O que é geração de leads de saída?
A geração de leads de saída é o processo de segmentação manual, prospecção e aquisição de um cliente em potencial ou lead. Simplificando, sua empresa está entrando em contato com o cliente sobre um serviço ou produto, independentemente de ele ter demonstrado interesse ou não.
As técnicas usadas para geração de leads de saída são chamadas frias, e-mails em massa, mala direta, utilizando um serviço de postagem de comentáriose exibição de publicidade.
Geração de leads de saída x entrada
As três principais diferenças entre as gerações de leads de saída e de entrada são:
#1. controle de engajamento
A diferença fundamental é quem controla o local e o tempo de todas as atividades, ou seja, troca de informações e consumo de conteúdo.
Uma estratégia de entrada permite que um cliente em potencial escolha a maneira como se envolve com sua marca, decidindo os meios com os quais prefere interagir e qual é o momento certo para eles. Ex: SEO, marketing de mídia social, etc.
A geração de leads de saída é uma estratégia que permite que você, a empresa, decida quando os clientes em potencial recebem chamadas, e-mails e visualizam anúncios.
#2. Valor dos ativos de marketing
As campanhas de saída têm uma vida útil mais curta do que as campanhas de entrada. Por exemplo, para geração de leads de saída, o conteúdo atemporal pode gerar leads muito depois de serem criados, fornecendo assim às suas atividades de marketing um ROI significativo a longo prazo.
Por outro lado, a geração de leads de saída é curta devido aos seus níveis de risco e perfil de alto custo. A maioria dos recursos criados não é usada quando a campanha termina.
#3. Perfil de custo da campanha
As campanhas de geração de leads de entrada são distribuídas por um período de tempo mais amplo e têm custos mais baixos. O tráfego não é comprado, mas ganho, portanto não há requisito obrigatório para comprar um método de distribuição.
Os perfis de custo de uma campanha de saída padrão são altos e têm um prazo curto. O alto custo se deve à necessidade de gerenciar o risco de falhas, e há um custo relativamente maior dos mecanismos usados para entrega, como cold call, publicidade etc. O custo por lead geralmente permanece o mesmo, mas às vezes pode aumentar se os criativos não forem atualizados, deixando o público-alvo entediado com o conteúdo. Você precisa de uma empresa de SEO que estará ao seu lado, que trabalhará duro, ajudará você a expandir seus negócios e fornecerá ótimos resultados.
Estratégias de geração de leads de saída para experimentar em 2023
Aqui estão 5 estratégias de geração de leads para tentar:
#1. E-mails frios
Um e-mail frio é aquele que um potencial comprador, que tem pouco conhecimento ou nunca ouviu falar da sua marca, recebe de você. Um e-mail frio cria uma oportunidade de começar a construir um relacionamento de longo prazo.
Um e-mail frio eficaz contém o seguinte:
- Uma linha de assunto que chama a atenção
- Clareza e concisão do texto
- Personalização
- Sem spam
- Dar seguimento
#2. Divulgação de mídia social
Essa estratégia usa plataformas de mídia social para promover um serviço ou produto para compradores em potencial. As chances de um cliente em potencial visualizar sua mensagem nas mídias sociais são maiores do que abrir um e-mail, e é mais fácil se conectar e interagir efetivamente com o cliente em potencial certo.
#3. Conteúdo sindicalizado
Uma parte do conteúdo que foi republicada em vários sites além da página de origem original é conhecida como conteúdo sindicalizado. O objetivo é atrair novos potenciais compradores e melhorar a visibilidade do conteúdo.
#4. Eventos
Existem vários eventos para escolher que informam potenciais compradores sobre seu produto:
- Cursos on-line
- Webinars
- Transmissões ao vivo
- Seminários
- Feiras
- Experiências VIP
- Conferências
- Festas de lançamento de produtos
- festivais
- Sessão de rede
# 5. Publicidade Paga
Isso significa que você compra espaço publicitário conhecido como publicidade paga por clique, em que o editor é pago quando o anúncio é clicado. Os benefícios incluem exposição na primeira página, uma abordagem direcionada, excelentes oportunidades de branding, tráfego consistente e imediato e análises fáceis de medir.
Se você acha que as campanhas de geração de leads acrescentam muito ao seu prato, você pode aproveitar os serviços de SEO gerenciados de uma agência confiável. Ao fazer isso, você ganha mais tempo para suas principais atividades de negócios, enquanto seu parceiro de SEO gera leads qualificados para você.
