Nenhuma empresa opera em uma bolha. Se você é proprietário de uma pequena empresa, é provável que pense muito na concorrência. Até as grandes empresas monitoram a concorrência. Mas em que você deve se concentrar e o que deve fazer com essas informações? É aí que uma análise do concorrente PPC pode ajudar.
Uma análise completa do concorrente PPC ajuda a criar estratégias e permite refinar suas campanhas para um melhor desempenho. No domínio competitivo da publicidade digital, compreender seus concorrentes PPC é crucial.
No entanto, você não pode fazer isso sem entender o que é uma análise do concorrente.
Pontos chave
- A análise da concorrência é o processo de identificar concorrentes em seu setor e pesquisar suas diferentes estratégias de marketing.
- Uma análise do concorrente PPC avalia e compara suas abordagens de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) com as de seus rivais.
- Ele oferece uma maneira incrivelmente eficaz de otimizar e planejar suas campanhas de pesquisa paga para promover seu blog.
- Ao analisar esses componentes (e muito mais), você pode obter insights valiosos sobre seu cenário competitivo.
O que é uma análise do concorrente?
A análise da concorrência, também conhecida como análise competitiva, é o processo de identificação dos concorrentes em seu setor e pesquisa de suas diferentes estratégias de marketing. Você pode usar essas informações como ponto de comparação para identificar os pontos fortes e fracos da sua empresa em relação a cada concorrente.
Você pode fazer uma análise da concorrência em alto nível ou mergulhar em um aspecto específico dos negócios de seus concorrentes. Na maioria das vezes, os proprietários de pequenas empresas enfrentam muitas tarefas ao mesmo tempo. Mesmo em meio a uma agenda lotada, vale a pena reservar um tempo para fazer uma análise da concorrência.
Compreendendo a análise do concorrente PPC
A análise do concorrente PPC é um processo sistemático onde você avalia criticamente e compara suas abordagens de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) com as de seus rivais. O objetivo é identificar onde os concorrentes estão se destacando, onde estão ficando aquém e, o mais importante, descobrir oportunidades potenciais de diferenciação e crescimento.
VEJO: ANÁLISE DO CONCORRENTE: O que é uma análise do concorrente e como você conduz uma?
Isso envolve um mergulho profundo em:
- conteúdo do anúncio, examinar como os concorrentes estruturam suas mensagens, sua escolha de palavras e o tipo de CTA que usam.
- Estratégia de palavras-chave, investigando quais palavras-chave os concorrentes estão apostando e com que eficácia essas palavras-chave estão gerando resultados.
- Alocação de verba, identificando como os concorrentes alocam seus gastos com publicidade, em quais campanhas estão investindo pesadamente e em quais não estão.
Ao analisar esses componentes (e muito mais), você pode obter insights valiosos sobre os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do seu cenário competitivo. Isso não apenas informa uma estratégia mais inteligente, mas também promove a inovação em campanhas de marketing PPC.
Elementos de uma análise do concorrente PPC
Uma análise do concorrente PPC não é apenas um relatório – é uma análise abrangente das estratégias de publicidade de seus concorrentes nas plataformas de busca. Pense nisso como uma lupa que revela os meandros de suas campanhas, fornecendo dados valiosos para informar seus próximos passos.
Vamos descascar as camadas para compreender os componentes principais desta análise.
Visão geral do conteúdo do anúncio
Por trás de cada campanha PPC bem-sucedida está um conteúdo publicitário atraente que repercute no público-alvo. Esta seção concentra-se no texto e nos recursos visuais reais que seus concorrentes usam em seus anúncios. Ao analisar o texto do anúncio, os títulos e os CTAs, você pode avaliar as mensagens que podem repercutir no público.
Qual é a proposta de valor deles? Eles estão aproveitando as emoções, destacando descontos ou enfatizando a entrega rápida? Compreender esses elementos pode inspirar a criação do seu anúncio.
LEIA: Os 5 melhores serviços para pagar por anúncios do Facebook, Google Ads, TikTok Ads, Microsoft Ads
Estratégia de palavras-chave
A força vital de qualquer campanha PPC está nas palavras-chave. Aqui, a análise revela as palavras-chave específicas para as quais seus concorrentes estão licitando. Mas vai além de apenas listá-los. Esta seção também mostra métricas de desempenho associadas a cada palavra-chave – como taxas de cliques, taxas de conversão e índices de qualidade.
Esses insights podem ajudar a refinar sua estratégia de palavras-chave, garantindo que você esteja definindo lances em termos que prometem engajamento e conversões ideais.
Experiência da página de destino
Depois que um usuário clica em um anúncio, para onde ele vai parar?
O destino – a página de destino – é fundamental para converter aquele clique em uma ação desejada. Este é o primeiro encontro predestinado do seu público-alvo com a sua marca. Como Visão Competitiva diz: “Sua estratégia de marca deve estar alinhada com seus esforços de marketing para garantir consistência nas mensagens, recursos visuais e experiência do cliente. Um bem elaborado estratégia de marca promove a fidelidade e o reconhecimento da marca.”
Este segmento de análise avalia o design, o layout e a experiência do usuário das landing pages dos concorrentes. É uma questão de estética, facilidade de navegação, otimização mobile e clareza de CTAs.
A eficiência dessas páginas em orientar os usuários em direção a uma conversão pode oferecer uma riqueza de ideias para aprimorar o design de sua página de destino.
VEJO: Construindo páginas de destino irresistíveis que geram resultados: do clique à conversão
Como conduzir uma análise do concorrente PPC
A análise competitiva de PPC oferece uma maneira incrivelmente eficaz de otimizar e planejar suas campanhas de busca paga para promover seu blog, mas como você conduz essa análise?
Em última análise, tudo se resume a algumas etapas simples, todas descritas na lista de verificação abaixo.
Conduzindo uma análise do concorrente PPC
Como identificar seus concorrentes PPC
Esta é sem dúvida a etapa mais importante na pesquisa do concorrente PPC. Sem saber identificar seus concorrentes, como saber por onde começar? Algumas perguntas importantes para você se perguntar:
- Quem está buscando as mesmas palavras-chave que você?
- Quem está na primeira posição e tirando cliques de você?
Você precisa descobrir a resposta para essas duas perguntas – sem procurar as palavras-chave que eles almejam para gerar mais tráfego online. Afinal, você não quer alimentar a concorrência!
É quando você usa uma ferramenta de análise de concorrentes PPC (mais sobre isso mais tarde) para obter insights sobre as maiores ameaças ao seu cliente.
VEJO: PERCEPÇÕES DO CLIENTE: Definição, Marketing, Analista, Ferramentas e Salário
Aqui estão algumas questões a serem consideradas quando se trata de seus concorrentes:
Quem é a sua concorrência?
Para determinar quem são seus concorrentes, você precisa se aprofundar nos detalhes específicos de seus negócios. Pense nos produtos ou serviços que eles oferecem, onde estão localizados e quais clientes atendem. Além disso, lembre-se de que seus concorrentes off-line podem ser completamente diferentes de seus concorrentes on-line.
Use o Google Ads para descobrir métricas como parcela de impressões, taxa no topo da página, parcela de superação e muito mais. Ao analisar essas métricas, crie um plano de ação nas áreas que você precisa melhorar.
Que tipo de concorrentes são eles?
É crucial entender que tipo de concorrentes eles também são. Você não quer se comparar com alguém com um orçamento significativamente menor.
Estes são alguns dos tipos comuns de concorrentes PPC:
- Concorrência direta: Aqueles que oferecem o mesmo produto ou serviço que você
- Concorrência indireta: Um produto ou serviço que atende a uma determinada necessidade, mas de uma forma diferente.
- Afiliadas e parceiros de marketing: Aqueles que estão promovendo sua marca ou a marca da concorrência, geralmente mediante pagamento de comissão.
- Mecanismos de comparação de preços: Uma plataforma online que agrega vários produtos em um só lugar para facilitar comparações de preços e recursos.
- Arbitragens de pesquisa: Aqueles que fazem lances em uma palavra-chave apenas para levar os usuários a outra plataforma de pesquisa para direcionar mais tráfego.
- Revendedores: Outras marcas que podem estar vendendo seu produto ou revendendo seu serviço.
Fique de olho nas principais marcas PPC tendências de palavras-chave ou faça uma comparação direta das atividades do canal entre você e o domínio do seu concorrente para obter mais insights.
Onde eles estão competindo com você?
Seria impossível acompanhar todos os lugares onde cada concorrente anuncia na internet. Ao fazer a análise da concorrência, considere o seguinte ao determinar onde é o lugar mais valioso para gastar seu tempo.
plataformas:
- Seus anúncios estão principalmente no Google Ads ou no Facebook Ads?
- Eles têm campanhas de retargeting?
Locação:
- Eles estão competindo localmente, nacionalmente ou internacionalmente?
Timing:
- Eles desativam seus anúncios durante os finais de semana?
- Seus anúncios são veiculados durante promoções ou feriados específicos?
dispositivos:
Eles estão mais focados em dispositivos móveis, desktops ou uma mistura de ambos?
Dica: Use rótulos em ferramentas de lances de terceiros ou de editores para supervisionar quaisquer alterações nas palavras-chave de melhor desempenho. Tente configurar alertas automatizados que entreguem recomendações de lances em sua caixa de entrada.
Por que eles estão competindo?
Dependendo do tipo de concorrente no mix de PPC, a intenção por trás da segmentação por palavras-chave pode mudar. Por exemplo, a forma mais pura de concorrência direta é tentar fazer a mesma coisa que você – gerar mais receitas.
No entanto, um afiliado ou arbitrador de pesquisa pode estar competindo com seus anúncios para ganhar uma pequena comissão ou taxa de clique, o que geralmente significa que você pode licitá-los rapidamente para fora da posição superior. Afinal, as margens deles são normalmente muito menores que as suas, então muitas vezes eles podem gastar o mesmo valor para adquirir esses cliques.
VEJO: CLIQUES SEM FIM: Um Guia Abrangente Para o Marketing de Recrutamento Digital
Outros podem estar tentando desviar o tráfego de uma marca (por exemplo, Nike) para outra (por exemplo, Adidas). Além disso, os concorrentes podem estar dando lances em suas palavras-chave como uma estratégia defensiva apenas para tirar você da disputa.
No entanto, é importante observar que você pode não ficar à frente de seus concorrentes apenas com lances. Como eles podem ter as mesmas intenções que você, use as ferramentas de análise da concorrência para ir além do preço e ver o que mais os dados estão lhe dizendo. Então você poderá ajustar sua estratégia de acordo.
Isso pode incluir a alteração de lances ou envolver você se aprofundar em algumas das outras partes que informam o algoritmo do Google Ads, como melhorar CTRs, reduzir taxas de rejeição e muito mais.
Erros comuns na análise de concorrentes PPC para evitar
Quando se trata de análise de concorrentes PPC, as armadilhas são abundantes. O processo pode ser complicado, mas pode elevar suas campanhas PPC a um nível totalmente novo quando bem feito.
Aqui estão alguns dos erros mais comuns que os profissionais de marketing cometem durante o processo de gerenciamento de contas e como você pode evitá-los.
- Análise irregular: Os cenários dos concorrentes não são estáticos; eles evoluem continuamente. Você provavelmente perderá tendências e mudanças significativas se conduzir uma análise do concorrente PPC uma vez e nunca mais revisá-la. É vital realizar essa análise regularmente para manter sua estratégia de PPC atualizada.
- Sobrecarga de dados: Dados são poder, sem dúvida. No entanto, uma superabundância de dados sem pontos de ação claros pode levar à paralisia da análise. É fácil se perder no mar de informações disponíveis. Mantenha o foco no que realmente importa para sua conta PPC – dados acionáveis que se alinham aos seus objetivos de negócios.
- Copiando concorrentes: Embora aprender com seus concorrentes seja sábio, copiá-los sem pensar não é. Só porque um determinado texto de anúncio, palavra-chave ou estratégia funciona para eles, não significa que funcionará para você. Sua análise competitiva deve inspirar suas estratégias exclusivas, e não clonar as de seus concorrentes.
- Excesso de confiança em dados: Embora os dados desempenhem um papel crucial na definição de suas estratégias de PPC, não são tudo. Às vezes, você precisa ouvir seu instinto, principalmente quando se trata de compreender os desejos e preocupações do seu público-alvo. Lembre-se de que os dados podem orientá-lo, mas não podem substituir os insights e a criatividade humanos.
- Ignorando pequenos jogadores: Embora analisar os principais concorrentes seja essencial, não ignore os participantes menores ou mais novos no mercado. Essas empresas podem estar empregando táticas inovadoras que poderiam perturbar o setor. Fique de olho neles.
VEJO: FERRAMENTA DE ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA: As 11+ principais ferramentas de análise da concorrência
Importância da análise do concorrente PPC
A análise da concorrência deve ser parte integrante da estratégia da sua agência. Afinal, se você quiser ajudar seus clientes a ficar à frente de seus concorrentes, você precisa comparar pontos fortes e fracos e determinar seu diferencial no mercado.
A análise da concorrência é importante porque:
- Mostra quais palavras-chave os concorrentes estão almejando e quanto estão gastando. Identificar lacunas nas campanhas PPC de seus clientes, em última análise, economiza dinheiro para eles.
- Ajuda sua agência a ajustar os benchmarks de marketing para reconhecer oportunidades para aprimorar a estratégia do seu cliente.
- Revela como posicionar o negócio do seu cliente para manter a atenção de seus clientes com coisas como novas tendências, mudanças e ideias.
- Dá aos seus clientes uma vantagem competitiva compreendendo o texto do anúncio e a estratégia criativa de seus concorrentes.
Quando se trata de gastar o orçamento do seu cliente em anúncios de busca pagos ou qualquer outro esforço de marketing pago, você não pode se dar ao luxo de analisar o que seus concorrentes estão fazendo.
Uma pesquisa bem conduzida sobre concorrentes PPC também é essencial para criar uma estratégia de pesquisa paga bem-sucedida, pois ajuda você a:
Entenda o cenário competitivo
Você não pode simplesmente mergulhar direto no Google Ads e começar a dar lances sem primeiro saber com quem está competindo e como está o desempenho do seu PPC.
VEJO: Guia de estudo da certificação em pesquisa do Google Ads
Identifique lacunas e oportunidades
Analise o que seus concorrentes estão fazendo para identificar quaisquer lacunas evidentes em suas próprias campanhas de PPC. Podem ser palavras-chave inexploradas, textos de anúncios novos e inovadores ou CTAs eficazes que estão resultando em muito tráfego para seus concorrentes.
Mantenha-se proativo
Identifique quaisquer novos movimentos dos concorrentes e mudanças no comportamento do seu público o mais rápido possível, para que você possa adaptar suas estratégias e permanecer competitivo.
Gere mais cliques e conversões
Entenda o que gera mais engajamento em seu público-alvo, examinando os anúncios e páginas de destino de melhor desempenho de seus concorrentes.
Estabeleça metas alcançáveis
Com uma visão geral do desempenho de PPC de seus concorrentes, você pode avaliar com mais precisão o que é possível alcançar em seu setor e definir metas gerenciáveis para o sucesso futuro.
Ferramentas de análise de concorrentes PPC
As ferramentas de análise da concorrência ajudam sua agência a rastrear, analisar e aprender com as estratégias dos concorrentes. Existem muitas ferramentas por aí, e saber qual delas funcionará melhor para o público do seu cliente pode ser complicado. É por isso que reduzi nossas principais opções que economizam seu tempo e ao mesmo tempo identificam dados PPC valiosos que, de outra forma, você poderia perder.
Use essas informações para impulsionar suas estratégias de marketing atuais e ajudá-los a ganhar muito.
Semrush
Semrush ajuda você a planejar, analisar e melhorar as campanhas do Google Ads de seus clientes. Inclui recursos como publicidade e pesquisa de PLA, ferramentas de palavras-chave PPC, rastreamento de posição e ferramentas de campanha publicitária em mídias sociais.
Tudo que você precisa fazer é entrar em um site e ele revelará informações sobre os maiores concorrentes do seu cliente, incluindo as principais palavras-chave e muito mais.
Semrush também fornece informações sobre quanto os concorrentes estão gastando, embora a precisão possa ser discutível. No final das contas, é uma ferramenta útil para clientes que anunciam em diversas plataformas.
Informações sobre leilões do Google Ads
Essa ferramenta só pode ser usada de forma eficaz quando você estiver executando uma campanha ao vivo para seus clientes. No entanto, Informações sobre leilões do Google Ads ainda pode fornecer insights acionáveis, desde que você fique de olho na guia Informações do leilão regularmente.
Basicamente, permite comparar o desempenho do seu cliente com o de outros anunciantes que participam dos mesmos leilões que você.
SpyFu
Esta ferramenta de análise de concorrentes PPC fornece insights sobre palavras-chave, lances e estratégias de anúncios (no Google Ads) que os concorrentes de seu cliente estão usando. Ele também permite que você veja todas as palavras-chave que estão comprando e todos os anúncios que estão veiculando.
SpyFu permite que você obtenha uma compreensão mais profunda das estratégias de anúncios dos concorrentes, o que pode informar como otimizar seus clientes.
Ahrefs
Ahrefs é uma excelente plataforma “tudo em um” que dá acesso a ferramentas para link building, pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes, rastreamento de classificação e auditorias de sites. Sua ferramenta exploradora de palavras-chave ajuda você a descobrir inúmeras opções de palavras-chave enquanto analisa sua competitividade. Você também pode calcular o potencial de tráfego e outras métricas importantes, como volume de pesquisa global, volume de pesquisa específico de local e média de cliques.
Ahrefs é ideal para otimizar campanhas do Google Ads e fornece informações valiosas sobre palavras-chave fracas e de baixo potencial para que você não desperdice o orçamento do seu cliente.
LEIA: Copie essas campanhas! 7 exemplos de planos de marketing que destruíram seus objetivos
Biblioteca de anúncios do Facebook
Acompanhar as menções de PPC nas redes sociais também é importante. Utilize ferramentas como Biblioteca de anúncios do Facebook (AKA Meta Ads Library) para pesquisar anúncios em Meta Products – atualmente ativos ou não. Descubra quem criou o anúncio, sua aparência e quando foi veiculado.
Torne os anúncios do seu cliente mais eficazes estudando os anúncios dos concorrentes que apresentam bom desempenho.
Referências
