Каждому бизнесу, который продает другим компаниям, нужны хорошие лиды, чтобы оставаться в бизнесе. Но если вы хотите преуспеть, вам нужен план, который сделает генерацию лидов проще и быстрее. Но как это сделать? Или, что еще лучше, что вы можете сделать, чтобы ваши кампании привлекали больше качественных лидов? Как маркетолог B2B, ваша работа заключается не только в том, чтобы распространять информацию. Вы также отвечаете за отправку квалифицированных потенциальных клиентов. Если вы этого не сделаете, вам нужно улучшить свои кампании входящего маркетинга. Эта статья поможет вам узнать, что означает генерация лидов B2B, а также узнать о компании по генерированию лидов B2B, ее стратегии, инструментах и идеях.
B2B лидогенерация
Лидогенерация B2B — это процесс поиска и убеждения лучших возможных покупателей для вашего продукта или услуги. Команды по продажам и маркетингу используют различные стратегии лидогенерации, чтобы заинтересовать эту целевую аудиторию и направить потенциальных клиентов в воронку продаж. Лидогенерация B2B — важный первый шаг, потому что будущий успех зависит от создания интереса из правильных источников.
Генерация лидов обычно рассматривается как часть рекламных усилий компании, но это происходит не только с помощью платной рекламы. Большинство людей используют смесь из следующего:
- Работа с социальными сетями
- E-mail маркетинг
- Содержание маркетинга
- Маркетинг событий
- Реклама с оплатой за клик
- Холодный вызов
- Оптимизация сайта
Компания по генерации лидов B2B
Есть много способов получить потенциальных клиентов, таких как идентификация посетителей веб-сайта, использование расширений Google Chrome, создание списков адресов электронной почты и многое другое. Стратегия лидогенерации вашей компании будет определяться вашим предложением, размером вашего отдела продаж и средним потребительским путем. Ниже приведен список компаний по генерации лидов B2B.
№1. Очередь посетителей
Это компания по генерации лидов B2B, с которой можно работать. Visitor Queue — это программное обеспечение для персонализации веб-сайтов и генерации лидов B2B, цель которого — помочь компаниям во всем мире зарабатывать больше денег. Мы можем узнать, кто анонимные компании, которые посещают ваш веб-сайт с помощью нашего лидогенерации. Это делается с помощью уникального метода реверсирования IP-адреса. Мы также предоставляем подробную информацию о каждой компании, такую как ее размер, местонахождение, сектор, ссылка на сайт в социальных сетях и другие фирмографические данные. Кроме того, контактная информация сотрудников, такая как адреса электронной почты, номера телефонов и каналы LinkedIn, доступна, чтобы помочь вам связаться с дополнительным бизнесом и закрыть его.
№ 2. База спроса
Это программное обеспечение предназначено для отслеживания и анализа каждого этапа пути вашего покупателя. Demandbase поможет вам отслеживать ваши продажи и маркетинговые усилия, независимо от того, где и как вы общаетесь со своими клиентами. Они пытаются помочь вашей компании предоставить клиентам многоканальный опыт. Некоторые из их наиболее важных функций — это способность находить возможности для перекрестных и дополнительных продаж, персонализировать взаимодействие с клиентами и выявлять риски, которые клиенты могут оставить. G2 Crowd дает Demandbase 4.3 из 5 звезд.
№ 3. Луша
Цель Lush — помочь своим клиентам быстро и честно установить контакт со своими потенциальными клиентами. Они построили свою компанию на идее о том, что отношения между бизнесом (B2B) и лидогенерацией строятся на доверии. Lush помогает более чем 800,000 2 торговых представителей по всему миру улучшить то, как они общаются и взаимодействуют с потенциальными клиентами. У них есть расширение Chrome, которое веб-сайт компании может использовать для привлечения потенциальных клиентов. G4.3 дает Lusha 5 из XNUMX звезд.
№ 4. РакетаРич
У RocketReach также есть расширение для Chrome, которое может использовать посещаемые вами веб-сайты для поиска контактной информации. Вы можете найти контакты, выполнив поиск в их базе данных контактов на основе определенных критериев. Они используют информацию из LinkedIn и своей собственной базы данных, чтобы вы могли искать таких вещей, как менеджеры по маркетингу в Хьюстоне, штат Техас, которые имеют степень в области коммуникаций. Disney, Amazon, Adobe, Google и Microsoft являются важными клиентами. На G2 Crowd у RocketReach 4.5 звезды из 5.
№5. Hubspot
Hubspot наиболее известен своим программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), но он также обладает впечатляющим набором функций для увеличения продаж. У них есть такие функции, как захват потенциальных клиентов и понимание контактов. Например, они могут очищать формы, которые уже есть на вашем веб-сайте, и автоматически добавлять контакты в базу данных контактов. С помощью Hubspot вы можете создавать формы и всплывающие окна, чтобы привлекать людей на ваш сайт и получать их контактную информацию. Hubspot — такая крупная компания-разработчик программного обеспечения, что может быть трудно понять, с чего начать. Но у них есть много планов и функций, из которых вы можете выбирать в зависимости от потребностей вашего бизнеса. G2 Crowd дает Hubspot 4.4 из 5 звезд.
Стратегия лидогенерации B2B
Чтобы начать получать потенциальных клиентов для своего бизнеса, вам необходимо продвигать его на различных маркетинговых каналах, где потенциальные клиенты могут найти вас, взаимодействовать с вами и связаться с вами. Итак, каков наилучший канал и стратегия лидогенерации b2b, которую можно использовать?
№1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг имеет важное значение в стратегии лидогенерации B2B, и 88% маркетологов используют его в своих маркетинговых кампаниях. Создание ценного, интересного и релевантного контента, такого как статьи, руководства, технические документы, видео и тематические исследования, — это хороший способ получить качественных потенциальных клиентов на ваш сайт.
№ 2. SEO (поисковая оптимизация)
SEO — это еще один инструмент привлечения потенциальных клиентов, который помогает вашему сайту занимать более высокие позиции в результатах поиска, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов. Поисковая оптимизация — отличный способ получить органические лиды и повысить узнаваемость вашего бренда.
№3. Социальные медиа
Учитывая, что глобальная база пользователей социальных сетей составляет 3.78 миллиарда человек по состоянию на 2021 год, стоит использовать платформы социальных сетей в качестве стратегии привлечения потенциальных клиентов в b2b, чтобы охватить потенциальных потребителей и привлечь их в свою воронку продаж. Выберите несколько сайтов социальных сетей, где ваши лиды проводят больше всего времени, и оставайтесь с ними на связи, часто публикуя сообщения и общаясь с ними.
№4. Рекламная рассылка
Электронная почта также является отличной стратегией генерации лидов B2B, которая пытается взращивать потенциальных клиентов и побуждать их к действию, нажимая на CTA в электронных письмах. Поэтому обязательно публикуйте полезный контент, который не только рассказывает о ваших продуктах, но и дает вашим потенциальным клиентам что-то ценное.
№ 5. Холодные звонки
Холодные звонки все еще используются, но для того, чтобы сделать это хорошо, требуется много работы. Исследование HubSpot показало, что 69% покупателей разговаривали с поставщиками по телефону, а это означает, что звонки могут быть хорошим способом найти новых потенциальных клиентов. Общение напрямую с квалифицированными лидами — отличный способ познакомиться с ними, узнать, что их беспокоит, и объяснить, как ваши решения помогут.
Инструмент лидогенерации B2B
Инструмент и программное обеспечение для генерации лидов B2B позволяют легко заставить людей, заинтересованных в продукте или услуге вашей компании, предоставить вам свою контактную информацию. Их называют «лиды», и они обычно поступают с вашего веб-сайта или других онлайн-источников.
Самая важная вещь в инструменте генерации лидов B2B заключается в том, что вам не нужно выполнять какую-либо работу, чтобы получить потенциальных клиентов. Эти инструменты автоматизируют процесс, чтобы вы могли сосредоточиться на других частях своего бизнеса. В большинстве случаев это делается путем запроса адреса электронной почты в обмен на «лид-магнит», такой как купон, загружаемый файл или другой интересный предмет. Инструменты лидогенерации B2b:
№1. Проф чат
Программное обеспечение для живого чата, такое как ProProfs Chat, позволяет вашему бизнесу общаться с посетителями веб-сайта в режиме реального времени и собирать полезную информацию, которая помогает вашим командам поддержки и продаж заключать сделки. Пользователям нужно всего несколько минут, чтобы зарегистрироваться, установить и изменить вещи в соответствии со своими потребностями. Кроме того, вы можете изменить внешний вид виджета чата в зависимости от темы страницы, на которой он будет отображаться. Вы даже можете создать свой собственный пакет поддержки и продаж, потому что он позволяет вам подключаться к нескольким платформам одновременно, таким как база знаний, инструмент для проведения опросов, служба поддержки, CRM, электронный маркетинг, платформы социальных сетей и многое другое.
№2. Пайпдрайв
Pipedrive — это простой и эффективный инструмент для генерации лидов в b2b, который отслеживает все ваши взаимодействия с вашими лидами. Вы можете получить новые контакты из своих маркетинговых кампаний и настроить автоматическое отслеживание, чтобы превратить эти контакты в потенциальных клиентов. Кроме того, информационные панели Pipedrive позволяют легко просматривать всю информацию о лидах в одном месте. Примите соответствующие меры в нужное время, чтобы превратить холодные контакты в горячие лиды.
№3. Охотник.Ио
Ищете лучших потенциальных клиентов B2B? Хантер может помочь вам.
Вы можете использовать Hunter для поиска имени человека или корпорация чтобы получить их адрес электронной почты и связаться с ними в качестве возможного лидера. Вы даже можете искать все адреса электронной почты для конкретной фирмы! Введите до 100 запросов бесплатно в месяц или получите доступ к 1000 запросам за 39 долларов США в месяц.
.
№ 4. Пардо
Salesforce — еще один крупный бренд в индустрии B2B, и их инструменты лидогенерации B2B удерживают их в верхней части нашего списка. Их знаменитая платформа для лидогенерации называется Pardot, и она позволяет вам проводить A/B-тесты, создавать целевые страницы, автоматизировать кампании по электронной почте и многое другое. Более того, Pardot может превратить клики в Google Ads в новых лидов. Посмотрите демо-версию их веб-сайта, чтобы узнать больше.
# 5. ActiveCampaign
ActiveCampaign — это хорошо известный инструмент для электронного маркетинга и генерации лидов b2b, который поможет вам превратить ваш список контактов в реальных лидов. Один из лучших способов заинтересовать потенциальных клиентов — отправить им целевой интересный контент. ActiveCampaigns позволяет создавать эффективные маркетинговые кампании по электронной почте, которые превращают ваши контакты в новых клиентов или клиентов.
Идеи лидогенерации B2B
Пришло время подумать об идеях лидогенерации, которые помогут вашим маркетинговым усилиям в сфере B2B. У нас есть длинный список, так что давайте начнем!
№1. Добавьте всплывающие формы Exit-Intent для сбора потенциальных клиентов
Посетители могут покинуть ваш сайт, не совершив конверсию. Всплывающие окна с намерением выйти могут помочь вам получить их информацию до того, как они уйдут. Когда посетитель собирается щелкнуть прочь от вашего окна, это появляется. Идея состоит в том, чтобы убедить их раскрыть свои данные, прежде чем они уйдут. Например, в обмен на их имя и адрес электронной почты вы можете предоставить бесплатную загрузку или код скидки.
№ 2. Используйте ретаргетинг на сайте для повторного привлечения потенциальных клиентов
Методы ретаргетинга — еще один подход к использованию всплывающих окон с намерением выйти. Это влечет за собой предоставление рекомендаций на основе предыдущего поведения сайта. Например, когда посетитель собирается уйти, вы можете отобразить всплывающее окно со скидкой на товар, который он просматривал.
№3. Автоматизируйте свои маркетинговые кампании по электронной почте
Как маркетолог B2B, у вас, вероятно, нет целого дня, чтобы сидеть и отправлять электронные письма. и вы тоже не должны. С помощью автоматизации маркетинга по электронной почте вы можете заставить людей посещать ваш бизнес, не прилагая особых усилий. Просто потратьте неделю на настройку разделов, написание электронных писем и выбор триггеров активности, которые будут определять время их отправки. Например, люди, которые подпишутся на вашу рассылку, будут включены в кампанию по взращиванию лидов. Затем, если они откажутся от своей корзины, они могут получить электронное письмо с кодом скидки.
№ 4. Используйте тематические исследования, чтобы стимулировать покупки
Некоторые из ваших потенциальных клиентов вряд ли купят ваш продукт или услугу прямо сейчас. Итак, что вы можете сделать, чтобы заставить их передумать? Один из способов сделать это — показать доказательства того, что ваш продукт работает. Тематические исследования — отличный способ показать, насколько ценны ваши продукты и услуги. Подумайте о том, чтобы включить их в свой маркетинг в социальных сетях, сообщения в блогах и кампании по электронной почте (в виде ссылок или историй) (например, продвигаемые сообщения или социальную рекламу).
№ 5. Создавайте рекламу в социальных сетях для привлечения качественных лидов
Знаете ли вы, какие сайты социальных сетей чаще всего использует ваша аудитория? Затем пришло время использовать эту информацию для проведения очень целенаправленных рекламных кампаний в социальных сетях. Создайте сегменты для людей, которых вы пытаетесь охватить, чтобы вы могли делать сообщения и предложения, которые понравятся каждому из них.
Как научиться лидогенерации B2B?
- Процесс генерации лидов B2B
- Выявление лидов продаж B2B.
- Контакт с потенциальными лидами.
- Квалифицируйте и ищите высококачественных лидов.
- Сделайте продажу, чтобы закрыть потенциальных клиентов.
- Проведите A/B-тесты на важных страницах.
- Используйте эпические контент-кампании для создания (постоянных) потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B.
- С помощью социальных доказательств вы можете завоевать доверие своих покупателей.
Что такое лидогенерация B2B и B2C?
На насыщенном рынке лидогенерация B2C направлена на привлечение внимания чувствительных к цене и эмоциональных потребителей, тогда как B2B стремится установить личную связь с потенциальными клиентами, основанную на доверии, чтобы их бренд был первым, о чем потенциальный клиент думает, когда они готовы купить или инвестировать в продукт.
Какая платформа лучше всего подходит для потенциальных клиентов B2B?
LinkedIn отлично подходит для бизнеса для бизнеса (B2B), потому что большинство владельцев бизнеса довольно активны на этой платформе социальных сетей. LinkedIn — это фантастическая платформа для привлечения потенциальных клиентов и привлечения рефералов.
Каковы 4 этапа процесса лидогенерации?
Процесс лидогенерации
- Проведите исследование. Прежде чем приступить к сбору лидов, вы должны получить как можно больше информации о вашей целевой аудитории.
- Разработка отличного контента.
- Создайте базу лидогенерации.
- Квалифицируйте и оценивайте потенциальных клиентов.
Какая самая большая в мире платформа B2B?
Amazon Business — это торговая площадка, где покупатели могут покупать товары других компаний. Это одна из крупнейших в мире торговых площадок B2B, которая в основном используется для покупок, принадлежащих бизнесу (а не для поиска товаров для перепродажи).
Рекомендации
Статьи по теме
- УСЛУГИ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ: определение, виды и стратегии
- Помимо холодных звонков: эффективные методы лидогенерации
- ПРОДАЖИ ВЕДУЩИЕ: как генерировать потенциальных клиентов для любого бизнеса, объяснил !!!
- PR-ТРЮК: определение, значение и лучшие PR-трюки, которые работают 2023
- ОЦЕНКА УСИЛИЯ КЛИЕНТА: определение, расчет, способы улучшения и передовой опыт
