот три основных совета, которые помогут обеспечить успех ваших кампаний:
№1. Предоставьте фантастический контент своим потенциальным клиентам
Будь то электронная книга, демонстрация продукта или еженедельный информационный бюллетень по электронной почте, убедитесь, что материалы, которыми вы делитесь с общественностью, имеют ценность.
№ 2. Быть уникальный
Формирование спроса должно включать контент-маркетинг в качестве ключевого компонента. И две вещи необходимы, чтобы сделать это хорошо: инвестиции и креативность.
№3. Никогда не прекращайте экспериментировать
Понимание того, на что реагирует ваша аудитория, является секретом любой успешной маркетинговой кампании, а A/B-тестирование предоставляет вам необходимую информацию. Если вы сделаете это хорошо, ваши кампании достигнут более высокого уровня вовлеченности и эффективности.
Пример маркетинга формирования спроса
Изучение некоторых наиболее популярных кампаний, создающих спрос, поможет вам найти наиболее эффективный для вас маркетинговый подход. Поэтому, основываясь на традиционных методах создания спроса, которые использовали предприятия, мы собрали примеры формирования спроса.
№1. Раздавайте бесплатные вещи: пример маркетинга формирования спроса
Потенциальные клиенты обожают халяву. И поверьте нам, когда мы говорим, что как только вы поймете, насколько успешна эта тактика, вы также получите удовольствие от предоставления бесплатных услуг. Раздача бесплатных товаров способствует доверию, поскольку дает потенциальным клиентам реалистичное представление о том, что вы предлагаете прямо сейчас. Они узнают больше о вашем продукте или услуге и бизнесе, когда вы даете им бесплатные вещи. Потенциальные клиенты теперь могут совершать покупки с большей легкостью.
№ 2. Гостевой пост: пример маркетинга формирования спроса
Большинство читателей блогов, которые вы ведете на своем сайте, уже подписаны на вас. Тем не менее, ваша аудитория растет, когда вы ведете блог от имени другого человека. Теперь, когда они читают о ваших услугах, их аудитория может быть заинтригована ими. Гостевой пост — это статья, которую вы пишете и публикуете на чужом сайте. Фантастическая техника для повышения интереса к вашему товару или услуге и привлечения потенциальных клиентов — это гостевой блог.
Есть ли супергерой, способный на все? Мы считаем, что виноваты социальные сети. Будущее маркетинга — в социальных сетях. Знаете ли вы, что 83% маркетологов в настоящее время улучшают взаимодействие с помощью социальных сетей? Действительно, это точно. На самом деле, это все, что может пожелать потенциальный клиент, и это помогает взаимодействовать с ним в режиме реального времени. Маркетинг в социальных сетях позволяет вам взаимодействовать и связываться со своей аудиторией там, где она уже присутствует и активна. Здесь вы можете подойти к ним по-дружески, чтобы привлечь их интерес. Поэтому убедитесь, что ваши стратегии в социальных сетях актуальны, прежде чем делать это.
№ 4. Интерактивный контент: пример маркетинга формирования спроса
Привлекающая внимание информация интерактивна. Верьте статистике, а не нам. С этим согласны 81% маркетологов. Причина этого в том, что интерактивный маркетинг позволяет вам персонализировать пользователей. Люди ценят это, поскольку это дает им возможность выразить себя и принять участие в разговоре. Когда они выражают желание, вы даете им это. Звучит как идеальная стратегия формирования спроса, не так ли?
№ 5. Рекламная кампания: пример маркетинга формирования спроса
Подумайте о поиске солнцезащитных очков, потому что вы хотите их купить. Вы откажетесь нажать на рекламу солнцезащитных очков? Есть совпадение! Реклама помогает вам предоставлять вашим пользователям то, что они хотят, что в конечном итоге приводит к появлению у вас потребителей. Самое лучшее в рекламных кампаниях — это простота измерения их успеха.
№ 6. Маркетинг по электронной почте: пример маркетинга формирования спроса
Когда кто-то добросовестно дает вам свой адрес электронной почты, он хочет, чтобы вы оправдали это доверие. Как? передать ценность. Дайте им возможность увидеть то, что они желают. Отправка правильного сообщения нужной аудитории — ключ к эффективному маркетингу по электронной почте. Электронный маркетинг является основной маркетинговой стратегией, используемой 66% фирм.
Чтобы донести соответствующую информацию до ваших потенциальных клиентов, ваши электронные письма должны быть персонализированы. Фактически, эффективный подход к электронному маркетингу стимулирует интерес к вашим продуктам или услугам, а также информирует о них потребителя.
Менеджер по маркетингу формирования спроса
Кто будет контролировать кампании по формированию спроса в качестве менеджера по маркетингу по формированию спроса, который будет привлекать потенциальных клиентов из нескольких источников, включая корпоративные статьи, вебинары, мероприятия и многое другое. Они будут использовать свои знания на этой должности, чтобы выходить на новые рынки, взаимодействовать со своей существующей клиентурой и планировать, как продвигать новые услуги и функции продукта.
Что обычно делает менеджер по маркетингу, специализирующийся на формировании спроса?
№1. Повышение узнаваемости бренда
Целью менеджера по маркетингу формирования спроса является осмысленное продвижение бренда. Эти люди используют стратегии воспитания, чтобы обеспечить стабильный поток доходов, но они также используют свой стратегический опыт, чтобы помочь своей компании войти в новые области и добиться успеха в них.
№ 2. Повышение лояльности клиентов
Хотя привлечение новых клиентов имеет решающее значение, не менее важно сохранить существующих. Эти программы лояльности будут использоваться менеджерами по маркетингу, формирующим спрос, для укрепления доверия с текущими клиентами, что приведет к приятному участию.
№3. Эффективный выбор
Менеджер по маркетингу формирования спроса должен хорошо знать темпы роста рынка, отраслевых конкурентов и потенциальные препятствия для выхода на рынок. Эти люди определят, подходит ли конкретный рынок для фирмы, проведя анализ рынка.
Неправильные представления людей о менеджерах по маркетингу, формирующих спрос
Хотя взращивание лидов является важным компонентом входящего маркетинга, это всего лишь одна из точек соприкосновения в системе маркетинга формирования спроса, которую некоторые люди могут принять за специалиста по входящему маркетингу. Менеджер по маркетингу формирования спроса должен учитывать операции по получению доходов компании во всех точках контакта.
Ключевые показатели для менеджера по маркетингу формирования спроса
- Рейтинг ключевых слов
- Количество отведений
- Обменный курс
- Сайт посетителей
- Рейтинг кликов по электронной почте
Маркетинговая стратегия формирования спроса
Мощный маркетинг, формирующий спрос, генерирует новых потенциальных клиентов, увеличивает посещаемость веб-сайта и повышает узнаваемость бренда. Основная цель маркетинга формирования спроса — построить и ускорить предсказуемый конвейер для вашей команды продаж. Он начинается с первоначальных усилий, направленных на то, чтобы побудить вашу целевую аудиторию присоединиться к вашему списку рассылки. Кроме того, это побуждает вашу аудиторию взаимодействовать с вашими материалами, посещать ваши мероприятия и т. д. Маркетинг формирования спроса культивирует и взаимодействует с вашими потенциальными клиентами, удерживая ваш бренд в их сознании.
Чтобы помочь вам заполнить воронку продаж, мы составили список лучших маркетинговых стратегий формирования спроса:
№1. Ведение блога: маркетинговая стратегия формирования спроса
Долгосрочная осведомленность и построение близости основаны на записях в блогах, которые полны проницательной, практической информации, затрагивают болевые точки аудитории и пробуждают их интерес. Одним из наиболее популярных методов контент-маркетинга является ведение блога, который помогает вам стать более заметным в Интернете, привлекать целевых посетителей, взаимодействовать с вашей аудиторией и побуждать их загружать соответствующий контент, регистрироваться на веб-семинары или предпринимать другие действия для обучения. более.
№ 2. Лид-магнит: маркетинговая стратегия формирования спроса
Лид-магниты — фантастические маркетинговые инструменты для создания спроса, особенно в сочетании с блогами и SEO. Они будут поглощать любой ценный загружаемый контент в вашей стратегии контент-маркетинга, который соответствует их требованиям. Оригинальное исследование — это только один из способов привлечь внимание средств массовой информации, расширить аудиторию, поощрить обмен информацией в Интернете и повысить посещаемость веб-сайта.
№3. Прямые трансляции: маркетинговая стратегия формирования спроса
Инсайдеры отрасли могут общаться, получать передовые знания и слушать экспертов в данной области на живых мероприятиях. Следовательно, принимая участие в отраслевых мероприятиях или даже организуя мероприятия под собственным брендом, ваш бизнес может развивать важные партнерские отношения.
№ 4. ABM: маркетинговая стратегия формирования спроса
Кампании Account-Based Marketing (ABM) объединяют ваши маркетинговые усилия по различным каналам и методам, концентрируясь на точно определенном сегменте аудитории. Исходящие операции, такие как маркетинг по электронной почте, реклама LinkedIn, InMail и прямая почтовая рассылка, могут быть частью кампании ABM. Кроме того, вы можете направлять своих зрителей на целевые страницы с адаптированным контентом или примерами из практики.
№ 5. Вебинары: Маркетинговая стратегия формирования спроса
С помощью вебинаров установите передовое лидерство в своей области и увеличьте количество подписок, которые вы получаете. Контент веб-семинара может рассказать вашей аудитории о новом продукте или помочь им в решении типичных отраслевых проблем. Опросите поставщиков дополнительных решений и влиятельных лиц в отрасли для большего эффекта. Благодаря этому каждый сможет охватить большую аудиторию практически без дополнительной работы.
№ 6. Подкасты: маркетинговая стратегия формирования спроса
Просто потому, что это среда, в которой аудитория готова настроиться на этот период времени, подкастинг является еще одним отличным методом, позволяющим удерживать их интерес более 30 минут за раз.
№ 7. Видео: Маркетинговая стратегия формирования спроса
Богатое, иммерсивное средство для привлечения и мотивации вашей аудитории — это видео. Это мощный инструмент создания спроса и фантастический инструмент брендинга. Видео хорошо помогает вашей аудитории запомнить ваш бренд, поскольку люди запоминают визуальный контент гораздо легче, чем текстовый.
Что означает формирование спроса в маркетинге?
Маркетинговый метод, называемый формированием спроса, рассматривает потребности клиентов и продукт, который вы предлагаете, а затем определяет наилучший способ повысить осведомленность об этом продукте таким образом, чтобы в идеале это привело к многообещающим лидам в будущем.
Какие существуют типы маркетинга формирования спроса?
Стратегии формирования спроса включают следующие семь основных компонентов: веб-аналитика и входящий маркетинг, взаимодействие с социальными сетями, контент-маркетинг, оценка лидов, взращивание лидов, согласование продаж и маркетинга, измерение и оптимизация.
Является ли формирование спроса B2B или B2C?
Это любая рекламная кампания, которую ваша фирма B2B проводит с упором на персонализацию, чтобы привлечь клиентов в вашу воронку продаж.
Статьи по теме
- БИЗНЕС-ЛИДЫ: значение, примеры бизнес-лидов Wensites & Providers
- УСЛУГИ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ: определение, виды и стратегии
- Помимо холодных звонков: эффективные методы лидогенерации
- 47 лучших программ для генерации лидов в 2023 году
- ПРОДАЖИ ВЕДУЩИЕ: как генерировать потенциальных клиентов для любого бизнеса, объяснил !!!
Рекомендации
