Анализ конкурентов: все, что вам нужно (+ Руководство по началу работы)

Какими вы видите конкурентов в своей отрасли? Считаете ли вы их угрозой, мотивацией или информационным банком, из которого можно извлечь уроки? Надеемся, что важные инструменты анализа конкурентов, представленные в этом посте, помогут вам использовать ваших конкурентов для лучшего обслуживания ваших клиентов.

Что такое анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это способ, с помощью которого компании в отрасли получают полную картину своих нынешних и потенциальных конкурентов, то есть сильных и слабых сторон. Таким образом, это помогает компаниям реализовать возможности и нанести решительный удар по своим конкурентам. Очевидно, что это удобно для любого бизнеса, независимо от его размера или стадии. Это владельцы малого бизнеса, кооперативы крупного бизнеса и стартапы.

Что такое пример анализа конкурентов?

К ним относятся:

Узнаваемость бренда. Доля вашего целевого рынка, которая знает о бренде вашего конкурента.
Расходы. Использование финансовых документов для оценки стоимости продукции конкурента.
Товары.
Обслуживание клиентов.
Возможности.
Финансы.
культура на рабочем месте.
Права интеллектуальной собственности.

Почему важен анализ конкурентов?

Цель анализа конкуренции — понять сильные и слабые стороны ваших соперников по сравнению с вашими собственными, а также выявить рыночный разрыв. Анализ конкуренции жизненно важен, поскольку он поможет вам определить, как улучшить стратегию вашей собственной компании.

Типы рамок анализа конкурентов

Существуют различные типы структур анализа конкурентов, которые вы можете использовать для эффективного анализа конкурентов в своей маркетинговой стратегии. И эти фреймворки имеют свои отличия и индивидуальные особенности, делающие их более эффективными в разных маркетинговых условиях. Давайте посмотрим на них и узнаем, когда их лучше всего применять.

1. Анализ SWOT:

   SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы. Это популярная и простая структура, используемая фирмами для анализа внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на их бизнес. Внутренние факторы — это сильные и слабые стороны, а внешние — угрозы и возможности. Составляющие каждого компонента SWOT-анализа организованы на основе иерархии компаний. Итак, SWOT-анализ компании будет выглядеть как на картинке ниже.

   

2. Пять сил Портера:

   Этот тип структуры анализа конкурентов состоит из пяти компонентов, кратко изложенных ниже.

   1. Уровень конкуренции в отрасли:

      Может существовать обратная связь между количеством и силой ваших конкурентов и вашей релевантностью на рынке. Ваша способность влиять на рынок может уменьшиться, если у вас будет больше конкурентов с лучшим продуктом, чем ваш.

   2. Мощность поставщика:

      Если у вас есть поставщики выше вас в вашей отрасли. Насколько легко они могут повысить цены на свои товары? Понятно, что чем больше у вас поставщиков с качественной продукцией, тем больше у вас альтернатив. Таким образом, это может заставить их снизить цены, чтобы привлечь клиентов.

   3. Покупательская способность:

      Во сколько обойдется покупателям влияние на вашу цену на рынке? Очевидно, если у вас есть большая клиентская база, которой вы предоставляете доступный и качественный продукт лучше, чем у других конкурентов. Клиентам будет достаточно сложно диктовать вам условия.

   4. Угроза замены:

      Если у ваших клиентов есть много вариантов на выбор, они, скорее всего, выберут экономически эффективные. Например, если бы они могли сделать ваши продукты своими руками. Тогда они, скорее всего, вырежут вас. Таким образом, вы должны постоянно стремиться сделать свой продукт одним из немногих доступных им вариантов.

   5. Угроза нового участника:

      Чем дешевле с точки зрения затрат и времени выход новых конкурентов на рынок, тем легче они могут стать грозными конкурентами и ослабить вашу долю рынка.

3. Стратегический групповой анализ:

   Применяя этот тип фреймворка. Вы сможете группировать компании в своей отрасли на основе их стратегии на рынке. Знайте те, которые представляют большую угрозу для вас в отрасли, и как с ними бороться. Затем знайте тех, которые менее опасны, и следите за ними.

4. Матрица доли роста:

   Матрица доли роста классифицирует продукты на основе их потенциала роста и доли рынка. Это дойные коровы, собаки, вопросительный знак и коровы. Следовательно, вы можете использовать этот инструмент, чтобы узнать позицию продукта конкурента на рынке и как с ним конкурировать.

Как вы пишете анализ конкурентов?

Начните с обзора ваших конкурентов.
Проведите исследование рынка, чтобы определить личности клиентов и отраслевые тенденции.
В матрице сравнения характеристик сравните характеристики продукта.
Используйте SWOT-анализ, чтобы обобщить свои сильные и слабые стороны.

Каков первый шаг анализа конкурентов?

Первым шагом в проведении конкурентного исследования является определение ваших соперников. Есть как прямые, так и косвенные конкуренты.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ

Инструменты анализа конкурентов

Давайте рассмотрим несколько примеров важных инструментов анализа конкурентов, которые помогут вам собирать и анализировать данные о конкурентах в вашей отрасли. Мы классифицировали их на основе этих 4 областей специализации.

1. Инструменты анализа конкурентов для социальных сетей:

   Эти инструменты позволяют компаниям отслеживать присутствие своих конкурентов в социальных сетях. Примеры Sprout social, Phlanx, Social blade.

2. Инструменты анализа конкурентов для SEO:

   Помогает сайтам находить ключевые слова, которые привлекли наибольшее количество трафика на сайт конкурента. И помимо предоставления популярных ключевых слов, они также предоставляют данные о атрибутах SEO, таких как обратные ссылки, органические и платные поиски. Примеры: SEMrush, Ahrefs.

3. Инструменты анализа конкурентов для контента:

   Они помогают бизнесу в анализе контента конкурентов. Таким образом, это может помочь им учиться и вносить коррективы в свое последующее содержание. Примеры инструментов: Buzzsumo, Similarweb.

4. Инструменты анализа конкурентов для рекламы, электронных писем:

   Такие инструменты, как isPionage помогите предприятиям отслеживать платную рекламу конкурентов. Это помогает в анализе нескольких аспектов кампаний с оплатой за клик. Кроме того, инструменты анализа электронной почты, такие как Milcharts и Owletter удобны, когда компании хотят изучить электронный маркетинг своего конкурента.

Как провести анализ конкурентов

Итак, теперь у вас есть представление о том, что такое анализ конкурентов. Теперь давайте проведем вас через простые в использовании шаги для анализа ваших конкурентов.

1. Найдите и классифицируйте своих конкурентов:

   Это самое первое, что нужно сделать при анализе конкурентов. Это предполагает, что вы узнаете своих конкурентов и классифицируете их в зависимости от типа конкурента, которым они являются для вас. Простой поиск в Google по ключевым словам в вашей отрасли может помочь вам в этом. Другие инструменты, такие как SEMrush и Similar web, также будут автоматически отображать веб-сайты ваших конкурентов, когда вы вводите свой собственный веб-сайт в поле поиска. Затем, когда вы закончите идентификацию; классифицировать их в зависимости от типа конкурента, которым они являются.

   1. • Прямой конкурент

        Предоставляет аналогичные продукты для решения той же проблемы для той же потребительской базы.

      • Различные решения конкурентов

        Предоставляет аналогичные продукты той же клиентской базе, но с использованием другой техники.

      • Различные клиенты-конкуренты

        Решает ту же проблему с аналогичным продуктом, но для другой клиентской базы.

   Для детального и тщательного анализа желательно получить хотя бы одного конкурента для каждой из категорий.

2. Информация о компании:

   Когда вы узнали своих конкурентов. Тогда пришло время немного покопаться в информации о них. Эта информация включает

   1. • обзор компании, как количество сотрудников

      • их финансирование и предполагаемый доход и

      • Особенности клиентской базы.

   Вы можете получить информацию об обзоре компании на их веб-сайте или в социальных сетях. А об их финансировании и предполагаемом доходе вы можете узнать кое-что из их интервью для СМИ и выступлений на конференциях.

3. Информация о продукте:

   Вы должны знать все о продукте, который предлагает ваша компания. Например, характеристики продукта, цены и преимущества для клиентов. Если у них есть платформа электронной коммерции, проверьте ее, чтобы получить информацию о продукте.

4. Сведения о клиентах и ​​отзывы:

   Детали клиентов, такие как их география, помогают вам узнать целевое местоположение вашего конкурента. Их отзывы позволяют вам узнать их настроение. Такие инструменты, как Awario и Mention, пригодятся для сбора информации о клиентах вашего конкурента.

5. Маркетинг:

   Информация, которую вы должны собрать здесь, выглядит следующим образом.
   SEO, присутствие в социальных сетях, влиятельные лица и партнеры, контент-маркетинг, реклама. В этом вам помогут инструменты анализа конкурентов.

6. Используйте соответствующую структуру анализа конкурентов:

   Направьте полученную информацию в наиболее подходящий тип системы анализа конкурентов. Знайте сильные и слабые стороны ваших соперников. Затем действуйте, основываясь на результате вашего анализа.

   ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: КАК ПОЛУЧИТЬ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Важность анализа конкурентов

Если вы называете это шпионажем. Отлично. Если вы считаете это вторжением в частную жизнь. Без комментариев. Но очевидно, что анализ конкурентов важен для бизнеса. И некоторые из этих важностей заключаются в следующем

1. Выявление угроз и возможностей:

   Это главное значение любого анализа конкурентов. Таким образом, вы узнаете сильные и слабые стороны своих конкурентов после их анализа. Следовательно, эти сильные стороны служат для вас угрозой, поэтому вам нужно хорошо приспособиться, а слабые стороны — это возможность для вас нанести удар.

2. Увеличение доли рынка:

   Если вы находитесь далеко в рейтинге в своей отрасли. Затем, это долгосрочная важность анализа конкурентов. Понимание вкуса вашего клиента от конкурента и его тонкая настройка повлияют на вашу долю на рынке.

3. Правильное распределение ресурсов:

   Вы не можете тратить ресурсы на низкодоходные продукты или маркетинговую стратегию после проведения всестороннего анализа конкурентов.

4. Увеличение продаж:

   Когда у вас есть значительная доля рынка; ваши продажи увеличиваются. Следовательно, это еще одно важное значение анализа конкурентов.

Заключение

Я надеюсь, что этот пост поможет вам использовать своих конкурентов, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.