Большинство компаний используют комиссионные планы для увеличения объема своих доходов. Несмотря на то, что компания придумывает рекламные и маркетинговые стратегии, продавец делает все возможное только для того, чтобы получить бонусную оплату, которую предлагают комиссионные планы. Кроме того, существуют факторы, влияющие на комиссионные планы, такие как базовая заработная плата сотрудников и производительность. Это по-прежнему актуальное средство повышения показателей продаж. Поэтому организациям необходимо понимать, как работает план комиссионных с продаж, используя его шаблон и тестируя его для достижения своих бизнес-целей.
Что такое комиссионный план?
Комиссионный план — это контракт, который предусматривает, что люди будут получать оплату в зависимости от их работы. Комиссионный план также называется комиссионным планом с продаж, и его можно использовать взаимозаменяемо. Говоря о комиссии с продаж, что это такое?
План комиссии за продажу
Термин «план комиссионных с продаж» или «план компенсаций с продаж» относится к схеме финансового стимулирования, которую продавец получит за совершение продаж. Перспектива финансового вознаграждения может мотивировать продавцов на достижение всех целей продаж. С помощью стимулов как работники, так и компания могут заработать больше денег, чем они могли бы получить в противном случае. Успешный план комиссионных за продажи устанавливает реалистичные цели. Жизненно важно, чтобы вознаграждение имело такую же или большую ценность, чем новые цели продаж, какими бы они ни были. Эта стратегия поощряет определенные действия и модели поведения, соответствующие требованиям компании и ее клиентов.
Важно иметь в виду, что план комиссионных с продаж не всегда является комплексным решением. В продуманном плане изложена структура вознаграждения различных продавцов в соответствии с их индивидуальным вкладом в бизнес. Например, продавец, который вносит больший вклад в компанию и добивается лучших результатов в продажах, часто получает более высокую компенсацию, чем его коллега, который вносит гораздо меньший вклад и работает гораздо хуже. Ниже приведены две ключевые переменные, влияющие на оплату труда сотрудников:
№1. Переменная оплата
Сумма переменной оплаты, которую получает продавец, зависит от того, насколько хорошо он работает. Каждый сотрудник получает разную заработную плату в зависимости от того, насколько хорошо он преуспел в достижении своих целей. Существует множество типов переменной оплаты, которые следует учитывать. В знак признания выдающихся результатов работнику может быть выплачена единовременная премия. Когда продажа проходит успешно, сотрудники, работающие на комиссионных, получают часть выручки. MBO предоставляют сотрудникам базовую заработную плату, которую они могут повысить, превысив свои собственные цели по производительности и продажам.
№ 2. Базовая оплата
Продавцы получают базовую зарплату независимо от того, достигают ли они своих целей. Часто это фиксированная ставка работника. В дополнение к переменной оплате работник получает смешанную оплату. Отношение базовой оплаты продавца к переменной оплате называется кредитным плечом. Компании по-разному влияют на равновесие этих двух систем в зависимости от структуры заработной платы. Например, официанты и водители, занимающиеся доставкой пиццы, получают заработную плату, которая сильно зависит от переменного дохода, потому что их базовая зарплата в бизнесе невелика.
Преимущества создания плана комиссионных с продаж
Планы комиссионных с продаж действительно выгодны как для продавца, так и для компании в следующих отношениях:
№1. Сотрудники получают более высокую оплату
Внедрение схемы комиссионных с продаж может помочь сотрудникам заработать больше денег. Поскольку получение поощрения полностью зависит от их собственных достижений, продавцы могут оказаться вынужденными продолжать регулярно работать над его достижением.
№ 2. Выручка компании увеличивается
Когда продавцы работают лучше, компания может добиться значительного увеличения доходов. Увеличение бюджета позволило бы компании выделить средства на улучшение политики вознаграждения и новые инициативы в области продаж.
№3. Согласование процедур оплаты
Успешная компания должна иметь структуру выплат сотрудникам, справедливую для продавцов и практичную для организации в целом. План комиссионных с продаж помогает организовать эту жизненно важную процедуру и обеспечивает прозрачность работы системы компенсаций.
№ 4. Повышает финансовую стабильность
Программа комиссионных с продаж позволяет бизнесу увеличивать доход, что выгодно для общего финансового положения бизнеса. Это важно, потому что при рассмотрении вопроса о том, инвестировать ли в фирму или вести бизнес с ней, инвесторы обычно принимают во внимание свое финансовое положение.
Образец плана комиссии рекрутера
Продуманный план оплаты поможет финансовому положению вашей компании, а также привлечет лучших людей и удержит их на борту на протяжении всей их карьеры.
Разные организации имеют разные платежные системы, которые лучше других соответствуют их потребностям. При разработке наиболее эффективной платежной системы для вашей фирмы вы должны тщательно учитывать следующие процедуры.
Шаг 1: Определите различные уровни и должности в вашей организации.
Самый простой способ добиться этого — определить функции каждой роли в соответствии с количеством необходимого опыта (например, начальный уровень, средний уровень, опытный/лучший исполнитель). Распределите каждую роль в вашей компании по одной из этих категорий, а затем укажите общие обязанности для каждой должности. Вы можете использовать это, чтобы:
- Поймите, где размещать новых сотрудников в вашей компании.
- Сделайте профессиональный путь, чтобы ваши сотрудники могли продвигаться по нему.
Шаг 2. Установите цель общего вознаграждения для каждой роли и уровня.
Сумма базовой заработной платы и комиссий человека составляет его общий доход. Теперь необходимо определить средний общий общий заработок для каждой должности на каждом уровне. Вам нужно будет провести некоторые исследования на основе вашей географии и, в некоторых случаях, вашей вертикали, чтобы убедиться в этом.
Шаг 3: Сравните базовый оклад и комиссию.
Создание культуры, основанной на результатах, при которой команда несет ответственность за результат, является целью структуры комиссии. Вы можете построить эту структуру различными способами, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.
Соображения
- Люди не будут мотивированы на достижение своих целей, если вы придадите слишком большое значение базе.
- Люди не будут так тянуться к вашей группе, если вы будете уделять чрезмерное внимание комиссии. Низкая базовая заработная плата может повлиять на такие вопросы, как предполагаемые кредиты или ипотечные кредиты. Отсюда и меньшая стабильность.
Шаг 4: Установите цели (KPI)
Вам нужно рассмотреть несколько аспектов, прежде чем вы сможете определить свои цели. Сначала проверьте свои финансовые показатели; каков ваш общий доход? Сколько вы берете за свои товары или услуги?
Шаг 5: Создайте стратегию оплаты для новых сотрудников в период ввода в эксплуатацию.
Заставить людей отказаться от своего настоящего делового послужного списка — одна из самых сложных частей процесса найма для специалистов по подбору персонала. У этих соискателей обычно есть клиентура, с которой они постоянно ведут дела, или гарантированные комиссионные (особенно при найме по контракту). После всего, что они построили, начинать сначала может быть непросто.
В связи с этим многие агентства по подбору персонала предоставляют различные пакеты вознаграждения сотрудникам в периоды их адаптации и выхода на новый уровень.
Шаг 6. Подумайте о том, чтобы включить эти дополнительные элементы в свой компенсационный план.
Рассмотрите возможность добавления следующих деталей в свой план вознаграждения, чтобы обеспечить ясность для всех сторон:
- Комиссионные выплаты будут производиться ежемесячно или ежеквартально?
- Если да, то насколько будет ограничена ваша комиссия?
- Рассмотрев возможность создания совета по справедливой компенсации, который ежегодно пересматривает компенсацию)
Какова цель комиссии?
Оплата товаров или услуг, проданных в виде комиссионных, является типом переменной оплаты. Мотивация и вознаграждение продавца часто связаны с комиссионными. Такие стимулы, как комиссионные, могут использоваться для продвижения определенных методов продаж. Например, если вы предлагаете существенные скидки, комиссионные могут быть сокращены.
Что означает комиссия за план?
Комплексный план, постановление о зонировании и постановление о подразделении создаются комиссией по планированию, органом, требуемым по закону. Избранным властям они также вносят предложения по улучшениям, которые следует внести.
Хороша ли комиссионная зарплата?
Профессионалы с профессиями, которые обеспечивают базовую зарплату и 100% комиссионных, обычно зарабатывают больше. Если продажи растут, комиссионер продает больше и в результате зарабатывает больше денег каждый месяц — часто значительно больше, чем кто-либо на зарплате.
Комиссионная оплата хороша?
Поскольку они полностью контролируют свои доходы, сотрудники получают выгоду от оплаты на основе комиссионных. Способность работника увеличить свой собственный доход часто не ограничивается, когда корпорация вводит комиссионные выплаты.
Комиссия 20% это много?
Фактической средней ставки комиссионных от продаж не существует, поскольку существует слишком много переменных. Нормальный диапазон для продавцов, по мнению большинства, составляет от 20% до 30%. В дополнение к комиссионным, заработанным продавцом, большинство предприятий платят базовую ставку (почасовую или годовую заработную плату).
2% хорошая комиссия?
Большинству продавцов жилья следует подумать о работе с брокером, который взимает комиссию в размере 2%. Брокерские конторы с комиссией листинга 2% часто предоставляют такой же уровень услуг риелторам с обычными комиссионными ставками 2.5–3%.
Шаблон плана комиссии
Создание плана комиссионных с продаж из шаблона
Создать свой шаблон плана комиссионных за продажу очень просто, просто следуйте следующим советам;
№1. Определите компенсационную комбинацию
Первым шагом в разработке шаблона плана комиссионных от продаж является выбор сочетания оплаты труда, определяющего долю дохода работника, состоящую из базового оклада и комиссионных с продаж. Например, вы можете настроить вознаграждение сотрудников таким образом, чтобы они получали комиссионные в размере 30% в дополнение к своей базовой ставке в 75%. Идеальное сочетание будет определяться организационной структурой компании.
Если сотрудники играют значительную роль в продаже товаров и услуг, может быть желательным вознаграждать продажи увеличением комиссионных. С другой стороны, более высокая компенсация больше подходит, если продавцы играют большую роль в поддержке клиентов.
№ 2. Определите даты платежей
После выбора компенсационного набора решите, когда сотрудники отдела продаж будут получать свои комиссионные. Вы можете выбрать, как платить наши комиссионные с продаж, но постарайтесь сделать это таким образом, чтобы это было справедливо по отношению к сотрудникам и финансово осуществимо для компании. Например, вы можете просто платить комиссионные один раз в месяц в конце или начале, или вы можете делать это в обычные дни выплаты жалованья. Выберите подход, который наилучшим образом удовлетворяет потребности команды и бизнеса.
№3. Ставьте достижимые цели
Разработайте несколько целей с указанием сроков для отдела продаж после согласования графика платежей. Это говорит о том, что цели реалистичны и достижимы. Например, вы можете начать с того, что поставите цели продаж немного выше вашей обычной квоты. Обязательно учитывайте разные отделы и уровни квалификации персонала. Возможно, вам придется расположить цели в шахматном порядке в зависимости от группировок. В то время как некоторые сотрудники могут выполнять определенные задачи, другие не могут. Установите конкретные цели для каждой группы сотрудников в результате, а затем платите им соответственно.
№ 4. Определите уровни комиссии
Последним шагом к созданию шаблона плана комиссионных является определение уровней комиссионных. Вы можете назначать различные проценты оплаты, используя уровни комиссионных, в зависимости от того, какая часть квоты продаж была достигнута. По мере продвижения по этапам продаж сотрудникам платят больше. Например, после достижения первого уровня сотрудники имеют право на получение 4% от общей суммы комиссионных. На второй ступени сотрудники могут получать 7% от общей суммы комиссионных с продаж. Эту пропорцию следует постепенно увеличивать с каждым достигнутым уровнем. Эта структура полезна, потому что она показывает, чего могут достичь исполнители более низкого уровня, работая усерднее, сохраняя при этом мотивацию лучших исполнителей.
Как создать комиссионный план?
Как составить план комиссионных с продаж
- Признать основные условия хорошего плана вознаграждения за продажи
- Создание уровней ролей
- рассчитать общий целевой доход (OTE).
- Установить структуру базовой оплаты и комиссионных за продажи.
- Поставьте перед собой цель
- Подготовить компенсацию за обучение и адаптацию
- Поймите, что должно быть в плане стимулирования продаж.
- Заключите соглашение и закрепите взаимные обязательства
Какие существуют три типа комиссионных планов?
Существует три типа комиссионных планов;
- Прямая комиссия.
- Законченная комиссия
- Сдельная комиссия.
Как работает график комиссий?
Независимо от продаж, торговые агенты получают оплату или розыгрыш каждый месяц в течение установленного периода времени. Они сохраняют комиссию и разницу между ней и суммой розыгрыша, если их комиссионный доход меньше, чем их доход от заработной платы.
Пример комиссии?
Сотрудник компании по продаже обуви получает базовый оклад, а также 6% от общего дохода, полученного от их продаж. Сотрудник получил бы комиссию в размере 60 долларов, если бы он продал товаров на 1,000 долларов в прошлом месяце.
Какие виды комиссии?
Типы комиссионных планов:
- Базовый оклад плюс комиссия.
- Нарисовано против комиссии
- Комиссия за валовую прибыль
- Остаточная комиссия
- Комиссия по доходам
- Прямая комиссия
Как рассчитать комиссию?
Просто умножьте цену продажи на комиссию и разделите результат на 100.
Что такое хорошая комиссия?
Диапазон комиссионных ставок составляет от 5% до 50%, однако большинство предприятий платят от 20 до 30%. Начните с оценки того, сколько будет стоить наем людей в соответствии с различными системами комиссионных с продаж, как для штатных сотрудников, так и для независимых подрядчиков, чтобы найти соответствие, соответствующее вашим целям продаж.
Что такое структура комиссии?
Как предприятия платят своим торговым представителям, описано в структуре комиссионных для сектора продаж.
Заключение
Никто не любит комиссию за продажу больше, чем продавец, который максимально использует каждую возможность заработать больше денег. Вы уже знаете сумму, которую вы получаете за продажу, и ваше комиссионное соглашение, поэтому вы делаете все возможное, чтобы увеличить свой заработок. В целом, комиссионные планы побуждают персонал делать больше, тем самым повышая производительность организации.
Часто задаваемые вопросы о комиссионном плане
Какие существуют три типа комиссионных планов?
- Прямая комиссия
- Законченная комиссия
- Сдельная комиссия
Как создать комиссионный план?
- Поймите основные требования хорошего плана компенсации продаж.
- Ставьте цели.
- Установите уровни ролей.
- Определите структуру базовой оплаты и комиссии за продажу.
- Планируйте компенсацию за адаптацию и обучение.
- Определите общий целевой доход
- КОМИССИЯ: методы, как это работает; Это мне подходит?
- Целевая партнерская программа: обзор 2023 года, комиссия и практическое руководство
- ПРИМЕРЫ ВЕБ-САЙТОВ ДЛЯ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА: 25+ лучших вариантов в 2023 году
Рекомендации
