Для тех, кто хочет установить свои собственные часы работы и общаться с другими, подходит маркетинговая стратегия прямых продаж. Зная больше об этом подходе, вы сможете решить, отвечает ли он вашим интересам или интересам организации, в которой вы работаете. В этом посте мы определяем прямые продажи, объясняем их связь и принципы работы, их преимущества и список компаний, которые продают напрямую.
Прямые продажи
Прямые продажи — это практика продажи товаров за пределами традиционной розничной среды, например, в Интернете, дома или в других местах. Оптовики и местные распределительные центры — это лишь два примера посредников, от которых компания избавляется в процессе распределения. Вместо этого товары доставляются прямо от производителя в торговую фирму, затем к дистрибьютору или продавцу и, наконец, к покупателю. Как правило, компании сетевого маркетинга и вечеринок связаны с прямыми продажами. Однако они не единственные, кто использует прямые продажи. Прямые продажи — это популярная стратегия, используемая предприятиями B2B для поиска и продажи своим конечным пользователям.
Как работают прямые продажи
Региональный распределительный центр и оптовик, а также другие посредники, занимающиеся распространением продукции, исключаются путем прямых продаж. Вместо этого товары отправляются в следующем порядке: от производителя к компании прямых продаж, затем к дистрибьютору или продавцу и, наконец, к покупателю. Найти дистрибьютора или представителя — это единственный способ приобрести товары или услуги, поставляемые через прямые продажи, поскольку они, как правило, недоступны в обычных розничных торговых точках.
Термины «прямые продажи» и «компании сетевого маркетинга» часто взаимозаменяемы. Хотя многие организации, торгующие в режиме B2B, используют прямые продажи для поиска и продажи своим конечным клиентам, эти компании не единственные. Например, многие предприятия, продающие канцелярские товары или рекламу, отправляют своих представителей прямо туда, где нужна их продукция.
Типы прямых продаж
Эти методы прямых продаж иногда комбинируются. Они не конфликтуют друг с другом.
№1. Одноуровневые прямые продажи
Прямые продажи такого рода обычно осуществляются лицом к лицу, например, посредством презентаций «от двери к двери» или «один на один». Тем не менее, это может произойти и в Интернете. В результате продавцы получают комиссионные за продажу продукции, а иногда и бонусы от поставщика их товаров. Чтобы увеличить свой доход, они не нанимают дополнительных торговые представители.
№ 2. Продажи хоста или вечеринки
Эти продажи происходят в коллективном контексте. Проведение общественных мероприятий и продажа вещей — основная стратегия привлечения потенциальных клиентов. Затем продавцы спрашивают клиентов, хотели бы они также удерживать такие торговые вечеринки в качестве источника будущего бизнеса, используя модель продаж по партийному плану.
№3. МЛМ (многоуровневый маркетинг)
В многоуровневом маркетинге (MLM) продажи генерируются различными способами, в том числе с помощью группового плана и одноуровневых продаж. Дистрибьюторы MLM получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж любых деловых партнеров, которых они привлекают на борт. MLM и сетевой маркетинг могут использоваться взаимозаменяемо для обозначения прямых продаж, но это не одно и то же. Прямые продажи включают МЛМ и сетевой маркетинг, но не все методы прямых продаж. Например, в одноуровневом маркетинге нет найма большего количества членов команды продаж или комиссионных, полученных от их продаж; торговый представитель получает оплату только за продажи, которые он лично совершает.
Рекомендации и предложения
Вот несколько советов, если вы хотите заняться прямыми продажами:
- Отдавайте предпочтение развитию отношений, а не продажам. Получение времени и внимания вашей клиентуры должно быть вашей главной заботой. Чтобы иметь возможность предложить решение, установить с ними взаимопонимание и определить их потребности и проблемные места. Всегда следите за новыми перспективами сразу же, чтобы создать новые связи.
- Ведите последовательный и тщательный учет ваших клиентов. Полная база данных клиентов позволяет создавать и отслеживать сети, поддерживать регулярные контакты с клиентами и распространять различные маркетинговые материалы, включая информационные бюллетени по электронной почте и обновления продуктов.
- Будьте пылкими о своих продуктах и осведомлены о них. Продавцы, которые уверены в своей способности удовлетворить потребности покупателей и в качестве своих товаров, продают больше.
- Создавайте и поддерживайте свои сети. Основой любой компании прямых продаж также должна быть ваша сеть. методы маркетинга. Крайне важно взаимодействовать, устанавливать взаимовыгодные связи и учиться у своих коллег стратегиям продаж.
- Создайте продуктивную среду продаж. Тщательно спланируйте презентационную зону и выкладку продукции и приезжайте пораньше, так как каждая мелочь имеет значение. Поддерживайте зрительный контакт со своими клиентами и подумайте, как избавиться от любых отвлекающих факторов, которые могут быть там.
- Повысьте свои способности к продажам. Вы также можете развить стойкость отношения с клиентами и расширяйте процветающий бизнес, используя свои разговорные способности и способности слушать.
Преимущества и недостатки прямых продаж
Вот некоторые преимущества и недостатки использования прямых продаж для вашего бизнеса.
Преимущества прямых продаж
- Таким образом, вы можете начать прямые продажи, не имея за спиной значительного штата сотрудников. Для производства маркетинговых материалов для связи с потенциальными клиентами требуется всего один человек.
- У вас есть полный контроль над своим изображением и сообщением без посредников.
- Вы можете работать из дома, потому что вы индивидуальный предприниматель.
- Любой может начать прямые продажи, независимо от фона или образования, так как нет предварительных условий.
- Поскольку нет определенного графика работы и вы можете работать, когда вам удобно, прямые продажи привлекают многих домохозяек.
Недостатки прямых продаж
- Это может быть незаконная финансовая пирамида, если продавец заинтересован больше в поиске новых поставщиков, чем в продаже товаров.
- Таким образом, прямые продажи предназначены для людей-экстравертов с многочисленными активными связями, которые стремятся приобретать. Фирма работает непрерывно и нуждается в большом объеме производства для создания сети и доходов. Главный недостаток заключается в том, что он мешает многим людям общаться в сети, что также не учитывается.
- Прямые продажи часто не приветствуются. Опыт часто создает впечатление, что вы пытаетесь убедить потенциального клиента купить что-то, чего он не хочет.
Список прямых продаж
Этот список прямых продаж предлагает множество вариантов взаимного обучения для ученых, инвесторов и, что наиболее важно, для тех, кто ищет возможности в бизнесе, в дополнение к участникам отрасли. Целью этого списка по-прежнему является демонстрация различных компаний, занимающихся прямыми продажами. Ниже приведен список некоторых компаний, занимающихся прямыми продажами.
Расположение компании
| Гербалайф Питание | США |
| Амвей | США |
| Vorwerk SE & Co. KG | ГЕРМАНИЯ |
| Natura & Co. | БРАЗИЛИЯ |
| Coway | ЮЖНАЯ КОРЕЯ |
| ПМ-Интернэшнл | ЛЮКСЕМБУРГ |
| Ню Скин | США |
| Орифлэйм Косметикс | ШВЕЙЦАРИЯ |
| Омнилайф | МЕКСИКА |
| Сфера | США |
| Диана | ЯПОНИЯ |
| TENLEAD Биотех Интернэшнл | ТАЙВАНЬ |
| Маннатех | США |
| Charle | ЯПОНИЯ |
| BearCere'Ju | ЯПОНИЯ |
| НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ | ЯПОНИЯ |
| Про-партнер | ТАЙВАНЬ |
| Tupperware | США |
| POLA | ЯПОНИЯ |
| АТОМИ Ко, ООО | ЮЖНАЯ КОРЕЯ |
Компания прямых продаж
Любой человек, который увлекается нетворкингом, может найти надежный и прибыльный способ заработать деньги, работая в организациях прямых продаж. Таким образом, маркетинг и продажа товаров и услуг напрямую клиентам являются основными направлениями деятельности компании прямых продаж. Это может быть сделано с помощью плана вечеринки, демонстрации один на один или других стратегий прямого контакта, таких как онлайн-продажи. Более 10,000 XNUMX компаний, занимающихся прямыми продажами, действуют по всему миру. Трудно выбрать самые большие, конечно. После обширных исследований мы перечислили ниже примеры компаний, занимающихся прямыми продажами, для быстрого ознакомления.
№1. Avon
Бизнес был основан в 1986 году. Это была одна из первых возможностей для женщин управлять своим квази-бизнесом и зарабатывать на жизнь. Avon была новаторской концепцией, которая пережила экономический бум и спад в период, когда у женщин было мало вариантов вне дома. Avon Products, которая в конечном итоге изменила свое название с California Perfume Company, была основана и возглавлялась Дэвидом Холлом МакКоннеллом.
№2. Гербалайф
Американская глобальная многоуровневая маркетинговая компания Herbalife International создает, производит, а также продает товары для контроля веса, спортивного питания и средств личной гигиены. Марк Р. Хьюз создал бизнес.
№3. Tupperware
Американская международная корпорация прямых продаж под названием Tupperware Brands Corporation, ранее известная как Tupperware Corporation. Эрл Таппер начал бизнес еще в 1946 году. Семь брендов, связанных с Tupperware Brands, выросли примерно до 100 стран по всему миру: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics и Nuvo.
№4. Amway
Amway — это американский бизнес, который продает ряд товаров, особенно на рынках товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, используя многоуровневую маркетинговую стратегию. Эта компания была основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричардом ДеВосом. Бизнес базируется в американском городе Ада, штат Мичиган.
№ 5. Ню Скин
Американская многоуровневая маркетинговая компания Nu Skin Enterprises создает и продает пищевые добавки и предметы личной гигиены. Она была основана в Прово, штат Юта, в 1984 году. Компания создает и предлагает более 200 продуктов личной гигиены под брендами Nu Skin и Pharmanex, каждая из которых, как утверждается, заставляет пользователей выглядеть и чувствовать себя моложе.
№ 6. Орифлэйм
Братья Йонас и Роберт Аф Йохник основали Oriflame Holding AG в 1967 году в Швеции. Компания публично торгуется на NASDAQ OMX с 2004 года. Это глобальная косметическая компания, которая продает товары клиентам напрямую через многоуровневый маркетинг. Бизнес работает более чем в 62 странах мира.
Люди, работающие консультантами по прямым продажам, делают это не только для того, чтобы заработать деньги, но и для того, чтобы получить похвалу и признание, а также с пользой использовать время простоя. Многие люди используют этот бизнес, чтобы выйти из дома, познакомиться с новыми людьми, освоить новые навыки и сделать что-то, что дает им чувство достижения. Особенно это касается домохозяек, домохозяек и пенсионеров.
№ 7. Натура
Бразильская компания Natura производит и продает косметику, товары для дома и личной гигиены, средства по уходу за кожей, солнцезащитные фильтры, косметику, парфюмерию, а также средства по уходу за волосами. Через агентов корпорация продает свои товары во многих странах мира. Луис Сибра начал бизнес в 1969 году.
Ассоциация прямых продаж
Ассоциация прямых продаж (DSA) — это национальная торговая организация для предприятий, которые используют независимых предприимчивых продавцов для рекламы товаров и услуг непосредственно потребителям. DSA помогает предприятиям прямых продаж, а также их независимый отдел продаж, добиться успеха, продвигая, охраняя и охраняя сектор.
В дополнение к работе от имени своих почти 200 компаний-членов с Конгрессом, государственными учреждениями, группами защиты прав потребителей и другими, DSA предлагает образовательные возможности для профессионалов прямых продаж.
Миссия ДСА
Для защиты, поддержки и повышения эффективности предприятий-членов и независимых предпринимателей, которых они представляют, они гарантируют, что компании-члены также будут продвигать свою продукцию и возможности прямых продаж с соблюдением самых высоких стандартов морали и обслуживания клиентов.
Почему маркетинг прямых продаж?
Прямая коммуникация с потребителем позволяет обеспечить более высокий коэффициент конверсии по более низкой цене.
В чем разница между прямыми продажами и прямым маркетингом?
В то время как прямой маркетинг включает в себя продвижение корпорации непосредственно к потребителю, прямые продажи происходят, когда отдельные продавцы контактируют с клиентами напрямую.
В чем разница между прямыми продажами и онлайн-продажами?
Две крайности спектра продаж — это прямые продажи и онлайн-продажи. В онлайн-продажах отсутствуют отношения покупатель-продавец, которые возникают в традиционных прямых продажах, что приводит к отсутствию межличностного общения и взаимодействия.
Является ли прямая продажа маркетинговой стратегией?
Прямые продажи — это маркетинговая тактика, которая позволяет вам напрямую общаться со своей аудиторией.
В чем заключается бизнес прямых продаж?
Прямые продажи, обычно называемые розничной торговлей между людьми, представляют собой бизнес-стратегию, при которой отдельные лица продают товары другим лицам напрямую.
Похожие сообщения
- ИНЖЕНЕР-КОНСТРУКТОР: определение, зарплата, процесс, производство и разница
- КОМПАНИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: Топ лучших компаний (обновлено)
- СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ: определение и принцип работы
Рекомендации
