A análise da concorrência pode ajudá-lo a aprender os prós e contras de como seus concorrentes fazem negócios e encontrar lugares onde você pode se sair melhor do que eles. Ele também permite que você acompanhe as tendências do setor e certifique-se de que seu produto sempre atenda ou supere os padrões do setor. Saiba mais sobre o papel da análise da concorrência na gestão estratégica, bem como os métodos, ferramentas, site, exemplos e modelo.
Análise do concorrente
Uma análise da concorrência, também chamada de análise competitiva, é uma maneira de comparar o desempenho de sua empresa e seus produtos ou serviços com os de outras empresas em seu mercado que vendem produtos ou serviços semelhantes.
David Taffet, CEO da Petal, disse: “A análise da concorrência se concentra em encontrar participantes do mercado que estejam em posição de tirar sua oportunidade. Ele também analisa os pontos fortes operacionais de cada jogador, fraquezas substantivas, ofertas de produtos, domínio do mercado e oportunidades perdidas.” Quando bem feita, uma análise da concorrência pode fornecer informações que podem ajudá-lo a fazer escolhas de negócios e estratégias.
Modelo de Análise de Concorrente
Ao fazer uma análise da concorrência, você pode usar um modelo para pensar e anotar detalhes sobre como sua empresa se encaixa no cenário de marketing. Isso ajudará você a tomar melhores decisões de marketing. Mais importante, esses modelos (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) ajudam você a se concentrar em obter informações sobre seus concorrentes e aprender lições de negócios com essas informações, em vez de tentar descobrir quais fatores você deveria estudar.
Diferentes maneiras de apresentar dados de um modelo de análise de concorrentes.
Algumas adições podem ajudá-lo a transmitir sua mensagem mais rapidamente, especialmente se você tiver que mostrar suas descobertas para pessoas de diferentes partes da sua empresa:
- Descubra quem você deseja que veja sua apresentação de análise: você também pode fazer várias apresentações para diferentes grupos, como um resumo para líderes e um PowerPoint para marketing, vendas e desenvolvimento.
- Adicione o logotipo de cada concorrente. Isso ajuda a distinguir as empresas no documento e pode informar coisas importantes sobre cada marca.
- Mostre o item: se puder, adicione fotos dos produtos de seus concorrentes ou fotos que mostrem o que eles fazem.
- Use gráficos de alta resolução para causar uma impressão maior.
- Veja a descrição da empresa: adicione o slogan, o slogan, a declaração de objetivo e a proposta de valor. Fale sobre como as empresas se posicionam e como se descrevem.
- Mantenha as informações consistentes: para evitar vieses, todos os concorrentes devem ser descritos com o mesmo tipo e quantidade de informações.
- Veja o que eles fazem de bom: Ao analisar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes, não pense apenas em seus pontos fracos. Em vez disso, pense no que deixa seus clientes felizes.
Leia também: O QUE É ANÁLISE DE DADOS: Definição, Habilidades e Ferramentas
Ferramentas de Análise do Concorrente
#1. falange
Com esta calculadora de engajamento do Instagram, você pode descobrir o quão ocupados estão os seguidores de qualquer conta. Esta é uma ótima maneira de descobrir o que seus concorrentes estão fazendo no Instagram. É também uma maneira de descobrir se uma pessoa com poder tem seguidores reais ou não.
A taxa de engajamento de uma conta Phlanx é baseada em quantos seguidores ela tem e com que frequência seus seguidores interagem com seu material (curtidas, comentários, etc.).
Por exemplo, o Trader Joe's tem uma taxa de interação de 2.56%. Esta é uma boa pontuação para uma empresa conhecida que publica regularmente.
Análise da interação de TraderJoes no Instagram por Phlanx
Mas compare isso com lugares como o Denny's, que tem seguidores de culto e muitos fãs malucos:
Denny's Instagram: uma análise Phlanx da interação
Esse número não informa tudo o que você precisa saber sobre a presença de uma marca no Instagram, mas fornece um contexto muito necessário.
Veja a Adidas, que tem uma das contas mais populares do mercado. Eles recebem uma quantidade absurda de respostas às suas postagens, mas comparado com quantas pessoas os seguem, não é muito.
Para o Instagram da Adidas, uma análise Phlanx da interação
Esta é uma parte menor de um ponto maior sobre a análise dos concorrentes nas mídias sociais. O contexto é importante. É fácil focar na contagem de seguidores, mas o engajamento pode ser uma medida muito mais importante.
#2. Lâmina Social
O Social Blade é uma maneira divertida de descobrir nomes maiores. Ele analisa o número de seguidores em sites como Twitter, Instagram e YouTube. Mesmo que isso seja frequentemente usado para medir a popularidade de celebridades e YouTubers, os profissionais de marketing podem aprender muito com isso.
Por exemplo, o estudo de seus concorrentes no Twitter dá a eles uma “nota” com base em quantos retuítes e curtidas eles recebem em média.
Cada perfil social que você procura no SocialBlade recebe uma pontuação.
O Social Blade oferece uma contagem de seguidores ao vivo e um relatório diário de quantas pessoas estão seguindo você.
SocialBlade rastreia o crescimento de seguidores no Twitter.
Outra coisa legal é que você pode comparar a presença social de diferentes marcas.
O SocialBlade analisa quantas contas do Twitter estão sendo usadas ao mesmo tempo.
Ferramentas para olhar para os concorrentes para SEO
# 3. SEMRush
O SEMRush é uma das ferramentas de análise de concorrentes mais populares do mercado para SEO, mas seus recursos para analisar concorrentes o destacam. Para começar, você pode usar o SEMRush para obter os backlinks de seus concorrentes e ficar de olho em como a classificação deles muda.
Aqui está um exemplo de um painel para FreeCodeCamp após um estudo de domínio ter sido feito:
O SEMRush analisa os perfis de backlink e as fontes de tráfego de seus rivais.
E aqui está a parte da análise que mostra quem está lutando por suas palavras-chave pelos números:
O SEMRush pode dizer quem mais está tentando levar as pessoas a visitar seu site.
Esta é uma ótima ferramenta para descobrir quem são seus concorrentes do ponto de vista de SEO. Da mesma forma, saber quais palavras-chave seus concorrentes estão usando afeta diretamente seu próprio plano de conteúdo.
# 4. Ahrefs
O explorador de sites da Ahrefs é outra importante ferramenta de SEO para analisar os concorrentes. Ele permite que você verifique as principais palavras-chave orgânicas de qualquer URL. Você também tem uma ideia aproximada de quanto tráfego um concorrente recebe desses termos.
O Ahrefs analisa o tráfego orgânico de seus rivais.
Se você observar backlinks (em vez de compartilhamentos), também será fácil encontrar o melhor conteúdo de um site. Essas informações informam com que tipo de produtos ou mensagens uma marca se sai melhor.
O Ahrefs pode dizer de onde vêm os backlinks do seu concorrente. Ele também pode informar quais palavras-chave trazem mais tráfego para o site de um concorrente, além do melhor conteúdo.
O Ahrefs fornece uma lista detalhada das palavras-chave que seus rivais estão usando.
O que isto significa? Quando você executa seus próprios relatórios com frequência, não precisa adivinhar quanto tráfego seus concorrentes estão recebendo.
#5. MozBarGenericName
Com este aplicativo de navegador Moz, você pode ter uma ideia rápida de quão importante o Google considera um site. O MozBar dá aos sites uma pontuação DA com base na própria medida de autoridade de domínio (DA) da Moz e na probabilidade de classificação nos mecanismos de pesquisa (com base em itens como backlinks). A pontuação DA é melhor quanto maior for.
O MozBar é uma ferramenta útil que fica no topo do seu navegador e permite que você veja rapidamente o desempenho de um site em uma pesquisa.
O MozBar é uma ferramenta de análise da concorrência que verifica a Autoridade de Domínio de um site.
Quando ativado, uma pesquisa do Google permite que você veja como diferentes sites se comparam entre si.
O MozBar analisa a autoridade de domínio dos resultados concorrentes do Google.
O MozBar permite que você faça um tipo de estudo passivo de seus concorrentes, observando seus sites para ver há quanto tempo eles estão no mercado e se estão recebendo backlinks.
Leia também: Preços competitivos: como fazer análise de preços competitivos
Por que fazer uma análise da concorrência?
Na maioria das vezes, os proprietários de pequenas empresas precisam fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Mesmo se você estiver ocupado, ainda deve reservar um tempo para olhar para seus concorrentes.
#1. Descubra o que sua empresa faz bem e o que poderia fazer melhor
Ao observar como as pessoas se sentem em relação aos seus rivais, você pode descobrir quais são os pontos fortes e fracos de sua própria marca. Conhecer os pontos fortes de sua empresa pode ajudá-lo a decidir como colocá-la no mercado ou como deseja que seu produto ou serviço seja visto pelas pessoas que deseja comprá-lo. É importante dizer aos clientes em potencial de forma clara por que seu produto ou serviço é o melhor que existe.
É tão importante para o seu negócio crescer se você souber quais são suas falhas. Saber onde você está aquém do que seus clientes desejam pode ajudá-lo a descobrir onde você pode querer gastar mais tempo e dinheiro.
Você pode descobrir, por exemplo, que seus compradores gostam mais do atendimento ao cliente de seus concorrentes. Veja o que seus concorrentes estão fazendo certo e veja o que você pode usar em seu próprio negócio.
#2. Entenda seu mercado
Ao procurar concorrentes, você pode encontrar empresas que não conhecia ou que não considerava rivais antes. O primeiro passo para vencer a concorrência é saber quem eles são.
Fazer uma análise completa do que seus rivais estão vendendo também pode ajudá-lo a descobrir onde seu mercado não está sendo bem atendido. Se você encontrar lacunas entre o que seus concorrentes oferecem e o que os clientes desejam, você pode dar o primeiro passo e expandir suas próprias ofertas para atender às necessidades não atendidas dos clientes.
#3. Encontrar tendências de mercado
Quando você olha para a concorrência, também pode ver para onde está indo o negócio como um todo. Mas você não deve fazer algo só porque é o que seus concorrentes estão fazendo. Se você tentar copiar a concorrência sem pensar em seu próprio lugar no mercado, raramente, ou nunca, terá sucesso.
Se você perceber que seus concorrentes estão fazendo algo que você não está, não tente copiá-los imediatamente. Em vez disso, pense no que seus clientes desejam e como você pode atender a essas necessidades. Geralmente é melhor fazer zag quando todo mundo faz zig.
#4. Estabeleça metas para o crescimento no futuro
Em um estudo de concorrentes, você deve observar empresas maiores e menores do que a sua. Quando você olha para empresas bem estabelecidas em seu campo, pode ter uma ideia de como é o sucesso e um ponto de comparação para seu próprio crescimento. Por outro lado, se você olhar para as empresas que são novas em seu setor, poderá descobrir quais podem tentar conquistar sua participação de mercado no futuro.
Leia também: SOFTWARE DE ANÁLISE ESTATÍSTICA: Melhor Software de Análise Estatística em 2023
O que é resumo de análise de concorrentes?
A análise do concorrente (CA) é o processo de encontrar seus concorrentes e avaliar seus planos de negócios e marketing para aprender sobre seus pontos fortes e fracos, bem como os seus. A análise da concorrência oferece uma visão mais ampla de todo o cenário de marketing e fornece informações sobre seus concorrentes.
O que é análise SWOT dos concorrentes?
A pesquisa SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) é uma maneira de descobrir o quão competitiva é uma empresa e como planejar seu futuro. A análise SWOT analisa o interior e o exterior de um negócio, bem como seu potencial presente e futuro.
Quais são os 2 componentes da análise do concorrente?
A pesquisa de produtos, modelos de preços, estratégias de marketing e métodos de atendimento ao cliente de um concorrente são as partes principais de uma estrutura de análise de concorrentes.
O que é análise Pestel para concorrentes?
A análise PESTLE é uma maneira de descobrir como as coisas fora de uma empresa afetam suas ações e a tornam mais competitiva. A análise geralmente é feita ao decidir sobre uma estratégia de negócios, iniciar um novo negócio ou ingressar em um novo mercado em um país diferente. Também é útil para planejar estratégias de negócios.
Referências
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