Как предприниматель в бизнесе вы можете решить, сосредоточиться ли на нишевом рынке или на широких массах. Предприниматели, ориентированные на массовые рынки, часто работают в нескольких отраслях или производят разнообразные продукты. Однако, чтобы управлять каждой из своих потребностей, они должны преодолевать препятствия. Термин «нишевый рынок» относится к узкоспециализированным группам потребителей, которые имеют общие характеристики. Массовым рынкам не хватает изощренности нишевых рынков, которые состоят из клиентов, которые с гораздо большей вероятностью купят конкретный продукт или услугу. Чтобы найти рыночную нишу для бизнеса, нужно предпринять несколько шагов.
Обслуживание определенной ниши рынка не только позволяет вам сосредоточить свои усилия, но также повышает доверие к вам и позиционирует вас как лидера отрасли. В этой статье объясняются преимущества нишевых рынков и способы найти свою нишу.
Рынок ниши
Это узкоспециализированная группа клиентов, которые имеют общие характеристики и в результате с большей вероятностью приобретут тот или иной продукт или услугу. В результате нишевые рынки состоят из крошечных, интенсивно сфокусированных групп, которые попадают в более крупный целевой рынок, на который вы, возможно, пытаетесь выйти. При определении ниши рынка следует принимать во внимание три основные категории потребительских характеристик — демографические, психографические и фирмографические.
Конкретные социально-экономические демографические данные включают такие вещи, как возраст, этническая принадлежность и уровень дохода. Кроме того, различные психологические черты, такие как поведение, отношение и цели, называются «психографическими». Фирмографика — это показатели, которые используются для описания операций предприятий и организаций. Примеры включают тип отрасли, размер организации и доход.
Нишевый рынок — это целевая группа людей или компаний, желающих приобрести определенный товар или услугу. Нишевый рынок — это определенная группа потребителей, которые могут иметь схожие убеждения, увлечения или географическое положение. Чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов, вы можете разработать маркетинговые кампании, ориентированные на конкретную нишу рынка.
Как найти нишу в бизнесе
№1. Начните фокусироваться более узко, начав с широких категорий
Следующим шагом является определение «ниши» для выявления более мелких групп потребителей на основе уникальных характеристик этих групп. Если вы знаете, какие широкие рыночные сегменты клиентов вы хотели бы обслуживать, вы можете это сделать. Это первое действие, которое нужно предпринять, чтобы найти нишу на рынке в бизнесе.
№ 2. Выберите ключевые слова, которые соответствуют определенной нише
Еще один метод определения ниши рынка бизнеса — изучение того, что люди ищут, когда им нужны ответы на их вопросы или решения их проблем в Google или других поисковых системах. Начните с ввода нескольких условий поиска в Google, а затем обратите внимание на слова и фразы, которые поисковая система рекомендует вам на основе того, что популярно.
Эти ключевые слова можно ввести в инструменты SEO-исследований, такие как Semrush и Ahrefs, чтобы получить важную информацию, такую как количество поисков по определенному ключевому слову и насколько сложно занять высокое место в результатах поиска. Это может дать вам некоторое представление о вопросах, которые очень важны для вашего нишевого рынка.
Просматривая группы по интересам в социальных сетях или онлайн-сообществах, вы можете многое узнать о нишевых рынках бизнеса. Здесь пользователи взаимодействуют и публикуют материалы о своих хобби, интересах, профессиях, возрастных группах и других демографических и психографических данных.
№ 4. Проанализируйте оппозицию
Вам захочется узнать больше о продуктах и услугах ваших конкурентов для клиентов в вашей нише, когда вы соберете информацию из исследования ключевых слов и социальные сети. Обладая этими знаниями, вы можете создать стратегию победы в конкурентной борьбе. Это может повлечь за собой еще большее сужение вашего внимания, дифференциацию ваших предложений, чтобы заполнить любые пробелы, и улучшение обмена сообщениями, которые вы используете для их продвижения.
№ 5. Посмотрите на профессии с быстрым ростом
Вы можете обнаружить неиспользованные нишевые рынки среди владельцев компаний, сотрудников и клиентов в отрасли, которая вас интересует по мере ее развития. Чтобы узнать больше, поищите информацию о бурно развивающихся профессиях в Бюро статистики труда США (BLS) и на других статистических веб-сайтах.
№ 6. Соберите статистические данные
Используя статистическую информацию о нишевом рынке вашего бизнеса или связанном с ним, вы можете оценить его размер, уровень дохода и другие показатели покупок. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы решить, каким должен быть ваш следующий шаг нишевого маркетинга. Чтобы найти нишу на рынке, вы должны провести различные исследования и собрать данные, чтобы принять обоснованное решение.
Преимущества нишевого рынка для бизнеса
№1. Оптимальное использование маркетинговых ресурсов
Вы можете максимально использовать свои ресурсы, сосредоточившись на небольшой аудитории и найдя клиентов, которые разделяют ваше видение вашего продукта. Эти люди больше всего нуждаются в вашем продукте и имеют самые высокие показатели конверсии. Кроме того, маркетинг бизнес-ниши позволяет сократить расходы на маркетинг и рекламу. Это потому, что у вас будет меньше покупателей, если ваша аудитория будет узкой. Ориентация на определенные категории потенциальных клиентов поможет вам разумно тратить деньги.
Отличный способ продвигать положительные отзывы и рекламу из уст в уста — согласовывать свои товары или услуги с избранной группой клиентов. Эта форма социального доказательства является мощной. Ваша компания может получить доступ к более крупному и, возможно, более прибыльному рынку благодаря рекомендациям.
№ 3. Снижение конкуренции
Вы не столкнетесь с большой конкуренцией, если будете работать на нишевом бизнес-рынке. Многим предприятиям и людям нравится предоставлять большое количество клиентов. Сосредоточив внимание, вы предоставите конкретный продукт, который уберет многие предприятия с радаров ваших клиентов.
№ 4. Повышение лояльности к бренду
Маркетинг бизнес-ниши позволяет людям и компаниям повысить лояльность к бренду. Вам будет проще развивать перспективы и создавать прочные отношения, если вы общаетесь с меньшим количеством людей. Вы сможете сказать, что находитесь в гармонии со своей аудиторией. Вместо того, чтобы рассматривать вас как продавца, который заботится только о своих деньгах, они будут рассматривать вас как настоящего партнера.
№ 5. Большой опыт
Концентрируясь на нишевом рынке, вы можете получить более полное представление о своем целевом рынке. Чтобы продемонстрировать клиентам, как товар или услуга могут улучшить их жизнь, вы можете выделить этот опыт в маркетинговых кампаниях.
№ 6. Снижает расходы на маркетинг
. Ваш малый бизнес может сэкономить деньги на маркетинге, рекламе и рекламных расходах, если вы подробно знаете свой целевой рынок. Вместо того, чтобы вкладывать свои ресурсы в более общие рекламные мероприятия, вы будете запускать целевую рекламу и кампании, адаптированные к требованиям вашей аудитории. Кроме того, маркетинг бизнес-ниши позволяет вам установить более тесные связи со своей аудиторией.
№ 7. Целенаправленный маркетинг
Поиск ниши на рынке бизнеса может помочь вам в создании целенаправленных маркетинговых инициатив для привлечения потенциальных клиентов. Создание маркетинговых планов специально для ниши рынка часто приводит к экономии времени, денег и ресурсов.
№8. Возможность формирования стратегических альянсов
Найти партнеров, которые могут поддержать успех вашей кампании, можно, сегментировав вашу стратегию на определенном рынке. Эти союзы могут заключаться с компаниями, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но тем не менее способствуют успеху вашей кампании.
Эти люди могут помочь в продвижении бренда, потому что хорошо разбираются в социальных сетях. Они умеют общаться с целевым рынком и могут поддержать кампанию, а также лучше понимают особенности и требования вашего целевого рынка.
Советы по процветанию на нишевом бизнес-рынке
№1. Распознайте свою целевую демографию
Убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию, потому что эффективные стратегии ориентированы на конкретную аудиторию. После открытия ниши проводите постоянные исследования рынка, чтобы быть в курсе новых тенденций и конкурентов, чтобы при необходимости можно было изменить свой маркетинговый подход.
№ 2. Позаботьтесь о потребностях клиентов
Ищите способы включить потребности потребителей в свои маркетинговые инициативы. Создавайте маркетинговые планы, сосредоточенные на требованиях, которые товар или услуга могут удовлетворить, решая проблемы или улучшая жизнь потребителей.
№3. Разработайте целевую маркетинговую стратегию
Убедитесь, что вы разрабатываете целевые маркетинговые кампании, нацеленные исключительно на выбранную вами нишу. Привлекайте потенциальных участников нишевого рынка, используя различные платформы, такие как таргетированная реклама и сообщения в социальных сетях.
Как найти нишу для бизнеса
№1. Подумайте о своих увлечениях и интересах
Рассматривайте эти области интересов как потенциальные нишевые рыночные идеи для бизнеса. Выбор того, к чему вы привыкли и что вас интересует, всегда является лучшим вариантом. Другими словами, рынки, с которыми вы уже знакомы, будут наиболее прибыльными. Потратьте некоторое время на изучение и поиск выгодной ниши на рынке, которая вас интересует. Проще всего исследовать и находить неиспользованные рынки в Интернете.
№ 2. Определите проблемы и требования ваших клиентов
После того, как вы выработаете несколько идей для бизнес-ниши, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок. Вы можете узнать о покупательских привычках и трудностях клиентов, проведя исследование рынка. Бизнес может исследовать личность своего клиента, используя различные инструменты, некоторые из которых бесплатны. Вы можете лучше понять, как ваша компания может обслуживать свою нишу на рынке, используя их.
№3. Подумайте о своем целевом рынке
Начните с выбора аудитории, которую вы хотите использовать в качестве фокуса своей нишевой маркетинговой стратегии. Подумайте о предложениях компании и о том, насколько они могут быть привлекательными для определенных клиентов. Проанализируйте отличительные характеристики вашего бренда от конкурирующих компаний. Важно знать, что конкуренты по-прежнему не соответствуют некоторым требованиям. Ваша цель — создать идеальное решение для предполагаемого рынка.
№ 4. Анализ спроса и предложения
При поиске ниши на рынке бизнеса также важно учитывать, есть ли потребность в товаре или услуге и предлагают ли другие компании альтернативы. После составления списка потенциальных тем начните исследовать интерес к этим темам, используя инструменты подсказки ключевых слов, предоставляемые наиболее известными поисковыми системами, такими как Google.
№ 5. Список потенциальных нишевых идей
Подумайте о нишевых рынках, которые могли бы понравиться целевому рынку. Узнайте, какие товары или услуги могут искать клиенты на нишевом рынке, выполнив онлайн-поиск. Например, чтобы охватить клиентов, которые предпочитают экологичную одежду, посмотрите, что они говорят о конкурирующих брендах одежды в социальных сетях. Используйте такие инструменты, как интеллект-карты или облака слов, чтобы помочь вам провести мозговой штурм идей для нишевых рынков.
№6. Исследуйте конкуренцию
Изучите своих потенциальных конкурентов, прежде чем вкладывать свое время и силы в создание нового бизнеса. Как только вы определились с нишевым рынком, изучите его, чтобы узнать больше об этой идее. Проанализируйте компании, которые обслуживают сопоставимые рынки, и их маркетинговые подходы, чтобы понять, как привлечь этих клиентов. Подумайте об уникальных способах, которыми бренд, который вы продвигаете, может выделиться на нишевом рынке. Вы можете опросить текущих клиентов или провести фокус-группы с участниками, чтобы узнать больше об этом рынке.
№ 7. Проведите исследование ключевых слов
Изучение ключевых слов — еще один способ узнать больше о потенциальных клиентах в определенной нише. Определите, какие популярные ключевые слова люди могут использовать для поиска ниши на рынке, используя инструменты для исследования ключевых слов, такие как расширения для браузера.
Ваша способность разрабатывать успешные маркетинговые стратегии зависит от вашей способности определить спрос на нишевом рынке. Кроме того, вы можете использовать исследование ключевых слов, чтобы найти текущие тенденции, которые помогут вашему маркетинговому плану привлечь новых клиентов.
№8. Проведите тест своего предложения
Создайте простую целевую страницу веб-сайта для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти. Чтобы привлечь целевой рынок, предоставьте бесплатные пробные версии продуктов или образцы. Этот этап предварительного тестирования не должен быть дорогостоящим. С другой стороны, вы, несомненно, можете использовать платную рекламу для увеличения посещаемости сайта.
Для этого вы должны разработать прототип, также известный как MVP (минимально жизнеспособный продукт), который представляет собой начальную итерацию вашего продукта и позволит вам собирать отзывы от клиентов и проверять вашу концепцию с минимальными затратами труда и средств. Вы можете предложить бесплатную пробную версию своего продукта, сделать первый урок своего онлайн-курса бесплатным, а затем оценить реакцию вашего целевого рынка.
Что такое продукт нишевого рынка?
Виды товаров или услуг, которые нужны клиентам нишевого рынка, часто являются узкоспециализированными, отличительными или эксклюзивными. Благодаря этой специализации товары и услуги нишевого рынка часто имеют высокие цены или, по крайней мере, дороже, чем товары для массового рынка.
Каковы характеристики рынка бизнес-ниши?
- Он должен иметь достаточно значительный размер, чтобы приносить прибыль.
- У компании есть инструменты, ноу-хау и возможности, чтобы воспользоваться нишей.
- Компании следует сосредоточиться на перспективах роста, если она хочет выйти на нишевый рынок.
- Основным преимуществом использования нишевой стратегии является то, что компания стремится завоевать господствующее положение на рынке и добиться эффекта масштаба.
- Эти конкретные рынки должны иметь высокие входные барьеры, потому что маловероятно, что они легко привлекут конкурентов.
Какой тип рынка является нишевым?
Рынок деловой ниши — это часть более крупного рынка, которую можно охарактеризовать своими особыми требованиями, предпочтениями или идентичностью, что отличает ее от рынка в целом. Рассмотрим многочисленные ниши или сегменты, существующие на рынке женской обуви.
Как найти нишу?
- Выберите интересы
- Определите проблемы, которые вы можете решить
- Собирать отзывы
- Изучите оппозицию
- Выберите свою определяющую характеристику
- Проверьте свои концепции
Что такое нишевые компании?
Бизнес может использовать бизнес-нишу, чтобы выделиться среди конкурентов, специализируясь или сосредоточив внимание на определенной области более крупного рынка. Сильная ниша повышает вероятность того, что определенные клиенты предпочтут покупку именно у вашей компании, а не у конкурентов. Ниша позволяет им узнать ваш бренд и продукт и понять, что ваше предложение соответствует их требованиям.
Заключение
Рынок бизнес-ниш — это меньший сегмент более крупной потребительской базы с сопоставимыми демографическими данными и набором интересов. В данной отрасли ниша также представляет собой потенциальный рынок. Ваши ресурсы будут использоваться более эффективно, продукты будут производиться быстрее, и вы создадите прочную клиентскую базу, если сосредоточите свои товары и услуги на небольшом рынке. Продажа определенной демографической группе, будь то краткосрочная или долгосрочная стратегия, требует поиска вашей аудитории и адаптации всего, что вы делаете для нее.
Найдя нишу на рынке, вы привлечете внимание к определенной аудитории, которую другие бренды, большие или малые, ранее игнорировали. Ваша компания может зарекомендовать себя как лидер на нишевом рынке, продвигая решения для этих групп. Нишевый рынок – это узко сфокусированный рынок с конкретным целевым потребителем и концентрацией на конкретном продукте.
Статьи по теме
- Как выбрать бизнес-нишу: краткие советы предпринимателям
- Определение ниши: все должны знать о нишевом маркетинге
- Нишевый маркетинг: лучшие практики и все, что вам нужно (+ бесплатные советы по исследованиям)
Рекомендации
