O mês acabou de começar. Você está preparado para ajudar seu grupo a superar suas metas de vendas. Às vezes, eles precisam de um ânimo depois de uma venda fracassada ou de um lembrete gentil de por que amam o que fazem. Há muitas coisas que você pode fazer para ajudar sua equipe a melhorar o desempenho de vendas e atingir seus objetivos de vendas, e aqui está uma que pode ajudar. Portanto, para saber mais sobre as citações de motivação de vendas que você pode usar para os membros de sua equipe e o treinamento a ser realizado, aqui está o post certo para você.
Motivação de Vendas
A motivação de vendas é o desejo que um vendedor tem de persuadir as pessoas a comprar um bem ou serviço. Manter seu impulso de vendas forte pode aumentar sua produtividade e autoconfiança como vendedor. Saber como encorajar a si mesmo e aos membros de sua equipe o ajudará a continuar a atingir as metas da empresa, seja gerenciando uma equipe de representantes de vendas ou trabalhando como vendedor.
Benefícios da Motivação de Vendas
A seguir, algumas vantagens de manter a motivação ao trabalhar com vendas:
- Aumenta os lucros: Vendedores motivados podem fechar mais negócios, o que aumenta os ganhos da empresa e gera pagamentos de comissões.
- Melhora o moral da equipe: uma equipe que sabe como inspirar uns aos outros para atingir metas e melhorar as métricas provavelmente funcionará melhor como uma unidade e ficará mais entusiasmada com seu trabalho.
- Auxilia na superação de adversidades: as vendas podem flutuar devido às condições do mercado, necessidades do cliente e imprevistos. Os vendedores podem manter a confiança durante os meses mais lentos aprendendo a manter o interesse.
Motivação da Equipe de Vendas
A motivação da equipe de vendas no local de trabalho é um esforço intencional para manter o envolvimento, a atenção e a autoconfiança da equipe em sua capacidade de se conectar com os clientes. A equipe de vendas atua como embaixadora da marca na linha de frente da empresa e o moral dos funcionários está correlacionado com o moral organizacional.
Todo mundo é movido por coisas diferentes, por isso é crucial compreender a essência de sua equipe. Compreender a pessoa inteira e aprender as razões e motivos por trás de cada um é necessário para motivar os outros. Vejamos qual é a motivação de uma equipe de vendas?
Qual é a motivação da equipe de vendas?
As pessoas são únicas e isso inclui o que é importante para elas e o que as impulsiona. É justo dizer, porém, que todo mundo quer crédito por seu trabalho quando se trata de outros (e um pouco de dinheiro adicional também nunca é demais). Aqui estão quatro principais motivações para sua equipe de vendas:
- Dinheiro: Querendo ter controle sobre sua renda, muitos profissionais entram no setor de vendas. É comum que os empregos baseados em comissão não tenham teto salarial superior.
- Mobilidade de carreira: Com base em seus próprios esforços, os profissionais de vendas bem-sucedidos são reconhecidos e promovidos. Uma nova estrela em ascensão pode se destacar da multidão com uma exibição forte ou uma estratégia original.
- Reconhecimento: Um sentimento emocionante vem de ver seu nome no topo da tabela de classificação. É ainda melhor nas vendas porque cada vitória vem acompanhada de uma recompensa financeira.
- Objetivo: Vender nem sempre é ganhar dinheiro. Embora as habilidades de vendas possam ser frequentemente usadas em vários setores, a maioria dos vendedores acha difícil ficar entusiasmado com um produto no qual não acredita firmemente.
Métodos para Motivação de Equipes de Vendas
Como então você pode usar esses motivadores para colocar sua equipe de vendas em ação? Crie recompensas e baseie suas decisões de liderança nas quatro áreas que você sabe serem mais importantes para eles. Aqui estão 7 métodos para inspirar sua equipe de vendas.
#1. Aumentar a confiança
Uma das estratégias mais cruciais para inspirar sua equipe de vendas é criar confiança. Se você puder executar isso bem, servirá como uma base sólida para todas as suas outras estratégias de motivação de equipe.
No entanto, por que a confiança é tão importante? A produtividade dos funcionários, a coesão da equipe e a felicidade na carreira aumentarão se eles tiverem fé na liderança. A falta de confiança resultará em menor engajamento, maior taxa de rotatividade de pessoal e declínio no desempenho como um todo.
#2. Desça na lama
Construir confiança e isso andam de mãos dadas. Mostre à sua equipe que você está ciente do trabalho diário que eles realizam. Seja ativo; quando as pessoas virem você se esforçando ao lado delas, elas ficarão mais inspiradas e produzirão melhores resultados de vendas. Envie uma pista para eles. Faça uma chamada fria para eles. Juntos, desenvolvam uma estratégia de negociação. Seja um líder ativo.
#3. Estabeleça objetivos e reconheça o sucesso quando ele ocorrer.
Você poderá ajudar melhor sua equipe na criação de metas SMART se trabalhar diretamente com eles todos os dias. Você deve incentivá-los a sair de suas zonas de conforto porque essas metas podem ser ambiciosas. Juntos, você pode garantir que suas metas de vendas sejam razoáveis. Tente se lembrar de quando são determinados pontos de virada para que você possa celebrá-los ao longo da rota depois que eles definirem metas.
#4. Melhore sua abordagem de liderança
Nem todas as circunstâncias exigem a mesma abordagem gerencial. Você deveria ser um pouco mais educado se estiver lidando com um problema no trabalho. No entanto, você precisará ser mais um treinador se tiver um funcionário com desempenho ruim. Você deve ter em mente que a falta de motivação pode surgir de várias fontes, portanto, não há cura universal. Pense nas demandas de sua equipe e nas tarefas atuais que eles têm. Como eles podem ser inspirados pela liderança democrática, liderança transacional ou liderança servidora?
#5. Oferecer oportunidades de desenvolvimento
Pergunte a seus representantes de vendas sobre suas realizações, planos futuros e promoções planejadas. Crie planos com base no desempenho e nas preferências. Mas não se concentre apenas em oferecer oportunidades de trabalho. Dê a seus representantes a chance de desenvolver suas carreiras nesta indústria difícil enquanto realmente prosperam como pessoas completas.
#6. Forneça incentivos na forma de dinheiro.
Os incentivos financeiros podem ser a melhor opção se você estiver procurando uma estratégia fácil para aumentar a motivação de sua equipe de vendas. Isso pode consistir em bônus à vista, competições ou aumento de comissões. Para executores excepcionais, os acordos de pagamento podem ser completamente alterados. As recompensas são um método fantástico para manter sua empresa motivada em tempos de baixa moral.
#7. Diga muito “obrigado”.
É simples se agachar e se concentrar em seu trabalho, mas faça um esforço para expressar gratidão pelo menos uma vez por semana. As pessoas precisam entender que seus esforços são valorizados e reconhecidos. A frase “obrigado” deve ser sempre usada. Seja o mais explícito possível ao descrever como e por que eles são importantes.
Treinamento de Motivação de Vendas
O curso de treinamento de motivação de vendas oferece aos gerentes o conhecimento e as habilidades necessárias para fazer elogios de alto impacto. Os participantes do treinamento executam um Modelo de Elogio para reconhecer as realizações dos profissionais de vendas de alto desempenho por meio de casos e atividades. No treinamento de motivação, os gerentes de vendas são ensinados a utilizar técnicas de questionamento para encorajar pessoas de alto desempenho a compartilhar suas conquistas com a equipe e receber reconhecimento por elas. A lista a seguir está disponível para treinamento de motivação de vendas.
#1. Fale menos, ouça mais
A relação conversa-para-ouvir entre os principais representantes e os representantes de desempenho mediano e inferior é a informação mais importante neste treinamento de vendas inspirador. É fascinante observar como a quantidade de conversas em uma transação de vendas é semelhante entre os representantes médios e inferiores. Os vendedores de alto desempenho, no entanto, ouvem muito mais. Na verdade, eles estão falando muito menos e ouvindo muito mais.
#2. Tenha um Processo e Agende as Próximas Etapas
Ter um processo verdadeiro, assim como um contador, advogado ou investigador faria, é uma das chaves para as vendas no mercado atual. Existem métodos que podemos empregar para encorajar as pessoas a divulgar mais informações. Você entende do que estou falando se você já consultou um psicólogo, ou mesmo se um deles for um membro de sua família. Assim como um psicólogo ou médico habilidoso, os vendedores podem lucrar seguindo um procedimento metódico.
#3. O sistema de compra “esconde, engana, rouba”
Quando você aborda um potencial e começa a vender imediatamente, o cliente em potencial se envolve no que é conhecido como estratégia de compra de “esconder, enganar, roubar”. Não importa o quão profissional você esteja vestido, se você apenas começar a vender os fantásticos produtos e descontos que tem a oferecer, os clientes em potencial o perceberão como um vendedor muito insistente. Eles então começarão o método de compra “esconder, enganar, roubar”.
#4. O que separa os vencedores em vendas
Até movermos qualquer coisa, nada acontece. O que você faria então? “Algumas pessoas querem que aconteça, algumas desejam que aconteça, mas outras fazem acontecer.” Isso significa o seguinte para mim em termos de vendas: Nas vendas, existem dois tipos de pessoas. Existem aqueles que jogam grandes jogos e pessoas que falam de grandes jogos. Cabe a nós escolher em qual categoria queremos nos enquadrar a cada dia.
#5. Abandonando a abordagem “ShamWow”
Atualmente, o método de venda ShamWow é empregado pela maioria dos vendedores. Os dados são claros de que essa estratégia é ineficaz. As vendas cara a cara têm tudo a ver com estabelecer relacionamentos e ter conversas genuínas; portanto, vendas entusiásticas e enérgicas simplesmente não funcionam. Uma vez que os clientes em potencial de hoje são indivíduos inteligentes e bem informados com acesso ilimitado a informações instantâneas, a persuasão realmente atrapalha seu processo de vendas. Perdemos quando priorizamos a persuasão acima de tentar compreender totalmente as possibilidades.
Aí está, então. Recentemente, você participou de um seminário de vendas motivador para aumentar seu entusiasmo em vendas. Qual desses conceitos mais o inspirou a aumentar suas próprias vendas?
Citação Motivação de Vendas
Qualquer vendedor atesta a natureza cíclica da motivação, com períodos de intenso foco e determinação. Além disso, há dias em que não queremos nem atender o telefone. Onde podemos encontrar a motivação para sair dessa rotina, então? Não procure mais do que estas citações para motivação de vendas, se os gerentes de vendas quiserem aumentar a produtividade de sua equipe.
- Os vendedores mais eficazes consideram como seria a sensação de estar no lugar da outra pessoa. Eles estão cientes de que, a menos que trabalhem consistentemente para melhorar suas habilidades de comunicação, não podem jogar esse jogo. Bob Phibbs
- As vendas são um resultado, não uma meta. Depende de executar várias coisas corretamente, começando no momento em que você identifica um possível prospect e terminando com o fechamento do negócio.” – Jill Konrath
- “Lembrar de você não é responsabilidade do seu cliente. Você tem a obrigação e a responsabilidade de evitar que se esqueçam de você..” – Patrícia Fripp
- “Em uma conversa, você precisa ser capaz de fazer um desenho. O aspecto narrativo das vendas está perdido.” -Richard Harris
- “Celebre o início de um relacionamento, não o fechamento de uma venda.” Patrícia Fripp
Continue lendo para obter mais citações de motivação de vendas
- As objeções devem ser vistas como pedidos de mais informações.” – Brian Tracy
- “Ao contrário do que muitos representantes de vendas pensam, você não precisa de um grande fechamento. Quando você deixa o melhor para o final, corre o risco de perder seu público. Observe seus resultados melhorarem, mantendo o cliente ativamente envolvido durante a apresentação. Harvey MacKay
- “Aproveite o tempo para agregar valor para seus clientes. Vender é simples se você acertar um pouco.” –Anthony Iannarino
- “Se suas vendas estão baixas, é possível que você esteja apressando os estágios de conhecimento e confiança do processo de compra, em vez de falta de habilidades de vendas.” Leanne Hoagland Smith
- “Vender é interagir com as pessoas e fazer a diferença em seus negócios ou em suas vidas. Quando visto sob essa luz, vender é uma ação altamente honrosa. ”- Lori Richardson
- “É importante como você vende. Como você faz as coisas conta. No entanto, é mais importante como seus clientes se sentem quando interagem com você.” – Tiffani Bova
- As vendas agora são mais sobre ensinar e estabelecer confiança do que a venda real.” – Shiva Devaki
- Os compradores são consideravelmente mais propensos a se envolver quando os representantes desempenham o papel de um estudante curioso, em vez de um especialista informado.” -Jeff Hoffman
Quais são os tipos de motivação de vendas?
A motivação de vendas geralmente vem em dois tipos: intrínseca e extrínseca.
Como as pessoas se motivam para as vendas?
As 8 principais estratégias de motivação de vendas:
- Basicamente, vá em frente.
- Anote seus objetivos de longo prazo.
- Faça um plano, siga-o e divida-o.
- Tenha em mente que você não está sozinho.
- Evite procrastinar.
- agitar as coisas…
- Lembre-se Lembre-se de seu grande sucesso mais recente.
- Encontre o equilíbrio certo.
Qual é a chave para uma venda bem-sucedida?
Prospecção, construção de relacionamento, determinação de necessidades, apresentação de soluções, resposta a objeções, conclusão do negócio e obtenção de novos negócios e referências são coisas que eles fazem.
Como você consegue que os clientes vendam para você?
- Faça seus clientes venderem por você
- Determine quem são seus melhores clientes.
- Simplifique para que seus principais clientes deixem avaliações.
- Incentive seus principais clientes a enviar avaliações.
- Convide seus maiores clientes para responder às perguntas de clientes em potencial.
- Ofereça ofertas especiais para seus consumidores mais fiéis.
Quais são as 4 principais motivações?
As 4 principais motivações são as seguintes: Motivação Extrínseca, Identificada, Intrínseca e Introjetada.
Quais são os 4 tipos de vendas?
As quatro categorias de vendas são:
- Venda transacional.
- Vendedor de soluções.
- Venda consultiva.
- Venda provocativa.
Quais são seus 3 principais motivadores como vendedor?
Realização, conexão e poder são os três motivadores pelos quais cada um de nós é mais afetado.
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Referências
