O remarketing pode ser apenas o primeiro passo para atingir essa meta enorme que você definiu para si mesmo.
Se você possui uma empresa e já possui alguns seguidores, o remarketing é exatamente para você.
Então, se você é um negócio iniciante, isso ainda é para você, especialmente se suas vendas e estratégia on-line fizerem parte do seu plano de marketing, então continue lendo.
O remarketing e o retargeting, embora um pouco diferentes, funcionam juntos para atingir um objetivo semelhante, que é fazer vendas e tornar o marketing de anúncios pagos mais eficaz.
Vamos mergulhar um pouco mais fundo no que cada um deles implica.
Como redirecionar anúncios
Isso é simplesmente lembrar aos 96% dos visitantes que visitaram seu site que eles têm uma compra incompleta para fazer ou opções melhores para optar pela conscientização de um novo produto em vendas.
Ok, você ainda não entendeu, deixe-me mostrar como funciona o retargeting.
Cada vez que você visita um site xyz.com que possui um pedaço de código discreto, muitas vezes chamado de pixel, esse código desconhecido descarta um cookie do navegador que, por sua vez, permite que o site que você visualizou anteriormente envie o mesmo produto ou similar que você viu.
Você já se perguntou por que você continua vendo um anúncio específico de um site que você visitou anteriormente?
É exatamente disso que se trata o retargeting. Serve como lembrete para o visitante e também garante que a empresa do site mantenha visibilidade suficiente para que seus negócios se esforcem
O retargeting foi definido como uma tecnologia baseada em cookies que usa código JavaScript simples para seguir anonimamente seu público em toda a web, em outras palavras, você pode chamá-lo de 'perseguição online'.
Veja como o anúncio de retargeting pode ajudá-lo a fazer mais vendas, seja no início ou como um negócio já existente.
Você pode maximizar sua estratégia de marketing direcionando efetivamente o tráfego para seu site com um e-mail, anúncio do Google, anúncio do Facebook ou anúncio do Instagram. Então, quando alguém sai sem comprar, você pode redirecioná-lo com um anúncio (ou, se sua loja da Shopify estiver conectada ao Mailchimp, um e-mail de redirecionamento de produto).
E assim que eles fizerem uma compra e você coletar o endereço de e-mail no checkout, envie uma automação de boas-vindas ou de primeira compra para mantê-los engajados com sua marca o tempo todo.
A parte incrível disso é que é super econômico garantir que seu marketing on-line valha a pena, pois as campanhas de retargeting são oferecidas com base no custo de CPC ou CPM
CPM = Custo por “mil” ou 1,000 impressões
CPC = Custo por clique
Por melhor que o CPM seja, o CPC é muito melhor porque aqui você seria capaz de segmentar visitantes que realmente conhecem sua marca, o que aumenta seu ROI.
Anúncios de remarketing
As estatísticas dizem que, em média, apenas 2% dos visitantes do seu site convertem. O remarketing vai atrás desses outros 98%. Na verdade, os clientes que veem anúncios redirecionados têm 70% mais chances de converter em seu site.
Essa é outra estratégia para trazer de volta clientes que já interagiram com seu site, produtos e serviços, mas neste caso o email marketing é usado.
O remarketing envolve simplesmente obter os detalhes do seu cliente potencial e convencê-lo a retornar ao seu site para comprar um produto ou concluir uma tarefa específica.
O remarketing segue a mesma estratégia em que um cliente em potencial visita seu site e, depois de um tempo, sai do site sem encontrar o que precisa ou não conseguiu concluir a compra por um motivo ou outro. O remarketing vem para lembrar esse mesmo visitante sobre sua marca por meio de e-mails
Mais frequentemente você já tem detalhes desses visitantes; portanto, você pode trazê-los de volta através de e-mails, provavelmente oferecendo um desconto ou até mesmo um brinde.
Isso também aumenta as vendas e a visibilidade da sua marca.
Exemplos de anúncios de remarketing
O que são teorias sem prática?
Para aproveitar ao máximo os anúncios de remarketing, aqui estão algumas coisas que você deve levar em consideração
Classifique seu público de acordo com o que pode interessá-lo.
- Crie anúncios relevantes de acordo com o alcance do seu público.
- Experimente diferentes plataformas e formatos para seus anúncios
- Garanta que qualquer plataforma que você usa traga conversão, se não investir mais nas plataformas mais lucrativas
- Faça upsell de novos produtos para clientes anteriores e atuais, pois eles estão cientes de seus tipos de produto
Aqui estão alguns dos incríveis exemplos de remarketing e os motivos pelos quais eles são realmente importantes
BLUEHOST
A Bluehost usa anúncios de remarketing para continuar incentivando seus visitantes anteriores a começarem em seu site.
Suas mensagens aqui são altamente direcionadas para clientes em potencial que estão mais avançados no funil de vendas e podem escolher entre várias empresas de hospedagem.
A Bluehost também usa esses anúncios de remarketing para remover objeções financeiras, pois se posiciona como a escolha mais confiável e incentiva o público a começar em seu site.
JUMIA
A Jumia personaliza os anúncios de remarketing nas mídias sociais com base na sua atividade no site deles. Esse anúncio, por exemplo, permite que os usuários do Facebook naveguem e comprem uma seleção de itens selecionados.
Essa configuração facilita a compra das pessoas, e a personalização do anúncio inspira fidelidade à marca entre os compradores da Jumia.
Como usar este exemplo de remarketing
Use anúncios de redirecionamento para apresentar produtos selecionados com base no histórico de navegação e nas preferências dos visitantes.
Isso facilita ainda mais a compra — e a personalização mostra que você se preocupa com as necessidades e interesses deles, o que pode levar a compras repetidas.
Spotify
Nosso próximo exemplo de anúncio de redirecionamento vem do Spotify.
O Spotify usa o remarketing de exibição tradicional para alcançar as pessoas enquanto elas navegam em outros sites na web.
Spotify também inclui uma promoção com um CALL TO ACTION
Depois de ver o anúncio, as pessoas podem clicar facilmente no botão CTA para obter três meses grátis de Spotify Premium.
A oferta fala aos usuários tradicionais do Spotify, que ainda precisam atualizar para a versão premium. E a avaliação gratuita alivia o fardo de abrir sua carteira para o Spotify Premium.
Como usar este exemplo de remarketing
Resolva os pontos problemáticos com sua estratégia de remarketing. Isso foi exatamente o que o Spotify fez com os usuários do ad-connect que não atualizaram para o premium - e depois oferece uma avaliação gratuita para ajudá-los a superar o obstáculo da inscrição.
Nike
Esse anúncio de remarketing permite que o usuário navegue por vários pares de tênis “sugeridos para o usuário” com base em atividades anteriores no site da Nike. E incluía um botão de chamada para ação (CTA) para direcioná-los de volta ao site da Nike para finalizar as compras.
Como usar este exemplo de remarketing
Se você está apenas começando com o remarketing, considere usar anúncios gráficos simples com imagens limpas, texto e botões de CTA que orientam as pessoas de volta ao seu site para comprar.
Uma vantagem do Remarketing na Rede de Display do Google é que ele permite que você exiba anúncios — como este da Nike — aos visitantes enquanto eles navegam em mais de 2 milhões de sites.
Incrível, né?
Outros exemplos de remarketing incluem
canva
Jiji
Invídeo e muito mais.
Anúncios de remarketing do Facebook
Uma pesquisa do E-Marketer mostra que mais de 95% dos profissionais de marketing de mídia social apontaram o Facebook como a melhor rede social para produzir ROI para seus clientes. Esses resultados colocaram o Facebook bem à frente do Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) e Snapchat (2.1%).
Portanto, se você planeja usar publicidade direcionada para aumentar as vendas, o Facebook é provavelmente o melhor lugar para começar.
O Facebook, como visto, é uma das melhores plataformas de marketing de mídia social, pois possui muitos recursos que podem permitir que você segmente seu público específico, aumentando assim mais vendas.
Exemplos desses anúncios de remarketing do Facebook incluem, mas não se limitam a:
PayPal
Utilize os ícones para contar sua mensagem
Os ícones ajudam a transmitir a mensagem e tornam o anúncio do PayPal um pouco mais atraente, reduzindo o custo dos anúncios do Facebook.
Observe que algo nesses ótimos exemplos de anúncios do Facebook é o uso magistral de cores e design minimalista.
Aplique esse truque também!
canva
Estamos todos familiarizados com o canva divertido e simplificado.
Usar um design de anúncio branco e colorido do Facebook, assim como o canva, pode ajudar a fazer com que seu anúncio seja notado.
Hootsuite
A Hootsuite aqui usou a tática de fazer uma oferta limitada
Ofertas por tempo limitado fazem as pessoas agirem mais rápido. É realmente aconselhável garantir que seu orçamento seja capaz de atingir todo o seu público-alvo ao executar uma campanha por tempo limitado como essa.
Outras maneiras de fazer melhor uso dos anúncios do Facebook incluem
Use foto ou animação original, pois chama a atenção do público com mais frequência.
Use um CTA (Call to Action) na imagem do anúncio
Ao contar uma história, opte pelo anúncio de carrossel.
Na maioria das vezes, compartilhar conteúdos valiosos vai mais longe do que vender, então compartilhe conteúdos.
Mencione os números e use pistas visuais.
Você pode até anunciar listas bonitas etc.
Remarketing x Retargeting
A diferença está na estratégia, pois o remarketing usa mais o e-mail com a ajuda do mail chimp, enquanto o retargeting usa diferentes formas de anúncio para atrair os visitantes que visitaram o site para concluir uma conversão esperada.
Abaixo encontra-se algumas maneiras que diferem.
O remarketing permite uma melhor venda e, em seguida, mensagens personalizadas específicas, enquanto o retargeting envolve uma ampla gama de pessoas.
A diferença mais distinta é a maneira de abordagem de cada um, o remarketing usa uma lista agrupada de seu cliente em potencial que já interagiu com seu site ou até mesmo comprou seus produtos antes e, em seguida, envia uma carta de vendas personalizada de acordo com o tipo de produto percebido que você provavelmente tem interesse em enquanto aqui temos o retargeting que usa anúncios pagos para fazer com que esses clientes em potencial voltem aos seus sites.
Concluindo, o resultado final disso geralmente está relacionado a fazer com que o cliente em potencial conclua um processo específico que serve uma conversão para ele, isso pode ser comprar um produto ou se inscrever em um treinamento etc.
Listas de remarketing para anúncios gráficos
A lista de remarketing é composta pela lista reunida pelo snippet de código dos visitantes do seu site ou dos visitantes do aplicativo. Isso geralmente é usado na segmentação de anúncios de remarketing para esses visitantes. Tem algumas regras como deixar a lista aberta ou fechada, a duração antes do seu fechamento, a segmentação dessas listas.
Aqui está um exemplo prático de como a lista de remarketing funciona
Você possui um site de limpeza e deseja exibir anúncios sobre seu desconto promocional de lavagem de carro para pessoas que visualizaram ou visitaram sua página de produto/serviço nos últimos meses.
Você decide criar uma 'lista de ofertas de desconto para lavagem de carros' com duração de associação de 60 dias e uma regra específica para agrupar os visitantes de uma página da web 'carwashingdiscountdaels.html'.
Assim, cada pessoa que visita esta página é automaticamente adicionada à lista de descontos de lavagem de carros que você pode segmentar com suas campanhas sobre as ofertas de lavagem de carros.
Em conclusão, o retargeting pode estar apenas no ramo do remarketing, mas é muito importante que você entenda que todos são extremamente importantes para garantir que 96% de seus visitantes sejam convertidos em compradores eventualmente.
